第一步：确定卖什么服装

第二步: 考察当地市场

对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三步：资金预算

对你开店的费用做一个全方位的盘算，然后再进行行动。

第四步：清楚开什么样的店：以下的建议，提供给你做参考

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。

第五步：开店的选址

①店铺周围环境如何。（包括卫生环境和繁华程度）

②交通条件是否方便。

③周围设施对店铺是否有利。（例如临街店铺前有栅栏或是处在绿化带里面视觉上形成封闭效果、进出不便的都会对生意大为不利）

④服务区域人口情况。

⑤目标顾客收入水准。

第六步：进货注意点

①第一次进货不要太多，越少越好。

②中号是最容易产生库存的，也不要进太多。

③进货后不要怕麻烦一定要放在安全的地方，毕竟小心驶得万年船，做生意还是要谨慎一点。

④在选货方面，不要进太多上一个季度的款式。

第七步：装修注意事项

装饰最好能够时尚一些，女装店的室内装潢倾向暖色调，这样容易让女性喜欢。灯光等硬件配备也非常重要的，晚上门头的灯一定要亮，除特别外服装店最好运用冷暖灯光结合的装修方式。

第八步：陈列注意事项

①店铺看起来要显得整齐干净

②产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列

③量多的款可以用模特出样

④橱窗里的出样要经常更换

第九步：销售注意事项

销售上可以适时做一些促销（促销的衣服注意暖色调与冷色调结合摆放，以便吸引顾客眼球）

第十步：服务态度

笑脸相迎，笑脸相送，注意不要盲目推荐不适合顾客的衣服，对待老顾客适当优惠

第一次开店要怎么做，关于开服装店的十大步骤流程，就和大家介绍到这了。做生意以诚为本，只有理性和感性合二为一

2、新手小白如何靠运营自媒体来养活自己？

很多人都在说自媒体不行了，但是不管别人怎么看衰自媒体，自媒体依然是最火的网赚项目之一，也有很多新手被自媒体吸引，所以我就来跟大家分享新手小白如何做自媒体。

1、选择平台

现在的自媒体平台这么多，各个平台都有不同的规则、特点，所以对于新手来说，怎么选择平台也成为了做自媒体的第一道难题。

你在做自媒体之前，就要对各个平台都有一定的了解，平台的流量、收益、运营规则、福利等方面都要有一定的了解，每个平台的差异还是比较大的，所以不要觉得哪个平台都无所谓，平台一定要慎重考虑，实在不知道怎么选的话，就去请教一下别人。

2、选择领域

平台选择好之后就可以去注册账号了，把账号注册号发文之前还要选一个领域，并且领域选择好之后要一直保持领域垂直。

选择领域一般按照自己的兴趣爱好选比较好，因为做你自己喜欢的内容你肯定更能坚持，而且你自己喜欢的领域研究也比较深，那么你写出来的文章就必其他的文章更有内涵。

3、内容形式

自媒体的内容形式有很多，包括图文、图集、视频、音频等，只要你能有自信能做好，那么不管做什么内容形式都是可以的。

不过如果你有能力的话，我是比较推荐你做视频的，因为现在的视频收益比图文更高，而且视频的播放量也比图文的阅读量更高，所以吸粉也比图文更容易，而对于新手来说恰恰就是粉丝比别人少，所以做视频比图文要好。

4、学会分析数据

这一点是很多新手都忽略掉的一点，甚至很多老手都没有做这个，但事实上数据分析是非常重要的。

基本上每一个平台都有一个数据统计的功能，我们可以在数据里面提取出很多有用的东西，比如通过收藏量就能知道我们的内容质量怎么样，通过阅读量就能知道我们的标题写的好不好。

3、没钱能把人逼到什么程度？

梅子原来是我们部门的一名替补文员。在历任文员里她是让我印象最为深刻的一位姑娘，并不是她工作多出色，或者长得多出挑，完全是因为她的穷。

因为没钱她干了件特别让人难以启齿的事，也因为这件事让我有生以来，第一次让警察请进了派出所，一个人没钱能被逼成什么程度？大概就像梅子一样，走投无路时只能铤而走险不管不顾。

