材质货源设计/品牌营销

我想提问的姐妹想问的应该是普遍的现象而不是个例，所以我就先泛泛的谈一下，十几块钱和一百多的耳环，到底差在哪里

（一般来说卖到一百多的耳环，要么是材质贵，要么是设计贵，要么品牌贵）

第一个图可以先放个产品图勾引一下大家吗？？

材质：（合金/纯银/包金）

一般来说，成本上，包金大于纯银大于合金，同样是一对耳钩的半成品，合金的只要几分钱一对，包金的要十几块，差价挺大的了，事实上淘宝卖一百多一对的耳环，大部分是包金材质，少部分是纯银，极少数合金

货源

一手货源比n手货源便宜是肯定的，本来成本很低的东西经过n手流传肯定也贵了

手作的也一般比工厂化生产的要贵，毕竟人工还是比机器贵，单个产出和批量生产的货物单价肯定也是相差比较大的（虽然我本人是手作店铺，但我觉得很多很多的工厂化的饰品都非常好看！！就是普遍材质太差了！！ 没有质感！！）

设计/品牌营销

其实我本人是非常赞同为设计买单的，但其实大家也都心知肚明，国内这方面风气不太好，纯原创的实在是太少了，在这里向始终坚持原创的各位同行/以及其他行业的各位表达一下敬意！！ 你们真的了不起！！！

事实上，大牌之所以贵，很大程度上不是因为她材质有多好，而是设计感强，能够引领潮流，先来的吃肉后来的喝汤我觉得是挺正常的～～

不过我自己也只是个俗人，作为消费者，我做不到始终支持原创，有时可能为了性价比追求更加物美价廉的产品，作为卖家/产出的人，做不到始终原创，借鉴别人想法也偶尔发生，害！ 难！

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嘻嘻乱七八糟说一堆好像也没说出个什么所以然，拿第一张图举例吧

这个其实是自己瞎捣鼓的，然后今天临时搜关键词搜到了一些比较像的款式（关键词：巴洛克花瓣珍珠）

这个是耳钉

这个是一串两边打孔的半成品（平均下来一颗大概十来块）

这个是单颗的花瓣珍珠裸珠（一颗45块）

上面是我随便找的没有刻意比价，一般来说打好孔的（质量稍差才会打孔穿成项链）价格比半成品的裸珠要便宜挺多（比如上面的十几块和四十几）

当然别人加工也需要加工费，第一张图也是用的半成品的裸珠自己打孔做的！但是！！ 我的售价只有六十来块！！ 而且材质是14k包金，纯耳钩也要十几块钱～～～

这就是货源！！！货源有优势的话自然成本就低！自然价格就低！！

为什么这一对要大几十而不是几块钱十几块钱呢？ 这就是材质！！ 我用的是包金的耳钩，纯耳钩已经十几块了，加上天然的花瓣淡水珍珠，成本已经几十块了！！ 这就是材质！！！

当然，也由于我觉得我只是个小卖家，而且不太好意思挣太多钱所以定价算是比较良心？？？反正绝对不高（也不一定是最便宜）当然我肯定也不可能不挣钱毕竟人工费也要成本呀！！

2、能够对抗巴基斯坦的瓜达尔港吗？

肯定不能。

港口的运营取决于港口的地理位置，设施设备，运营效率，货源的多少以及运营方的经验。

这几个方面怎么比，印度都差中国一大截。

二者都位于波斯湾出口处，恰巴哈尔港距离瓜达尔港一百多公里，虽然比后者更靠近波斯湾出口，地理位置稍好，但总体上都是波斯湾出口附近，对远洋运输来说没多大差别；

伊朗恰巴哈尔港在九十年代引进三艘基诺潜艇后，就作为潜艇基地使用；

由于自身石油石化设施过于集中于波斯湾附近，面临附近密集的美军基地威胁，所以计划在恰巴哈尔港附近建设石化工业区，规划伊朗国内第三大石化工业中心；2009年开始，展开大规模基础建设投入；

