1、品牌女装货源渠道销售话术，面试的时候有哪些话术和技巧分享？

【笑帅观点】面试是进入一家企业的第一道门槛，可以说好的面试准备是成功的一半，下面我将详细的说一说该如何面试。

面试前需要积极准备

首先，面试前要了解公司。作为面试者，你要面试一家公司，一定要了解这个公司是干什么的，有哪些业务以及企业文化是什么。如果你连公司是干啥的都不知道，那你为啥要去这家公司呢?另外，你不了解一个公司文化是什么，那你就不了解对方想要什么样的人以及你将和什么样类型的人一起工作。面试是一个双向沟通过程，只有了解后才知道适不适合你！

其次，尽量去了解面试官。大公司再进行面试前往往是会告知你面试官都有谁，那你可以通过公司官网也好、其他渠道也罢，尽可能提前熟悉下面试官的个人经历。面试官的经历可以帮助你认知这个人，让你尽可能提前准备一些会被问到的问题。面试要准备的问题其实网上一艘就有很多，关键是要适合自己。

最后，做好个人形象管理。面试往往第一印象最重要，做好个人的形象管理，比如着装、发行等等，甚至你还要考虑公司主色调进行服装颜色搭配，公司主色调你可以根据公司logo来分析。

总之，良好的准备绝对能给你带来好的效果。

面试时沉着应答

面试官同样会紧张。你不要觉得只有你自己紧张，作为面试官其实也是有压力的，一方面，要为公司招聘到好员工，自己的好同事，万一看走眼招进一个不合适的，既会很影响其招聘的权威性，又会给公司造成损失；另一方面，长时间招聘不到合适的员工同样会使面试官压力越来越大。总之，放宽心态，尽可能放松放松紧张的心情。

面试是沟通的过程，好好交流。面试除了考察你能否胜任一份工作外，更重要的是看你是个什么样的人。毕竟中国大学生现在这么多，能够胜任工作的人其实不缺，缺少的是适合这个公司的人。下面给你提供交流的几个技巧。

一定要记住回答问题前先听清楚问题！很多面试者可能由于紧张吧，往往答得是牛头不对马嘴，哪也不挨着，这样一方面会让人觉得你能力不行，更重要的是会让面试官觉得你不是一个会合作的人，现代公司注重合作，你连问题都没理解，那怎么能正常交流呢。面试招的是面试官以后的下属或者同事，甚至可能是上司，你可以反过来想想对方想招什么样的人一起工作。小技巧：回答问题时先重复一边问题，比如说：关于XXXX问题，我是这样考虑的XXX！

想想问题背后的含义。想清楚对方真正想知道的是什么，比如让你自我介绍，你真的觉得面试官想让你背一遍简历吗？他希望的是你讲点从简历中看不到的，你可以回答一到两点能够吸引面试官注意的经历。但是一定要注意，不要表现得跟吹牛一样，最后说的比面试官都厉害了，即使要夸自己，也一定要说干了具体什么事，结论要由面试官得出，比方说你不能自己说自己具有销售潜能，但你可以说经过努力，两个月让产品销售额翻了两倍。

专有名词尽量少说。你可能会说专有名词显得自己专业啊，但是还是一个原则，利于沟通吗？如果面试官都是专业人士，你说也就罢了，但是如果有其他的人员，你一直说专有名词会造成信息不流畅，等你说完，可能整个面试现场都冷下来了，尴尬的要死。小技巧：先说专有名词，然后用形象简单的话再解释一遍，让大家都能理解。

最后，一定要提出你自己的价值。整个面试过程你要通过自信的表达让面试官感受到你对公司的价值，一方面，你的到来是对公司缺少的补充，即互补性，毕竟公司不会招没用的和没必要的；另一方面，要表现出自己的学习能力，这样公司会觉得你未来也是有价值的。

面试尾声恰谈薪酬

不要羞于谈钱。面试中最值得期待的应该就是这个环节了，毕竟到这一步基本没有太大问题了，这个时候面试者其实可以稍微变得主动点。谈钱基于两个基本原则：第一个是按市场价进行谈，而不是公司内部价，你可以跟面试官说行业里现在的价格是多少，你想要的薪酬是多少；另一个是关注职业分级，而非金钱。简单来讲能谈职称等级的最后是先把等级提升上去，因为等级上去了，你的工资早晚能上去，但如果一开始等级低，即使开始钱多，也会很快到达这个等级的最高，除非升等级，不然工资也就那样了。

钱是外物，发展才是硬道理。如果一开始有两家公司，大公司工资不高和小公司工资较高，我建议你去大公司。一方面，你到了大公司会接收到非常好的培训，能够影响你接下来的职业生涯，另一方面，大公司往往上升途径比较明确，比较适合新人。

