时下，广场舞非常流行，跳广场舞的人越来越多，男女老少都参加，其带来的商业价值是非常巨大的。

1.广场舞的衣服。跳广场舞为了美观，为了适跳得舒服，都得有专门的衣服。广场舞的衣服特点是宽松、鲜艳。宽松适合运动，鲜艳适合表演观赏。

2.广场舞鞋子。不同的广场舞需要不同的鞋子，比如曳步舞就要穿弹性好、底不能太薄太硬、要适当能滑动的运动鞋。而且广场舞每天跳，很费鞋子，鞋子需求量也比较大。

3.广场舞帽子。跳曳步舞一般戴上鸭舌帽更好看。

4.广场舞道具。有些广场舞需要扇子作为道具，有些广场舞需要伞作为道具，有些广场舞需要飘带，长袖飞舞。

5.音响。没有音响就没有广场舞，广场舞离不开音乐。而且广场舞对音响要求还比较高，因为在空旷的室外播放，需要音量大一点的。

这就是广场舞带来的商业价值，如果你能好好利用，那么你一定会取得可观的收益。

2、亚马逊选品问题？

本文作者跨境电商—小Q(lzr367)

在亚马逊运营中，我们经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽，以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事，可事实真实如此吗？除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人赚钱了呀！那为什么你就赚不到钱呢？能说是不努力吗？好像也不是。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。

很多卖家询问，究竟该怎样做才能选到更大几率成功的产品呢？我把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上，它们分别是：刚需制胜，田忌赛马和远离侵权。

刚需制胜：

什么是刚需制胜呢？这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品，只有选择了刚需品，才能让我们运营成功的几率大一些。

那又该怎样定义刚需呢？是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢？还真不是。

日常生活中，我们离不开穿衣，可在很大程度上，衣服还真不属于我定义的刚需品。为什么呢？原因出在消费者对服装的选择上。当你决定卖一件衣服，你首先考虑的不是为了保暖，而是你自己的偏好，什么样的颜色，什么样的材质，什么样的尺码，什么样的款式等等，不一而足，这些你自己的偏好综合，然后你又恰巧看到了某一件衣服，然后觉得心生欢喜，于是下单购买，这是普通消费者购买衣服的过程。通过上述分析我们其实可以看出，过程不是标准化的，而购买行为的发生是基于“我喜欢”。

这样的产品，每个用户的偏好各不相同，其选择也千差万别，如此之下，一个卖家要想卖得多卖得好，必须提供足够多的款式、颜色、尺码等选择，如此一来，SKU就膨胀了，需要准备的库存也成倍增长，而最终的结果却未必美满，往往会以一大堆的滞销库存来收场。

像这种消费者凭着“我喜欢”的感觉来决定购买的产品，我认为不属于我们讨论的刚需品。与之对应的是，有一些产品，用户在购买时，往往是因为对其功能的需求和必需，而不过多考虑其外在的内容，这类的产品，才是我定义的刚需品。

比如螺丝刀，试想，你在购买螺丝刀时，有什么诉求呢？一个可以拧螺丝的工具，至于颜色、款式等，你真的在意吗？答案一目了然。

买衣服你可能会像周鸿祎一样只认准红色的，但螺丝刀，随便什么颜色呢。

基于上述分析，我对刚需产品的定义是，用户对产品的功能性的需求大于对其颜色、尺码、外观、款式等外在内容的追求。

如果你在选品时，如果你站在消费者的立场上考虑你面对的产品时，发现你在意的是其功能而非外在，你的脑海里想的是“我需要”这个产品，而不是“我喜欢”这个产品，那恭喜你，选品成功了一半。

田忌赛马：

很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”，产品选出来了，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高却也只能尴尬的看到没！有！单！

问题出在哪里了呢？产品价格高已经把自己置于死地了。

我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高，几乎每个卖家也都期望能够提供优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评，但必须说的是，对于不同的产品，用户内心对产品品质的追求还真的大不同。

