我们身处于一个信息爆炸、知识爆炸的时代，我们可以接触到其他行业领域的信息的机会越来越多。另一方面，社会职场上，学科交叉、工作领域交叉的趋势越来越强，这也要求我们突破自己的知识“舒适区”（comfort zone），去了解那些我们目前觉得陌生，但却对我们的发展非常重要的领域。大学教授开公众号，要不要学点传播学的知识；你是技术宅，可你要向老板报告，要不要懂一些人际关系的知识？要不要学做PPT？再比如，现在“互联网+”这么火，不懂点信息技术怎么行？君不见，现在农民伯伯都要会开网店了。

但是，也许大家会问了：既然对陌生领域的学习如此重要，那么具体要怎么学，才能有效率地快速把握这个领域的框架体系呢？要知道，我们的时间是有限的，不可能只用一腔热血和时间战术，投入到无限的学习中去吧？

不错：我们需要有所准备。老高这里，就要向各位推荐一种特别适合初学入门的学习方法——浸入式学习法（Immersion），或者完全浸没学习法，在某些表述中，这个学习方法又被称为泛学法（Extensive Learning）。

也许很多人在外语学习的过程中，听说过这个学习方法，确实，大量心理学和教育学的实验证明，“浸入式学习法”在第二语言的教学中，特别有效。但这个学习方法并不是只能用在外语入门上的，它几乎可以用在任何一种学科/领域的入门中。因为外语学习的难点和原理，恰恰和新学科/领域入门的难点和原理是一致的。

问题一：为什么学习外语那么难？

大多数人会说：没有语言环境；会习惯性使用母语进行交流和思考。所以最有效的学习外语的方法是——出国。但出国又不是人人都负担得起的。所以国外的心理语言学家和语言教学者们，提倡在外语教学中使用“浸入学习法”，简而言之，就是让学习者在学校的全部或一半时间内，“浸泡”在第二语言环境中。教师在课堂中，只用教学对象的外语，不但用第二语言教授第二语言，而且还用这门语言讲授部分其他学科的课程。也就是说，第二语言不仅是学习的内容，而且是学习的工具。发展到1997年，一个统计：根据 “应用语言学中心”（Center for Applied Linguistics）的调查，美国31个州的243所学校在对9种不同的语言进行全浸入、半浸入，以及双向浸入式的教学。

其实中国许多成功的外语自学者，也是这么入英语之门的。他们花费一段时间集中学习英语，在这段时间里——看电视新闻？只看CCTV-9或者BBC；看电视剧？只看美剧：破产姐妹和老友记……看小说？就看penguin books的《傲慢与偏见》……

在这个过程中，浸入式学习法为学习者提供了思维和学习的环境，强制他们使用外语，用外语去交流和思考。

回过头来，问题二：为什么陌生领域入门那么难？

同样道理，缺乏领域环境。

比如你原先的专业，是学经济学的，后来也从事券商之类的工作。那么“经济学”，其实就是你的“母语”，在之前的学习和工作中，你已经培养出了经济学的观察角度和思考方式。对于身边和社会上发生的事情，你会很自然地用“市场”、“供求关系”、“理性人”的角度来看，来思考。而在这个过程中，一些在经济学框架下并不那么重要的东西，可能就被忽略掉了，这种忽略，也是建立经济学思维的一种方式，让你把主要精力集中在经济学的思维方式上，但它确实局限了你接触、了解其他的学科，特别是阻止了你用其他领域，其他学科的思维来思考。

在这时候，浸入式学习法就成了对症的良药了。

怎么用浸入式学习法入门陌生领域？这和学外语是一样的。挑一两周时间，放下本专业、本职业的书籍教材，买上十几本、几十本想要入门的领域的书籍，订阅相关的报刊杂志和公众号，一有闲暇，就读上几篇——更重要的，是强制自己用这个领域的思维进行思考。

举个例子，还是经济学那个，如果你现在想要从小白开始，学习心理学，该怎么转换思维方式呢？你先要把经济学那一套放在一边，比如说，经典经济学假设的是：作为经济决策的主体都是充满理智的，既不会感情用事，也不会盲从，而是精于判断和计算，其行为是理性的。在经济活动中，主体所追求的唯一目标是自身经济利益的最大化。这是著名的“理性人”假设——但这恰恰和心理学的主要假设不一致：人不是理性的。比如说：人们可能不愿意低头去捡一两毛硬币，有时却愿意守着手机屏幕抢那一两个一两毛的红包。现在，你看问题的角度，不能只停留在“财富交易”上了，你要从“心理状态”的角度，分析你身边发生的事件，分析你身边的人和语言。

浸入式学习法还有一个好处。它能让你自然地产生一个领域的知识联结。而这正是领域新手和领域专家之间的一大区别（见链接：……）。简单地说：实验证明，特定领域的新手虽然可能了解这个领域的若干事实和知识，却只是集邮性质地收集，没有形成一个系统，而专家则拥有本领域较为完善的知识体系。

浸入式学习法的本质，其实不是让你更深地加工这个领域的知识，但由于高密度地接触这个领域的专家介绍（例如前面说的，那些该领域内的书籍和文章），而这些介绍中，相关的知识同时出现的几率非常大，你通过浸没式的阅读和学习，就自然地把这些相关的知识之间连上了线，最后就能形成一个体系。

