这楼上的就不懂了吧。。NIKE 一双鞋厂家拿货估计也就三四折。。专卖店没必要卖高仿的，因为高仿的也不便宜。。还有可能被识破，没必要担那个风险。。我同学开彪马专卖店的，拿货三四折，有的贵些。没必要拿假货，再说去哪找专门生产高仿的厂家啊！！谁能保证货源啊。。

2、你都知道哪些不为人知的秘密？

最近，一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里，一组组触目惊心的对比价，令人震惊。

这部被热议的纪录片中显示，市场上大牌的成本，仅为售价的1%。一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说，连90%以上的专利其实都是中国工厂的。

视频采访很多路人都对这种现实真相表示根本不敢相信，但这些都是行业内部不能说的秘密。

同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出，虽然现今中国网购市场高度发达，但是全中国也只有一家叫做“必要”的电商APP创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质和同等设计水准的产品。

成功的背后，是无数次闭门羹

必要APP的创始人毕胜，曾经是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。从五年前开始，他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中，通过五十多条严苛的标准，筛选具备“国际大牌，柔性制造，出厂价格售卖”资质的优秀制造商。

如今，与必要合作的顶级制造商已达200多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。

这成功的背后，却是无数次闭门羹。2014年，这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。

他推销的一种电商新模式被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

仅仅过了两年时间，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了……

是的！他那“天方夜谭”的梦想成真了！

到底是什么样的想法，让他拼尽全力也要争取？

又是什么，让这个天方夜谭成为现实？！

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扇动蝴蝶的翅膀，重新起航

创立必要之前，毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。

失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。

这一次，毕胜创办了一个叫必要的APP平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。

这种模式，

能让你只用199元钱，

就能买到Burberry 品质的衬衫；

只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；

只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。

△海蓝之谜LA MER制造商生产的玻尿酸面膜只需79元，而市场价1200元+

△依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需279元，而眼镜店需要5000元+

△Philips制造商直供的声波电动牙刷最低只需99元，而市场价需要1200元+

胆大出奇迹，背后有玄机

这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么，毕胜的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄机？

以前，一件商品是这样到达消费者手中的

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因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。

而毕胜发明的这种全新的方法，让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到全世界最好的产品了。

而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。

要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户！

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。

零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。

在打造商品超高性价比的同时，必要并不是一家纯卖货的公司。必要还利用大数据、云计算、人工智能、AR/VR等技术，不断对用户体验进行智能化升级，对生产线进行柔性化改造，与卖货形成完美的闭环。

势如破竹，态势已成

仅仅上线一年时间后，必要就已成为时下白领钟爱的电商APP，必要一度跃居App Store热门搜索第三，购物排行榜第九。

特别是护肤、洗护类产品上线，立即引爆生产线，由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等进口原料，在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。

△只用69元就能买到SK-II、Dior品质的护肤品

就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等，也是这里的常客，而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。

央视看到了必要的全新模式，在为中央经济工作会议做前瞻报道时，将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。

财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”

3、耐克运动鞋如何鉴别真伪？

你是说网上卖的运动鞋吧？都是莆田鞋东莞鞋。我说说莆田鞋.先从从生产材料讲起。我去年从事飞织鞋面加工,开了一个小加工厂，给一些厂家加工飞织鞋面,有品牌的,也有杂牌的,更多是外贸的,也有莆田的. 莆田的订单每个月都有几单,差不多七八千双的样子,你要问我有没有区别,我只有三个字,没区别,一样的材料,一样的做法,毛线的区别,曾经蛋痛的事我就遇到过,一家厂的材料不够,我直接用莆田的材料顶上.,完美解决.因为一样的嘛，材料颜色纹理都一样,一样的最后生产出货了, 不过七月和八月我没有接到莆田的订单,这让我很不解。

运动鞋的另外一种材质,皮和革,还有网布,有可能正品是的是真的超纤,仿品用的是仿超纤,同样的太空材料, 正品厂家可能用的高剥太空材料, 而莆田厂家用了中剥太空材料,普通人看上去就没区别.同样的皮, 同样的鞋底,有可能还是同一家鞋底厂商生产的.看上去没区别吧.其实有区别的，因为正品厂家材料要先检验,做耐寒,耐磨,拉力测试等等 ,等等,必须合格才用, 莆田货就是不检测,肉眼看上去没区别就用了。