梅子来我们部门的时候，不到20岁。是从生产部那边借调过来的文员，因为前面那个文员回家生孩子了要休产假。

我们部门属于事多人杂钱还少的部门，其他部门的人都不愿意过来顶替。重新招一个也不合适，到时老员工回来，也不知道如何安排，所以公司都是在各部门相互借调。

因此老实木纳的梅子，就是首选。生产部老大本来也不喜欢这个木纳不苟言笑的姑娘，因为长得也不好看，瘦小得跟个小鸡一样，偏偏性格还特别沉闷，跟周围的人格格不入。当我提出跟他借用梅子的时候，他非常爽快的放人了。

梅子刚调到我们部门，我就听手下的人议论她。说这姑娘就是个奇葩。大冬天的，本来就黑还成天都穿件红色的棉服，下面套件宽大的工装裤，不好看就算了每天还都是素面朝天，关键完全没有那个年龄该有的朝气。

二十岁的年龄完全穿出了中年大妈的感觉，要知道我们公司的文员，那是一个比一个青春靓丽，成天都是花枝招展穿得跟来选美一样。

哪怕已婚的姑娘，照样每天把自己打扮得赏心悦目。这个职位本身技术含量也不高，所以也比较有心思去捣鼓这些。

关键也是男同事的一项福利，谁都喜欢看美女。所以打扮得好看些，很多杂活都可以支使男同事帮忙去干，为美女效劳男同事一般都是乐此不疲。

梅子到了我们部门，完全是没有这个待遇的。她好像也不需要，别看她瘦小，力气倒是不小，我办公室还有茶水间的饮用水都是她换的，之前这些活一般都是文员叫办公室的技术员帮忙。后面那些男的被我说了，梅子才不用去干这些活。

但却不见她有空闲的时候，打印传真收发快递，核对检测报告整理归类样品，通通都是她一个人完成。

其实像整理归类样品的活本身应该是技术员的活，但这些人欺负她不懂，这些活通通都塞给她，可能性格的关系，梅子也不反抗，做任何事都任劳任怨。虽然年龄小但梅子做事倒是非常仔细和沉稳。

自从她接手报告归档和样品分类以后，明显大家查找样品的效率都提高了很多。因为她把样品，按不同的材质和不同的色系进行分类，然后重新给整合在一张表格里，查找时检索关键词就可以出来，而实物则按检索出来的编码进行存放，这样大大减少了查找的时间。

所以我还是挺喜欢这个小姑娘的，平时开会时也会明确各自的工作范围，目的也是不让这些人成天给小姑娘增加额外的工作量，所以小姑娘虽然不怎么敢跟我说话，但对我也算比较信任。

有天我正要午休，突然接到我们工业区派出所的电话，让我过派出所一趟，因为派出所跟我们公司就隔了一条马路，我以为是诈骗电话，本想挂掉。

没想到电话里却传来了梅子的哭泣声，我赶紧拿了包就往派出所赶。赶到时，梅子低着头捂着脸一直抽泣着。

坐在梅子旁边的是公司门口快餐店的老板娘，她看着小姑娘哭得稀里哗啦又看看我，一时也有点不知所措。

当老板娘跟我讲述事情的经过时，我虽然觉得有点难堪，但更多的是对梅子的同情和理解，一个女孩子如果不是穷得走投无路，应该不至于干出逃单这种事来。况且是梅子这种胆小内向的人。

那段时间因为公司食堂在做消防改造，所以暂停营业了一段时间，这期间饭补都发放到工资里，大家中午都是去外面吃午饭。

公司附近有家快餐店，因为价格实惠套餐的品种又很丰富，不同价位的都有。有八块，十块，十二块，十五块各种选择，饭和汤都随便加。所以很受工人的欢迎。

那时大概是2010年左右，基本都是现金并没有任何的移动支付。所以老板就做了不同价位的夹子，你打完菜，会给你一个夹子，吃完饭到门口按上面的价位给钱就行。

有一段时间，老板晚上去清点夹子。就发现每次八块钱的那种夹子，就会少一两个。因为快餐店中午吃饭的人多，有时不注意偶尔漏掉一两个，或者有些人无心忘记了也有可能。所以老板也没有想去查证。