这种知识体系建立的方式，有神经科学的理论基础。大脑储存记忆的方式和机器储存大不一样，关键在于是，通过相关刺激的不断重复，通过加强大脑神经元的突触连接，最终形成知识和知识之间的联结——而浸入式学习法的特点恰恰是，在浸入学习的期间，同一个知识点会以不同的视角被呈现，会与不同的事物关联。

天下没有免费的午餐。如前所述，浸入式学习法是高效入门的学习方法，侧重点在“多”和“快”，但不强调更深地加工这个领域的知识，所以自然也有它的局限，囫囵吞枣就是其中一个，在浸入式学习一段时间后，你的脑子里可能会留下许多这个领域里的问题，这就有待你进一步细致深入的学习了。但是，要记住，有问题是好事，这证明你真正学进去了。Kruger和Dunning 研究人们对阅读、驾驶、下棋或打网球等各种技能学习中的认知现象，发现了“达克效应”(Dunning-Kruger Effect)，这个效应就是：恰恰是一知半解的新手，对于这个领域/学科，自信最强，因为他们完全不知道，这个领域/学科，可以多么深，多么复杂。而领略到其中难处的中级学习者，自信心是最弱的，但是，话又说回来，等到你进入专家领域，自信心又会上去了。

所以，不要担心浸入式学习法让你的大脑里留下了许多问题——你之所以觉得自己有很多不懂的东西，恰恰是因为，这个学科，这个领域，你入门了。

2、微盟渠道代理怎么做？

微盟推出市场、渠道、培训、售后、授权支持和返点奖励六项强势扶持政策。其中最特别的是，微盟十分重视交流和培训工作，不仅每个月安排渠道经理进行落地扶持、定期组织各代理商管理层到总部进行经验交流，而且每个月都会安排营销学院金牌讲师进行落地培训、每个季度组织各代理的优秀销售人员到总部集训。

3、未来电商的趋势在哪里？

题主你好，这个问题是一个比较大的问题，我想先为你梳理一下当下电商格局，再告诉你接下来的发展机会和趋势还有哪些——从淘系、京东到拼多多、微信生态圈及跨境电商。

以下内容出自冷芸时尚圈芸友、资深媒体人小鱼带领的坐庄讨论。

一、国内主流电商平台的梳理总结

1. 国内

（1）平台型

国内平台型电商主要有淘宝系、拼多多、京东POP（第三方商家）三家大型平台。

对于平台型电商来说，商家入驻平台后自主经营，平台是提供整合信息流（广告）、货品、支付、物流等相关服务的网上商务场所。

（2）自营商城（自营为主）

国内自营商城有网易考拉、京东自营等。自营商城一般采取采购制，商家、买手可以为平台供货。

自营商城的仓储、物流等均为自建，相当于网上超市、线上经销商的角色。一般自营商城是采用一体化的管理，购物各环节都有强把控，所以体验较好。

（3）SaaS类（社交电商为主，主要依附微信生态）

国内除了传统的平台服务商，如依附于淘系内生系统的诸多服务商公司，提供淘客、评价优化、数据服务等，目前很多新兴的社交电商服务商均依托于微信生态，如有赞、阿拉丁、微盟等。

商家可以利用服务商的工具在微信生态内进行私域流量运营和交易转化，服务商则依托小程序提供订单管理、物流管理等服务。

值得注意的是，平台型电商、自营商城、社交电商等并不是绝对的区分方式，对于大型电商平台、零售企业来说，渠道是相互渗透的。

像淘宝中也有自营的天猫超市，而在自营优先的京东、考拉，也有一定比例的第三方商家，很多开天猫店的商家，也在给天猫超市、京东自营供货，也会做自己的社交电商分销产品。

2.竞争的格局如何？

（1）国内：阿里系vs拼多多

根据阿里、京东、拼多多的2019年财报：拼多多年活跃买家数达5.852亿，平均月活用户达到4.81亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。阿里年活跃用户达8.24亿，Q4比Q3增长了1800万。京东的年活跃用户为3.62亿，Q4用户增长数字则为2760万。

我个人认为，对电商平台来说，用户数量和GMV（成交总额）是最重要的两个判断指标。另据2020年1-3月各大电商平台的用户数据，我们可以看到京东的用户数量已与淘宝、拼多多有较大差距。且受疫情影响，3月物流恢复后，淘系（淘系-阿里巴巴、淘宝、天猫、淘宝特价版等）、拼多多的月活用户都在快速回升，但京东恢复较慢。相比后来居上的电商平台，京东的存在感越来越弱了，京东在物流上的唯一优势近年来似乎也被盒马生鲜反超了。

另一方面，拼多多百亿补贴战略很有效，持续突破圈层。比如在去年冬天开始拼多多的这个活动在朋友圈活跃起來了，朋友们都在互相的点赞转发。我身边有一部分朋友从最开始嫌弃拼多多到现在觉得拼多多很好用，这种转变显然说明拼多多走出了一步成功有效的品牌战略。