如果买一部手机，如果手机上有一个小划痕，大部分消费者极可能是不接受的，但如果是买个洗脸盆呢？即便有几个划痕也无伤大雅。看，同一个消费者，对于不同的产品，其品质要求是真实有差别的。作为卖家，当我们选一款产品时，一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望，达到消费者的期望水平即可，盲目的一味追高，只会因为成本高而死掉。

所以，在选品上，我的建议是：刚刚好的产品品质即可。

当然，选择了刚刚好的产品，怎么样才能卖得好呢？

高质量的产品图片。网上购物其实是一个看图购物的过程，如果你能够提供优质的产品图片，配合上中等的产品价格，价格让你有竞争力，图片让你的产品有吸引力，然后，客户下单了，而客户收到货物，产品又是刚好符合消费者预期的，这就形成了一个圆满的圆。

远离侵权：

很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理，选择了侵权的产品，开头卖得很好，但中途却被投诉了，被系统识别到了，然后，Listing被删除了，账号受限了，资金被冻结了等等，运营大受挫折，而前期的些许盈利还不够填补后面的坑，信心也被打击得彻底没有了。

为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的过程中，一定要提高自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教，多和有经验的卖家交流，凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品，要坚决远离，只有这样，运营起来才会更通畅更长久。

3、为什么童装店里的价格会这么贵？

说童装批发价很便宜的人，一定是对童装一无所知。他们是看某些不负责任的杂志上刊登的广告：童装批发，十元一件。这样的广告，一是骗人的，二是这种价格的童装，就其质量和品牌知名度来说，根本进入不了大商场的。

我们在大商场里看到的品牌童装，比如曾经很火的巴布豆、小依恋，现在依然很火的小阿迪、小耐克，一件夏天的棉体恤，就要二三百，冬天的羽绒服，则千元以上。很多人都在想：童装为什么这么贵，是不是暴利行业？作为曾经的童装销售商，我可以负责任地说，童装真不是暴利行业，下面简单的来说一下童装的价格为什么这么贵。

首先，质量好，品牌大，所以进价贵。

能进大商场的童装，都是大品牌，口碑好，质量好，这些都是需要生产商来做保证的。他们要请大设计师，要进行品牌宣传，要做形象定位，要保证货品质量，这些都需要成本支出的。

就拿出货来说，童装的出货都是先在订货会上订，再按时间波段出的。有一年，我们订的羽绒服，规定的出货时间是在11月初，如果错过了这个时间段，就错过了最佳销售期，没有新品展示，一是压货，二是影响销量。厂家在规定的时间段内，是要保证这个货品要到销售商手中。那一年，因为工人突然急缺，上海那边出不了货，厂家急的不行，最后出了高薪，从宁波挖来工人，连夜加班赶货。最后算算工人的工资，厂家是赔钱的。但是大的厂家，宁愿赔点钱，也要信守承诺，保证和经销商以后的合作。

这只是一个例子。正是由于类似的原因，所以大品牌的定货价，给区域代理商的一般在四折左右，给各个经销商的，要再加0.3-0.5个点，在四五折左右，也就是说，吊牌价如果是100元的衣服，进货价在40-45元左右，我们当时做的时候更高，48折，小阿迪小耐克刚出来时，进货价是6折。

其次，商场的抽成非常高。

像我们这种二线城市的大型商场，几乎没有做租金的，全是做的扣点，根据商场的规模和档次，童装的扣点在20-35%不等，也就是说，如果一个品牌的卖出了一百块钱，不管你赚多少，商场就直接扣走了20-35元。假如你是一个区域代理商，进货的折扣是4折，扣点是30%，那么这时候，你的成本已经到了七折了，也就是说一百块钱，你现在成本是七十元，只有三十元的毛利润。当然，这只是毛利润。

第三，服务员的工资。

大型品牌为了保证自己的服务质量，最少也要请三名以上的销售人员，现在的基础工资大概得两千元左右，销售提成在3%左右，再加上逢年过节的，再给员工表示一下，这三元钱的毛利润，又少了一些。

