1、哪里的运动鞋货源便宜，你都知道哪些不为人知的秘密？

最近，一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里，一组组触目惊心的对比价，令人震惊。

这部被热议的纪录片中显示，市场上大牌的成本，仅为售价的1%。一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说，连90%以上的专利其实都是中国工厂的。

视频采访很多路人都对这种现实真相表示根本不敢相信，但这些都是行业内部不能说的秘密。

同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出，虽然现今中国网购市场高度发达，但是全中国也只有一家叫做“必要”的电商APP创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。

成功的背后，是无数次闭门羹

必要APP的创始人毕胜，曾经是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。从五年前开始，他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中，通过五十多条严苛的标准，筛选具备“国际大牌，柔性制造，出厂价格售卖”资质的优秀制造商。

如今，与必要合作的顶级制造商已达200多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。

这成功的背后，却是无数次闭门羹。2014年，这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

他推销的一种电商新模式被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

仅仅过了两年时间，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了……

是的！他那“天方夜谭”的梦想成真了！

到底是什么样的想法，让他拼尽全力也要争取？

又是什么，让这个天方夜谭成为现实？！

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扇动蝴蝶的翅膀，重新起航

创立必要之前，毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。

失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次，毕胜创办了一个叫必要的APP平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。

这种模式，

能让你只用199元钱，

就能买到Burberry 品质的衬衫；

只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；

只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

△海蓝之谜LA MER制造商生产的玻尿酸面膜只需79元，而市场价1200元+

△依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需279元，而眼镜店需要5000元+

△Philips制造商直供的声波电动牙刷最低只需99元，而市场价需要1200元+

胆大出奇迹，背后有玄机

这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么，毕胜的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄机？

以前，一件商品是这样到达消费者手中的

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因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。

而毕胜发明的这种全新的方法，让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到全世界最好的产品了。

而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户！

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。

在打造商品超高性价比的同时，必要并不是一家纯卖货的公司。必要还利用大数据、云计算、人工智能、AR/VR等技术，不断对用户体验进行智能化升级，对生产线进行柔性化改造，与卖货形成完美的闭环。

势如破竹，态势已成

仅仅上线一年时间后，必要就已成为时下白领钟爱的电商APP，必要一度跃居App Store热门搜索第三，购物排行榜第九。

特别是护肤、洗护类产品上线，立即引爆生产线，由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等进口原料，在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。

△只用69元就能买到SK-II、Dior品质的护肤品

就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等，也是这里的常客，而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

央视看到了必要的全新模式，在为中央经济工作会议做前瞻报道时，将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。

财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”

2、我想开一家NIKE专卖店？

如果你要开NIKE专卖店的话需要有nike的许可证。

目前nike的代理商分为1级和3级。1级需要每年消化大量的货物，可以订到很多运动鞋，但是你要保证你每个月都有百万的流水，才能够承担非常重的销售额任务。譬如道吉，锐利，跨世都是这样的。3级就没有那么重的任务量了，但是很多好的运动鞋都订不到。目前3级的正在萎缩，正所谓的nike只找有钱的合作伙伴 看你的经营思路了，如果没有个几百万，当一个1级代理是没有希望的。如果你有足够的实力，那就直接联系上海nike总公司的销售部门，跟他们说你要做代理。然后每一个季度都会有订货会，可以在现场定期货。1级代理折扣大概是5点多，3级大概是6点多。这个货源很稳定，但是总会让你再多久之内消化掉多少双鞋，很重的包袱呢。。。大概就是这样，对了，据我所知，没有2级代理哦。。。究竟为什么我也不知道。如此这般。。。。。。。。。。。。。。。

3、谁知道快手里卖的运动鞋都是从哪弄的货源？

给福建走，多的很，价位不一样，质量不一样。你如果量大，比如大的电商，他可以给你私人专门弄一个牌子，你在淘宝上还查不出价格。

4、在哪里买鞋最好？

可以找我，本人也是卖鞋的

5、电商的货源都是从哪找的？

我建议啊，先不要急着“找货源”，而是重于几个环节思考：

1、你有没有基于“自身条件”，已确定“卖什么最大概率能赚钱”？

2、你有没有理解“行业趋势”、“平台规则”、“运营逻辑”，从中评估“这个项目赚钱概率有多大”？

3、你有没有清晰“拿货标准”，比如拿多少量、多少钱、支付方式等等？

4、你有没有明确“货源要求”，比如厂家距离、工期时常、出厂价格、配套扶持等等？

只有清晰、明确这些东西，这个话题探讨下来，才有价值。

因为，每个人的条件、现状及预期要求，都是不一样的。

反之，这个问题就跟“大家买房都在哪里买”一样，没什么营养！

我建议：在你不懂、不会、不了解的基础上，先从官方平台“阿里巴巴”开始。

阿里巴巴，作为全球定位“批发/贸易”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的优势，就不是一般小平台、地方网所能相提比论的。

比如，各品类齐全、支付安全、操作简单、信息透明、主题明确、活动力度大……

作为创业者、作为一个新手，你会从“几十几百个网站”中花大量隐性成本去试错，还是会从精准节能的从“阿里巴巴”去筛选？

就像买车，你会优先选择4S店体验、还是去街边小巷的修理厂斗智斗勇？

答案显而易见了。

作为创业者、尤其是高纯度的新手们，可以通过“阿里巴巴”非常清晰、明了、便捷的获得“四个层面”的“认知提升”：

1）根据“箭头号”，可以了解全网“各品类”有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中获得一定“信息概念”，为后续“卖什么”打下基础；比如，常说的小品类、细分品类，我们总得了解“各品类”都有哪些“子分类”，才有个方向深入去思考。2）可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具有这些认识，再从其他“网站”去筛选。3）可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。4）选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

当我们具备了大致的“品类框架”认识，并且熟悉了各品类下的细分产品、且掌握了全国产业带等信息，这才逐步具有了基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能运用更多的方式方法，高效的从中选择。

作为卖家、尤其作为一个创业者，不论“挖掘潜力产品”、还是借助“一件代发”赚点钱，这都是必备的“逻辑思维”。

否则，一脸懵逼的四处看、四处找，就像玻璃罐里的苍蝇，看着玻璃罐外面的世界一片光明，但四处瞎转撞的头破血流，还没有效果。

静下心，好好看看我的视频。

八年创业分享，如何找到一家靠谱、优质的供应商

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，分享过很多关于淘宝创业思维、运营实战技巧的内容及视频，希望老铁们能够真正静下心好好感受下。

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