（图片数据来源：Trustdata，单位：万人）

综合以上可以看出：

1.淘系用户最多，但增长见顶。

2.拼多多增速最快，也已进入增长深水区。

3.京东获取流量能力不及其他两家，且此前重自营，目前在用户数量上已有差距。但京东的优势是客单价高、物流支持强。

因此，目前在国内电商领域，拼多多是淘系的最大挑战者。

（2）国际：本土平台vs亚马逊vs中国出海电商

以下是庄主整理的竞争力较大的电商海外平台：

全球综合类： 亚马逊Amazon

买手店：Farfetch

欧洲：速卖通Alixpress、Zalando

东南亚：Shopee、Lazada、Flipkart、Clubfactory

根据数据分析报告，目前中国电商的出海之路不算顺利，国外电商购物平台仍以亚马逊为主。

但阿里巴巴旗下的速卖通2019年在欧洲有所突破，4月16日，阿里国际站2020品牌出海计划也已开启。

疫情期间，主打东南亚市场的电商平台Lazada动作也较频繁。Lazada官方前天刚推出了“宅家购物节”系列活动。我们可以看见在全球疫情影响下，不少国际电商正在发力，推动新兴市场的商业线上化。

（图片来源于AIiExpress官网截图）

二、平台的优劣势分析及商家如何选择？

1． 平台流量逻辑和工具的差异

在电商语境下，流量意味着产品和店铺的曝光量，即展示给潜在消费者的机会。

（1）淘系-阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版

淘系电商平台的模式是中心化流量分配，可以利用直通车、运营等形式增加产品和店铺的搜索权重和产品曝光，获取平台流量。

淘系通过17年的发展，已经拥有非常成熟的电商体系。最大的优势是完整的支付信用体系。淘系是非常善于抓取外部流量的，从早期与微博的深度结合可见一斑。

因为电商平台不生产内容，所以用户是即买即走的，尤其在商品SKU还不丰富的时候，所以外部的引流十分重要。除了微博外，淘系与小红书、抖音等内容生产平台的关系都很密切。淘系是通过与内容平台合作来抓取流量。不过，淘系由于成熟，商品过于丰富，搜索商品变得困难，所以才做出了“千人千面”的算法推荐，让搜索变得更高效一些。因此，淘系站内的运营工具、运营策略也会相对复杂。

目前淘系的危机是，流量增长见顶，SKU也已经很多，很多抓不到流量的商家就很难做了，而且这样的商家并不少。于是近几年很多淘宝中小卖家逃离平台，另谋出路。

（2）拼多多

拼多多的模式同样也是中心化流量分配，可以利用直通车、多多进宝等工具进行推广，对商家来说，推广逻辑大体与淘系类似。

拼多多与淘系区别：

区别一：拼多多对消费者来说，它是一个低价机器。拼多多创始人黄峥是一个对战略执行非常彻底的创始人，因此拼多多平台没有什么花哨的玩法，就是用“又便宜又好”打开市场。2015年-2018年，用拼团砍价的微信裂变方式，触达了淘系视线之外的市场——下沉市场。当时还有一个大背景，是由于淘系要优化内部商家，并提升自身的盈利，一些淘宝的中小商家是很难做的。于是敏锐的拼多多看到了原来不网购的下沉市场用户，又承接了淘系溢出的过剩产能，在腾讯的大力扶持下，利用微信裂变，拼多多迅猛生长。3年做到上市。

区别二：拼多多善于利用社交链来抓取流量。正是因为“低价”的平台基因，拼多多的在流量的获取和运营上也是简单粗暴的——便宜。只要货好价低，即使是新店铺，在拼多多用简单的运营工具也可以快速起量，成为爆款，这样的政策吸引了大批中小微商家入驻。

拼多多网站还销售蔬菜（图片来源：高清图片网站Pexels ）

拼多多百亿补贴2.0战略：

拼多多联合创始人达达在接受采访时说，百亿补贴还要持续5年，2020-2024。2019年，补贴的重点是3C类、白酒类，比如爆款全网最低价iPhone，全网最低价的茅台酒。2020年推出了化妆护肤品的主推，比如“全网最低价的SK2，要不要试一试？”来刺激消费者。由此可以看出，利用百亿补贴战略，平台会阶段性地主推一些类目去打动有需求的用户。相当于用钱去买他们信任，只要买过的人觉得是正品，这样就开始对平台产生粘度。

大家对拼多多的争议比较大，对于有产品优势的企业来说，拼多多目前是比淘系好做的。用一位电商前辈的话说：你连拼多多都玩不好，还想玩淘宝？而不喜欢拼多多的人可能有一种心态，觉得拼多多就像品牌一样，有它的固有定位，用了就掉价。另一部分拒绝使用的人可能认为拉人砍价拼团的方式太麻烦。

这里我们举例李佳琪这类头部主播。之所以以他为例子，因为他是会反向筛掉供应商的 ，大部分商家和他合作是亏的，平销几乎不盈利。在这场合作中，商家更看重战略价值-比如清货。这从另一个角度来说，也就意味着他的商品真的是最低价，如果你需要的话。拼多多也是同理，运营成本里是没有天猫扣点等成本的 ，因此也是真最低价，可能一单只赚1元 ，但这个是纯利润。同产品、不同渠道情况，拼多多也是真最低价。拼多多不像其他平台会玩优惠券套路之类的。拼多多是抓住消费者“贪小便宜”的欲望，以红包的形式给消费者以低价的购买冲动。