可是接连好几天，老板每天都发现八块的那个夹子都会少一两个。这才引起了他的重视，老板觉得这个人肯定是恶意逃单，想吃白食的。所以老板娘每天打饭时，就特别留意那些打八块钱套餐的。

观察了两天，又通过回放监控终于发现就是梅子逃了单。但老板娘看她是个小姑娘，并没有选择在大庭广众之下去找她。而是梅子出店门的时候，才把她拉倒马路边上，让她把这些天逃单的钱给她补上，不然她就要报警。

梅子毕竟年龄小，被老板娘这么一吓。又羞愧又害怕，腿脚都开始哆嗦。这时对面派出所的刚好出来吃饭，看胖胖的老板娘把小姑娘惹得眼泪汪汪的，就过来询问。

派出所的一听，就说你们这站马路边上也不好看，去派出所把姑娘的领导叫来，估计遇上了啥难事，也不是多大的事。于是就要了我的电话，把我传唤进派出所。

派出所的问我，你们公司是有拖欠工人工资吗？还是小姑娘遇上了什么难事，问这小姑娘她又一句不吭，你看你要不要帮她把这钱先给老板娘补上，别人开门做生意也不容易。

我赶紧给老板娘道歉，并掏了两百块钱给老板娘。希望老板娘看在姑娘还小的份上别跟她一般见识。希望这个事也到此为止。

不希望她在外面声张，对姑娘对我们公司影响都不好。老板娘也是豪爽之人，表示这个事就此结束，并把多给的一百塞还给我。

从派出所出来，梅子一路都没有止住眼泪。我想着这样把人带回去，影响也不好。刚好离上班还有一个多小时，我就说我带你去附近的奶茶店坐坐吧，你平复一下心情。

有啥事跟我说，即使不是你的领导，我也大了你那么多，你叫我声姐，有啥困难我也会帮你，可不能再去做傻事了。小姑娘端着奶茶，咬着嘴唇哭得更凶了。

好半天才憋出一句，笑姐我不是故意逃单的，我实在是没有钱了，我想着十号发完工资我就去找老板娘说明情况，把钱补给她。我安慰了一阵，梅子才把自己的情况给我讲述清楚。

梅子出生在贵州毕节一个少数名族的小山村。

那里交通闭塞，人们思想封建。梅子妈一共生了五个娃，梅子是老三。

为啥要生这么多呢？因为在她们那，家里没有男孩别人管这叫绝户头，那是要被人欺负的。

所以梅子妈生到第五个孩子时也就是梅子弟弟时，才扬眉吐气的真正当了回妈。

她爸在村子里也有了抬头挺胸的底气，终于有儿子了。

梅子说她妈是生到没法生了才消停的。因为她妈生病了。

可能生孩子带孩子劳累过度，梅子妈未老先衰。开始腰痛出血去检查，已经是子宫癌晚期，不要说没钱，就是有钱也无力乏天。

梅子她爸觉得没有什么治疗意义，关键也没钱治所以她妈从查出癌症到走，一天正规治疗都没做过。

那半年多的时间里，梅子看着她妈日渐消瘦，看着她在最后的日子里疼得痛不欲生。却无能为力，她才意识到穷真的可以要人命。

梅子那时候才上初中，但也知道唯有读书才能改变命运，才能走出大山。于是发愤读书，想考个好点的高中。将来能考上大学能有份好工作。

功夫不负有心人，梅子中考以优异的成绩被县里的高中录取了，但梅子爹却不愿意让梅子去读书。因为梅子的两个姐姐都是初中毕业就辍学了，在家待了两年都去了大城市打工，多少还能赚点钱贴补家用。

梅子去上学非但不赚钱还得花钱，靠着梅子爹种地那点收入还要养活弟弟妹妹又要供梅子读书。他实在负担不起，哪怕几乎不用怎么承担学费，因为梅子的成绩加上少数民族的优惠，她读高中其实花不了几个钱。

但梅子爸铁了心不让梅子去上学，因为梅子走了谁来照顾家里，两个小的都还在读小学。他一个大男人洗衣做饭也不精通。而且他的观念里，女孩子读书纯属浪费，长大了也是别人家的人。他的目标就是集中所有的精力财力培养儿子。