莆田的材料分普通分大概三个档的多。第一种就是地摊上最次最差的鞋用的.是只贴了一个商标,这样的鞋就是什么材料便宜用什么,这样的鞋就是走量,不亏钱就卖,能有多便宜就有多便宜,靠走量赚钱,进入农村场镇市场.这样的鞋只要你眼睛正常基本能看出来,根本不在乎材料,根本不在乎做工,能不能穿?能穿。好不好卖？好卖。不然那么多货去哪里了。便宜啊，二十元左右有耐克阿迪的货，这是不是很神奇。这也是莆田货不好名声之一。

第二种档就是对材料有要求的，力求和正品差不多，做工也有要求，但是在细节处理上就要差那么一点点了，材料偶尔有地方感觉能偷的地方会偷一点，这种就是所谓的精品一类的，价格当然也高一个档，基本也是最好卖的一个档，普通消费者看不不出来啊。

第三种就神奇了。这种就是和正品店里材料没区别的，什么都是一毛一样的，你没看错，一毛一样，材料颜色，细节处理，包装，虎扑就那么混水摸渔的过去了，过去了，你没看错，有时候就以假乱真的过去了，因为没区别啊，这个更神奇的地方在销售，你会大丢眼睛，当然货好价格贵是肯定的。但是价格贵是一回事，你高高兴兴花了八九百上千有可能买的是这货。后面销售我会提到。

总结，材料区别就在于，正品厂家有正常的测试，用数据说话，莆田货用眼睛说话，嗯，就这样。尽管很多时候是同一家材料厂的同一批材料，也这样。莆田货用眼睛说话，不错可以。正品厂家，采购之前，拿样测试一下吧。

莆田系精品鞋就不同了，标什么的直接到厂里买，所以说看标什么的你不要看了，价格贵的莆田鞋就是真标。自己印刷的标不好直接买真的。嗯，你没看，就是和耐克阿迪他们用一样，真的是一毛一样，同一家做的，莆田如果多出钱可能还优先供应给他们。中国国情，大家能理解。这个精品做的一部份过虎扑，可以上专门店的品质，大家应该懂了，不懂我就再说三个字，专卖店。

这一回咱们说生产，鞋子制造是劳动密集性的，基本每一个环节都是人在操作，但是工人都是流行性很大的，今天我在晋江安踏上班，我明年换厂就跳到莆田做鞋了，按理说同样的人，同样的机台，做同样的事，应该没差别啊。那么重点来了，差别就在这里，正品厂家，有严格的规章制度，严格的生产工艺要求，越是大品牌，对细节的处理极其严柯。比如第一工序生产，冲裁，冲皮料，皮料要求是只能一层一层的冲，还要看纹路，出来还要过品检，不行要打掉、。那么莆田呢，也是这样的要求，但是工人却不那么做，因为工人是计件的啊，做的越多，工钱越多，他就要冲两层，或三层，网布冲五层，下面那一层的材料冲出来全是毛边，好了，正品厂家一看这样，不行啊，多冲几层返工，挑出来，用剪刀修，修不出来扔掉，工人和管理人员都罚款，告诉他们这样做是不行的。莆田厂一看，哦，都出来了，扔掉吧，扔掉的是钱啊，修吧，也修一下，修不了的，唉，扔掉的是钱啊，还是拿来用吧，大家看看，本来一样的材料，到这里出现了第一个问题了，而且是个大问题。

第二个问题就到了针车车间，大品牌有严格的品质要求，比如说，一厘米必须多少针，要求六针，就必须六针，因为七针太密或五针太稀，这样不好看，他有这样的要求，工人就要去做，那就讲到了一个企业的重点，执行力。说到做到。这玩意不是说着玩的，没有执行力什么都是死。那么到了莆田厂这边，工人设备还是一样，下要求了啊，必须6针，工人感觉7针要快些，7针可以快啊，可以多赚钱，老板在就6针，老板没在，7针吧，差不多就行了，管理看到最多说几句，那么第二个问题就出来了，执行力。执行力不到位，因为莆田不可能像正品大厂这样要求，你这样要求工人要跑光，工人就图你工资高好玩，不严格才来的，这是第二个问题。

