从父辈们的古董、豪车、手表，到Z世代的跑鞋、游戏装备和乐高...历史证明，人类的收藏癖好不仅不会缺席和迟到，甚至还会愈演愈烈，营造更广阔的市场和变现的空间。

根据闲鱼今年年中公布的官方数据，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布的闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

很多玩家不惜壕掷千金抽盲盒，而且一旦入坑便欲罢不能。

国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特（POPMART）在其登陆新三板之后，业绩一路长虹——2018年上半年营收同比增长155.98%，净利润同比增长140倍。为谋求更好发展，这家公司已于今年4月宣布从新三板摘牌。

盲盒为何成了当代年轻人戒不掉的“瘾”？是不是真的像某些网友分析的，是因为吃小浣熊干脆面集卡的我们长大了？而盲盒经济又会带来怎样的庞大产业链？

继“炒鞋”之后，国泰君安传媒团队试图通过对盲盒产业似火燎原的原因以及相关产业链的分析，继续描绘对Z世代人群的整体画像。

01 一入盲盒深似海 从此钱包是路人

盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。

盲盒中大多为成套销售的玩偶手办，可能是动漫、影视作品的周边，也可能是由设计师单独设计出来的角色，比如在盲盒中颇有人气的索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。

除了一套里的固定角色，有的盲盒还会配带隐藏款。

而且隐藏款出现的概率不尽相同，如一套MOLLY系列盲盒通常有12个常规造型，加上1个隐藏款造型，隐藏款抽中的概率约为1/144。

有的款出现概率更低，比如Molly的西游金色特别款，出现概率仅为1/720。

很多玩家为了抽到隐藏款，就会不断地买买买。

表面上看，玩盲盒并不像玩手办一样烧钱。

在国内，盲盒单价并不高，一般在39-69元之间。这个价格设置的十分巧妙，比起动辄成百上千的手办，咋一看好像并不是很贵。

但盲盒最大的坑就在于其新品不断。

每个系列都会按照季节发售，而一个系列中又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，产品复购率也因此大大提升。

对于大部分消费者来说，虽然盲盒入门毫无门槛，而一旦踏入，则很容易陷入不断购买的循环。

圈内最疯狂的行为，叫做“端箱”。盲盒的狂热爱好者会一次性花费几千元，成箱往家搬。

端箱的终极目的是为了抽到隐藏款——一个系列的盲盒共12个，一箱共12组，加起来是114个，商家会在其中放入一个形状特殊的隐藏款，价格和基础款价格一样，但抽到的概率只有1/144，只有端箱才能保证100%买到。

明知是套路，为什么还这么疯狂？

古语有云，物以稀为贵，除了抽到隐藏款带来的心理满足之外，一个隐藏款在闲鱼上被炒到天价也能给玩家带来物质上的“满足”。

根据闲鱼官方数据，限定款和隐藏款被炒至上千元并不罕见。

过去一年中，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

此外，由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。

在微博、B站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几十万。

“赢家们”也会发布经验贴，彼此分享买到了什么盲盒，拆到了什么造型的潮玩，或互相交换、交易彼此拆盲盒获得的潮玩手办。

02“硬核玩家”Z世代引爆热潮

要说的话，其实很多东西都和盲盒类似。

从我们小时候吃干脆面集水浒卡，到在日本风靡多年的扭蛋，再到麦当劳儿童套餐中的玩具，收集天性其实一直都存在在我们的基因中。

就连近年来春节的“集五福”，在设计、收集和社交思路上，也有异曲同工之处。

天猫2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，95后最“烧钱”的爱好中，潮玩手办排名第一。

同时，盲盒收藏成为了硬核玩家数量增长最快的领域。单是在天猫上，就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占了大多数。

从用户分布来看，Z世代为盲盒产品消费的主力军。所谓Z世代，指的是在ACG（漫画、动画、游戏）伴随下成长起来的一代。

截至2017年，国内Z世代人口总数为1.49亿，其中约64%每天使用电商平台。

Kantar咨询显示，Z世代每月可支配收入高达3501元，远高于全国居民人均可支配收入2352元，到2020年，Z世代将占据整体消费力的40%。

▼Z世代月人均可支配收入远高于平均水平

二次元正深刻影响着95、00后年轻人的社交及消费观，它不仅是年轻人群的通用社交语言，也潜移默化地左右着他们的内容消费行为，且已成为撬动他们买单的情感主因。

“盲盒是一种精神寄托。我曾经花费大半个月的生活费从黄牛手中买了一个日本原版的盲盒，虽然不得不省吃俭用，但是很开心。大概和一些人买奢侈品是一样的感受吧。” 一位95后手办收藏者