最后，希望每个人都能找到合适的工作。

我是笑帅，一个关注个人成长、职业发展的创作者，欢迎关注！

2、怎么样才能接到外贸的订单？

想要接到外贸订单，传统的方式是展会、B2B平台，但这些年获客成本越来越高，效果不尽如人意。伴随着互联网的快速发展，线上主动开发因其成本低、效率高，成为外贸人开拓国外市场的新选择。

目前，线上主动开发的渠道主要有：

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！

但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

五、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的，时间尤其宝贵，不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上，而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易，这样客户开发才能做到事半功倍。

3、应该怎样回复交流才能留住顾客？

谢谢邀请！

顾客进店后直接询问某产品价格，是比较普遍的现象。而“进店后直接询问价格”有分不同的情境。针对不同的情境，销售人员在回复时的策略方法是有差异的。老鬼和大家做分享。

第一部分：顾客进店就直接询价，至少分为两种情境一、有时候的问价，只是一种与销售人员打招呼、互动开场、让销售人员过来，所用的口头禅

某些时候，顾客进店后在某商品前端详、观看后，主动问客户“这个多少钱？”此时业务员不用紧张，不用感觉“怎么什么都还没介绍呢，直接问价格”而有紧张感！因为，这句“这个多少钱？”只是顾客和我们打招呼的一句话而已！

顾客对某商品感兴趣了，想把业务员叫过来。叫业务员时，使用的语言，往往是“哎！这个多少钱？/这个什么价位？”。这只是一句打招呼而已！和日常老百姓打招呼用的“吃了吗？”没多大区别！

顾客、客户只是通过这么一句简单的话，引起你的注意，让业务员赶紧过来而已。

二、有时候进门问价，有可能是在其他地方对该种类、该型号产品已经有了相关的了解，过来比价的！

目前市场同类竞品种类很多，即使相同品牌、相同型号的产品在不同店面也有销售。因此，顾客进店询价并比对价格现象非常常见。汽车、家电、手机等等众多行业的门店、专柜销售都会遇到此类现象。

以上两种情境都是客观存在的。我们应该根据自己所在行业、所销售产品/服务，来做大致的分析。

例如，卖服装的店面顾客看上某款上衣而询问价格，基本上属于第一类。和导购打招呼让导购过来而已。其实没什么额外的含义。导购要放轻松。

而销售汽车、家电等大宗商品，顾客进店就询问某款式、某型号的价格，到处比价的可能性就会很高。

当然，任何销售人员、导购，不可能完全判断准确。因此，老鬼站在回应策略方法的角度，和大家谈谈个人看法。

第二部分：顾客直接询价时的应对策略一、千万不可在回应语言中，让顾客感觉到“你认为他不应该上来就直接问价”！

很多销售人员、导购，在回应顾客时，措辞、口气、回应的语言，让顾客不舒服。

例如：

·例1：小学课外辅导机构

家长进来就问：你们的三年级数学一节课多少钱？一个学期多少钱？

此时课程销售顾问往往无意识的说出来：家长您好，价格其实不是最重要的，教学质量、咱们能让孩子学习提升的速度才是最重要的.....

这句话听着没毛病，可是往往让家长内心里很不舒服！难道人家家长不知道报课外班就是为了提升孩子的成绩吗？还用你来提醒？你这种说法，不就是想说我只看重钱多钱少嘛！你是不是认为我对孩子不负责任、不管教学质量？我就是进来了随口和你打个招呼而已！别给我讲这种道理！难道你希望我进来直接问“你们的教学质量好不好？”你才认为是合适的？.....

所以，回应的内容、方式，一定要注意！

例2：手机销售，顾客进店直接问某型号手机价格

此时销售人员回应：这个型号3288元。它贵就贵在.......

顾客往往潜意识中也不舒服——我没说你的产品贵啊！我就是想了解一下这段手机的情况，随意问了一句而已！

例3：汽车品牌店 顾客进来就问某款车什么价

此时导购往往先报价，之后可能不由自主说出类似语言：您应该到其他地方看过了......

销售人员请记住：很有可能客户确实已经在其他地方看过了、问过了价格、甚至已经在其他店面砍过价了！但是——即使你明确的感觉到了对方已经在其他地方了解了价格，也请不要说上面的话。

因为，那句话本身没错，但往往因为预期、强调拿捏不好，造成对方不爽！——我到处看过怎么了？有错吗？相同型号的车我价格便宜的不行吗？不对吗？

因此，不要无意识中说出这些让客户不悦、不爽的语言为好。

二、顾客直接问价，请怀着一颗平常心，组织一段“报价话术”回复对方

报价，不是单单汇报价格。而是像设计电话销售开场白一样，设计一段十几面、而是多面的报价话术！

而不要去管对方是否在其他地方看过之类的因素！组织报价话术就好！

组织话术的要素为三部分：1、产品的特点特色；2、价格；3、引诱成分

例如刚刚上市的化为MATE20手机：这是前天刚刚上市的麒麟980内芯4000万像素的mate20,5388元，而且这几天正在搞活动......