我们可以这样理解，百亿补贴之下，有些商品确实是成本很低，因为一方面是市场、工艺、生产等已经很成熟，不需要做大量的推广，一方面是拼多多的平台费确实比其他平台低。另一方面，拼多多的产品大多属于以下这些范畴：配件类产品，比如IT配件、电气(器)配件、小机电及配件等，以家用为主的，对售后维保、使用安全要求不高的品类，或是以毛重代替净重来计算单价，主要以生鲜水果等需要外包装或者保鲜的产品，包装可能就有一两斤，再加上商品净重，一平均单价确实比其他平台便宜。

拼多多非常精准地抓到了一个市场盲区，那就是三线以下城市以及广大的农村地区。

在过去，这部分人群被移动互联网覆盖的程度是很低的，在一二线城市中，当电商已成常态之时，他们的网购需求却还没有被充分满足。拼多多瞄准这个人群，通过「低价商品」和「社交拼团」迅速吸引了这部分用户的注意。拼多多最厉害的一点就是抓住了在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。创始人黄峥当时说过他就很确定拼多多会不断地向高客单价的产品延伸，同时他也坚定地相信，不存在用户群的绝对分割。

拼多多能够跳出狭隘的价格定义的维度，重新理解「消费升级」，我觉得非常重要。因为又便宜又好是所有人的刚需。“用需求定义用户，而不是用标签定义用户。”这是拼多多成功的一个关键。

（3）京东系-自营商城（主要）、POP（商城第三方商家）、京喜

京东旗下的自营商城、POP的流量获取能力不如淘系和拼多多。目前，流量困境是京东的最大问题。

今年3月31日，京东POP商家续签的截至日期前，有部分商家无法续签，找到我们来反应情况。从下图最新的续签规则也可以看出，京东对于产品质量、店铺的品质进一步加大了监管力度。

（图片数据来源：京东官方通知）

我个人认为，归根结底其实就是因为京东流量不足，要对商家进行精选。

以往，京东以良好的服务体验和物流为人称道。目前，京东已经推出了平价的众邮快递，要提高物流网的利用率，因为虽然京东物流、京东自营客户体验好，但京东物流成本也很高。京东系里主打下沉市场的京喜，是近1年来京东的亮色，贡献了绝大多数的用户增量。

我个人认为，众邮快递和京东推出的主打下沉市场的京喜是一张组合牌。众邮+京喜，类似于淘宝；京东自营，类似天猫+天猫超市的结合体。京喜、淘宝特价版，都是对标拼多多推出的产品。

（4）微信生态下的社交电商

微信生态下的社交电商是纯私域流量，是精准用户的深度沉淀。在这里，由于微信的社交裂变是一个很大的话题，就不仔细展开讲了。

微店在公众号衔接版块做得很少，就拿简单的自定义菜单来说，微店只做到了支持跳转图文消息。做微店，如果没有用户基础的话也许很难做，但是微店的优势在于客户稳定。

微信里的有赞商城也可以绑定公众号使用。有的公司现在就在用的有赞，流量转化率会比较高一点。有赞可以跳转图文、微页面商品、小程序、外链等，如果说你想要在菜单栏挂你的商品链接，微店是做不到的，但有赞可以帮你做到。我觉得有赞唯一一点是其他普通平台不及的地方就是它的分销系统，利用矩阵号优势提升公众号触达，图文推送促进转化。

（图片来源：有赞官网截图 ）

自由讨论：

以下是芸友对于本部分内容的问题讨论的总结：

通过上述我们分析的四大国内主要电商平台、体系，线上和线下生意本质其实是一样的，就是成交。换句话来说，就是为了获得更多的客户和销售额。因此无论你入驻的第三方平台是做B2C零售还是做B2B批发，我们需要自问，同样在整个平台有限的资源下，平台为什么要给我们免费的流量资源？资源本来就是很紧缺的东西，平台上有千千万万个商家，在不同算法的电商平台下，择优排在首页和前几页的就是那有限的产品，我给你免费流量，你不能给我平台创造成交价值，为什么还要给你免费流量？

简单来说，电商都有免费流量和付费流量，免费流量大家都喜欢，因为不用成本。那么付费流量谁做呢？以及为什么很多人不敢做付费流量。原因就是投入产出比效果差，特别在没有资金的情况下，如果产出比不好，一是打击团队士气，二是辛苦赚来的钱轻易就丢了。由于电商经验不同，导致转化率不高引起免费流量获得更少的情况下，如果也做不起付费流量的时候，长期下去效果就会越来越差。另一方面想要实现流量转化的话，行业背景也很重要。

淘系内流量的获取有较高的门槛，因为淘宝最初为了把流量引入平台也投入不小。另外，淘宝有很多流量导向的商品，而现实是货品导向。而淘系目前最大的对手拼多多打破了淘系流量导向的逻辑，更侧重于货品导向，所以，即使是新店，产品够好够低价，也可以很快出爆品。

