1、大码品牌女装货源收费标准，为什么童装店里的价格会这么贵？

说童装批发价很便宜的人，一定是对童装一无所知。他们是看某些不负责任的杂志上刊登的广告：童装批发，十元一件。这样的广告，一是骗人的，二是这种价格的童装，就其质量和品牌知名度来说，根本进入不了大商场的。

我们在大商场里看到的品牌童装，比如曾经很火的巴布豆、小依恋，现在依然很火的小阿迪、小耐克，一件夏天的棉体恤，就要二三百，冬天的羽绒服，则千元以上。很多人都在想：童装为什么这么贵，是不是暴利行业？作为曾经的童装销售商，我可以负责任地说，童装真不是暴利行业，下面简单的来说一下童装的价格为什么这么贵。

首先，质量好，品牌大，所以进价贵。

能进大商场的童装，都是大品牌，口碑好，质量好，这些都是需要生产商来做保证的。他们要请大设计师，要进行品牌宣传，要做形象定位，要保证货品质量，这些都需要成本支出的。

就拿出货来说，童装的出货都是先在订货会上订，再按时间波段出的。有一年，我们订的羽绒服，规定的出货时间是在11月初，如果错过了这个时间段，就错过了最佳销售期，没有新品展示，一是压货，二是影响销量。厂家在规定的时间段内，是要保证这个货品要到销售商手中。那一年，因为工人突然急缺，上海那边出不了货，厂家急的不行，最后出了高薪，从宁波挖来工人，连夜加班赶货。最后算算工人的工资，厂家是赔钱的。但是大的厂家，宁愿赔点钱，也要信守承诺，保证和经销商以后的合作。

这只是一个例子。正是由于类似的原因，所以大品牌的定货价，给区域代理商的一般在四折左右，给各个经销商的，要再加0.3-0.5个点，在四五折左右，也就是说，吊牌价如果是100元的衣服，进货价在40-45元左右，我们当时做的时候更高，48折，小阿迪小耐克刚出来时，进货价是6折。

其次，商场的抽成非常高。

像我们这种二线城市的大型商场，几乎没有做租金的，全是做的扣点，根据商场的规模和档次，童装的扣点在20-35%不等，也就是说，如果一个品牌的卖出了一百块钱，不管你赚多少，商场就直接扣走了20-35元。假如你是一个区域代理商，进货的折扣是4折，扣点是30%，那么这时候，你的成本已经到了七折了，也就是说一百块钱，你现在成本是七十元，只有三十元的毛利润。当然，这只是毛利润。

第三，服务员的工资。

大型品牌为了保证自己的服务质量，最少也要请三名以上的销售人员，现在的基础工资大概得两千元左右，销售提成在3%左右，再加上逢年过节的，再给员工表示一下，这三元钱的毛利润，又少了一些。

第四、其他乱七八糟的费用。

商场的费用，除了抽成之外，每个月还有水电费，管理费要钱，大型节日做活动要钱，出宣传彩页要钱，出橱窗模特展示要钱，服务员的服装要定期更换，要求严的商场，道具也要两三年一换，道具就是挂衣服的展示柜，一套下来要两三万，等等等等，反正都是钱，流水一样，哗哗地往外流。

下面我们来详细地算一下成本，还拿进货价格比较低的区域经销商还举例：进货价40元，商场抽成30元，服务员的工资算5元，其他算七八糟的算5元，这样100元的销售额，成本就有80元了，这还没有算商场强制让商家打折，如果打个9折，又10块钱没有了。所你看现在的商场，新款几乎不打折，因为一打折就没有利润了。这样算来算去，商场按原价销售100元，最后只有10来块钱的利润。

这还有一个重要因素没有算进去，商家占压的资金 。我们当时店比较小，周转资金最多的时候也是近百万元，做了三年，几乎没有挣什么钱，如果当时拿这个钱去买房子，早就翻番了。

这样一算，你知道童装的价格为什么高了。

那也有人问了，童装不挣钱，为什么还有那么多人在做？这些人可以分为三种，一种就是像我这样，想试试水深浅的，没头没脑的就下海了，扑腾两三年，不赔钱的就是高手，赔的一塌糊涂的不在少数。另一种就是前些年童装是赚钱，于是出现了很多代理商、区域经销商等，他们摊子铺开了，骑虎难下了，只有硬着头皮做下去。第三种是品牌厂家直营，他们是为了占领市场，在各个商场开店。

当然，不是所有做童装的都不赚钱，这里面的秘密，就不全抖出来了，人家也要生存。综以上述，只是想说明，一分价钱一份货，如果有钱，还是买贵的，质量好，服务好。另一方面，生意不好做，不要觉得做生意的都是赚得盆满钵满，赔钱的大有人在。像我这种知难而退的人，就乖乖地回来上班了。