第四、其他乱七八糟的费用。

商场的费用，除了抽成之外，每个月还有水电费，管理费要钱，大型节日做活动要钱，出宣传彩页要钱，出橱窗模特展示要钱，服务员的服装要定期更换，要求严的商场，道具也要两三年一换，道具就是挂衣服的展示柜，一套下来要两三万，等等等等，反正都是钱，流水一样，哗哗地往外流。

下面我们来详细地算一下成本，还拿进货价格比较低的区域经销商还举例：进货价40元，商场抽成30元，服务员的工资算5元，其他算七八糟的算5元，这样100元的销售额，成本就有80元了，这还没有算商场强制让商家打折，如果打个9折，又10块钱没有了。所你看现在的商场，新款几乎不打折，因为一打折就没有利润了。这样算来算去，商场按原价销售100元，最后只有10来块钱的利润。

这还有一个重要因素没有算进去，商家占压的资金 。我们当时店比较小，周转资金最多的时候也是近百万元，做了三年，几乎没有挣什么钱，如果当时拿这个钱去买房子，早就翻番了。

这样一算，你知道童装的价格为什么高了。

那也有人问了，童装不挣钱，为什么还有那么多人在做？这些人可以分为三种，一种就是像我这样，想试试水深浅的，没头没脑的就下海了，扑腾两三年，不赔钱的就是高手，赔的一塌糊涂的不在少数。另一种就是前些年童装是赚钱，于是出现了很多代理商、区域经销商等，他们摊子铺开了，骑虎难下了，只有硬着头皮做下去。第三种是品牌厂家直营，他们是为了占领市场，在各个商场开店。

当然，不是所有做童装的都不赚钱，这里面的秘密，就不全抖出来了，人家也要生存。综以上述，只是想说明，一分价钱一份货，如果有钱，还是买贵的，质量好，服务好。另一方面，生意不好做，不要觉得做生意的都是赚得盆满钵满，赔钱的大有人在。像我这种知难而退的人，就乖乖地回来上班了。

4、服装批发有什么拿货攻略吗？

攻略倒是谈不上，因为每个人可能遇到的情况不一样。

不过，经营服装零售店，需要自己去进货，那么，在去服装批发市场进货时，就要坚决避讳下面这几种情况了：

勤快精明，切忌懒惰马虎

做生意赚钱的都是既勤快又精明的人，进货时候也一样，懒惰马虎者很少能拿到市场的抢手货，曾有一服装店老板，由白领转行干起了服装店，以前上班时养成了每天喝下午茶吃咖啡的习惯，现在开起了服装店，这个习惯一直沿袭了下来，如果去市场进货，都是直接奔向目的地，找几个熟悉的商家进货，也不搞价，就直接扫货，直接让人发给店里的小妹，然后自己就去星巴克喝咖啡，日子过的可谓清闲悠哉！

但就是这个清闲害了他，由于扫的货大部分都是商家清仓处理的尾货，且又不愿意抹开面子讨价换价，进的货价格也贵，发到店内就形成滞销。

几个月下来，手里的资金全变成了库存，最后只能关门大吉。

想进到赚钱热销的货源，一定不能偷懒，要勤快更要精明。

选择货源不仅要关注自己熟悉的商家，也要了解自己不熟悉的商家，那家有好货，那家货更便宜质量更好就选择那家，因此就要多看多走多问。

进货时候还要足够精明，尽量为自己争取更低的进货价格和退换货服务的机会，对价格和服务千万不要马马虎虎。

不要小瞧每件服装能多便宜几元几毛，数量多了就是一笔不小的钱。

有时候仅仅可能因为没有退换货的服务就会吃大亏，毕竟你不能保证每次进货都进对，万一有进货看走眼的时候，退换货的服务就可以帮你最大限度挽回损失。

务实节俭，切忌虚荣好面子

做生意最忌讳爱面子。

有句糙话国人喜欢说：钱难赚屎难吃！

之所以有这个说法，很大部分原因在于，中国人爱面子，做生意常常是因为抹不开面子，要么陷入各种面子陷阱，要么图虚荣撑场面进了不该进的货，等到赔钱的时候，就会搬出这句糙话来自我安慰，其实，如果当你抛开那些虚荣浮华和面子后，你会发现赚钱并没有那么难，难在你不能务实节俭，难在你舍不下身份和面子。