除了以上几种平台，其实市场上还有更多类型的平台或渠道是能够用于线上销售和交易的：

独立站：

独立站并不像平台那样，轻易就可以开直通车，或者投放一点站内广告就可以了，独立站除了通过SEO来提升网站的关键词，排名权重等以外，还可以通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等站外引流的营销手段。并且微博现在好像只可以放淘宝的商品链接了。这个关联到了广告或者信息推广。我们去做竞价广告或者信息流广告的投放，是很多企业同时在做，做的人多了，自然的我们投入的广告费高了。

直播电商：

其实现在抖音快手内的直播电商也逐渐兴起。比起淘宝，这两个可能更为草根。从商家角度说流量成本可能会低些。基本后台看淘宝大部分店铺流量结构 ，搜索+首页这种免费的大部分只占30%。但通过短视频、直播切入电商，需要有渠道优势，或者具备“货带人”或“人带货”的能力。

近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展，也为我们提供了更多的获客渠道，从而降低我们的获客成本。当前的国际疫情形势下，全民隔离的情况下，用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求，线上用户的暴增，更是提升了直播+视频营销的性价比，这也让视频+直播的平台用户得到井喷。

社交电商和直播电商在时间维度上的先来后到让人们简单地认为，所谓的直播电商其实就是社交电商的接棒者，只不过是换了一个名头而已。其实，社交电商和直播电商是有着本质区别的，所谓的社交电商和直播电商并不是同一种事物。社交电商的切入点是社交，直播电商的切入点是直播。我们可以对标拼多多，我们可以比较清晰地看出社交电商的发展脉络。所谓的社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地联通在一起，从而让商品得以销售。

从交易形式上，社交电商可以依托社交媒体、社交平台和社交工具，在售前、售中和售后，甚至包含复购和转介绍。将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务整个交易过程，形成完整的社交新零售营销闭环生态。

相比而言直播电商更像一个强化版奥特莱斯。现在电商平台的免费流量越来越少，所以才有了私域的趋势。目前的问题是货品、信息爆炸，搜索效率难以突破。直播趋势和社交趋势确实是两回事，一个是展示、交易方式的变化，另一个是获取流量、用户方式的变化。如何尽可能多地获取到用户是决定社交电商生死存亡的关键所在。这也是在这次疫情袭来时，将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以会放下身段，投身到社交电商的洪流当中的根本原因所在。

2.各平台的优劣势

（1）人群维度

淘系：面向女性用户的产品是其强项。

淘系最大的类目就是女装了，其他包括化妆品、护肤品、母婴等，包括由此衍生出的日用家居，因为大多数爱逛淘宝的确实女性居多淘宝由于其丰富的SKU，也真正成为了一个可以“逛”的平台，把商场搬上了网，包括很多品牌官网入驻淘宝，可以说淘宝是一家“线上百货店”。

淘系——自热锅、零食、网红女装为例

淘系的女装多为网红系，食品的比如三顿半、自热锅等，化妆品完美日记等。我们可以看到食品、女装、化妆品等，都是主打女性用户消费需求的商品。

“她经济”

（图片来源于高清图片网站Pexels ）

京东：——以阿玛尼腕表为例

和淘宝不同，京东以一二线男性用户偏多，3C是其强项，比如一加手机等高单价高利润的主打男性用户的商品。京东在数码领域的护城河还是很深的，比如腕表也很适合在京东卖。我认识一个阿玛尼的腕表代理商，据他说疫情期间店铺流量有受影响，但影响不大。由此可以看出，一个是京东物流确实有保障，另外，男性用户的购买习惯不像女性是逛着买，男性用户多是有需求上京东，合适就下单。

京东目前主要面向中高端男性市场，但其实在拼多多出世前，京东是想抢女性用户的，也曾经扶持过女装类目，然后遭遇了“二选一”的局面。因为品牌只能选择一个平台入驻，如果你入驻了“竞品”，那在我的地盘就会用技术封锁你，让你没有流量，没有成交，没有一切。本质是淘系利用用户和生态的领先优势，迫使商家做出选择。因此，京东向女性用户破圈的努力就只能暂停。于是淘系、京东双方回到了彼此的护城河，一个变成百货店，一个固守高单价的3C数码。分别巩固自己的用户群体和优势品类。

Q：淘系更多利用的是“她经济”，京东则是“他经济”，所以现在看来“她经济”和“他经济”哪个更高？

A：“她经济”更高频，有数据，数据可以产生衍生价值，最有价值的就是数据。“他经济”更高价。另外，在大多数情况下，女性对生活用品、家庭物品购买操心远多于男性，这是社会既定分工导致的。

“他经济”

（图片来源：高清图片网站Pexels ）

拼多多：下沉市场用户居多。

拼多多的模式是只要你的价格低，推出一个或几个爆款，出货量就会很有保证。拼多多的逻辑简单来说就是：不管男女老少，我就是最便宜。所以，他没有做人群分类，专心做好“货”，然后利用社交链去裂变。拼多多起家的品类是水果、日用标品。消灭中间渠道，省掉广告，迅速占领真空地带。并且拼多多的原产地直发模式是最有优势的，环节少、损耗少、价格、成本都是最低的。