梅子有个姨丈是老师，知道了梅子的情况。于是来家里给梅子爸做工作，跟他说读书的重要性，但梅子爸是个认死理的人，一口一个我没钱供她读书，要读让她自己想办法。

后面梅子的班主任也加入了游说的队伍，梅子爸勉强答应让梅子去上学。梅子上学后，每周回来一次，帮着他爸干农活，收拾家里，周天再返回学校。

梅子高中不怎么出类拔萃，但成绩也勉强算中等。考个普通大学应该问题不大，只是梅子爸在一次干活时，不小心弄伤了脚，本以为用用土方法敷敷伤口，很快就好了。没想到这伤口却越烂越大，一直愈合不了。

后面实在没办法，去了县城医院检查。别人医院说梅子爸有严重的糖尿病，要是伤口一直好不了估计得截肢。梅子跟他爸，当场就吓傻了。

好在用了很长一段时间的药，伤口彻底愈合了，但梅子爸的身体也彻底毁了，除了日渐消瘦，眼睛也越来越模糊。根本干不了什么体力活。

梅子自己去跟班主任提的休学，虽说办的是休学，但梅子自此再也没有了踏进校园的机会。家里有弟弟妹妹要照顾，两个姐姐寄回来的钱要给爸爸治病，要养弟弟妹妹要管着田里的化肥种子。根本没有多余的钱让她继续念书。

梅子在家里待了一年多，梅子爸的身体才好转一些弟弟妹妹也上了初中，所以梅子就跟着她姐来了厦门，本来三姐妹都上班一起供个家也勉强过得下去。

但梅子的大姐，出来打工没几年，就认识了个四川的男的，不管不顾跟着男的回了四川，没多久就怀孕了。男的不务正业，吃喝嫖赌倒是样样精通，大姐怀孕生孩子都是跟她二姐借的钱。

二姐本来在一家公司当仓管，但不甘心一辈子这么穷，在初中同学的蛊惑下，竟然一声不吭地离开厦门跑到泉州进了传销组织，连人都联系不上。

所有的重担都压在了梅子一个人的身上，梅子一个月不到三千块钱的工资，一大半都寄回了家里。剩下的钱自己要租房吃饭，一个月根本存不了几个钱。

好不容易存了点钱，大姐或者二姐的一个电话，一下就没了。所以梅子除了生活必须从来都不乱花钱，出事的前的那一个月，梅子说她二姐跟她要了一千块钱说是生病了。大姐跟她借了一千块钱，说是很快就还她，但直到她口袋里一分钱都没有了，两个姐姐都没有还她一分钱。

她向来独来独往，在这边也没有朋友。跟同事也合不来，所以她也不好意思跟人开口借钱。想着下个月十号就发工资了，她就一直硬扛着，她不知道她二姐进的是传销，那个钱给了根本就有去无回。

也不知道她大姐，连孩子奶粉尿布都负担不起，哪里有钱还她。她只是固执的认为，自己的亲姐姐不可能不帮。

直到交完房租全身上下都没剩几十块钱她才开始慌了，可能因为着急上火，她又感冒了。所以身上那点钱基本都买了药。当时因为不愿意出每个月一百多块钱的社保，她也没有参加医保。

因为公司一直都有食堂，所以她也没有买厨具在出租屋。所以想自己煮点东西都没有办法，她也是实在走投无路，才会想出这个办法，本想发了工资就找老板坦白，没想到还没到发工资就让人给抓了。

出了这事没几天，梅子就跟我提出了辞职，我耐着性子跟她分析了半天，我跟她说“她完全没必要因为这件事而觉得难为情，我也曾经穷过，所以我完全可以感同身受她的无助和不得已。我也不可能对任何人说这个事。况且我们公司整体的工资和福利待遇还算是不错。”

我给她说，“你要换的不是工作，你要试着提高你工作的不可替代性和专业性，所以你有时间精力的话还是要去提升一下自己的学历，以你的学习能力考个自考应该没有问题，我看你自己学办公软件也是用得不错。”

可能我说得比较真诚她也信任我，所以她听从了我的建议，大概用了两年多的时间就考下来自学考试的专科文凭，而后又去学了财务。考了初级会计师，去年听她说已经拿到了自学考试的本科文凭还申请了学位证书。

