1、放下面子是第一bai重要因数，没什么du可怕的，要有zhi一步一个脚印的精神，dao就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。

2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品（夜宵食品必须深夜才能有销路）；

3、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30——17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格；

4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200％以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断（有派头），你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错；

6、注意不要被城管抓和没收；眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！嗬嗬~！

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~

8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。摆地什么商品好一点？一、摆地摊卖时尚女装

到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。

二、摆地摊卖硬币戒指

硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造,永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。

三、摆地摊卖图书杂志

图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。

四、摆地摊卖手机配件

卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几,利润可关,现在从事这个行业的人有良多，所以要专心的做,有和别不不同的地方,无论是产品,仍是销售方法。

五、摆地摊卖健康饮食画册

健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越正视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。

六、摆地摊卖歌碟影碟

本钱就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖,也可以活动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。

七、摆地摊卖小饰品

手饰小饰品的本钱一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新奇,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。

2、想批发水果摆摊？

我做水果零售，每天要到批发市场进货，所以对水果批发有一定的了解。

批发水果一般有三种存在模式。

一，有长期包果园从种植到销售具有品牌效应的大型股份制批发商。一般经营品质较好的应季时鲜的一些水果品种。

二，专门从大型水果集散地拿货再运到相对小型的水果批发市场批发的批发商，一般经营各种进口和国产的高挡水果。

三，产地代办商和市场批发商合作共同盈利的模式。这是众多小型批发商存在最多的模式。

现在搞水果批发，交通方便，信息灵通，但竞争也强，风险更大，要想盈利，从收货到卖货都是不能出差错的，所以单凭一方是运作不了的，而都会采取产地代办商和市场批发商合作的模式运营。如果从事产地代办，就要清楚产地哪里有品质高又有特色的水果品种，并有收购这些水果的能力和势力，比如：定货，看货，采摘，验货，包装，运输等。如果从事水果批发，就必需有市场门店或批发摊点，还要在市场有一定的人脉和经验，比如：清楚市场行情，天气变化趋势，市场进场费，根据市场货的多少，自己的货的品质，还有想得到什么利润，制定出要以什么价格批发等。

搞水果批发靠的是经验，智慧，还有一点点运气，比如在现在的5一6月份这个季节，阴雨天气温较低时，荔枝，桃子，李子，香瓜，等货走得快，而在晴天气温高时，西瓜又成为紧俏货。如果没有经验和智慧，反其道而行之的话，就得不到利甚至还会亏本。

所以，在没有经验和没有师博带的情况下，还是慎入这个行业为好。

图片摘自网络

3、是不是要进很多才行？

义乌进货有两种，一种是一批批拿，一种可以零售，但主要你拿什么货？

目前义乌有两个进货的地方，一个是国际商贸城，另一个是篁园服装市场。

国际商贸城主要做批发为主，汇聚了众多的小商品，一般分为外贸货和内贸货，一般是数十个起拿，一个个零售很少见，除非是样品。

篁园服装市场以服装为主，这边既可以批发也可以零售。

那么一次性要不要进货很多呢？

答案当然不一定，主要看进什么货，货品不同那么相应进货数量基本可以控制的，但有些货品起订量很高，所以肯定要进货多一点，否则商家不会给你的。

4、做批发水果好还是熟菜生意好？

我只能说各有优劣吧。下面我来分别说说水果批发和熟菜生意的优缺点。

我觉得水果批发，最重要的是货源和客户。毕竟水果是保质期毕竟短的的东西，所以水果的周转率必须高。优点就是成本小。缺点就是要想赚钱，水果的周转率必须高，比较辛苦。

熟菜生意，最重要的是做的东西有特色，简单就一个词“好吃”。毕竟餐饮行业是一个竞争非常激烈的，必须好吃才能吸引到顾客。熟菜生意可以有两种方案。一 有店面。优点就是顾客好找，不用担心城管。缺点就是前期投入大。二 流动摊位。缺点是顾客担心卫生条件，城管赶。优点就是成本小，回报快。

5、请问朋友们我该怎么经营？

你想利用能拿到产地二手货源价格上的优势，来开一家水果零售的店子，想法是好的；但是，在经营的实际操作中，可能跟平时开水果店的经营方法是一样的，并不会具备真正的价格优势。

原因一：开一家固定的水果店，所经营的品种需要很多，最少是来自南北不同地方的几十个品种；而这几十个品种的水果，你都能做到具有二手货源的价格优势吗？

原因二：开一家固定的水果店，所经营的品种需要很多，但每一个品种需要的量却很少；为了时刻保持水果店水果的新鲜度，这些不同品种的水果单品，每天都要进行上货更新；在这种情况下，就给你能否拿到真正的二手货源产生很大的困难：1，如果你每天花时间直接去产地收购这些品种虽多、数量却较少的水果单品，显然是不现实的；2，如果你每天是到批发市场去拉货，如果不是自己的至亲，谁又能长期不挣钱的给你供货？就算真有自己做批发生意的至亲能长期给你供货，也不可能使你水果店所经营的几十个品种都能做到二手货源的价格优势？！

原因三：因为水果在品种、规格、质量以及种植产地上的区别，使得水果这种生鲜产品在市场上的价格浮动性本身就是很大的，你自认为能拿到二手货源的价格优势，别人同样也可以拿到；所以，你的这种价格优势，并不是市场中“一家独大”真正的价格优势。

原因四：在现实生活中，不同的消费者会有不同的消费观念，并不是每个人在购物时都只是以价格为标准的，还有许多人是以质量为标准的，因为在人们的心里始终存有“便宜没好货"的思想观念；并不是每个人都会对低价促销的经营活动很感兴趣。

所以，既使凭你有这种能拿到二手货源的价格优势来开一家水果店，经营的方式也和大多数正在运营的水果店其实是一样的：就是每天以少数几个单品进行低价促销，来带动其它水果单品的销售。……不过，开一个水果店的成功与否，不只是与经营的方式有关，还与位置、人气和经验有很大的关系哦！