特别是2015年伊核协议签订后，伊朗的国际制裁大部分解除，需要加速国内经济建设，特别是石油石化产业产能提高，伊朗决定加速建设恰巴哈尔港；

12月24日印度在跟伊朗，阿富汗达成的三边贸易和边境走廊协议后，接管了恰巴哈尔港。租期十年，目前有两个泊位。印度将继续投资5亿美元进行港口建设。

下面简单介绍一下巴基斯坦的瓜达尔港。

瓜达尔港2002年开始建设，2015年完工，2016年4月21日开始由中国运营，租期40年，瓜达尔港同样有战略价值，是巴基斯坦为了防止和印度发生冲突的时候，防止被印度封锁港口（在此之前巴基斯坦只有卡拉奇港和卡西姆港），降低物流风险；

瓜达尔港对中国来说，更具战略价值，它是计划中的中巴经济走廊的出海口，可以将货物和石油石化产品经瓜达尔卸货，用火车运输到喀什，可以有效避开被美国及其势力掌控的马六甲海峡；

从这一点上看，恰巴哈尔港在印度的心目中的重要性远不及瓜达尔港在中国的重要性。

中国也会比印度更用心建设运营瓜达尔港!

恰巴哈尔港目前完成一期工程，两个泊位，850万吨吞吐能力，周边有中国建设的热大型热电厂，一个中国博思石油公司的石化工业城，并将由中国建设一座核电站，港口自贸区内有中国建设的商品批发和仓储。

未来还会建设通往阿富汗的铁路，利用这个港口输出伊朗中亚阿富汗的矿产资源(阿富汗拥有有亚洲最大的铁矿，世界级的艾纳克铜矿，伊朗的中部和西部也有大铁矿，铜矿）。

港口的竞争力既跟地理位置，港口设备设施，贸易设施，未来扩大建设有关，更跟货源，运营方的能力经验有关，这些印度更没法跟中国比，全球十大港口有七个在中国，而且中国还经营管理着希腊比雷埃夫斯港，斯里兰卡汉班托塔港，以色列的海法港，埃及苏伊士港等，经验比印度多的多；

巴基斯坦方面移交给中方967公顷土地，用于建设瓜达尔港的配套工程，未来不仅有泊位，还有自贸区，加工区，还将建设联通喀什和阿富汗的铁路，远期货物吞吐量将达到3-4亿吨，相当于印度全国的港口吞吐量！

瓜达尔港的综合利用方面远超恰巴哈尔港。

建设港口，铁路，工业区是中国的强项，中国有全球第一的港口机械公司振华，全球第一的集装箱制造公司中集集团，港口建设质量和速度都靠前的中交建，加上中国雄厚的融资能力，印度更无法抗衡。可以预见未来瓜达尔港的建设规划会很快变成现实！

印度管理的恰巴哈尔港可能的货源是自身从伊朗进口的石油，矿产品，还可能有部分日本韩国欧盟的货物，对比中国是第一大货物贸易国，恰巴哈尔港的吞吐量未来无法跟瓜达尔港相比。

特别是特朗普撕毁伊核协议，重启对伊朗制裁的情况下，各国包括印度从伊朗进口的货物将大幅度下降，未来货源对管理者印度来说是个头疼的问题。

老金估计，印度租恰巴哈尔港现成的两个泊位，还能搞出一点名堂，至于未来规划，以印度的建设能力，做事的拖拉作风，基本上只能说说而已。

综上所述，所谓印度拿恰巴哈尔港跟中国管理的瓜达尔港对抗纯粹是不怀好意的西方媒体和印度自己的媒体炒作出来的，在港口建设，运营方面印度根本跟中国不是一个数量级，中国只需要做好自己就可以了；

恰巴哈尔港拥有者伊朗也意识到这个问题，积极提倡和瓜达尔港建设友好互补关系，2014年伊朗就与巴基斯坦签订备忘录，建立恰巴哈尔港和瓜达尔港友好港口关系，进行技术，投资方面合作，探讨了两个港口联运的可能；

可见，印度想利用恰巴哈尔港来跟中国经营的瓜达尔港对抗是达不到目的的。

老金看世界，视角独特，欢迎评论，点赞！

3、奇石爱好者如何把爱好变成创业？

把奇石爱好变成奇石创业，看似是一个词的转变，但潜在着创业者的经营风险，的确需要谨慎行事。

奇石爱好是一个收藏的过程，要想提高收藏水平，就需要购买心仪的奇石、给奇石配座、购买博古架等等，因此收藏奇石是需要“烧钱”的，这也是奇石爱好者面临的一个问题。题主的提议很正确，因为一旦把奇石爱好变成奇石创业，并取得成功，不但解决了养家糊口的问题，同时也实现了“以石养石”的目的，会进一步推动奇石收藏的档次和水准。但是任何创业都会有风险，在奇石创业的道路上有什么好主意和好方法，今天就此问题展开探讨：