因为前任文员辞职了所以她在这个岗位大概也干了三年多的时间，中途采购部有个空缺，那时她也拿下了专科文凭，所以我把她推荐给了采购经理。她也干了好几年，中间跟我们公司的一个业务喜结连理。

后面这个业务自己出去单干，梅子也跟着辞职。目前在浙江据说自己开了工厂，梅子身兼采购财务和行政，两人也做得不错，早已经在当地买了房定居。

其实每个人都有艰难的时候，只要熬过去，你就会发现，那些曾经把你困入绝境的事，其实都是来成就你的。

等你熬过了所有的苦，就会遇见所有的甜，一定要坚信，一切都会好起来。

4、服装行业生意人的出路在哪？

疫情之下，扑面而来的销售压力、人工成本、仓储及租金费用，驱动着众多企业思考自救对策。03年非典期间淘宝顺势创立，京东则在04年开始崛起，相信此次疫情也将给整个行业带来摧枯拉朽的变化！我们只能顺应变化，具体几点建议：

各种新媒体的应用将在日后销售中成为主流，疫情过后，人们更加依赖互联网终端消费，对实体店等等将逐渐失去信任及兴趣，当然实体店仍旧会有一批忠实的试衣客户，但是实体店无法规模化很难独立生存，在未来的行业销售中逐渐减弱，所以连锁店铺的可以考虑从导购型销售转为新媒体营销型销售。

说到这里，身边有个案例，笔者有个朋友是成都的服装批发商，在金荷花做批发，她告诉我，目前每家每户都会请美女小姐姐做直播，各大卖场的服装零售商的销售更是人人微信都成立一个小型卖场，可见，如果你还不思变，只能等死。

二、未来的趋势走向

定位模式转变，笔者有淘宝女装开店经验，曾经1年到4钻，以我的直觉，未来服装行业将朝工厂----场景体验-----客户终端的模式进化，也就是说，这个产业链的终极进化受惠端是工厂、平台（自媒体、淘宝、直播平台）、客户，将极大的提高厂家的利润，同时减少买衣成本，但是这个过程还有起码10年，而零售商、批发商将先后部分退出舞台，只留下懂得视频带货的部分新零售、新批发商，而这两种角色将大多是厂家扮演的，除非一些轻资产品牌运营商。这个推论细思极恐，但是谁有会想到非典过后成立的淘宝会发展到如此模式？

三、如果扩宽销售场景

1。门店业务在线化，发挥本地即时配送优势。

短期内，线下门店可通过小程序及社交工具将门店业务线上化，为顾客提供“即时配送”服务，弥补跨城物流的滞后性；而在未来几个月的疫情攻坚战中，品牌门店数字化转型迫在眉睫，迅速打通线上线下全渠道，提高供应链管理能力，将客流引至线上消费将是增长关键。

2。瞄准社交零售，发挥导购价值

疫情期间，门店零售面临两大问题：一是线下客流几乎为0，品牌需要为门店引流；二是导购无事可做，但人工成本和房租照付。面对这样的困境，如何充分运营私域流量将是破局关键。

品牌可通过社交广告、直播、导购分销等数字化运营手段，延长店铺销售时间，扩大店铺销售范围，解决引流进店和离店触达问题。同时培训导购学习使用社交工具获客，在线进行销售和服务。

疫情过后，谁能拓宽销售渠道，快速出新，基于不同场景为消费者提供最需要的产品，谁就可以最快速度减少疫情带来的损失！

相信雾霾过后，终是晴天！如果你喜欢我的 回答，点击关注！我将不定期分享理财投资分析！

5、在广州实体批发感觉做不下了？

很多想做服装生意的人，都对批发市场很感兴趣，特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往，觉得在这边只要位置有利，每天赚几千几万的，都是小儿科，其实不然，其实档口资金是没有固定的标准的，有的地方几万，有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活，想起步没有个十几二十万，真的很难做。

之前跟一个做了16年服装批发的老板聊天，谈到今年的服装市场行情，在他看来，今年的市场行情差的不是一点点，而是急转直下，即使有16年经验，却也感觉到之前的优势荡然无存，逼得他不得不转型。

去年，在四季青，同一个档口转让租金在120万都有人要，今年70万都没人问。