我虽然不是最优秀的那一个。但是我就是土生土长的广东佛山人。就是广州批发市场供应的工厂都是佛山工厂的产品。

现在佛山制造，全世界都知道。

1995年，当年我25岁，银行已经有50万现金了，当时候两个行业让我选择。一个是开湾大园机的针织布工厂，另一个是跟一个朋友合作，做买地出租厂房。

因为开工厂的时候是每天可以赚两三千块钱。就没有选择买地出租厂房。

2000年的时候，整条街第一名最多机器十一台机。2002年，行业没落。倒闭了。。

所以一句话就是男人入错行，女人嫁错郎是真的。在我心中20年的痛苦教训。白白浪费了20年的时间和全部的金钱。

一是无成的男人的温柔就是一文不值。没有未来，没有希望的男人。现在没有基础，没有经验，没有经历，没有成功过，没有失败过的男人不可能做一件事情成功。

我是佛山人，今年52岁。创业三十多年。

创业做生意必须要有基础，任何行业，任何事情必须有10年以上的成功过失败过的狂风暴雨的经历！

人混的好首先要找对行业。找对城市。找对位置。第二是找对老婆。如果找不对老婆，她不同意你干任何事情。那你一生就废了。第三就是找对你真正的朋友，找出你真正的敌人。远离你的敌人，靠近你的朋友。

创业的项目不是拍大腿想出来的。真正精确的战略正确的战略项目产品必须是自己在战场上闯出来的。这个项目才是老百姓的刚需。才有人需要。才是正确的行业，项目，产品。

我是广东佛山本地人。创业三十多年，风险投资十多年。经历了几次失败和成功。离婚两次了。今天还在找老婆！

疫情三年以来我一直考虑筹备自己的计划和未来！

我的人生意义和愿望就是为人民服务，有一帮志同道合的合作伙伴。有一群欣赏我的客人。有一个崇拜我的老婆，一起生活！

为了自己女人，必须自信，必须担当，必须责任。

必须打败事业上的竞争对手……。

重要的是老婆开心幸福快乐！为主题，为人生目标。

看一个人的性格，思想，未来，心态，经历，经验，能力，眼光，认知，人情世故，ta的朋友圈知道了！

下一个风口肯定食物，无论是批发市场，菜市场还是超市，还是路边摊还是酒楼。没有别的，给这个财富风口更厉害的。你看看现在人什么都不花钱。有必要的就上淘宝，拼多多，京东。除了上这三个买商品之外，就是买吃的，除了吃之外，人都不愿意花另外的钱了。特别是普通的老百姓。要供车，供房，养儿子，养父母。哪有另外多的钱花？其实这几年开始已经是天天为了吃。无论是困在家中疫情的时候，还是平时上班？唯一一样东西，花钱就是吃。蔬菜水果肉食，肉蔬菜水果。就这样循环循环。还是每天必须花的钱？有更富裕一点的就上那个平价大酒楼。一家人吃个一百几十块钱。这个是最高消费了。平均人均20~30块钱。这是最理想的星期六，星期天休假的时候花的钱。

现在整个佛山二楼1000平米以上的跑路的酒楼起码有300家。他跑路了，人都跑了，员工的工资就叫房东付了。什么设备，冷气，家具全部不要了。一个烂摊子，让房东空了两三年。天天就找人承包。我就是做这个承包的。因为是免装修费嘛。还跟房东签3%~5%的每天营业额当租金。跟全部的员工说利润的50%给员工，疫情期间或者平时没有生意的时候就不算底薪，包吃包住。

现在1600平米的房东已经同意了。隔壁有两公里的，也是差不多两千平米的。他每一天10万块营业额。整天排队。已经干了两年了。一句话，就便宜。必须要便宜又新鲜，大分量。广东人就习惯耗这一口。

有事没事去喝茶。玩玩手机，打打牌，下下象棋。一般好朋友吹吹水。这样都是未来十年，20年都不变的生活。

现在赚钱比登天还难。淘宝，拼多多，京东已经垄断了百分99的市场。还有美团，五八同城。

现在赚钱必须要避开上面的巨头，另外走一条路。这条路他们不知道的，看不见的。其实我20年之前已经想这个问题。

那时候也想不通。最后了想到了广东的茶市，就是广东人最传统的喝茶，吃点心吃，肠粉吃粥。

现在我把我的计划写出来。现在开全天茶市，跟房东提出，营业额的3%~5%的营业额提成作为租金。员工就请没事干的阿姨。一起合伙。赚到员工占50%的利润。赚不到就包吃。没有底薪。