一是不能急功近利，要学会摸着石头过河。当奇石爱好变为奇石创业后，身份马上有收藏者而变成了老板，搞收藏也有风险，但风险不大，但是搞创业就有大的风险，一定不要抱着怀着一夜暴富的梦想，更不要急功近利，急于求成。要先了解奇石市场，掌握奇石爱好者的心态，分析奇石市场的未来走向，可以先尝试着在朋友圈内或其它小渠道经营，这叫摸着石头过河，一旦有了十分把握，再扩大经营，如开奇石馆、外出参加展销会等。

二是不要盲目扩张，要学会稳扎稳打。不少奇石创业者就失败在盲目扩张上，在最初的小范围经营时赚到了几个钱，便认为奇石市场前景看好，自己的销售网络已经形成，便开始盲目扩张，投巨资建设奇石馆、奇石博物馆等，因奇石受众少，靠当地固定客商的盈利难以支付日常开支，远方的客商又吸引不过来，便会陷入不开门少赔钱，开了门赔大钱的地步，最终以倒闭而告终。这样的例子在身边发生了不少，亲眼目睹三个石友的奇石馆关门大吉。因此，创业奇石生意不要盲目扩张，要一步一个脚印，稳扎稳打，待积蓄了一定的经验、渠道、人脉、资金等能量后，再考虑扩张做强。

三是尽量不要实体创业，要先从网络销售做起。实体创业需要租房子、雇员工，装修房子就是一笔不少的开支，开个像样的店铺没有五十、上百万元下不来台，每月还要面临房租、工资等各项开支。加上如今的反腐倡廉，把奇石作为礼品的年代已经过去，这个挣钱的渠道被堵死后，整个奇石市场都进入了经营困境。不妨通过网络渠道进行创业，这个成本比较低，风险少。我有几个石友组建的微信群，都是卖奇石的，有卖黄蜡石的，有卖长江石的，他们一边收石头，一边卖石头，每天都有成交的单子，不妨可以尝试一下。另外也可在奇石网站发帖销售，积累人脉，组建销售网络。

也希望大家有好的经验和好的做法发出来，让我们共同创业，达到以石养石的目的。

4、有哪些毫不起眼却闷声发大财的行业或生意？

给大家讲几个真人真事，我朋友开店，5年买了市区2套房，还有1辆宝马X5，没多大技术含量，就是累点。

当然，也有一个我自己干过的小生意，下面就一起来看看吧。

本文开头5年买了2套房1辆车的真人真事，他做的小生意就是烧烤店。

先说下支出，一个店铺年租金8万，大概120平左右，楼上楼下两层，所在城市为二线和三线之间。

烧烤师傅淡季1个，月薪1万左右，服务员2个，月薪4000，收银是我朋友自己，旺季烧烤师傅3个，服务员3个，月薪4000，水电宽带话费等杂七杂八的费用，就算每年2万吧，前期装修含桌椅设备等等，就算5万吧。

以每年淡季6个月来算，第一年的支出大概为51万，往后每年46万。

各位别一看每年要支出50多万就吓住了，餐饮行业的最大特点就是资金流转快，据我朋友说，淡季平均营业额9万/月，旺季平均营业额是34万/月。

烧烤行业的利润约50%，也就是说，淡季每月利润为4.5万，旺季每月利润为17万，一年的利润就是4.5x6+17x6=129万，扣去每年50万成本支出，到手的钱在80万左右。

5年靠烧烤店赚了400万，全款市区2套房，外带一辆车，仍要客观补充一些事，像肉串这类利润50%差不多，但像韭菜、豆腐皮、金针菇这类蔬菜的利润，可以呈好几倍的利润，毕竟你去菜场随便买一把韭菜就知道了。

