首先，恭喜！！在大环境不好的背景下，成人服装市场消费疲软，增长放缓，童装市场却是一片蓝海，持续增长尤其亮眼，是服装市场发展的新兴增长领悟！！

从货源渠道来说，服装铺面有散货店和品牌加盟店的区分。

散货铺面，即从散货服装批发市场，自己组织货品，各个类别，每一件衣服都需要自己在市场上去挑选，组织。优点：资金投入小，经营灵活，店铺经营转向快；缺点：货品类别会单一一点，货品品质不稳定（前后同样款式，面料做工都会有差异），店铺货品会随店主喜好走。

品牌加盟店铺，即加盟市场上有一定知名度和声誉的品牌，直接公司供货，提供专修方案，道具，不需要自己在市场上从海量的服装中去费时费力去挑选，组织。优点：1、品牌公司有专业的设计采购部门，对市场洞察力比个人更强，货品品类齐全，2、公司可以提供管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训，上手会比较快（新手比较合适）；缺点：1、资金投入比较高，2、需要承担公司不确定性带来的投资风险（需要选对品牌），3、货品成本相对高一些，售价也会变高（平价的除外），4、市场仿款很快，价格冲击很大。

从老板的描述看，也是经营的散货店铺，即自己市场上去组织货品，灵活经营。确实，老板的选择很对，在目前市场渠道逐渐扁平化的今天，品牌加盟店铺的生存发展面临很大的危机！那么，面对小镇人口流动小，90％熟客的情况下，我们怎么解决砍价，客人私下比对价格，怎么避免伤客的问题呢？

刚刚说到渠道扁平化，怎么理解呢？渠道扁平化就是指减少了中间环节，以前是工厂出货给一级批发市场（比如，杭州），然后二级市场（比如，成都）去一级拿货，最后零售店去二级市场拿货回去，这中间每一环节都要增加成本，价格也就高了。如今变了，一级市场直接给零售商供货或者工厂直接给零售商供货，中间环节少了，价格也低了，零售商的操作空间就大了。所以，在今天，在终端市场上，一半的品牌服装店铺是零售商自己打造，他们自己组建团队，打造店铺形象，管理方案，服务方案。

所以，要解决童装店老板遇到的熟客价格问题，我们就要借鉴一下品牌管理经验。店铺管理简单点说都可以从“人，货，场”来阐释。

一、保持现有价格体系不变，按现有价格体系销售，因为你的客群已经给你的产品有了心里定位；

二、创造条件统一吊牌，统一标价，随着自组品牌的兴起，有很多提供换标换吊牌的小作坊，自己可以在当地寻找；

三、引入VIP管理机制

1、有条件的客户可以预存购物款，给予一定的金额奖励；

2、统一会员折扣价，基本上以你现在的实际销售价格来定折扣；

3、采取会员积分制，达到一定的会员积分可以送礼品，至于送什么，自己根据情况核算；

4、会员生日或者重要节日，给会员准备礼品，通知会员来领取，一般过来了，还会额外的购物哦；

至于VIP管理方式方法很多，其他的可以自己去学习学习。

对于你的店铺来说，这就够了，希望对你有帮助！！

2、拼多多上的东西价格那么便宜？

你好，我是啵妈小白，很高兴能够回答你的问题，你说拼多多上的东西价格都那么便宜，商家靠什么赚钱？有没有听说一个词叫“量大从优”，在拼多多上就是这样的一个方式

拼多多上的东西都是以量为主，跑量赚钱，仔细看看，每个商品，买的多了才便宜，少的跟某宝和某东的价格也差不多的

我举个实例，之前我在阿里巴巴搞手表批发的，有自己的外包工厂，就是说配件厂和加工厂，平时合金的手表在网上零售卖上百块，但我们的成本价才几块钱，人工费也便宜，都是按件计费，在不忙的时候，工人可以私下接其他人的活，所以即使小工厂，生意淡的时候，也能养活一个工厂

其次就是利润低，利润好的也就二三块钱，如果量大量三毛都有，但是每年走的量很大，老外订货都是按几个货柜量去订，而拼多多上是很多厂家在弄，快递费由于量大价格也便宜，像一些小物件，一个快递费才一毛钱，，甚至几毛钱

当然了，拼多多的质量也是有目共睹的，量大了，价格便宜了，那质量嘛，你懂的，所以世上没有十全十美的事，有的杠精就会说，我也买到很多质量好呀，是的，每个人对质量好和实用的定义不同