这样干茶楼就不用跑了。

疫情后的茶楼模式。前几天跟一个1500平米的房东签了个合作意向

发给你看看

- 越点越有 签约合同 房东李小姐。提供场地。按每天的营业额5%。提成，可以每天结算，也可以月结。 越点越有成立一个公司。公司包括吴xx和投资人，吴拥有51%的股份。全权打理整个公司的运作布局和管理。投资人占49%。只投资占股份。利润按股份计算分配。公司的业务和出品以及任何的说话都是由吴xx管理和运作处理。投资人只有金钱的收入和股份的提成，不参与任何的工作和管理。 投资人大概投资的金额是50万+-，估计是装修和设备是35万。可以开业。剩下15万用来足够工资三个月到半年的运转。（多除小补，或者45万或者25万。）但是要必须留下15万日常运作。包括电费水费煤气费，员工吃饭，以及日常的买肉，菜，酱料。（如果用光了这些钱。投资人不增钱的情况下。等于自动退出。可以把设备搬走。解散公司）结束运营。

雇用全部的员工，就是按全部收入的利润50%。分成给所有的员工。如果疫情或者没有顾客没有对员工底薪发放。只有包吃饭和住宿。招聘之前说清楚。包括采购，调味师傅，财务，会计，收银，服务员，洗碗工……所有都是一样。 签合同的时候是合作伙伴。不是雇佣工人。或者是外包的。 房东可以设置一个最低消费额。或者三个月，平均不到1万块一个月。第四个月可以解除合同。解散酒楼。（各人都不欠各人的，就是投资人自己亏光了投资，自认认识吴倒霉的，前提我必须毕生本领和经历，经验，信用全部力量。如果这个店开不好以后我的路应该是打工的命运！不是做生意的材料了！）

当然，如果欺骗和贪污是最大的犯罪。任何人都可以监管和提出意见，反复对比产品。 是故意欺骗的可以实施两倍以上的赔款。罚款。 平时的采购支出，任何人可以鉴督和检查，证明。 包括采购。装修，买设备。财务计算，收钱职位。员工偷东西，浪费东西，忘记收钱。故意浪费食材，等等，所有关于公司的一切。任何人都可以提出和作证，了解清楚后必须要处理，马上罚款，或者签名承认。 如果员工的工资超过两千块，就开始入股公司。每个月扣取500~2000不等。取代投资人的大部分投资。到最后投资人由原来百分之百的投资，变成40%。百分之60的股份最终都是全部工作岗位的员工持有。 投资人的工作就是继续找下一家店。开分店。 房东和投资人，吴xxx都不得签单。除了工作餐之外，或者试菜的时候。其他的一概不准。 可以前一天出钱给采购，采购食材回来自己煮在厨房。 因为这就是吃大家的肉，大家的钱！ 所以必须自己去收银机下单付钱。

所有的员工都是百分之百。只有一个店长是120%。其他所有人只是一个人一只股。就是只有店长多出大家20%。别人发100块的店长就120块。 至于大家跟店长一起讨论。增加人还是减少人？反正多人少人都是分50%的利润。 全部的采购食材。全部现金结账。便宜又新鲜。绝对不赊账一分钱。否则离倒闭不远了。 每个供应商有一次质量不合格。没有必要再合作了。 包括采购人员。这个是最重要的岗位。必须每天监督他。提出意见。

我是2014年在在南海大沥开佛山市第一家全天茶市的。那时候还给厨房的人骗了我的炉具的买了高价了。两年之内翻了三倍。（除了周记名茗点居之外） 任何的合伙人。如果退出这个茶楼之后，永远不可以做这个行业。这种类的产品。 否则就是咱们全部人的敌人，必须在ta家对面开分店。永远盯着他不放，让ta破产为止！ 越点越有公司跟房东签一个普通的租赁合同。时间为20年。价格为每天营业额的5%。 房东无条件每天从账号里可以提取5%的营业额。

