不知道县城的常住人口大概有多少，消费能力如何？根据目前国内经济发展的趋势，大部分县城总体的消费水平都还可以，支撑起一个专业的玩具店是绰绰有余的。

现在国人消费能力和消费观念普遍有所提升，尤其是在孩子身上的投资更是舍得下本，所以我今天给楼主推荐2个跟儿童相关的小本创业项目，希望对你有所帮助。

一、儿童玩具专卖+益智体验项目

儿童玩具零售这是一个很老的行业了，街边小店、超市卖场、甚至是练地摊...跟很多行业起的快、落的快不同，玩具零售行业一直是四平八稳的发展，不会大富大贵，但是可以小富而安。

随着人们消费能力的提升以及对于小孩安全的考虑，对玩具的要求也不在只是哄小孩开心这么简单了。对于玩具背后的教育价值、玩具的安全性都有更高的要求。在这种大的历史背景下玩具专卖店应运而生，可以为客户提供最为专业的玩具选购指南。

受电商的小幅影响，目前玩具专卖也在谋求升级和转型，“玩具零售+益智体验”的模式将成为未来一段时间玩具店最理想的项目组合形式。以体验吸引消费者，提升店铺人气，间接提升店铺转化率和客单价；以零售实现店铺的长久收益。

最低投入情况（以60平米算）：房租（因地而异）+装修（2万左右）+产品（3万左右）≈8万左右

二、儿童手工diy体验

这类项目基本已经成为新开商场的标配项目了，目前主流的儿童手工坊基本都属于复合型项目组合，既有儿童陶艺、木工这种特色项目，也有儿童绘画这种兴趣项目、以及儿童粘土、拼豆、蜡烛、香皂、泥瓦建筑、考古挖掘、水晶瓶、许愿瓶……成百上千种创意手工产品，基本上可以保障一天玩一种，三年不重样。

天才计划是从13年开始启动研发，从15年开始植入旗下玩具连锁店，给门店带来的经济效益非常明显，16年9月在义乌万达广场开设首家纯儿童手工DIY体验店，也是天才计划首家直营店。店铺面积50平，单店投入20万左右，经营业绩非常突出，16年9月到19年底三年多时间里，最高单月营业额15万+，最低单月营业额7万+（2月过年期间，义乌基本成一个空城了），平均一年营业额可以达到120万，净利润50万+，项目主要包含量大主题手工坊和陶艺吧；

这类项目的收入模式有很多，人流有保障的店面，基本上靠会员转化就可以获得不错的收益，而且靠会员充值还可以快速回本。对于人流不足的门店，可以通过跟机构合作或者幼儿园开班进行业务拓展。目前全国各地幼儿园、小学都不定期需要学生做手工作业，我们在浙江永康的一家门店，仅靠正月十五的灯笼手工作业，一个春节基本就可以赚回全年的房租，利润非常可观。

目前我们在义乌的万达广场、吾悦广场以及武汉开设了多家直营店，全国陆续开设了500多家连锁门店。总体来说，儿童行业的前景还是不错的，只要用心经营，一般不会有大起大落的情况出现。

2、小超市日营业额7000？

一家小超市日营额7千到8千左右，那么他每月的纯利润是根据线下营业额，毛利率，成本等三种因素来决定的。

对于这个问题，我们就来假设一下，一天营业额在7000块钱，一个月的总营业额，也就是21万。

那么一个月21万的营业额，他的纯利润到底有多少呢？

一家营业的小型超市，里面的产品结构可以说是相当的丰富，主要的产品结构包括：生鲜、粮油日常调味料、水果、烟酒、饮料、零食、生活用品等等。

这些不同的商品结构，他们的毛利率也就不同，有高有低。

①、小型超市的烟草店利润其实并不高，很多都是在百分之8到10%之间。

②、粮油调味，可以说是超市销售的最多产品之一，而他们的利润率也不是特别的高，像我们平时购买的米，面，粉，油等等这些利润率只有5%左右，基本上都是靠薄利多销，走量赚钱。

③、酒水饮料，生活用品，杂货等等，这些的毛利一般都要高一些。

像一般超市这些产品的毛利润大概都能达到28%以上，有的产品，它的毛利率能达到40%以上。

所以在21万的营业额里，烟草和粮油的占比就会比较大，那么总体的毛利率不会太高，估计只能达到14%，像那些毛利润比较高的，比如酒水，饮料，日化等等，可能达到23%。

这些综合下来，一般情况下，一家小超市的毛利润大概就在23%，那么，每月21万的营业额当中，这就意味着，一个月的毛利润大概就在5万左右。

一家小型超市的各种成本开销。

房租成本是超市最大的开销，小型超市不像五金店那样，只需要十几个平方，几十个平方，一般最小的小型超市，它的平方也不会低于120平方，因为一家小型超市要想达到日销7千到8千左右，它的平方就在100多左右。

