本人坐标广州，曾经接触服装行业，广州毕竟可以称得上国内比较知名的服装市场，无论从衣服质量还是整体营销链上，都是比较成熟的！就拿自己的浅知薄见来分享下自己的见解吧！

其实做服装生意也分好几种类型的！不过说到底，无论哪种类型，对于经营者自己来说，最重要的还是眼光。市场衣服千千万，不可能自己全部拿去卖，要找准自己的定位，从而再去锁定相应的供货商！下面介绍下几种销售商。

第一种：尾货

尾货市场是不可缺少的，担负着整个服装市场的消化系统。曾经有人统计过：中国人三年内穿的衣服，都已经生产出来了。尾货一般是从大厂家中的积压货中淘出来的！在广州尾货市场做的较多还是外贸，就是我们的非洲兄弟来到中国做生意，将这些尾货运回自己的国家进行打包销售。当然价格十分便宜，有些都是像买菜似的，按斤出售，当然你买回之后就可以按件出售。近年，淘宝出现的福利袋，销售模式就是这种尾货。这种不太适合在大城市来做，可以尝试在乡镇这类市场进行尝试。

第二种：炒货。

白话讲就是自己去市场拿货，去服装批发城直接拿货，考的是自己眼光。就是上面说的，市场衣服千千万，哪件才是你的菜呢？一般来说，在比较大的服装批发市场，档口的老板不会超过第二手货源，因为大家都在一起做批发，你身为档口老板，件件都是别人家拿的货，是二手货源，怎么在这么多的竞争者中赚取利润呢？所以这些档口的货源应该都是自己的工厂或者就是第一手货源。作为刚入行的经营者，这个市场是比较合适的！因为成本不是很高，而且样式很多。广州类似的档口有沙河、十三行。一般是5-10件起批，前期不会有很大的投入，对于小经营者还是可以接受的。

第三种：自己是厂家或者自己找工厂加工

这类一般来说会自己找版型，做些改动之后来自己找厂家加工，这样成本会更低，当然对经营者的要求也更高。因为工厂来说不会10件就给你开工生产，所以前期的投入会需要一笔资金，当然整体的供应链也会有所要求。全看你怎么去跟厂家谈，谈好了会大赚一笔。

总是，无论是电商还是实体店，其整体的生产销售链不会变，变得只是销售方式。所以无论是实体店还是电商，虽然都是买衣服的，但是总会有赚有赔的，这个是不会变的。所以亲们，做生意还是要想好啊！！！

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2、湖州的织里是不是批发童装的好去处？

这个问题我最有权利来回答了。一个在织里住了12年的人，见证了这个童装城的起落与发展。

湖州织里，童装产业批发绝对是个好地方！这里专注于童装，因为专注所以专业，各种品类都齐全！上万的厂家，从事童装业外来流动人口超35万，物流设施齐全。

如果你是刚来织里！你可以选择去织里童装城逛逛，这点一定要注意，是318国道汽车站旁的童装城，不要跑到阿祥路那个童装城去了。来织里最好的出行是滴滴打车，这里没什么出租车，来看衣服切记说清楚车站旁的童装城。去童装城是省事的懒办法，但并不是最好的办法！因为童装城很小，里面的款式只占了织里很小部分。最好的看货方式，那就是同样款货比三家，比价格，比质量，比款式，再选择购买。

除了童装城看货，最好的看货方式应该是这样的！

来到织里，基本上宾馆旅馆都有电瓶车出租业务。租个电动车，但是带人就得注意点，交警那边抓到电动车带人会罚款二十元！

骑着你的电动车，由织里南，一条一条的往北面逛，因为呀！整个织里除了富民路等纵向的主路，横向都是童装生产厂家，这些厂家，一楼自己也都是挂样售卖的。你可以看到你喜欢的款式，进去问价格看衣服。看中了记住厂家地址，要好名片接着看。因为同样款式很多家在生产，你可以选择一个价格质量你最满意的。

友情提示你不熟悉的地方！可以打开手机导航辅助。

为什么要一条条街道逛呢？好处是你能更加了解织里的衣服种类价格，知晓当季最热的款式。在你批发时能有更多选择，最大限度利益化！

我建议花个几天时间，把整个织里看一遍，对批发来说是非常有好处何必要的。

成功从来都不是省事来的。也许骑着电动车，一条条路逛很枯燥，很费精力，但是很有必要。整条织里才是你的批发市场，而不是小小童装城那不到一半织里款式种类的地方！别图省事。如果你觉得童装城里的就够，那就随你了。

衣服种类大致分区！

织里南路，从利强路往南，那几条街道基本都是生产童裤的厂家。想看裤子的去这些地方！

其他区域生产上衣较多！

高端好货，集中在利济中路及利济西路整条街道。这里价格偏高，质量款式也是品牌化的好东西。做中高端可以来此处逛逛。

其他就是金海岸周边，大转盘周边，这些地方看看。南京路也是不错的中端选择。

往北就是老街了，这些地方衣服价格相对便宜，中低端的东西可以去老街道那边看看。

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3、想问下湖州有哪些地区服装厂比较多？

答：你好,湖州织里童装城是中国童装之都,所以这边是湖州地区服装厂最多的,据政府的数据显示一共有两万多家服装生产企业.

4、为什么卖童装的大部分都是湖州的？

因为湖州织里号称中国童装基地，这里就是以童装为产业链，基本上家家户户都坐着跟童装相关的事情，可以说是童装带动了湖州织里的发展，这里的童装主要以中高端为主，价格比广州那边要贵一点，如果你是做中高端实体店的可以来看看！我是杭州这边做服装的，后期准备搞服装尾货，到时也准备去湖州看看，毕竟童装尾货的市场也是蛮大的。有对服装感兴趣的朋友可以点击关注一起交流探讨的！

5、浙江湖州织里童装原产地厂家生意惨淡？

大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！

在2000年左右，我爸妈就在湖州织里做生意，当时做的是缝纫机及配件的销售，主要的客户就是当地的童装企业，在每年暑假我都会去织里，对织里的印象非常深刻。

当时织里大部分的童装企业规模都不大，以家庭作坊为主，有时候我也会去一些厂里送货，厂里的普通缝纫机基本都是国产的，而锁眼机、套节机等设备主要以进口产品为主，进口产品的质量比国产的要好很多，为了节约成本，很多企业在采购设备的时候会购买二手的设备，当时二手设备的利润还是挺高的。

目前织里拥有庞大的童装市场，但是生意却不是很好，这个主要是随着销售方式发生了变化，碰到的问题和义乌小商品城面对的困境是一样的，电商销售分流了大量的线下交易，使得线下交流规模变小。生意惨淡的原因主要有以下几个方面：

1、电商销售分流了很大的线下流量，使得线下业务量减少，由于线上交易便捷，退换货也可以实现，使得大量用户在电商平台下单。

2、由于国内其他区域的童装销售崛起，受到信息流通加快的影响，童装市场的区域壁垒正在被打破，外地的童装企业快速崛起，分流了织里童装市场的客户。

那织里童装要如何突破重围呢？我觉得可以从以下两点进行突破：

1、加快童装产业转型升级，在款式上、材质上进行创新，提高市场竞争力，提高产品质量。

2、加快销售模式创新，加强线上销售，可以引入目前比较流行的直播等方式加快销售进度，同时还要加强传统电商的销售。通过线上和线下相结合的方式来销售。

虽然现在很多专业类市场的生意都不是很好，但是我国的市场规模还是很大，市场空间足够大，只要提高运营能力，肯定还是有机会做大做强。