拼多多——白牌家电、代工厂为例

很多人觉得拼多多离自己很遥远，身边使用者并不多，但其实据国家邮政总局统计数据，2019年，从浙江省义乌市发出的快递中，淘宝和拼多多分别占比60%和40%，并且目前这个差距仍在缩小。据我认识的广州从事袜子生产的商家表示，在正常情况下，拼多多一天差不多有3万单。拼多多商家的量一般都很可观，薄利多销型，因此供应链效率非常重要。

微信：用户和产品、品牌调性关联。

（2）货品维度

淘系：SKU丰富，竞争激烈，但利润也相对高。

京东：3C、家电等标品有优势，但女性类商品难以突破。

拼多多：农产品、日用品、低价服饰、白牌小家电有优势，利润较低，但出货量很大。

微信：私域流量，根据好友数量、人群而定。

（3）运营难度和成本维度

淘系：运营门槛高，开店成本高，要做成品牌需要资本化运营。

京东：头部商家相对好做，非头部商家盈利难。

拼多多：运营简单，投入小，对货物性价比要求高。

微信：用户基数很重要。

综上看来淘系、京东、拼多多这三家平台各有优势。目前，淘宝对商家最友好，规则和工具都很完善。 即便出现对标平台，我们仍要考虑到淘宝对性价比商家强劲的吸引力。比如淘宝特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义不容小觑。另一方面，现在阿里大数据和消费者洞察能力非常强大，能够最精准地识别用户需求。当我们打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，淘宝特价版和拼多多两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。

但拼多多今年物流体系、支付体系都预计会推出解决方案，如果能有所突破，做到不完全受制于人，丰富SKU、品牌的阶段也会逐渐平衡商家和用户的利益需求，拼多多之前一直是在抓用户，有了用户才有盈利的可能，但从百亿补贴活动开始，拼多多就是要提升平台品质，提高客单价。

另外，有人会好奇，拼多多上几块钱一件还包邮的衣服，卖家的利润率有多少？我之前了解到一个是卖邮费，就是和那些快递商家合作，按斤发货，然后分散到不同顾客。

在我看来，对于商家来说一个真正好的平台少不了以下四点：

1.平台要有实力，供应链一定要强大，因为电商做到最后，比拼的一定是供应链。

2.平台的产品要保证正品和质量，并且有价格优势。

3.社交电商平台制度要合法，合理，不超越，不脱离。

4.社交电商招商系统，要有一套给力的招商裂变系统，利于团队的快速裂变发展。

但目前应该还没有一个电商平台能够同时做到这四点。

3.对于商家来说，国内电商平台怎么选？

（1） 淘系发力O2O，电商专业化、资本化

01.如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。品牌适合天猫

02.设计师店适合淘宝，用内容平台吸粉+淘宝店的形式。品牌适合天猫

对于淘系电商来说，运营玩法复杂，需要较雄厚的资金实力。最近美团佣金的事情闹得沸沸扬扬，多地餐饮协会联合控诉美团，但背后实际是阿里发力O2O之后和美团展开的公关战。从支付宝改版，大力接入本地生活入口后，阿里要完成商业版图中的线下触达方式。因此，如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。有资金优势或电商运营优势也可以选择淘系。

（2） 拼多多专注性价比，品牌化突围

01.白牌供应链企业，产业带企业

拥有供应链优势的企业，非常适合拼多多。目前，很多外贸企业可以向此转型，利用平台的数据资料，做一些高性价比的产品。还是那个平台宗旨：拼多多是一个低价机器，只要性价比高，非常容易出爆款。

02.主打下沉市场的新品牌

如果品牌主打性价比，也可以考虑拼多多。

拼多多的入驻门槛要低很多，玩法也要简单很多。很多大家以为的负面印象，一方面是由于平台初始发展阶段，必须要先活下来，没办法做到面面俱到；另一方面，确实是由于创始人的公关能力很优秀。所以，如果你是消费者视角，可以尝试一下拼多多再决定；如果是商家，也可以关注、了解一下平台是不是适合自己，不要着急下结论。

并且未来拼多多不想只卖日用品，因为利润不高，他们想是做到有“拼品牌”，例如服装。不过也已经出现了如同前文提到淘宝和京东“二选一”的类似事件，感兴趣的芸友可以了解一下2019年的“格兰仕事件”和“三只松鼠事件”。

“拼品牌”大概率会在白牌厂家中诞生，或者是自己扶持的网红品牌。目前拼多多合作的产业带商家是多于淘宝、京东的，这些厂家之前是做外贸，给国外大牌代工，现在在拼多多上做自己的品牌，主要是做定制化生产。未来的拼品牌，可能会是严选类路线，打造性价比，然后慢慢有品牌感，毕竟拼多多价格太便宜，不是一般工厂能做。

2018年底，拼多多就推出了“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，这个“新品牌计划”现在推进如何？

这里我们举一些例子，宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商。根据《联商网》的报道，2018年加入拼多多后，根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。

拼多多2020年重点扶持运动、潮鞋类目，所以才有了马布里的“马教练”品牌入驻，慢慢造势。体育明星马布里就入驻了拼多多，他创立的“马教练体育用品”品牌宗旨，就是让孩子们用上便宜又好的篮球，把广告费省下来，用于回馈消费者。拼多多这种猛烈的发展势头，可能会促进电商领域出现更多并购。