肉串的话，厂商会直接串好再送过来，但蔬菜类就要自己动手串了，这也是个麻烦活，最好找个细心点的阿姨负责这事。

此外还有酒水，如果嫌麻烦，除了雪碧可乐椰汁等这类常规饮料之外，啤酒也可以直接批发，千万别忽视酒水的利润，这也是大头，很多客人都是一箱一箱的喝。

而且大家很容易忽视的一点是，现在烧烤行业的外卖率很高，很多小区住户直接点几百块烧烤，在家跟好友一起喝酒聊天，外卖也是利润的一大因素，而且我朋友这个外卖，都是由客户直接手机联系，最后找熟人过去配送的，这意思就是可以省去中间外卖平台的抽佣。

要说烧烤店的缺陷，那就是太累，早上基本在睡觉，中午零散接待几个客人，下午3点左右就要整理食材，包括串蔬菜等等，到了晚上就开始忙了，一般要忙到凌晨12点，如果遇到客人喝酒，等到凌晨4、5点都很正常，客人喝醉了耍酒疯就更难受了，偶尔还要报警处理，所以身体能不能扛得住高强度的工作，这事还真说不准，但客观的说，这样的工作强度，身体不会好到哪里去。

最后啰嗦一点，可能有朋友说大冬天烧烤店生意惨淡，其实做什么生意，都要经营者去不断努力，我朋友冬天还卖烤羊腿、烤羊排这类，主要他的选址靠近小区，烧烤师傅技术高，配料又很不错，在周边已经做出了名气，赚这么多钱，也是实力到了，但并不代表谁都能赚钱！

虽然我没朋友是开药店的，但还是跟大家说说其中的赚钱知识。

从2017年开始，我国医院所售卖的药物就得到了改革，简而言之，医院进货价多少，卖给患者就是多少，如果考虑到药品的储存、运输、调配，可以说医院卖给你的药，还是亏钱的。

医院的药既然是成本价，那么老百姓直接去医院配药不就好了？

实则不然，因为医院售卖药物的总数量在1500~2000种左右，很多治疗药物还是要去外面的药店购买，而且现在去医院等待就诊时间过长，院址离居住地过远，所以街边药店就成了患者购买药物的首选。

此外，现在医院规定，医生在开药方时，绝大多数药物只能开半个月、一个月的额度，这是为了防止医生胡乱开药。

而街边药店的药，同样来自于各大药厂，跟医院的药物有区别的是，医院对于药物质量把控很严格，疗效好、价格优、厂家实力雄厚等因素，都是医院药物选品的要求，而街边药店是以盈利为目的的店铺，就感冒药而言，他们可以同时售卖十几种，而且很多商家推荐的，都是利润较大的药物，因为街边药店有自主定价权，只要不超过上限，价格就属于合理。

一般而言，街边药店售卖的药物，大多数利润在20~30%之间，大品牌知名药物利润在5~15%之间，小厂家的药物在30~50%之间，但并不妨碍商家多推荐，其中利润最大的当属保健品，整体利润基本都在50%以上。

别小瞧路边摆摊的人，我去年靠摆摊，3个月赚了8万，之前详细写过一篇我摆摊的文章，感兴趣的可以翻一翻，这里也简单说一下。

咱们去摆摊，看中的就是低成本，我去年的设备就是一辆电三轮，是我爷爷的，除此之外就是几个衣架跟几个台灯。

我们这属于安置小区，人口密集度很高，外来打工者居多，本地中年人居多，再加上去年疫情严重，所以我就摆摊去卖服装了。

冬装不考虑，需求少，成本高，很容易压货，而且大冬天外面散步的人也少，我的选品是夏季T恤，青年T恤、中年polo衫、儿童T恤这三种，进价分别为20、20、15，售价为40、40、35，利润控制在20元/件。

当时我进了大概8.5万的货，最后半卖半甩，赚了8万左右，当然也不是谁摆摊都能赚这么多，或者说，有人摆摊赚的钱远超这个数目。

如果你够细心，就能发现很多厂区门口或附近的道路，一到晚上就有一群摆摊的人，他们有的卖炒面、凉面、炒饭，有的卖烧烤，有的卖饺子等等，其中不乏一个月赚2~3万的人，而且我也认识一个卖水果的，他就是开辆车摆摊，从原厂地拉了一车货，一个月赚3万左右，不过有一说一，人很累，吃不了这个苦的，还是别干。

我曾经知道一个人，靠小区售水机生意一年赚了100多万，不过好像只干了1~2年，之后就转行了。

在说内容之前，先抛出一个问题，那就是“为什么卖净水器的，总说自来水不干净？”