注意：老鬼上面只是做演示哦！让大家清楚报价的逻辑——不是上来直接说价钱！而是“特色/特点+价格+诱惑”！

再例如上面课外班报价：家长您好，这门课程是原来小学的退休高级教师任课、每周两节强化、根据不同学生的基础做重点辅导的小班教学，每节课@@元，一学期##节，现在报班还有一些优惠活动.......——15秒钟就足够了！

因此，店面销售，顾客直接询价，别不要说出可能引起顾客反感的话、不悦/不爽的话。直接采用报价话术来进行就好。

既介绍了价格，又将自己产品/服务最核心的内容进行介绍，还给出“诱饵”，让顾客稳下神来，进行后面的沟通就好。

之后与顾客的一系列交流沟通，涉及到了更多更为细节的互动交流话术与谈判策略。这里几句话是介绍不完的。

先到这里吧。上面供大家参考。

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4、淘宝有哪些不错的女装店？

收藏12w点赞3w…我枯了…

某宝上的这几家店铺真的值得一生推啊！风格都非常独特，看一眼视线就离不开了～

而且大多数都性价比超高，恨不得逢人就安利！平时网购的妹子千万不能错过这几家呀！第一家

均价：50-200rmb风格：简约 设计感 高级

这个比较有名了，实实在在的店。之前她家是没有模特的，现在主要的款放了视频也算是更人性化了一家。衣服以品质取胜，设计感非常强，是那种觉得穿出去不会撞衫的酷。格方面也非常的公道合理，春夏的衣服集中在50-200块之间，非常的良心。无论是颜色还是材质，VEGA CHANG的选择都比较大胆，穿出来都是个性程度刚刚好的款。

淘宝搜店名：潮服hurtmyself

均价：15-159rmb风格：日系 宽松 慵懒风

他们家的衣服价格，真的可以说是低到离谱！

你买不了吃亏，买不了上当~款式多样，无论是打底衫，还是外搭；无论是oversize男友风，还是紧身显瘦款；无论是纯棉休闲款，还是雪纺优雅款……一应俱全！

更重要的是，他们家的布料不是那种特别廉价的感觉，甚至有的款式给人一种大牌平替的高级感，一个字：值！一个词：物美价廉！

我把它安利给你们了，请一定要pick！

我最中意他们家这条牛仔裤↓

看我亲自试穿这条裤子效果你就知道！搭配黑色T恤会给人一种高级显高感，关键是轻熟都会风，所以她选择穿高腰长裤，简洁利落又很大气，裤管里“偷藏”高跟鞋也很OK！

买的加长，脚上微微堆叠，长度还是可以的，但是裤腰有一点大，如果自己腰围跟店铺推荐一样，可以买正好的，他们裤子腰围偏大一些(也可能是我瘦了，哈哈哈哈哈哈)。

面料材质：摸着比较软，不扎腿，穿着挺舒服，也不是很厚，秋冬天也可以穿。 还有就是侧面挺遮屁股大腿，但是有点显我的小肚子(也可能我小肚子些许大，姐妹们介意的话可以穿个外套遮挡一下) 有缺点，也有优点，整体这个价格的质量还是不错的啦 (我写这么多主要是我穿这条裤子出去玩，拍到了好看的照片，嘿嘿嘿，小小嘚瑟一下)

这是我在淘宝买的最合我心的一条裤子了！显腿长还直！我垮宽，这个好遮！修饰臀部和腿形！毫不夸张，有视频证明！绝了！！好喜欢这个裤子 ，姐妹们给我冲！！

淘宝搜店名：candyhouse奶糖少女

均价：5-20rmb风格：少女 元气 可爱

这家淘宝内衣性价比真的高的没朋友！

这的家主我认识，一位25出头的小丫头，工作非常的认真！

看她的店铺介绍就知道~

内内质量和款式绝对能俘虏你的少女心！

第四家

均价：45-259rmb风格：设计感 慵懒风 复古

这家带一点美式复古的风格，简单搭配，穿出个人韵味。最主要的是不挑身材和身高，每个人都能穿出不一样的味道。。店主的审美也很在线，店里的穿搭思路、搭配技巧也很值得学习！就算不买，也能用来拓宽搭配思路呀~