如果一家小型的超市平方在100以内的话，那么只是一个简单的超市，并没有像那些生鲜水果等等这类。

一家小型超市，我们就按照120平方，那么，每月的租金最起码在15000元。

如果这家小型的超市有生鲜水果，那么，员工最起码在5到6个人。

为什么说需要到5到6个人呢？

生鲜水果，猪肉等等都需要打称，打称的员工，一个超市的收银员一个，像那些理货销售等等，一个小型的超市，如果有生鲜肉类等产品的，一般都需要六个左右的员工。

就按照每个员工3500元来计算：3000（元）*6（人）=18000（元）。

一般情况下，像超市水电方面的开销，除了夏天开销大一点以外，冬天还好，夏天如果不开空调，那些蔬菜水果很容易坏掉，我们就来说一下，每天的7000块钱的营业额，那么一个月的电费最起码在3千到4千元之间。

我们就取一个中间数3500来计算

任何一家超市都有成本方面的损耗，在运营和运输过程中难免有些损耗，比如东西没有卖掉，产品过期，在搬运货物时导致损坏和损耗，这些加起来，我们就按照0.6%来计算。

每月21万的营销额，理光是损耗成本大概就是：21（万）*0.6%（损耗成本）=1260（元）。

一家小型超市基本上都有一些前期的费用开销需要摊销：比如超市的收银机排货物的货架装冷饮的冷柜和基本的装修。

这些都是前期的开销成本，肯定要进行摊销。

一家100平方以上的小型超市，每天的营业额在7000块钱，那么，这些前期的费用最起码在10万以上，我们就按照每五年为一个周期，平均是每年三万块钱，那么，每月的平摊成本就在1200元左右。

1、每月商品的毛利。

每天销售额在7000元，而综合商品的毛利率在21%计算方式：21%（毛利率）*21万（营业额）=44100（元）。

2、每月的各项成本费用。

房租成本15000元+员工成本18000元+成本损耗1260（元）+水电成本3500（元）+平摊成本1200（元）=38960（元）。

每月的利润额在5万元左右再减去38960元。

如果日销在7千至8千元，那么每个月的纯利润基本都在13000左右不会超过16000元。

现在市场竞争压力大，营业额成为了一个问题。

现在可以说是出门随便走几步都能看到一家小型的超市，在超市这个行业，竞争压力非常大，因为同行产品太多，要想从这么多人中赚到一份钱，只能从产品的价格上找出路。

有的超市隔三差五搞活动，把产品的价格稍微往上调一下，宁可少赚一点，要用走量的方式来赚取收益。

这一来，他的商品的毛利润率会更加的低。

主要还是同一个综合商品的毛利率来看。

现在很多超市综合的毛利率基本都在20%刚刚出头。

虽然说像酒水等这样的产品，它的毛利润高，但是一个超市是一个多综合性的产品，其他低的毛利润率拉平了，高的毛利润率。

从平均值来看，基本都在20%出头就已经很不错了。

所以对于小超市日销7千至8千，他的每月纯利润估计也不会超过两万块钱。

现在超市的毛利润率不会太高，再加上成本费，损失费，陈列费等等，乱七八糟的费用。

虽然一个月的营业额为20多万，不要觉得一个月赚20多万。

这20多万，其中包含成本，费用等各种的费用没有减去而已。

当除掉所有的费用，剩下来的钱可以说是非常的少，基本不会超过两万块钱。

而且像日销营业额为7千至8千的超市，一般面积绝对不会小于100平方。

不小于100平方以下的超市，那么肯定生鲜蔬菜等等都是有的。

这些生鲜蔬菜损失率很高，就拿水果蔬菜来说，如果没有人买歌，这个两三天，基本上都会坏掉，外观不太好看，那些客户绝对是不会购买。

久而久之，这方面的损失也是一笔费用。

如果是夫妻两人，看管一个超市，每天的营业额做到5千至6千元，而超市生意好的就是那些节假日春节期间，基本上营业额都能达到上万元。

毛利基本在百分之20到25%，除掉房租费，水电费等其他的费用没有员工，那么一个月也能赚个几万块钱。

所以像以上证情况得根据你们当地的成本费用来决定，因为房租成本，水电成本，员工成本，各地区都有一定很大的差异。

也得看你们店的经营情况，大家在投资超市的时候一定不能盲目的投资，首先要看一下这其中的原因，了解市场，要不然很容易亏损。

现在这个行情基本上都是竞争非常大，盲目的开超市，到最后一班只能以失败告终。

以上的只是个人建议，仅供参考，如果有不足的地方，请指点。

3、想摆地摊在阿里进货靠谱吗？

想摆地摊儿想去阿里拿货安全不安全？

咱们先看一看，阿里是些什么货，那里卖了很多玩具，日杂百货，服装，但是他们是地摊儿货吗？他们不是地摊货，他们的产品适合放在一些商店，商超去卖，但还不是地摊儿产品，并不是所有的产品都可以摆地摊儿的，我们一定要明白这个概念很多人都认为我拿一些便宜的货，中国中间差挣个利润，就可以把地滩了，显然，肯定不是这样的。