（3）京东流量瓶颈难以突破，资源向头部集中

高客单价、高溢价的产品和商家适合京东。京东由于流量困境，平台规模提升不是很顺畅。

而且由于花了大价钱自建物流，因此京东商家在入仓费用、物流费用上是比较高的，必须有足够的利润才能赚钱。

（4）微信发力商业化，坚持私域运营、去中心化

未来，去中心化的微信一定会成为商家留存核心客户的地方，关注微信生态内的服务商小程序，在有客户积累的前提下，这也可以作为很好的分销渠道。

三、从国内电商发展趋势看出的一些机会

1.未来电商的发展趋势

（1）数字化生产、展示，对供应链进行反向改造

（2）商品类目的细分化、差异化

（3）大而全vs小而美

2.平台战略发展将重点扶持哪些商品品类？

（1）淘系

（2）拼多多

（3）京东

（4）微信

3.电商出海，有哪些机会？

（1）政策环境

（2）疫情之后，哪些市场有发展的机会？

（3）疫情之下，哪些品类商品有海外机会？

以上是部分回答，更多精彩内容可关注冷芸时尚。

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4、微信新上线的小程序都有哪些功能？

题主您好！微信小程序今日正式上线 微信小程序是什么？有哪些功能？

北京时间1月9日消息，微信小程序今日正式上线。用户可以通过二维码、搜索使用开发者提供的小程序。升级至最新版本微信后，用户也可以在发现页面访问已经体验过的小程序。

2016年12月底，腾讯高级副总裁、微信创始人张小龙在微信公开课上曾表示，“小程序”计划于1月9日正式上线。不同于传统的手机App，微信小程序具有无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载特点。

值得一提的是，小程序提供了显示在聊天顶部的功能，这意味着用户在使用小程序的过程中可以快速返回至聊天界面，而在聊天界面也可快速进入小程序，实现小程序与聊天之间的便捷切换。用户使用过的小程序，将以列表的方式呈现在小程序TAB中。

如此前微信团队介绍的一样，小程序可以分享至对话。

结合体验及此前微信团队的介绍，小程序规则已经清晰。

根据张小龙的解释，用户与小程序之间不存在粘度关系，用户只能对其访问，而唯一产生数据也只有访问量一项。此外，小程序还不支持推送通知，仅能在获得用户授权后，发布少量后续通知。

曾有业界人士认为微信“小程序”与微信公众号之间的关系有重叠，但张小龙解释两者是相互独立的关系，彼此间没有关联。 >> 微信小程序不提供的功能

1.小程序在微信没有集中入口。

2.微信不会推出小程序商店，也不会向用户推荐小程序。

3.小程序没有订阅关系，没有粉丝，只有访问，只有访问量。

4.小程序不能推送消息。

5.小程序不能做游戏。 >> 微信小程序提供的功能

1.提供小程序页概念：支持分享当前信息，例如分享00700股票页面，好友打开时看到的是00700股票的实时信息，而无需再次启动小程序。

2.对话分享：可以分享到对话，支持分享给单个好友及微信群。

3.搜索查找：小程序可以被搜索，但微信会极力限制搜索能力，目前提供的搜索功能是用户可直接根据名称或品牌搜索小程序。。

4. 公众号关联：在小程序与公众号为同一开发主体的前提下，提供小程序与微信公众号之间的关联。

5.线下扫码：提供线下提示用户附近有哪些小程序存在的功能。用户可以通过线下扫码使用，这也是微信提倡的接入方式。

6. 小程序切换：小程序支持挂起状态，即多窗口概念，用户可以把小程序先挂起，然后做别的事情，在需要这个小程序的时候可以快速调用，回到最开始的状态。

7.消息通知：商户可以发送模板消息给接受过服务的用户，用户可以在小程序内联系客服，支持文字和图片，解决用户与小程序的沟通问题。

8.历史列表：用户使用过的小程序会被放入列表，方便下次使用。

张小龙表示，这是他对于未来应用程序形态的希望：无处不在，随时访问。从微信小程序的功能设置上也能体现出这一理念，比如支持提供线下提示用户附近有哪些小程序存在的功能，通过二维码这一入口，打通小程序与线下服务之间的界限。通过线下的二维码，实现应用程序无处不在的愿景。

中金公司发布报告，认为腾讯生态圈丰富，经营数据显示旗下微信用户数目稳健，用户的黏性改善，加上微信小程序应用程式将于下月9日正式推出。重申长线买入评级，目标价230元。

该行指出，截至9月份，微信日活跃用户数（DAU）按年上升35%至7.68亿户，用户信息发放量按年增加67%，视信及音信发放量上升180%至1亿个。微信小程序将提升微信功能，丰富使用情景，虽然短期直接财务贡献料有限，但预期可增加用户参与度，未来能与付款和广告产生协同效应。

相关人士透露，认证费完全是审核的成本费，由与微信合作的第三方审核公司收取，腾讯也不与之分成。据统计，微信公众号数量已超过2000万，随着小程序正式推出，未来微信资质审核市场规模将进一步扩大。A股中友阿股份、波导股份、新国都等上市公司，和微信平台方面有相关业务合作，主要涉及O2O，新媒体营销、移动支付等产业，望受益于微信小程序推出。