03 盲盒产业链以IP为核心 上下游盈利模式清晰

看似简单的盲盒本身可以延伸出多个细分产业，且产业链的跨度极大——以IP为核心，涉及从上游艺术设计到中游零售业与策展业、下游二手交易等多个行业。

Z时代的时间和金钱去哪里了：

所谓的Z世代（Generation Z），是指1995年至2012年出生的一代人。这代人的成长时期几乎同时和互联网的形成与高速发展时期相吻合，可以说是伴随着互联网的形成发展而一同成长。

根据中国互联网信息中心2017年报告显示，中国网民年龄结构里，29岁及以下的人群占比高达53.7%。而在网络使用频率上，95后和00后用户则是最为活跃的一群人。同时，90后和00后的人口基数达到了3.3亿，已经超越80后的2.2亿，成为中国互联网的中坚力量。

同时，根据QuestMobile的数据，截至2017年6月，移动互联网用户中超过六成是30岁以下年轻用户；与去年同期相比，24岁以下年轻网民相对增长最快。此外，24岁及以下年轻用户最活跃，人均每月使用20个APP，高于整体移动用户使用个数。

他们是互联网从无到有的原住民，拥有真正的互联网思维，享受着移动互联网科技带来的多元娱乐和社交，他们的生活需求，也在很大程度上推动消费升级。

当下，各种公司都开始试图占领“95后”的心智，似乎抓住这代人的喜好就抓住了未来的发展趋势。关注他们的关注，才能更成功地把握现在和将来。

02 | “Z世代”的钱都花在哪儿？

毫无疑问，“Z世代”是热爱付费的一代。

为哪些东西花钱？

17年夏天，第一批95后走向社会，但主流的95后人群仍旧以学生为主，数据显示，他们的月生活水平平均线为1500元，当超过1500元时，他们的消费渠道更加多元化，也开始向电商平台倾斜。

根据城市画报×腾讯QQ联合推出《95后兴趣报告》调研的数据，85%的95后都为兴趣花过钱，游戏是最大的花钱渠道，其次是音乐、阅读、运动、动漫、影视。

为“动漫”付费的是一条明显的指标——95后为动漫付费的比例整整高出95前10个百分点。越爱为动漫付钱就越95后。与此同时，95前更热爱为运动付费，比起95后要超过7个百分点。这似乎也验证了95后是更宅的一代。

愿意花多少钱？

6成的95后为兴趣付费的金额在0-1000元的区间，这其中又以0-500元居多，这个数字基本上也与95后所处经济大环境吻合。

3000元是一个坎，大于3000元的占比较少，但值得一提的是，有5%的95后，为兴趣付费超过3万元。兴趣支出的大头来自购置装备（服装、器具、器材等）和虚拟货币（充点卡、为主播献花等）。

可以看出，95后兴趣十分多元，同时自主意识较强，为兴趣付费已经成为越来越多95后的选择，同时，他们在兴趣上的投入也在持续增加。

03 | “Z世代”的时间都用在哪儿？

孤乐主义：陪自己过

有数据显示，中国的单身人口已经高达两亿，其中8成左右是年轻人。此前曾有调查支指出，当代的年轻人72.19%在外地生活，其中61.47%的人，平时会感觉孤独。很多行业也都盯紧了这些人，做起了有关孤独的生意，并由此诞生了“孤独经济”这个概念，造就了一批产业，一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等。一种“单人的自我乐活模式”及其带来的全新生活方式正式开启。

青山资本认为，现在的年轻群体主要面临着三大情感困惑：孤独、被需要和安全感。面对情感困惑，年轻人可以在互联网上找到各种各样的工具或者通过消费去减轻孤独感，获得安全感。

懒系生态：要便利不等待

95后比千禧一代更看重追求更加便利、快捷的生活，从而衍生出买、住、吃等多元懒系生态。

他们更习惯网购生活品，超过6成的95后每天都会实用电商平台，他们会因为配送时间模糊不清而取消网购订单，他们会计算配送时间，并希望在购物当天甚至半天内就能收到产品，他们也更愿意为快递支付额外的费用，只有少数愿意等待免费配送。此外，如果零售商能提供预约配送时间这一服务，95后会更乐于选择该商家。