还有就是很多厂家为了清理库存，亏本卖的也有很多，在广州很多服装货尾市场，衣服都是按斤卖，一件衣服不到一块钱，无论是春夏装还是秋装，冬装稍微贵点，也不过十来块钱，货尾收去后进行简单分类，即使卖九块九一件那也是赚钱的，之前自己开店前也摆过地摊，那是真赚钱，眼光好的，一个月赚个一两万很正常，那还是七八年前哦

所以没有亏本买卖，只有不懂做的人，别看拼多多利润低，但是很多人做个一两年就买车买房啦，真所谓：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿，看着不赚钱的东西，别人已经默默无闻的赚的盆满钵满

希望我的回答能够帮助到你，我是啵妈小白，喜欢我的回答记得关注我哦

3、50开外的人摆摊适合卖什么？

人到中年，如果在大城市打工实在看不到有什么很好的发展，混得确实不咋地，工资低，买不起房，开销压力又大，那还不如回家乡，做点小生意谋生。

有什么选择？做点什么生意好呢？

这就还得结合自身的实际情况，看看有什么有利的资源，如果都能很好地找到这些资源并加以利用，相信也不会比打工差，自由又赚钱。

1、农副产品销售。

民以食为天，农副食品是每家每户每天都需要购买的必需品，只要能够找到合适的产品，针对现阶段人们的消费心理，比如绿色健康的、原生态的、有机种植等等的食品，都可以开个小店，或者就直接做网络销售，利用便捷的网络平台，代理一些产品等等，都是不错的选择。

2、宵夜摊子。

别小看那些一到晚上才摆出来街边的小吃、宵夜摊子，看似不起眼，但只要是食物做得符合大众口味又有特别，选址又选得对，那么晚上是不愁没有人来消费的。

一份宵夜，可能也就几元钱十几元钱，但是积少成多，只要经营得当，又懂得摸透这些食客的心理，食品卫生美味，慢慢也会吸引一些人来。

3、小手工作坊。

如果自己有一技之长，可以开个小手工作坊，比如做一些美食、一些工艺品等等，现在的销售模式都很灵活，既可以实体店来宣传销售，也可以通过各种平台带货。

只要自己的东西是好的，就不怕无人问津。但是开小手工作坊需要一定的资金，当然也要根据自己的实际情况来看规模的大小。

人到中年不想再打工了，你有什么想法吗？既自由又赚钱的小生意，也来传授一下经验。

4、全国9大服装批发市场在哪里？

做服装店的老人都知道，做服装的最重要的还是进货，说到进货，就不得不提到进货市场了，同样是进货，选对了进货市场，进货质量和效率完全不用愁！

为此一姐收集了所有做服装店主朋友们的进货渠道，为大家整理了全国范围内，比较好的进货市场，每个市场的档次规模和地址，会标注清楚，大家注意留心！

(全国范围内服装批发市场)

东部地区

长三角、珠三角、京津冀

广州十三行服装批发街：

广州十三街的货源更新速度非常快，吸引着最广泛的客源，来这里进货的人不仅是实体零售服装店主还有很多的淘宝店主，这里是一个一级服装批发中心。主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商。

档次：广州十三行以中档服装批发为主：其中新中国大厦写字楼的服装处于中高档，以中档为多。红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。

货源：几乎是第一手货源，这里的供货商大多有自己的工厂，或者自行去工厂下单

风格：70%左右以韩版为主，20%欧版，10%其他

价格：中高档基本上在100元左右为主要的价格区间，零售价在300元左右，50-100元为主 秋冬装：60-120元为主，几元的打底和一两万的皮草十三行也是有的

地址：广州市荔湾区十三行路

广州白马服装市场：

广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的低中高档服装市场。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。

档次：低中高档商品全面覆盖

风格：涵盖欧韩、设计师品牌、时尚、潮流、商务

价格：随着楼层的增高，档次也在增高，3楼开始以品牌为主，单间的价格超过200.越往上价格越高

地址：广州市越秀区站南路16号

华中地区

湖南湖北两湖地区

武汉服装批发市场 ：

武汉服装批发市场,是华中地区暨湖北省最大的品牌服装批发市场。一层为精品服装大世界;二至六层为精品女装批发中心,七层为男装、休闲专营区,八层为休闲装专营区,九层为品牌男装专营区,集中了全国知名品牌服装近千家。

档次：以中低档商品为主

风格：休闲品牌为主

价格：100元左右为主要的价格区间

地址：湖北省武汉市硚口区大夹街219号-8门附近

长沙湘浙服装批发市场：

湘浙批发市场是一个集服装、鞋、包、床上用品等为一体的销售商圈，湘浙市场共有5层，每一层划分了不同类商品的销售专区。 服装主要分为两大类，即女装（18岁-60岁）和童装（2岁-12岁），拥有三千多个服饰品牌，百万服饰，款式多样，质高价低。

