编辑导语:近日，Aauto Quicker首次将“快品牌”作为核心战略之一提出，这与Tik Tok近两年大力推广国货新品的战略差不多。在新的消费品牌上，Tik Tok和汽车之间的“战争”会更快吗？我们来看看作者在这篇文章里说了什么。

快品牌和抖品牌的“全面战争”，也是新消费下半场的“局部战争”。

近日，Aauto Quicker发布了2022年第一季度财报，首次提出将“快品牌”作为核心战略之一。本质上，它类似于Tik Tok在过去两年大力推广的新国货，但殊途同归。

双方都想抢占新消费品牌成长的首选位置，以缓解传统电商模式下的流量瓶颈和成长焦虑。短视频/直播电商品牌作为后起之秀，给国产新品牌带来新的机遇，但也改变不了根本的命运。

特别是在Tik Tok和Aauto Quicker，当内容流量和用户增长将达到天花板时，需要加强商业化，平衡内容和销售的关系。这两年，在经历了直播电商的野蛮生长和人带货的“魔舞”之后，平台会更加坚信，只有对“品牌”的坚持，才有未来。

所以，站在直播电商的路口:左边的Aauto更快，右边的Tik Tok已经进入了2.0阶段。

一、大搞“快品牌”姗姗来迟

财报显示，Aauto Quicker第一季度总营收210.7亿元，同比增长23.8%；调整后亏损由去年同期的56.5亿元收窄至37.2亿元，同比下降34.1%。

具体来看，Aauto Quicker的收入主要包括在线营销服务、直播和其他(主要是电子商务)业务板块。其中，a auto faster中的在线营销服务业务一季度实现营收114亿元，同比增长32.6%，占营收的53.9%。

直播收入78亿元，同比增长8.2%，收入占比37.2%。事实上，直播作为第二大收入来源，过去几个季度增长缓慢，似乎已经见顶。另外，5月7日，《有关规范网络直播奖励和加强未成年人保护的意见》发布后，加强了对未成年人的管理，直播业务将进一步承压。

但是，限制打赏直播可能会导致很多的Aauto更快的主播带货。今年一季度，Aauto Quicker其他服务收入为19亿元，同比增长54.6%，占收入的8.9%。

然而，2021年第一季度，Aauto Quicker的GMV为1186亿元，同比增长220%；今年第一季度，GMV汽车总收入达到1751亿元，同比增长47.7%。可以看出，GMV在汽车上的增长明显放缓。汽车电子商务需要新的增长动力。

此时，Aauto Quicker首次提出“发展快品牌”战略，旨在支撑500多个快品牌标杆，探索其以“信任电商”为原点的底层运营逻辑。

如果没有大的促销活动，Aauto Quicker的GMV单季度还是很难突破2000亿。另外，2021年Aauto Quicker的电商将实现6800亿元GMV，2021年Tik Tok的GMV约为7000-8800亿元。这种差距仍然会让自动驾驶汽车更快地减速。

回顾去年Aauto Quicker的一系列动作，2021年7月，其发表了“信任电商、品牌、服务商”的言论。同年10月，Aauto更快进入“成”时代，围绕商业化、运营、产品等多个核心部门进行了史上最大规模的组织架构调整，让外界感受到了其变革的决心。到去年年底，Aauto Quicker已经展开了一轮大刀阔斧的裁员，后续福利也在下调。在优化了整个公司的节奏后，Aauto Quicker决定今年押注快品牌。

在Aauto Quicker的内容生态中，各大家族都有自己的一面，频频惹事。官方几次整顿之后，气氛趋于缓和。这有利于快品牌的诞生。之前对于Aauto更快的“老铁路”，无论是首次购买还是复购，很多的是出于对主播的信任，而不是产品质量。品牌要想“破圈”，还是要回归品质本身。

商家方面，当前Aauto Quicker所有行业仍以白牌为主，白牌的经营者多为中小商家。在此之前，Aauto Quicker因白卡质量问题频繁搜索热点，假燕窝、假手机消耗用户信任。作为一个连接人和货的市场，Aauto Quicker并没有建立独立的支付体系和物流体系，所以暂时无法形成闭环交易。其好物联盟(快速配送)也是交给魔筷等第三方运营。

这让Aauto快得像个大“淘宝客”。今年3月，Aauto Quicker砍掉了淘宝、JD.COM等国外连锁，宣布独立电商。这意味着Aauto Quicker需要加速实现闭环，而此时打造快的品牌是解决电商问题的关键一步。

二、快品牌PK抖品牌

据Aauto quicks介绍，快品牌的扶持标准包括:品牌成立5年内处于初创期，自有品牌GMV占比30%以上，直播间平均GMV每月200万元以上，Aauto quicks为核心业务渠道。