附：小程序使用全面指南

2017 年 1 月 9 日，是一个值得载入互联网史册的日子。

这一天，零点刚过，张小龙和他的团队，在夜色笼罩下，正式发布了微信小程序。

所以，从这一刻开始，只要有开发者登录小程序后台，并在「开发管理」页面点击了「发布」按钮，就会有一个小程序，降临到这个世界上。

而微信小程序，这个设定为「无处不在」的产品，切切实实地「在」你身边了，并即将给你的生活带来新的变化。

那么，小程序到底是什么？小程序的入口在哪里？小程序到底如何使用？该去哪里找小程序呢？

小程序是什么？

小程序是一种无需安装，即可使用的手机「应用」。只需要扫描二维码，或是搜一搜，就能立即使用。

不同的小程序，能帮你实现不同的功能。

例如，买电影票、餐厅排号、餐馆点菜、查询公交、查询股票信息、查询天气、收听电台、预定酒店、共享单车、打车、查汇率、查单词、买机票、网购……

当然，作为微信的新产品，小程序只能在微信里使用。

去哪里找到小程序？

去哪里能找到这些小程序呢？

就像关注微信公众号一样，你得知道它的名字，或者二维码，才能使用一款小程序。

可是，微信里并没有提供一个集中展示小程序的地方。

要是想迅速找到大量有趣、实用的小程序，你可以去国内首家小程序商店（minapp.com），里面聚集了非常多的优质小程序，包括了腾讯、网易、去哪儿、丁香园等公司的作品。

在上面，你也能立刻用上玩物志、解忧室、荔枝 FM 播客、轻芒杂志、好奇心日报等高品质的小程序。

那么，如何进入小程序商店呢？有两种方式：

在浏览器中打开 minapp.com。

在程序后台，点击菜单栏的「程序商店」。

现在，就不如去逛逛小程序商店，品尝小程序的头啖汤吧。

友情提示：微信版本需要更新至 6.5.3，才能使用小程序哦。

使用小程序，你还需要知道这些

1. 发现页面入口

在小程序还未发布之前，就有消息泄露，发现页面将会有一个小程序的入口。

这个入口确实存在！

不过，只有在微信上使用过小程序，才能「解锁」发现页面的那个入口。

如果你还没有使用过任何小程序，现在在微信首页的搜索框搜索「解忧室」，点击解忧室的小程序，发现页面的入口就会显现出来。

现在打开微信，点击底部的「发现」按钮，你会发现，页面中多了一栏图标为 S 型的「小程序了，点击即可进入小程序页面。

那些你曾用过的小程序，就集中出现在这个页面中。

在小程序页面的顶部，还有一个搜索框。在搜索框内输入已发布的小程序名称，就能搜到相应的小程序。

2. 微信公众号入口

如果一个微信公众号关联了自己的小程序。那么，在公众号的介绍页面，就会出现一个相关小程序的模块。

只要点击小程序的名字，就能立即打开使用。

3. 小程序的二维码

小程序的二维码跟微信公众号的二维码是不一样的。

目前，小程序的二维码不支持在微信中长按识别，只能通过微信扫一扫，才能开启小程序。

所以，要是谁传给你一张小程序的二维码，按老方法长按识别，可是打不开的哦。

4. 小程序如何分享？

要是你用上一款不错的小程序，想分享给朋友，有些东西还需要注意。

小程序跟公众号不一样，它不能分享到朋友圈，只能分享给好友，或者是微信群。

不过，小程序的分享效果和体验都非常棒，强烈建议你试试。

5. 小程序和聊天两不误

在微信里聊天，在微信里看公众号内容，是两件无法同时进行的事。这一点，让很多人都深感麻烦。

好在，在使用小程序的时候，完全不需要担心这一点。

只要点击小程序右上角的「···」，再点击「显示在聊天顶部」，小程序就会出现在微信首页的上方。

聊完天，点一下小程序的名字，就能回到小程序的页面了。

6. Android 的特权

如果你是 Android 用户，还可以享受一个特权：把小程序添加到桌面。

在小程序右上角点击三个点，即可看到「添加到桌面」的选项，点击即可直接将小程序添加到桌面。

你会看到桌面多出了一个小程序的图标。之后如果你想启动这个小程序，从桌面点击图标直接启动就可以了。

一个谜底的解开：为什么是 1 月 9 日？

就在 1 月 9 日刚到不久，张小龙发了一条朋友圈。

朋友圈的内容是 6 张图片：

5、微盟渠道代理政策是怎么样的？

微盟渠道代理政策：

1、代理资格： 公司资质 公司资质，注册资金50万以上 有专门的团队负责推广、销售 有相关产品代理经验或者大量的商家资源

2、代理时间：一年

3、代理区域： 以城市为单位，每个代理商可申请其公司或业务所在地的一个城市的代理资格 关于区域保护：每一个城市及省会原则上最多同时有3家代理，每个城市或省会城市的地级市原则上最多可同时又2家代理。 总部对设有代理商的城市将不采取直销，全权交给代理商，并且总部会把代理商所在城市的意向客户转给代理商。