爱面子的人在批发市场里，很容易被商家蛊惑。店主恭维几句：“大客，有经验，有眼光！”就多拿几个色，多拿几个款。

又或者，小妹几个下马威，“你懂吗？你是做生意的吗？”，立马逞强买单，很多掌柜在自己店里巧舌如簧，一进批发市场，几句恭维话，几个脸色一下来，原本要讲的价，要固守的底线都抛到九宵云外了，最后稀里糊涂光知道送钱了。

这个时候千万记住提醒自己要遵循务实节俭的军规，不是需要进的货，管你商家如何表现，我自岿然不动，该讲的价仍然要坚持，要知道小帐不可细算，虽然一件只能少几元或几毛，但几百件就相当于节俭下来几百元几十元了，对于一个小店来说，节俭下来的这种钱多了，利润也就多了。

特别是被忽悠进了滞销货的，清仓时候急死人。

切记，讲价不会掉身份，务实节俭的人只会受尊重，虚荣爱面子不会被认可只会被利用。

耐心果断，切忌冲动犹豫

有句古话说的好：久入芷兰之室不闻其香。意思是芷兰这种花虽然很香，但在有芷兰的室内待久了，香气也就闻不到了。这实际上是心理学上的所谓适应现象，在一个环境内待的时间久了，人的感官就会适应，会对这些外部刺激失去感受能力。去批发市场进货也有这种现象，进批发市场逛的时间久了，你会感觉每个档口经营的东西都差不多，在一个店内选款时间久了，也会麻木到没有感觉。这个时候一定要有耐心，不要冲动选款进货。实在无法下决定的时候，就换个时段，或者换个档口或市场看看。其次，进市场选货前就要作好充分的准备，根据自己店内客户的反馈和市场的需求，在自己内心先有个大致的选货意向，待到市场后，发现合适的货源，在适当比较和砍价后就要果断出手，不要犹豫不决。

保持体力，选好时机，切忌又累又疲

人的身体和心理状态有高峰期和低潮期，尤其是女性朋友，还有生理期的问题，人在，体力不好，心态不佳的时候，感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率也会迅速降低。逛批发市场是很费体力和心智的一件事情，一定要选择自己体力最好，心情不错的时候去进货，避免因为身体或心理原因而导致的焦躁情绪，以为这种状态下，人很容易作出错误的决定，要么随随便便进错货，要么容易与人发生争执惹祸上身。

尤其女性朋友要尽量避免生理周期期间去进货，切忌又累又疲的状态去进货，如果身体和情绪状态都不佳就换个时段或者或个人去进货，不要勉强为之。

去服装批发市场进货需要禁忌的一些细节，希望对各位有所帮助。

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5、做女装直播的货源渠道是什么？

看你是做大还是做小，是跟工厂合作还是自己找批发市场还是零售店一件代发，是想自己做品牌还是直接进别人的服装，如果做的小，建议先找好货源，性价比要高，最好买几件回来自己试穿看看，如果可以就一件代发。还有，因为每件衣服都有各种码，针对的人群也是各种各样的，大码，小码，年轻人，中年人，网红款还是什么的，需要考量的因素太多了，衣服换季也比较快，如果囤货你还要在上一批衣服没卖完之前就备好下一批的，成本各方面又高了。最后，个人认为目前各大平台的主流流量基本都给网红店了，特别是服饰类，做女装竞争很大啊，还是建议不要囤货，你看好多网红店不是都是预售嘛，也怕积压库存，好的，希望你做了决定就一定要坚持?，人生在于试错，不试错怎么知道会不会做好呢，加油