档次：以中低档商品为主

风格：主要以女装（时尚、潮流、休闲）和童装为主

价格：100左右为主要区间

地址：长沙湘浙批发市场5楼（汽车西站旁）

株洲芦淞服饰批发市场：

株洲芦淞服饰批发市场严格来说指的是一个商圈。是中南地区最大的服装市场群和区域性、国家级、现代化的物流中心。拥有各类服饰鞋帽专业市场43个。

档次：以中低档商品为主

风格：涵盖各类风格服装

价格：单件价格在1-100之间，小件的几元到几十不等，大件或有超过100

地址：株洲火车站附近

西部地区

重庆和成都

重庆朝天门服装批发市场：

重庆朝天门批发市场管理单位有意引导商户经营一些档次较高的商品，以批发为主。经营类型：服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、床上用品、文化用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二次消费品等20余个商品大类，数万种商品。

档次：商品以中低档为主经营特色：商品品种丰富、价格低廉

风格：涵盖各类风格服装

价格：100为主要区间

地址：重庆渝中区

重庆圣名国际时装城 ：

圣名国际时装城是一艘具有集服装交易、时装展示，会议中心、商务办公、住宿、休闲娱乐及餐饮等功能为一体的商业旗舰。主营商品：精品女装、皮具、女鞋、饰品等。

档次：商品以中高档为主

风格：潮流、时尚、商务

价格：价位视商品而定

地址：重庆市渝中区新华路45、47号

成都金荷花国际时装城：

是目前西部最大、种类最全、软硬件环境最优的大型专业品牌服装批发市场。蓝光金荷花国际时装目前设有精品针纺城、时尚饰品城、品牌男装城、时尚女装城、精品展示城、风尚靓装城、运动休闲城、美博城等等。

档次：商品以中低档为主

风格：潮流、时尚、商务、运动

价格：价位视商品而定

地址：成都市荷花池商圈中心东一路18号

西北部地区

兰州

兰州东部品牌服饰广场：

它是西北最大的室内品牌服饰专业批发市场，辐射西北五省，从低端服装到高端品牌，你可以在这里找到你想要的服装类型，不同的大楼之间的定位也不同，有一整栋楼一二三层为中低端品牌，再往上走为品牌类服饰，价格也会上升。

档次：商品以中低档为主

风格：潮流、时尚、商务、运动等

价格：1-3层单间在10-200，三层以上单间的价格大大提升，上千单件也很普遍

地址：甘肃省兰州市城关区东岗东路1627号

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其实关于服装进货还有更多的门道，每个地方的服装进货市场都有各自的特点和价格区间，只有提前做好攻略才能提高进货效率！

5、浙江湖州织里童装原产地厂家生意惨淡？

首先我不是厂家，今年生意大市场确实不好。

我是做电商的，今年的生意照样比去年好。

我拿货的厂家，有1/3生意是不错的。这1/3的厂家有以下明显特点:

第一:自主开版。

第二:品质质量比一般的厂家要好。

第三:因为1.2两点的原因造成踢货少，即使踢货也是小量，不会过分影响到代理的利益。

服装什么最重要？

当然是款式，其次是质量，最后才是价格！

我看了几个回答，因为没有款式这个核心竞争力，都只能把重点放在价格上，完全是本末倒置。

爆款的时代已经过去了，现在信息这么发达，等你仿出货的时候别人也出货了，市场上全是货，都赚不到钱。

为什么说价格是最后？

大家都是做衣服的，即使你成本贵几块钱也非常有限，但是，衣服出来质感做工完全不是一个档次，这几块钱到了零售的时候，对于消费者，微乎其微。现在社会在进步，大家消费水平也在提升，肯定是质量好的更好卖！

现在，我这拿货都在慢慢淘汰一些质量不好的厂家，卖到买家手里售后麻烦不说，还砸自己招牌。

再来说说踢货。

散货厂家，踢货无非亏点钱。

如果做品牌，做代理的厂家，就要慎重考虑这件事了。现在秋装已经开始踢货了，实体店秋装还没开始卖，那边倒好，踢货腰斩一半，货到手什么事没干，已经亏了几千甚至几万。试问，下个季度，他还敢备货，还敢拿货吗？谁也不傻，代理前期适当拿一些，我等你踢货，再补货。早点踢货，可以踢得价格好一点，失去的却是对品牌对代理无限的伤害。

现在生存好的厂家，都是有出版能力（即使仿也是直接仿韩国一手最新的货），还有质量靠谱的厂家。如果做不到这两点，真的可以放手做其他行业了。

机会与风险并存，适者生存。

感觉有道理可以慢慢转型，感觉没道理全当瞎说。