就是想找个投资人，让投资人管财务，赚到钱一人一半。

大概投资50万。

可以和投资人一起去采购熟悉价格，监督管理，不能有欺骗否则罚款2倍以上。

只有疫情期间，才可能有这个机会，平时，想都不敢想！

平时拿着200万，一千平米都开不了！

现在就是，50万，1600平米。

租金按营业额百分之4，每天给。

疫情期间，没有生意，一分钱不用租金。

这是酒楼，最新模式。佛山没有，味国厨房可能是。

疫情期间，员工工资，不用发，包吃包住可以了。

永远不会亏本的生意。

平民生意，平均价9.9元。

喝茶的，都是方桌的。

自己采购，绝不欠供应商的钱，现金给最低价！包括每一个供应商。

员工工资是利润的百分之五十，疫情期间没有生意包吃包住。

全天茶市好容易开连锁店的，只要旺起来了，区别于海鲜酒楼。

海鲜酒楼就是用锄头种地，全天茶市是用直升机，战斗机，联合收割机……

2014年我是佛山第一个开全天茶市的，子曰礼还没开，正哥都是复制我的……大沥盐步行街，茗点楼就是我开的。

这个是新行业。

酒楼的最新行业，可以打败快餐，酒楼，大排档，小餐馆……通杀！

2015年准备在城市广场开2800平米的，下了订金5万元，银行拍卖房子了……

就是这样！

2014年点都德才在广州开了4家店。

只要做到最低价，质量合格，新鲜 ，份量大，只有别人倒闭！

最后我胜者为王！

2、疫情这种情况下？

2019年年尾与2020年年头都是一个不一样的年，从来没有体验过这样的中国年，隔离了距离没有隔离爱，新型冠状病毒这个新名字在我们每个人的耳边围绕，时至今日，不止是中国乃至全球都遭受着病毒的阴影。其实不止是童装行业可能遭受到重创，其他行业也会或多或少的受到打击。但是，疫情期间也要看到有些方式对童装有机会，比如在家做童装也行，网上直播带货也是各种渠道进行。

3、自己做童装的怎样可以在微信上卖吸引更多人？

有两种方式第一：朋友圈做微商，可以多加一些这方面潜在目标人人，然后把自己的产品发布在朋友圈里，而且产品必须有吸引人的地方。

第二：通过微信公众号来推广你的产品。

困扰微商的五大难：

1.选产品

2.找客源（加人）

3.做推广

4.搞营销

5.招代理

高溢价，产品的价值超过它的价格，别人买之前更关心的也是他的价值，而不是价格。

这个其实很简单，你一定在你的朋友圈见过这样一个广告“祖传老中医，中医专业治青春痘，一堆锦旗，在拍几张照片，最后弄个小白盒，量还挺大，告诉你包治好，一瓶只卖88元.

任何产品都一定会有它特定用户，也有一定不适用的用户，这里讲的受众是指在某个群体中普遍适用，而这个人群人数基数也比较大。

比如你卖老年人保健品，扯呢！这个非常小众，需要这些的人不会用微信，但是老人少吗？不少，只是他们不用微信。所以你做起来会很吃力。

再讲个真实的例子，有个有个朋友卖牙膏，一开始卖的品种多，日用，夜用，老人防上火，小孩防蛀牙，年轻人下火，美女约会保持口气清新啥的，性功能保健牙膏啥的，我一度以为这个牙膏产厂长是他表哥，货够齐啊！这个适用人群够多吧？