真正替代产品啊，根本不会在阿里上卖，但也有少部分在阿里上销售的，但是呢一般情况下都不太安全，我不建议你去，真正的地摊儿产品，是会告诉你产品怎么卖，怎么销售，应该以什么样的模式销售，看似一个地滩的很普通，但是里面的很多商业信息和商业思维，商业方法很多很多，如果你不懂这些东西，摆地摊儿也不容易成功，特别是最近两年出现了很多骗子，先交钱后发货，但是呢，钱打过去人却没影儿了，把你拉黑，这种情况这两年非常多，一定要小心，还有就是真正地滩批发者不怎么做阿狸，专业真正做地摊的也很少去阿里上订货，根据我这些年的经验，我总结，地滩产品网上拿货，一般情况下会比，传统的批发商要贵，而且货还不好，

我是兵头将尾朱军强！欢迎大家关注，点赞，评论和转发和私信我。交流学习，谢谢。

4、我想去义乌创业？

不知道还去，你是跟风吧

针对题主说的负债30万，我想去义乌创业，却又不知道做什么，有没有大神指点？的问题，我觉得你还是需要先把自己的思路整理好了，再说去哪。

义乌不是圣地

我觉得义乌确实有很好的平台和机会，但是那都是要求前提，就是你能抓住机会。所以对于没有想法，只是觉得义乌可以的人来说，我觉得去不去义乌都改变不了你得现状，就像我们很多人，其实我们在长三角地区，都有不错的发展，只是我们很多人住抓不住机会，所以在不在这个地方都改变不了我们搬砖得事实。

提高认知

我觉得你当前当务之急就是提高认知，知道你自己有所为有所不为。只有这样你才会有可能发展，否则你即使在北京，你抓不到任何机会，因为你对于机会一来看不懂、看不透、来不及。二来就是你自己，没有抓住机会的实力，就像我们预测这个房子10年后会翻倍，但是你当前连买房子得钱都没有，你说你能抓得住吗？

最后总结：

我觉得你还是要把自己看透澈，然后从解决问题的方式去思考问题，只有这样你在哪都能发展起来，而不是说必须要去义乌才行。

5、拼多多商品的价格刷新了我对价值决定价格的认识？

这个首先要从中国的国情说起，而目前中国社会又处于发展不均衡的状态，所以导致同一个时期，中国拥有体积相近的处于完全不同消费阶段的人群，需要不同的产品去满足需求。

消费升级可以分为三个阶段，第一个阶段是生活必需品的消费，人们满足于能用就好，接着是品质消费阶段，人们迈入小康后开始有一定的选择余地了，觉得有品牌、品质保障的东西比较好，也开始关注到产品体验，第三个阶段则是如今小部分人正在经历的，他们会开始追求情感消费、个性化的消费（也就是我们常说的小众崛起）。

在我的理解里，最早期淘宝是第一个阶段，给人们提供价格低廉的选择，后来淘宝意识到人们的消费需求升级，所以开始重视搞品质升级，天猫、海外淘等等都属于第二阶段的品质消费，会关注品牌和品质。其实阿里的做法没有错，毕竟品质消费的确逐渐成为了中国的主流市场需求，但是偏偏中国疆域辽阔，发展不均衡，所以就出现了一个较长一段时间里中国有三种消费需求必将同时存在甚至势均力敌。淘宝可能忽略了有部分人在淘宝的升级过程中被拉下了，他们仍旧停留在能用就行的必需品消费阶段，而这个空白就给了拼多多进入的机会，依靠低价拼多多迅速啃下了聚少成多的三、四、五线城市和农村市场。

上述的说明是为了明确拼多多的主要目标人群是一个对于品质的要求并不是那么高的人群，也并不太追求品牌等，所以首先就不存在我们如今习以为常、司空见惯的各种产品增值产生的溢价，这些恰恰又是价值决定价格的原因，因此拼多多的大部分价格都是实打实的，基本上可以说成本决定价格。

既然价格与成本正相关，所以拼多多当然会思考如何降低成本呢？这就出来了拼多多的拼团模式了。拼团模式有两大好处，对于商家而言购买量大，形成一定规模就可以降低成本，对于平台而言拼团的分享就是一个平台低价获新利器，分享之后不论你是被友情、亲情或者爱情裹挟，还是本身属于价格敏感人群被低价吸引，总之大概率会下载成为拼多多的用户，而更多的用户则意味着平台可以给到商家更多的流量使得规模进一步扩大成本进一步降低。

虽然拼多多看着风风火火，但实际上一直在亏本，比如之前百亿补贴等活动也是拼多多总能维持低价的原因，而拼多多此举的目的应该是它为了做品质消费以及品类的扩展布局，比如19年它努力推的品牌馆等，一来是吸引一些原来并不在主要核心人群的用户，二来则是和之前说过的瑞幸有点像，通过先付出一定的用户教育成本，引导原先一部分价格敏感的主要核心用户尝试品质升级，毕竟都说“由奢入俭难”，相信应该会有一定的用户会被教育成功。

综上，选定了价格敏感人群、通过规模化降低成本、亏本补贴做用户教育，三点是我认为拼多多低价现象的主要原因。