另外，对于居住人群对于周边配套的需求，95后最需要的是24小时便利店，而中老年群体（80、60后）则更亲睐菜市场和超市。

撸狗吸猫：需要宠物陪伴

过去三年，中国养宠人群每年都以超过10%的年增长率稳定增加，远高于前几年和其他国家地区。2017年养宠人群相较前一年增长了将近1000万，且地域分布也更加广泛，从沿海地区开始向内陆地区渗透；在年龄层次上， 85后、90后和95后的消费者已经占据了大半江山，且95后近两年在宠物商品上的消费越来越多。

对这些年轻的主人来说，宠物是孤独或平淡生活的调剂。他们有的暂时单身，宠物成了他们不会说话的生活伴侣，有的决定不要小孩，宠物因此成了 “孩子”。他们在养宠上倾注财力与精力，享受着宠物对自己情感的吸收和回馈。

除了猫狗之外，95后的喜好千奇百怪，有较为常见的鼠类和兔子，也有蜘蛛，蝎子，蚂蚁等不常见的品类。

娱乐人生：吃喝玩乐少不了

在工作日，六成左右的年轻人每天用于休闲娱乐的时长在2小时以上，周末在五小时以上。

同时他们的兴趣更加的广泛，获取信息主要依靠社交圈和公众号，爱电影、爱综艺，也爱二次元，与前辈相比，95后更热爱游戏、电竞及动画、动漫。

宅在家里，主要是追剧、刷朋友圈和与朋友聊天，在户外，主要是吃喝看电影和逛街。

04 | 如何抓住“Z世代”下的机会

1.兴趣+社交

社交网络对于95后来说是刚性需求。作为虚拟世界的原住民，95后会主动在社交网络上发布状态以及表达观点。兴趣爱好是彰显95后个性的重要维度，也会构成他们自发传播的内容。更细分兴趣圈子中的95后会有更一致的特征、更高的参与度和服务意愿。

2.游戏：

游戏是95后重要的娱乐消费。他们对于游戏的偏好度更高，并且在游戏上的虚拟消费意愿也更强。对于95后而言，游戏的吸引力不止在于游戏本身，他们更偏好搞协作度的游戏，并会从中挖掘潜在的社交价值。电竞和游戏+社交会成为吸引95后的切入点。另外产品、营销的游戏化设计也可能会调动95后使用和分享的积极性。

3.二次元

二次元正逐渐从亚文化迈向主流文化。动漫在95后的渗透率已经达到41.2%。是95后中相当高占比的兴趣爱好。与95前动漫爱好者相比，95后对国漫的热情更高。另外，95后不止消费兴趣，也乐于机型兴趣相关的创作。

95后对于动漫的关注催生了动漫IP改编等一系列衍生方面的关注。95后动漫爱好群体与游戏爱好群体的重合度很高，动漫与游戏联动会是吸引新生代的机会点。

4.情感满足

孤独、被需要和安全感是当下年轻人的主要情感困惑。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。精神消费需求相比物质需求来讲更具有持久性。较之于一般商品，精神产品不但引导市场和创造力强，而且是一种弹性很大的持续性消费，能不断地刺激人们的消费欲望，消费空间和容量巨大。

2、有人说下一个风口是传统行业？

下个风口？其实风口已经出现，只是大部分的人还不了解！

目前来看，最好的风口就是“内容创业”和“股票投资”，这也是我正在做的两件事。

我认为当今自媒体平台和互联网共同诞生的条件下，给予许多觉得自己“怀才不遇”的人一个很好的创业机会。并且这个创业是零成本的，是未来发展空间巨大的。

所以，当你还是一个上班族，是一个对于现状不满，是一个还无法摆脱打工赚钱的人，那你应该尝试一下“内容创业”。

就好比我，通过一年多的积累和努力，就在“内容创业”上获得了月入过万的“简单门槛”。并且这种收益还是随着时间和粉丝的增长，越来越多的，是一个前景的行业。

所以，如果你想要创业，想要寻找风口，那么当下去做“内容创业”，无非是最好的选择之一。

《2018中国城市家庭财富健康报告》指出，城市家庭住房占比达到了77.7%，但在金融投资比重上，占比仅有11.8%，股票投资比重仅有0.96%、基金投资比重仅有0.38%。