2、有没有适合胖女孩的淘宝店铺啊？

推荐店铺：李潇洒lindlook微胖定制，柚子衣定制大码女装，胖仙女莹莹大码女装，复古庄园Vintage Park，大面菁微胖定制。

这些可以看看有没有适合的哦。

3、想开个淘宝店？

哈哈，这是标准的新手卖家经营思路：想的多、做的少，最后三天打鱼两天晒网！理性、理智一点吧，先解决生存，再思考发展。

坦言讲，我不推荐新手卖家选择“靠谱长久”的类目；因为热门类竞争恶劣，新手卖家不可能投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。

本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！

所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚一万块钱很难？

其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。

然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

像我这个学生一样，一钻的店铺、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。

所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。我头条有很多相似的实战干货文章，真心建议多多看看！

以亲身经历作答，用心分享我的经验、见解、知识，希望能够帮助读者有所启发、少走弯路！关于“花和尚”： 死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体！如果你对电商感兴趣，可以给我留言与我交流探讨，我会积极帮助你解决店铺运营问题！

4、怎么才能从一个电商新手快速获得盈利？

今天讲讲我开店过程中，总结和摸索出的经验。给大家分享一下，希望大家可以喜欢，有错误的地方和想的不周到的地方，我们共同学习进步一起分享电商知识

方法/步骤

1/6 分步阅读

作为一个新手，我们要怎样把我们的网店很好的运营起来，这应该是我们每个人必须要进行总结的。下面我分几部分和大家谈谈我的总结

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第一、店铺的装修

现在的淘宝网，在你刚发布的店面的时候或者还没发布，就有很多人给我们推销各种软件、各种货源，总之他们就是为了销售自己的产品，这也无可厚非。尤其是店 铺在装修的时候，我们看到同行业其他家的店铺是多么的好，多么的大气，我们有时候就会仍不住买模板，买海报，报一些学习班，这些费用加起来，其实已经很多 了。

为了店铺硬实力的提高，做这些是无可厚非的，但是作为一个新手卖家，做这些其实是利大于弊的。通过买把店铺装修好，你有没有感觉到一种“不劳而获”的感 觉。不劳而获指的是店铺的装修，没有通过我们辛勤的努力，一步一步的理解、试验和改进而做出来的。不劳而获也会让我们在接下来的运营过程中，缺少很多的随 机性和自由性。只有通过自己实践了，本事掌握在自己手里了，我们才有资格角逐赢家的位置。

新手卖家前期需要做的事情不多，但是客源和销量正好不在其中。前期我们只要做：看各种教学类的视频，加入各种卖家群，去听各种免费的课（可提问），向老前辈虚心请教等。通过这些，解决我们在店铺装修时候的问题。我们会凭着自己对开淘宝店铺的执着，去慢慢的完成，我们心中所想的店铺装修。

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第二、宝贝的优化

在我们发布宝贝的时候，我们要严格的对宝贝的图片进行赛选（我的店铺目前还没有，我现在觉得很重要）。主图一定简单彰显出我们宝贝的特色和卖点。其他图在进一步的就我们的这块宝贝进行比较细的描述特色和卖点，达到图片优化。宝贝的标题，我们要根据当下行业的搜索热词、属性词、营销词等进行标题优化，以至于买家通过搜索关键词可以出现我们的店铺。

第三、上下架时间和橱窗推荐

首先了解淘宝网在一天中哪个时间段浏览的人多，哪个时间段人少。然后给自己的产品定位，分析哪个时间段，自己的产品的竞争力最大，那个时间段能让顾客更好 的关注自己的店铺。（商品在快要下架的时候，淘宝网会自动优先出现你的商品）。橱窗不是把所有的宝贝都推荐了就是最好了，反而把你认为适合推动店铺发展的 宝贝放进去，才是最适合，要利用好橱窗，给那些潜力大的商品。合适自己的才是最好的！！！

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第四、卖家的思想

开淘宝店不是一个短期的事业，他是一个漫长的过程，我们不能因为短短几个礼拜的业绩，就灰心丧气，毫无斗志了。在我们业绩不好时，我们要学习他人成功的经验，吸取自己失败的教训，结合自己现在的实际情况和心中淘宝店的发展目标。我们一步一步的让店铺走上正轨。切忌不能急于求成，不能和其他店铺较劲。