第三个问题，成型，一双鞋的重点就是在成型车间。鞋楦,这东西正品厂家都有开发的,一般厂家就是抄抄抄,我看到的基本就 抄抄抄,没那哪家建模来定制.嗯.你没看错,所有滑板鞋用一款鞋楦的太多太多,所有跑鞋用一款鞋楦的太多太多,这玩意不知道耐克这种国际大厂是不是也这样,莆田就更不说了,好多鞋楦通用,那么就带来了一个问题,不同的鞋面对应不同的鞋楦才对, 如果不是这样,带来的问题就是中帮拉不紧,也不贴楦,等到成型后段拨掉鞋楦之后鞋的形状就不好看,应该凹下去的地方凸出了，鞋不好看，当然，不贴鞋穿脚上你没感觉，但是不好看，更容易起皱，等等，还是材料是否增加补强等等。

接下来说一下销售，莆田安福小区，那地方简直是白天有鬼的地方，白天人都没有。晚上天黑灯火通明，各家快递守在门口，非常熟悉。白天鬼都没有的地方房租却不便宜，别问我为什么知道，因为我现在就在这里。

这是发全国的物流，这样鞋就去了全国物流，进驻某宝某猫。特别提醒一下，不要去淘宝那里买，千万不要在淘宝买鞋子，要买不如直接找我，我还能为你省一部份钱。淘宝尼玛就是坑。成本一百五敢卖799，还说是正品，那天那家伙要是在我面前我都要用鞋砸人了。忽悠到我面前了，佩服。

当然，这不算坑的，最坑的来了，看仔细，盯清楚，莫眨眼**********************海淘，代购，某迪某克某百伦你海淘过没？你找人代购过没？恭喜你，你终于成功花费力气买了一双莆田的精品，可喜可贺，举杯庆祝吧。好多人追求IT小票，嗯，那玩意你要多少有多少，购物袋，看起来很不错，二维码扫一扫，天啊，香港购置，满意好评，海淘货就是好，内心优越感油然而生，恭喜你，你心里满足了。但我还要说一句，你买的莆田精品，专柜品质的鞋。

写到底吧，希望商家不要来找我，我是做梦说梦话-----顺丰快递莆田有个专门的业务,名字叫作异地发货，上海，深圳，广州，香港等等这些地方作为始发地。这鞋就是莆田发的,快递公司改了始发地,货其实是从莆田发出.中国人做生意就变通,嗯.就是精明.要是你想问淘宝的代购为什么是深圳发货,他会直接给你说从香港购置深圳过关,然后他们马上给你发了顺丰,你肯定会想,商家确实厚道,点赞,好评,再加上鞋质量确实不差,尼玛,几次搞得我都想去试下这个业务,但是总感觉过意不去,天天忽悠自己会不会疯掉,我偶尔帮他们拿两双我最多赚一包烟钱,好多时候基本是白跑路,只是帮忙而已,他们到好,某宝开个店,海淘,代购,海你大爷。

莆田被黑也是这批人带头的,明明是仿的,要卖正品的价格,偶然还用一两双差一档去做正品卖,为了钱什么都不要了。我的意思是你明说,这是仿品,价格多少,质量你自己看,觉得这质量,这做工,这材质,值这个价,你拿走,不值,就算了,这些家伙到好,直接当正品卖,直接还成了海淘,大爷的。

你们朋友圈肯定有卖鞋子的，现在我不用告诉你，你也知道了吧？朋友圈的鞋子绝对能不是正品，没有一双是正品！也有人说他是厂家直销，遇见这种，我就呵呵吧。

太多人做微商卖鞋子都是口口声声说自己是一手货源，什么我朋友在南方开的有鞋厂，我亲戚我表哥和别人合伙开的鞋厂。只要遇见这样的微商，你就甭理他了，因为他绝对是骗你的。这个世界上是没有鞋厂的，原因是你根本接触不到鞋厂。你想想，一个大型的工厂，每天出的鞋子成千上万双，有专门的人负责发货，都是几卡车几卡车的运送出厂子，你一个微不足道的订单，撑死了三双鞋子，他们难道会给你派专人拿着三双鞋子然后兴师动众的去发货？所有说自己认识的人有开鞋子工厂的微商都是骗人的。你一个人做的得多大啊，才能让工厂给你拉一卡车鞋子给你发货？也就你们信他们是厂家直销。