而目前国际上房地产和金融投资比例30比70，而美国的房产投资比例为34.6%，金融为42.6%。

可见国内城市家庭而言，对房产投资依赖度处于非常高的状态，疏忽金融资产的投资力度，导致房产投资与金融资产投资失衡状态。

这种比例一定会改变。大家去想象一下。如果改变，中国股市会是什么样子的？

再加上有熊必有牛市是一个规律，是一个周期，如果你能够懂得去寻找超跌的优质股，敢于做大方向和较大格局的布局，那么未来势必会有不错的收益。

综上，我认为下一个风口，甚至当下的风口并不是传统行业，因为这些行业里的“大佬”和“高手”太多了，一个新人和普通人，以及没有资金、人脉、实力的人进去一定是“九死一生”的。

而对于金融市场和“内容创造”来看，无非是对于年轻人，对于许多上班族最好的布局和实践机会。如果你真的想要了解，可以去我的主页，在专栏里学习我的经验风险和知识。

但是，记住一句话，千思万想不如脚踏实地的去做。敢做，敢相信，才有结果。许多人的失败都是来自于思维上的“巨人”，而行动上的“矮子”，这点是非常可悲的。

一家之言，欢迎批评指正。?点赞关注我?带你了解财经背后更多的逻辑。

3、到底适合去做怎样的工作？

不愿打工就摆摊吧，不需要人脉资源，也不要太多启动资金。安全稳定又可靠，不需要技术。你可以是卖菜卖水果，也可以是任何一种摆摊方式。我推荐卖早餐或者卖小吃，弄一个小吃车，随时随地都可以摆摊，不费力很方便，做得好的一天收入几千元。我为什么敢这样说？因为我曾经也是摆摊人。

2018年以前我一直做餐饮工作，都是给老板打工，每个月五千多死工资，有时候提成多一点，也不到六千块。作为一个有志青年，我可不甘心一直给别人打工，毕竟我有技术也有胆量，为何不自己创业？

于是，我回家创业开了一家餐饮店，合伙人是我家亲戚，大家在一起做事就很默契，第一个月就赚了几万元，觉得很不错。本以为生意会越来越好，我们也越来越游刃有余，那下半辈子都当老板多好。可是人倒霉了，遇到一个讨厌的房东，整天干扰我们做生意，还指手画脚，还爱搞偷鸡摸狗的事情。

加上疫情出现，生意不好了，餐饮行业受到重创，我们也在这个时期解散了，不再做餐饮。失业的我开始到处找工作，可是又不想去太远的地方做事，就在本县城问了几家饭店，都没有特别合适的岗位，或者待遇谈不拢，于是我就没有继续找工作了，准备自己卖早餐。

一开始我打算租个小门市来做早餐，卖包子馒头和米线、面条之类的。但是我这个人比较爱睡懒觉，又怕自己早上起不来，做包子是需要很早就起来忙的。而且我们县城卖包子的店铺太多了。于是这个计划再次搁浅，我想到了以前做玉米饼的时候生意火爆，不妨我自己试一试。

于是我立即买了烤炉等器材，卖了一辆小的二手三轮车，方便拉器材，开到哪里都可以摆摊。所有器材到位，我先在家试了一下，确定味道和外形都达到理想，就开始出去摆摊了。

我属于话不多的人，又有点内向，摆摊都不敢大声吆喝，就打了一张广告牌，写着特色烤玉米饼，欢迎品尝。第一天在县城外面的工厂旁边摆摊，仅收获200多元，这还是毛收入。因为我去晚了，上班的人都已经进厂里，吃过早餐了。而且操作还不熟练，有些人不愿意等，就错过了。

万事开头难，当天下午我继续去摆摊，把调制好的面糊卖完。回家后总结经验，决定第二天早上很早就去，提前烤制一些放着，上班的人来了就直接装袋带走，这样能多卖一点。

后面越做越熟练，方法也越来越科学，回头客也多了，有些一次带走几个玉米饼，还买回家给家里人吃。毕竟很健康，又很细腻，味道香甜可口，适合老人孩子食用。

早上不到6点就出摊，基本上到早上10点就卖完收工，收入800～1000元不等。遇到天气不好，或者放假的时候偶尔会滞销，但是不影响我摆摊的动力。

就这样坚持着，每天早上坚持摆摊卖烤玉米饼，被大家所熟知。尽管这个饼销量不错，但是我还是只摆上半天，下半天和晚上就做其他事情或者休息。做玉米饼还是挺累的，我必须保证休息时间足够，合理安排下班时间，该娱乐时要娱乐。

平均下来一个月15000元左右纯收入，在18线小县城边，这样的收入已经很满足了，比我之前任何一项工作的工资都高。

我也想过开一家专门烤玉米饼的店，问了一下位置好的门市，房租太贵了，最后还是放弃开店，摆摊也挺好。而且这种美味就适合摆路边摊，开店往往生意没那么好。我坚持了差不多一年时间，赚钱是真的能赚钱，但是也有很多缺点，很多辛酸。