卖家不能因为一时的利益而放弃长久的稳定上升，不能因为自己的原因而忘记了为买家负责。不能因为利益空间的狭窄把猪肉当成牛肉卖，不能只承诺而不兑现。

作为一个卖家，对待自己的客源时要从以下几个方面考虑：顾客需求、产品包装、发货速度、售后服务、买卖家沟通、物流选择等。

不以物喜，不以己悲。我们要有一颗豁达的心，要从管理者的角度去经营我们的店铺。

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第五、提升销量的行动

作为一个新手卖家，我介意大家千万不要去做直通车。就新开店铺目前的情况，直通车是没有多大作用的。你在进行直通车的时候，虽然你的流量上去了，你的销售 量也有提升，但是你在亏钱。当你的直通车不进行了，你的店铺和以前比较是没有多大的改变的。只是因为你的稳定客源基数没有多大变大。所以新店要想办法壮大我们店铺的稳定客源基数。

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第六、维持店铺的运行

淘宝店铺就像我们的孩子，要时时刻刻的保护着，维护着，注意着。要时刻注意淘宝网的新闻，同行业的动态，货源的选择，产品的优化、店铺的装修、宝贝的优化、标题的优化、正确思想的改变等。淘宝店铺没有那个卖家是可以一劳永逸的，反而成功的卖家他们每天大部分时间是在不断的思考，不断的想办法改进，不断的优化自己的店铺。

5、有没有货源跟建议啊？

【“地摊经济”、“夜间经济”一时成为最热话题】要命的是你只是“我想”，还“不知道卖什么”，更要命的是向别人寻求“有没有货源建议”......太可怕了......

从中央到地方正在大张旗鼓重启的“地摊经济”、“夜间经济”，不可否认的会在“一定程度上”起到缓解就业压力、提振经济的作用。

但也不得不承认，在彻底解决了全民温饱问题的当下和未来，这种作用非常有限，且不持续。

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“地摊经济”不适合于长期战略性创业不要误读“地摊经济”的本质和初衷

所谓地摊经济，本质是期望解决广大低收入、低消费和失业人群的就业和消费问题。换言之，其本质是短期刺激性权宜之计。初衷和目标是恢复城市“烟火气”和活力，从而在一定程度上对遭受疫情破坏的经济起到提振作用。

不可否认，“地摊经济”、“夜间经济”的重启，会在“一定程度上”达到期望的目标和初衷。注意关键词：一定程度上。但事实上，其实际作用非常有限。同时，它们也抢了电商、物流、快递小哥的饭碗，实体店也因此遭到挤压，这是一个社会经济连锁反应。手心手背都是肉，伤了任何一面另一面也不好受。

若过度推动和依赖，必定会大大放松监管，假冒伪劣也将抬头甚至泛滥，去低端产能的战略受到挑战，劣币驱逐良币或将上演，甚至演变成为导致经济大倒退的导火索！这些负面作用，必须引起各级政府的高度重视。

“地摊经济”不符合经济基本盘和发展趋势

我们必须承认，“地摊经济”是不折不扣的“消费降级”——价低，必然带来低品质，甚至是假冒伪劣。不符合中国经济已经扭转过来的健康发展基本盘，也不符合消费和需求升级的长期战略性经济发展大趋势。

█依靠信息不对称的“差价”赚钱时代已经结束

在数字化技术高速迭代和发展的当下，依靠信息不对称的“差价”赚钱的时代早已终结，依靠信息不对称的“差价”赚钱模式不可能重现或复活，我们也不可能穿越回到那个时代。

而“地摊经济”的主要赚钱模式，很大程度上必须依赖“差价”。除非放任假冒伪劣泛滥，否则，但现实很难实现这种长期倒退。

█极度分散化的“地摊经济”难以保证品质与诚信

经营者素质的良莠不齐、极度分散化，是“地摊经济”的核心特征。为了追逐利润，加上客观、主观的监管不力，难以保证商品品质和诚信经营。

不但会在一定时期内，导致假冒伪劣泛滥、劣币驱逐良币，而且由于淘宝、拼多多等消费互联网企业已经无限拉低了“差价”，可能发生的假冒伪劣泛滥的逆行倒施的“地摊经济”也不会长期性存在。

反而会在先松后紧的监管过程中，导致“地摊经济”创业者或就业者把大量假冒伪劣存货砸在自己手里，致使“地摊经济”的初衷和期望达到的目标落空，甚至使低收入、失业人群为主的“地摊经济”创业者或就业者，遭受更大的损失，而使其生活雪上加霜。

█淘宝、拼多多等“平台经济”已经并持续拉低“差价”

事实上，淘宝、拼多多等消费互联网企业，已经和正在持续拉低商品价格和“差价”。除极个别领域外，留给“地摊经济”健康发展的空间极为有限。

从本质根源上来说，由于“地摊经济”的极度分散性，难以实现规模效应，也就不会产生采购议价能力。除极个别领域和放任假冒伪劣泛滥外，“地摊经济”无法与淘宝、拼多多等生态型“平台经济”展开竞争。