4、手机开店用什么平台比较好？

可以用微信的小程序微店是非常不错的开店选择，手机方便管理，可以分享给朋友帮着宣传，还有淘宝自带的淘宝店铺也是支持手机的一键管理的！

5、都知道哪些关于网购的禁忌或忠告？

1.千万不要听从商家选择“七天无理由退货”！

2.低于专柜价八折的化妆品，最好不要买！

3.预售期较长的商品谨慎购买。

4.不要整天网购盲盒，商家不会做亏本的买卖。

5.模特光着腿穿羽绒服的，最好不要买！

6.不要为了免运费去凑单，凑单的物品，基本上用不到！

7.网购看评论，建议选择按时间排序，而且不要看最热门的评论。

8.广州和深圳发货的化妆品要格外小心，大多数都是高仿！

9.运费险超过8块的商铺谨慎选择，一般这种店铺以往的退货率都特别的高！

10.网购男女款差不多的商品的时候，在搜索时加个“男”，商品的价格会低一点。

11.浏览买家秀时，可以多看看不太专业的买家秀以及追评。

12.如果一家店铺的买家秀里面有好多个都是精致买家秀，那么这家店大概率就是找人刷单的！

13.英文名很长的品牌，一定要仔细核对中间的字母，很多商家会换掉一个字母或者调换一下字母的顺序。

14.如果网购价格比较高的东西，可以在付款之前，去其他平台搜一搜，看看转述信息，如果降价厉害且风评不好，最好不要买！

15.看买家秀的时候，一定要进入买家秀用户的主页，如果主页里一会是男人，一会是女人，总之身份一直在变，那么这个买家秀的图基本上都是盗的。

16.模特腿特别长的不要买，都是后期拉长的，买回来实物和图片不符！

17.退货的时候，尽量不要去选择“我不喜欢或者我不想要了”这个选项，特别是商家让你这样选的时候，千万不要去听，因为如果是质量的问题，最后反而会成为你自己的问题。

18.在代购店买东西，如果你一次性买了多个商品，但是老板给你的发票是一个东西一个发票，而不是一起打的发票，一定要警惕！

19.去代购店里买东西一定要小心，特别是款式齐全，颜色尺码齐全的代购店，一定要慎重选择！

20.只代购一两个小众品牌的代购店，比那种所有小众品牌的东西都可以买到的代购店更保险一点。

21.尽量不要网购浴缸和马桶，不但运费贵，易破损，而且安装服务要求特别高！

22.尽量不要网购墙漆涂料产品，因为色卡与实际上墙色的差别很大。

23.如果一家服装店铺没有固定的模特，风格非常杂乱，那大概率是传图拿货，一件代发的，当你下单以后，从不同的厂子给你拿衣服，这类的店铺一定要避开。

24.没有模特图，只有平铺图的服装店，老板往往都怕衣服上身的样子，最好不要考虑！

25.最好不要看那种五福精美图片连发的买家秀，有可能是店家自己的图片发上去，来充当买家秀！

26.尽量不要网购瓷砖，光色差就是一个大问题，瓷砖对颜色和纹路的敏感度极高，其次瓷砖是大货，退换货不会低于十天，影响进度和工人成本。

27.网购服饰，最好去评论里看看别人发出来的没有任何滤镜感，没有任何造型的衣服平铺图。

28.如果模特在展示衣服的时候，偏偏没有展示背面，很有可能背面都是架子！

29.网红店铺的衣服尽量少买，因为穿出去之后，你会发现撞衫率极高。

30.网购服装时，一定要注意吊牌上的合格证，尤其是安全技术等级！

31.类似九块九包邮，价格较为便宜的童装，谨慎购买！

32.颜色比较鲜艳，印花图案比较多的童装，最好不要买，有可能使用了过多的化学染料。

33.孩子贴身穿的衣服，尽量不要在网上买，如果非要买，一定要选择A类衣服。

34.款式复杂，装饰过多的童装，尽量不要买，款式越复杂，越可能使用了各种化学物质！

35.如果一家店铺的风格不统一，一会是辣妹风，一会是通勤风，一会是复古风，那它很有可能是市场拿的货，质量很难说。

36.退货的时候，如果不是个人原因，一定不要听从商家选择个人方面的原因，因为系统就会判定你的退货率较高，相对的你的运费险也会变高。

37.喜欢网购衣服的朋友，可以去选择一些卡头风的店铺，这种店铺不会拍到人的脸部，使得颜值对于衣服的参考度降低，所有的重点都会放在衣服的版型、材质和面料上。

38.预售几十天的衣服最好不要买，基本上都是凑够一定数量，工厂才帮忙代工，然后店家再将价格翻倍卖给你！

39.全部商品在10个以内的店铺，大概率上是做短期店铺，一旦差评过多，这样的店铺就有可能先关门，然后再去重新开新店。

40.如果一家服装店铺只有远景图，没有细节图，最好不要买，面料一般不好，质量堪忧！

41.如果是买衣服的话，千万不要被那些精致的买家秀和30个字的好评所迷惑！

42.只有局部图的，没有全身的不要买，这样的衣服版型一般都有问题。

43.如果一家服装店铺的所有模特图都加环境滤镜，每一张都很美，这样的店铺一定要慎重考虑。

44.衣服永远都只展现一面的，大概率就是这件衣服的版型不好，或者有一个很致命的缺点，不想让你看见。

45.同一件衣服，店铺之间存在较大的价格差，千万不要贪便宜买价格低的，因为很有可能是卖家买了别人的好货拍的图，给你发的实物就是质量特别差，完全不对版！

46.如果一家服装店铺的模特图片画质很模糊，这种一般都是盗图的，连实拍图都没有，这样的店铺很难有高质量的衣服！

47.逛服装店，可以选择一些背景干净，光线统一，全方位给你展示衣服各种细节的店铺。

48.模特背着斜挎包在很有氛围感的场景里行走时穿的衣服，一定要警惕，那种衣服特别显宽显壮。

49.模特图没有一张是正常站立的，不是坐着的，就是躺着的或者蹲着的，全是各种凹造型，多数都在掩饰版型的缺陷，这样的衣服要慎重考虑！

50.少去逛颜值类的店铺以及明星店铺，更不要被她们的颜值长相给迷惑了，她们那种长相，基本上穿啥都好看！