真正的运营模式是工厂——档口——代发——代理——代理——代理。上面提到个人是无法每天有成千上万双鞋子的订单的，唯一有这个能力的就是档口。什么是档口？档口可以理解为一个小仓库，里面有各种品牌无数的鞋子。档口往往是好几个人合伙开的，所以财大气粗。档口招收代发，代发招收代理，顾客找代理下单，代理把单号报给代发，代发再把单子报给档口，晚上代发就去档口把鞋子拿回来，然后发出去，发到顾客手中。这才是真正的运营模式。许多人稀里糊涂开始卖鞋子，然而连这个都不知道，故我来讲讲这样的弊端。第一，顾客可能买不到好鞋子。你看，顾客在某一个人那里买了鞋子，但是商家他自己可能本身就没见过鞋子，只是胡乱的把单号报出去。可能这个商家的上家也只是一个代理而已，这样的话，就会出现这样的情况：档口给代发一双一层皮的鞋子的价格为100元，代发拿到后以150元的价格卖给代理A，代理A又以250元的价格卖给他自己招的代理B，代理B则把这双一层皮的鞋子卖给了自己的代理C，卖了350，最终代理C以450元的高价卖给了顾客。450元啊，一层皮的鞋子，质量远远不及头层皮的鞋子，却卖到了头层皮的价格。如此，你花了大价钱却没买到好鞋子，你肯定说莆田东莞的鞋子都不好。事实上只是你被坑了而已，甚至坑你的那个卖家也被坑了，但是你们都不知道。

买鞋子最好直接找代发（真正帮你拿货发货的人）买，因为他们直接接触鞋子，也省去了你走很多弯路。同样的价格，他们拿的鞋子更好；同样的质量，他们拿货的价格更低。所以这其中的利益利差你最好知道一下。并且，不是说莆田货不好，看在谁那儿拿货了

4、我想在网上开个网店？

第一种代销找货源方式：

就是通过阿里巴巴这个网上平台进行筛选。这里涵盖的货源比较广，几乎淘宝上有卖的都能够找到。找的时候一定要选择一级的供应商，而且货源最好的拿到实物进行检验，否则，一旦在后期卖起来后，却因为质量不过关而导致中差评就得不偿失了。不过这个方式的缺点就是货源有相似性，你能卖的款式别人也能卖，如果大家都是同样的价格进货，就要看后期怎么通过宝贝详情页面以及内功的修炼来卖出好价钱了。

一味的打价格战肯定是死得很快的，而且也不符合目前淘宝小而美的发展趋势。在筛选的时候，有些产品是带有地域性的，比如福建的厂家是以做鞋子而著称的，不管是耐克、阿迪达斯或者是国产的匹克、鸿星尔克都能够在这些地方找到供应商。而一些做服装的就分布在广州、东莞虎门这些区域，筛选的时候更应该有针对性，这样的策略才能够省时省力。

第二种代销找货源方式：

通过一些批发网址大全进行挑选也是可以的。这里面涵盖了服装鞋包、餐饮美食、家居用品、母婴用品、美容保健等几十个大类目，要挑选货源进行代销也是一个不错的选择。

第三种代销找货源方式：

可以上品牌商家网。这里同样涵盖了上百个大类目，服装鞋帽、酒、礼品等都应有尽有，而且还有一些新奇特的商品可供选择，是开网店人士的另外一个代销的渠道。

第四种代销找货源方式：

就是要通过上门去谈代销产品的事宜了。比如是在广东中山市，有很多做内衣的厂家，直接找到负责人进行沟通，一样可以解决代销货源的问题。而如果是选择在广东省惠州市，就可以做一些电子数码类的产品代销，市场前景也是非常不错的。

5、在中国代工的奢侈品有哪些？

众所周知，奢侈品服饰的价格往往都很贵，看到自己中意的奢侈品款式，作为普通人的我们很难消费的起，但是我们完全可以选择原单奢侈品，原单即是原厂利用品牌方提供的剩余原材料偷偷加工的一批衣服，面料款式都一样，但是数量很少，价格便宜很多！作为普通人的我们也完全可以消费。

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