而我国自来水完全是符合相关标准的，也就是说，自来水明明很干净，为什么净水器商家却说自来水不干净，关键的是，咱们也没见到自来水公司站出来发声反对，这到底是什么原因？

其实自来水真的很干净，但自来水在运输过程中，会经过城市输水管道，长年累月下来，部分输水管道会开始老化，自然流入居民家中的自来水，肯定就没有出厂时那么干净了。

小区售水机就是一个净水器，里面5微米PPF滤芯、颗粒活性炭、压缩活性炭、1微米PPF滤芯、逆渗透压膜、后置活性炭、矿化滤芯等物质，可以将自来水二次净化，喝起来比较“软”。

一台设备差不多3000块，水费跟电费就直接忽略不计吧，也就是说，3000块就是成本，他当时在小区投放了20台，即6万。

之前说过，售水机里的水，刚喝确实比家里自来水“软”，再加上现在老百姓注重健康，所以初期很多人都愿意去买水。

充100送20，充300送100，充500送250，那人一共搞了3种充值优惠套餐，一年就赚了100来万，但后期就不行了。

因为售水机内部设备老化，缺乏维护更新后，里面的水质还不如家里的自来水，而且现在小区管理也愈加规范化，这种模式在10年前可能行得通，现在还想这么干，基本不现实，就算住户真的注重水质，也能在家里安装净水器，犯不着去指定地点买水，还那么重。

啰嗦一句，我国自来水是绝对符合安全标准的，虽然在输水过程中难免有些小瑕疵，但每个城市有关部门都会定期维护，所以老百姓可以放心。

——END——

你还知道哪些不起眼，却闷声发大财的生意？欢迎在评论区留言探讨。

5、本人今年29了？

女生学什么手艺最吃香

一、美容师

美容行业是一个朝阳行业，现在很多女性都比较爱美，学习美容不仅可以让自己变美而且薪资待遇也不错。美容院每天来护肤做刮痧以及推拿、汗蒸的人很多，是一个比较吃香的手艺。

二、月嫂

月嫂的工资待遇很高，而且现在很多女性都注重产后保养，带孩子也是比较辛苦所以会请一些有经验的月嫂来帮忙照顾宝宝和宝妈们，负责饮食和生活上的事情。但是月嫂工作是很累的。

三、小儿推拿师

小儿推拿师是一个比较吃香的手艺，现在的小孩生病都不去医院打针，因为担心西药的副作用大，中药又比较苦孩子不愿意喝。而小儿推拿是采用中医推拿的方法帮助小孩子恢复健康，而且这个比较容易学，拿证也很快。

四、化妆

化妆是一个还不错的手艺，现在的女人出门都会化妆而且去影楼里面工作薪资待遇也是不错的，不仅可以把自己画得美美哒还可以帮别人画得美美哒。女生心灵手巧适合这个工作。

五、口腔护士

口腔护士是一门比较吃香的手艺，就是专门护理口腔方面的护理人员，但是这个要学习口腔知识以及协助牙医完成口腔诊疗前准备工作。工资待遇还不错。

六、学糕点制作

糕点分为西式糕点和中式糕点等，其中包括蛋糕和曲奇饼以及披萨、桃酥等各种美味糕点。学习这些手艺可以做出很多美味的糕点不管是自己开个店面还是去餐厅上班的收入都是不错的。

七、网页设计

网页设计师是从事公司内部的网站设计，顶级的改版这些，是一个比较有创造性和成就感的职业，而且现在人才市场也急需这样的设计人才。

八、动漫专业

动漫专业是一个比较有创意和新技术结合的行业，这个行业前景好，目前人才市场需求大。其中动画软件开发人员和动画产品涉及人员以及游戏营销人员的薪资待遇还不错。

九、电子商务

女生学什么手艺最吃香，电子商务还不错，电子商务是一个发展很快的行业，目前这方面的人才紧缺。而且国家也支持电子商务，目前急需电子商务方面的人才。

十、汽车美容

女生学什么手艺最吃香，汽车美容行业前景还可以，汽车美容专业化要求非常高，操作简单利润比较高，现在买车的人特别多也很注重汽车的保养和护理。汽车美容店和洗车这些有着本质的区别。

来源：排行榜123网