最后有亲戚给我推荐了一份单位上的工作，工资虽然不高，但是五险一金啥都有，月休8天，我应聘成功了。就不用每天做拼命三郎，刮风下雨去摆摊。

不过摆摊真的挣钱，很多夫妻一起摆摊，月入几万元的都有。只要勤奋肯吃苦，坚持下去就会越来越好。回想起我摆摊卖玉米饼那段日子，有苦有泪，有笑也有甜，只有经历过的人才懂吧。

如果你生活困难，或者不想打工，找不到合适的工作，不妨摆摊卖玉米饼。我的玉米饼配方是我研究出来最好吃的搭配，网上那些都是省略版，他们的配方缺一些材料，做出来的玉米饼外形差不多，口感却差了很多。

我现在也没卖玉米饼了，这玉米饼面糊也不是啥商业机密，愿意把配方和制作过程分享给有需要的人。写了这么多，希望能推荐给更多人看到，帮忙评论转发收藏一下，或者点个赞都行。需要配方和制作方法的朋友留言给我，看到都会回复，感谢大家的支持和阅读！

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4、你觉得未来的下一个风口在哪？

你有没有发现，淘宝、微商和比特币有一些个共同的地方，那就是需要互联网的支持，同时需要前期投资和很长一段时间的运作，几乎都运作十年，才有今天的成就。

有了这些共同的地方，就可以推导出下一个领域处在浪尖风口的产物，这个产物第一需要互联网的支持，第二需要大量的前期投资，第三需要很长的时间运作，大概十年光阴。

综合上面所述，不难发现，附合这个预期的产品并不多，在互联网里找的话，撇开实体科研，只认准虚拟理财投资，这个产物好象只有盲盒类型的APP比较有前景！

5、路边烟酒店的利润有多大？

深入了解路边烟酒店这一行业你就会发现，但凡是屹立不倒的，老板或者“有关系、有路子”，或者“有胆子、有气魄”，如果两样不占一样，那基本也就维持温饱水平，久而久之离“关门大吉”也就不远了。

路边烟酒店，大多处于市中心繁华主干道两侧，有些紧挨着银行、牙科、药店，都是一顶一的“收益大户”，租金之高自然不用过多赘述。

另一个特点是“装修豪华”，从外观来看，落地窗户“一落到底”，内部多采用用料考究的红木橱柜，还有一些店面直接在店内放置价格不菲的红木茶台，彰显尊贵、大气。

存货方面就更不用说了，比起普通的快消行业，烟、酒的存货成本是最高的，一箱茅台的价格就近万元、一条高档烟的价格一两千元，随便一个橱柜的摆设存货就价值几十万。

地处繁华地段租金高、设施考究装修贵、存货占用资金成本大，就是这样一个“高、贵、大”的行业，按说客流如织才能覆盖成本、实现盈利。

但不知道大家注意过没有，很少看到这类路边烟酒店有客人光顾，店内一般只有一名售卖员留守，偶尔过去买一盒两盒的烟，售货员还爱搭不理的。

看似生意不好的烟酒专卖店，凭什么常年屹立不倒呢？难道真的是因为烟酒利率大到了令人“眼红”的地步？真的是“一年不开张，开张吃三年”？

其实并非如此，正规烟、酒商品零售和批发的利润率并没有大家想的那么大，有些常见烟酒的利润率甚至比普通快消品的利润率还要低，低到可能只能覆盖压货的资金成本：

一：烟、酒利润率

我国吸烟人数超过3亿人，从市场规模来看，潜在客户众多，而且是“刚需”，因此对于烟酒专卖店来说，并不缺购买者。

但其实烟草零售的利润率是很低的，这一点我作为银行信贷经理曾接触过不少大大小小超市的老板，还是有一定发言权的。

一般来说，烟草零售的利润率只有10%左右，越是价格便宜的品种、越是常见品种，其利润率越低，比如10块以下的香烟，一盒的利润不过才1块钱甚至几毛钱；而一些高档香烟，利润率相对较高，一般在15%左右，但这部分品种的香烟比起价格低廉的香烟，销量是很低的，受众狭窄。

香烟经营盈利的秘诀在于“快消”，存货能在短时间内出售一空；否则，利润率会如此之低、压货资金成本如此之大，倘若迟迟卖不出去，恐怕连资金成本都覆盖不了，更别提盈利了。