符合上述条件的新品牌，可以获得针对快品牌的专项计划支持，包括流量红利、政策红利、专属特权等。

流量方面，认证快品牌将获得Aauto快电商超过230亿专属流量支持，并将拥有冷启动流量支持和营销流量支持；政策红利会有fast品牌支持、电商专属政策、商业化专属政策红利；专属特权包括黄金交易商服务商专属服务、商业黑金专属服务、商家定制标签等。

另一方面，好物联盟升级为快配。作为一款SaaS工具，快配为了帮助品牌高效连接人才、快速匹配人货，在去年11月降低了品牌商家开放分发的门槛，并对产品进行了细化和分层，实现了主播、商家、团长之间的人货高效匹配。希望高质量供应链的建立，能更快的推动信任电商在Aauto的成长。

今年5月1日至6月30日，快手快手配送针对入驻配送仓的精英品牌主推出专属成长计划，为品牌提供专属流量激励、人才匹配、专属权益等多维度支持。

具体来说，快品牌在规定时间内完成GMV的目标分配，可以获得磁金牛的奖励。快品牌还可以在大促、品类IP、主题活动等活动中获得专属流量和很多曝光机会。

同时，Tik Tok发布的“摇一摇品牌成长扶持计划”称，2022年将新增1000家品牌商家加入“摇一摇品牌”池，平台将打造100家超亿元的摇一摇品牌商家。

对于新品牌商家来说，可以通过自播、达人直播、短视带货、各种专属营销活动等方式获得额外的流量支持。同时，成功入选“摇一摇品牌”的商家还可享受GMV成长激励、自播激励等多重扶持政策。

实际上，2021年，Tik Tok大力支持品牌自播。除了和品牌商合同规定的返利，还会有20%的额外利润。这大大降低了品牌的进入门槛。

另外，Tik Tok仍在大力推广新的国产品牌。其“国内品牌日”，通过联动国内品牌商家打造多款游戏，设置国货专场等。，通过直播、短视频、互动道具等形式将优质的国货展现在消费者面前。

以及每年的“大年初一”，通过单位活动的设计，为新品牌提供展室空。既满足了消费者的需求，又带动了行业的发展。

另外，百度的套现方式，用在短视频上也可以。2021年，Tik Tok和Aauto Quicker已经专注于优化搜索功能，丰富搜索内容，开放内容和服务，为品牌提供很多曝光，为电商转型提供很多可能性。

不过，从新品牌支持的方向和力度来看，Tik Tok和Aauto Quicker在流量和推广方面都下了很大功夫。当前在疫情等因素的影响下，新品牌的日子并不好过。未来，新品牌的竞争将很多的是综合实力的竞争。

三、新消费“下半场”，“抖快”加速分化

步入流量“后时代”，新品牌的长期建设不可能在一个平台上实现，多渠道建设肯定是必然选择。另外，这些平台对新的国内品牌的支持将加速差异化，并在产品、战略和市场方面提供差异化的价值。

其中，拼多多深入产业带，在传统国货老品供应链能力和制造能力的基础上，帮助品牌创新品类细分需求。

天猫的很多品类已经从过去的单点支撑，延伸到全链条。它已深入上游供应链，并帮助新品牌预测消费趋势，并在新产品R&D中心和数字洞察方面实现增长。

比如美妆行业，天猫近日发布了“美妆行业活力恢复计划”，支持国内美妆品牌研发本土配方和原料，重塑供应链。天猫将通过整合生态服务商，帮助商家完善供应链、营销和运营，并通过发布食材创新和趋势报告，对整个行业从原料、配方、生产技术到消费者体验进行创新指导。

小红书帮助新品牌在用户洞察、产品研发、产品营销的全链路中，找到“红海”中的“蓝海”。比如Babycare，借助小红书的内容生态，广泛分享、种草，通过小红书的大数据洞察工具进行精细化的用户需求挖掘和产品定位分析，目的是为品牌提高产品推广的成功率，提高在变化环境中成功的确定性，实现单品的爆款。

另一方面，在Tik Tok和Aauto Quicker，对新品牌的支持更倾向于后端发货和营销。之前，Tik Tok和Aauto Quicker各自成立小店，加快招商，提升基础服务能力，属于短视频电商1.0时代。现在要吸引很多的品牌入驻，甚至推出“快品牌”和“摇品牌”，升级电商平台，步入2.0时代。

但直播电商不同于传统电商，其生态比传统电商更复杂。接下来，Tik Tok和Aauto Quicker不仅应该逐步延伸服务链接，还应该使服务更加具体和详细。

毕竟从新品牌的角度来说，我们肯定是要全渠道布局的。平台推出的新品牌，如何守住壁垒，以短视频阵地为大本营，不跑到其他平台，也是短视频平台需要思考的问题。

作者:三轮；微信官方账号:鲸商

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