第五家

均价：150-559rmb风格：复古 高级 设计感

一家很有复古感的轻美式店铺，店里的衣服色彩度都比较高，但是绝对是能够穿的出去，并且不俗气的！建议可以整套入手，超级复古的港风感秒get。店里的模特小姐姐拍照也是超级有感觉～

第六家

均价：65-259rmb风格：复古 气质 少女风

极简风格，轻复古又很摩登，很多衣服看起来让人想起八十年代欧美电影的感觉！优雅大气，而且衣服颜色都很纯正，做工版型都很好，很适合气质型女生哦！

第七家

均价：55-359rmb风格：设计感 简约 日系

比较紧跟潮流的一家，衣服看起来普通但有很多个性的小细节，简约甜美，有点韩范。大衣基本都是几百到一千左右的，品质可以和实体店的几千的相比了，性价比是很不错的一家！

第八家

均价：45-559rmb风格：法式 高级 英伦风

喜爱法式风的姑娘，可以在她家找到你想要的法式元素：茶歇裙、深V领、优雅印花、时尚条纹和西装领衬衫，都能让你轻松凹出优雅法式风。

第九家

均价：45-359rmb风格：简约 日系 复古

没有繁复印花，设计重点偏向于材质和细节上，如肌理感面料、薄透网纱，褶皱处理、夸张饰物的点缀等，都让单品看着独特有魅力，关键是还能做为常服穿出门，不会过于理想化，简直就有：将你想到的都办到了的惊喜呢。

第十家

均价：45-450rmb风格：少女 简约 修身

复古又少女的品牌，品牌成立到现在已经有接近十年了，每次上架都是抢空的节奏，模特搭配的可能有些不日常，但单拿出来看又是有点小设计感的百搭单品，买家秀的质量也很高。

第十一家

均价：55-159rmb风格：简约 日常 复古

这家店的衣服都带有一丝丝“古着感”，还蛮特别！

哪怕是最容易烂大街的毛衣，都因为不显俗气配色、花纹变得独树一帜起来~ 记得一定要再搭配条古董风项链！！马上就能变身油画感美人儿。

第十二家

均价：15-249rmb 风格：日系 复古 港风

他们家的衣服大多属于韩版风格，主要是以低价为主。比较适合学生党，物美价廉的定向，上新快，我个人是很喜欢。

更多衣服分享关注我

好期待泥萌的一个赞呀！

5、怎么宣传才可以让更多人知道？

您好，我是大花，很高兴回答您的问题。

想将衣服放网上卖有很多的宣传渠道，但不管哪一种都需要有耐心。

在自媒体发展迅速的今天，视频软件平台已经有很多了，在各平台发布相关内容积累粉丝就可以开通橱窗功能。

以下我会举例几个平台自己一些拍摄宣传的小建议。

微头条和视频：如果你是一个比较时尚有品味的穿搭高手，可以在头条上面的微头条和视频发布你的穿搭内容，教别人穿搭小技巧，吸引爱美爱穿搭的人群。抖音短视频：可以搜索一下别人的穿搭视频学习别人的拍摄，如果你自己身材很好，做穿搭类型则更有优势，你可以自己做模特拍摄不同角度和场景的服装穿搭。配上符合的背景音乐。抖音粉丝一千以上可以开通橱窗上架服装。美拍：也是一个分享视频的平台，粉丝≥5000可以开通橱窗功能上架商品。小红书：既可以写一些穿搭心得文字配图片，也可以分享一些视频。微博：也是一样的发布一些文字加图片或者视频。

只要自己有想法就不怕没有渠道，你可以多个平台同步进行但是要分主次以及发布时间要错开，想好首发在哪个平台。

累积好粉丝后可以通过直播带货，粉丝量到了平台就会给你开通直播带货的一个功能，你就可以在直播间上架购物袋。

值得一说的是，在积累粉丝的过程中，需要沉住心，一步一步来，不要太过着急。如果你想在没有粉丝的情况下开通直播带货功能就需要去入驻店铺。

目前我知道的几个分享给你：

头条小店：办理营业执照以后入驻头条小店，根据开店相关规则交店铺保证金，上架商品后可以开始直播，具体内容可以找平台相关客服。淘宝直播：如果以店铺开直播，对店铺有一定要求，也可以咨询一下相关的客服电话。快手和抖音直播：开通小店后交店铺保证金。快手的保证金好像有一部分是相当于租金的，等于关闭店铺的时候是不会的返还的。需要咨询相关人员。

每个平台的规则都是不一样的，如果是想在这个方向长久做下去。不妨多去了解和尝试。祝你能早日成功。

希望我的回答对您有帮助。