相较于香烟，白酒零售的利润率相对来说要高得多，综合利润率能达到40%-60%，当然，对于常见酒类而言，远远达不到这一利润率，比如各省的招牌白酒品牌，这类白酒无论是在自产地还是外地市场，价格都是透明的，再加上电商平台的存在，该类畅销白酒的利润率通常只有20%左右。

但是，对于一些冷门白酒品牌来说，利润率高到超乎想象，尤其是一些“贴牌酒”，利润率达到100%都是有可能的。

当然，利润率越高的白酒，其销量越低，指望这类白酒赚钱，只能凭“运气”、靠天吃饭。畅销酒虽然利润低，但确实利润的主要来源。

相较于白酒，红酒的利润率咱就不表了，有时候卖一瓶赚三瓶都是有可能的，毕竟懂红酒的比懂白酒的少多了。

酒类利润比香烟高，而有重要的一点是酒类是有返利的，比如年底完成年初酒厂的销售额或存货额，那么年底能获得几十箱几百箱不等的“返利”，这对于酒类经销商来说是利润的重要补充。

当然，即便烟酒店的酒类利润再高，一是鉴于绝大部分消费者都有固定的品牌选择，不会选择“杂牌”、“稀有品牌”，往往只选择价格透明的畅销品牌；二是很少见到有消费者买一两瓶酒也到这种烟酒店消费，一般都在大超市或者路边小店购买。以上两方面的原因就限制了路边烟酒店的营收。

那么路边烟酒专卖店凭啥屹立不倒呢？其中的秘密到底是什么呢？“商业机密”可以概括为以下几点：

其一：来源于陈列费、经销商返利

其实，对于路边烟酒专卖店而言，不少零售、批发等获利只能算是总体收益的一种补充，真正获益来源是陈列费、经销商返利。

“返利”上文已经提到过，就不赘述了，但凡是“返利”，成本都是0，卖再低的价格也有得赚；至于“陈列费”，赚的不是客人的，而是酒类商家的，或者说是酒厂的。

我国是白酒大国，大大小小的酒厂、酒类品牌多如牛毛，这些酒厂在广告营销这一块，除了常见的电视广告、纸媒广告、网络广告之外，还有一大块花在“陈列费”上，这一块费用就是给经销商、专卖店的，这也就是为什么烟酒专卖店都是“落地窗”的原因，其实就是“行走的广告橱窗”。

其二：经销费

我们所看到的烟酒专卖店，其实设在路边的只是“表面”罢了，这只是为数不多的零售、批发，一天也卖不了几盒、几箱。

其实，这些烟酒专卖店大多还有“仓库”，往往是一种酒类或几种酒类的区域代理商，比起零售、批发，他们的大客户是其他的小经销商、商户、超市，与其说是C2C模式，还不如说是B2B模式，赚的不是个人客户的钱，而是下面经销商、商超的钱而已。

其三：老板有路子、有关系

这一方面就不过多赘述了，想必大家都懂。但凡是对零售看不上眼的老板，其背后必然是有销量上的路子和途径的。

比如，有些烟酒专卖店的老板，其实烟酒专卖店并非其主业，不少老板都是把它作为副业，其本身在公司企业或其他单位任职，逢年过节，各公司、企业少不了给职工发福利、年货，或者不少酒类都是大企业大公司的招待酒，货源渠道单一。

这正是“一年不开张，开张吃三年”的原因所在。

其四：有“胆识”

有“胆识”也是行业秘密之一，不过这个秘密有点过于“灰暗”，难以拿到台面上。

有些烟酒专卖店，不能说货品全是假的吧，至少不能说全是真的，存在“真假难辨、真假混卖”的情况，而假货的进货价格能低到你难以想象。

见什么人卖什么货，如果你不了解这一行业，没有辨别真假的能力，那很有可能就被“忽悠”甚至“杀熟”了。

其五：出售的同时，兼营回收业务

一些烟酒专卖店，在出售商品的同时，也兼营回收业务。

别小瞧这“回收业务”，比起正常渠道的进货价，回收来的烟酒成本要低得多，利润空间也要更大一些。

当然，监管部门不允许香烟回收，这其实是在打擦边球。

写在最后：任何一个行业都是有行业秘密的，客流如织不一定真赚钱，门可罗雀也不一定不赚钱，路边烟酒专卖店虽然零售很少，但人家压根就把零售置于可有可无的地位上，只要在批发、陈列、货源、“大零售”等其他方面“有路子”就行，这并不耽误赚得盆满钵满。

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