另外，居民家庭生活类大件商品均已齐全的情况下，“地摊经济”只能锁定在生活消耗品的经营范围。经过多年市场教育。居民已经养成品牌、品质生活习惯，即便收入再低，也难以长期回到“低价低品质”的生活，除非进入长期性经济大萧条。

█“地摊经济”对从业者和项目选择的要求更高

周所周知，近些年以来，淘宝、拼多多等消费互联网企业平台的假冒伪劣，已经多次治理和净化。其“低价高质”的高性价比产品，已经极度丰富。

除周边田间地头瓜果蔬菜直供、厂家尾货甩卖、地摊餐饮等极个别可适宜发展的项目外，留给“地摊经济”健康发展的机会和空间，极为有限。

只有比淘宝、拼多多等消费互联网平台的商品价格更低，才会有“地摊经济”生存、发展的机会和空间。事实上，对“地摊经济”创业者或就业者而言，这是一个难以完成的任务。

也就意味着给“地摊经济”创业者或就业者的个人综合素质，项目的选择、产品的定位等诸多方面，提出了更高的要求。

比如，市场敏锐度、精明、算计等等。但由于缺乏数据的支撑，创业经验的支持，他们在很大程度上难以和淘宝、拼多多等消费互联网平台上的店家相比。这就决定着他们在“地摊经济”的创业、就业存在极大风险和不确定性。

消费者喜欢“价低”，但难以容忍“品质低”。“低价高品质”是他们无法完成的任务，除了“去中间商化”的工厂直供、来自周边田间地头的新鲜瓜果蔬菜、地摊餐饮外，他们在“地摊经济”中的创业、就业选择空间极为有限。

“地摊经济”不是长期主流经济发展形式

“地摊经济”的本质决定着只是中短期权宜之计，不符合中国经济多年来打造的基本盘，以及长期战略性经济健康发展趋势。

“地摊经济”实质上存在假冒伪劣、劣币驱逐良币的客观风险，注定不会成为长期主流经济发展形式或形态。特别是监管的大撒把，或者先松后紧式监管。

当然，在新冠疫情全球蔓延尚未见顶，全球性经济持续低迷的极端特殊状态下，采取的不得已权宜之计：创造就业、拉动消费经济只是一时的，没有收入持续增长的消费，是无本之木、无源之水！

“地摊经济”也好，“夜间经济”也罢，适度发展无可厚非，若试图将其定位于拯救被疫情破坏、压抑的大经济，不仅本末倒置，甚至隐患无穷。地方政府不要过度依赖“地摊经济”，想方设法对大经济或正常经济的提振才是主要工作内容和目标。

“地摊经济”无法与“零利润”、“免费”经济竞争

除极个别适宜“地摊经济”发展的领域外，“地摊经济”创业者或就业者，无论个人综合素质，还是创业经验；无论是供应链效率，还是数据支撑，都难以和淘宝、拼多多等消费互联网平台上的店家展开竞争。

另外，更重要的一点，随着零售行业将商品价格和“差价”的持续无限拉低，生态型平台企业实力的逐步壮大，必将催生以“零利润”和“纯免费”为核心的颠覆性商业模式诞生。

甚至零售行业采取“纯免费”颠覆性商业模式企业，将成为未来的主流模式。从这一点来说，以“差价”为唯一赚钱模式的“地摊经济”，也非长久经济。

很多人会说是不可能的事情，但是，残酷的现实会告诉大家：未来已来，只是尚未流行。我们拭目以待吧。

未来经济的主流发展方向只有“价值经济”，而非“价格经济”

未来可能只有两种钱可赚：

第一种是赚价值的钱，为用户创造独一无二、且被用户充分认可的超预期价值。未来生态型平台企业的“纯免费”商业模式，就是专门赚“价值”的钱。

第二种是赚时代的钱，企业顺应或引领了行业价值创造发展趋势，本质上也是赚价值的钱。比如，今日头条赚的就是专门赚“时代”的钱——我们打开“今日头条”就会看到的“信息创造价值”，看似一个并不起眼的App或“小小”的软件，却顺应或引领和行业价值创造的发展趋势。

总之，未来经济的主流发展方向只有“价值经济”，而非“价格经济”，非价值（尤其是“独特”价值）型企业难有生存空间。

说到底，无论是“地摊经济”，还是“夜间经济”，顶多是中国经济基本盘中短期的权宜之计，绝非长期战略性经济发展趋势。

适度发展有利于中短期就业和经济的有限提振，但一定要防止“大撒把”式监管、“先松后紧”式监管，以最大限度的避免假冒伪劣的产生——既避免劣币驱逐良币的危害，又最大限度的避免创业者或就业者的损失。

同时，提醒那些计划长期创业者，尽量不要把眼睛盯在“地摊经济”或“夜间经济”领域。积蓄力量，放眼未来，才是长期创业的王道。