1、淘宝店铺男鞋货源，大家今年淘宝生意如何？

我卖的是杀菌灯和电子防潮柜。2月疫情爆发的时候，每天接待人数几千，流量上万，完全没时间一个个去回……结果一直发不出去货，供应商那边产能供应不上……退单就有800多个，还遇到一些职业投诉买家，总之那段时间真的是愁到睡不着觉，到处找货源。3月份的时候，货源稳定下来了，但是生意也差了……到现在杀菌灯几乎没啥生意。防潮倒是三月份又开始有单了。因为我域名的主要是工业防潮柜，金额都比例大，利润也还行，淘宝上竞争也少些……总的来说，跟前几年比，确实流量少太多了，至少少一半不止，好点的是，我做了很多年，回头客也很多。如果就当是赚点生活费话，也还凑合！

2、现在开始做淘宝晚吗？

其实做淘宝没有晚不晚的，你早，但是如果你没有一点相关的淘宝经验，那也是没有用的。最重要的还是你肯不肯做，你敢不敢做。

现在的淘宝越来越规范，也越来越专业化了。所以对于我们卖家的的综合运营的能力的要求也越来越高了。但是只要你肯干肯学，相信你也会拥有自己的一片天。

下面就是我的一些个人经验，希望能对你有所帮助：

一、明确你的态度

要做就认真做，不要三天打鱼两天晒网，因为任何人的成功都不可能是白来的，都是经过他们的努力的。该学就学，该做就做，瞻前顾后注定做不好淘宝。

不要抱着刚开始做就一定会赚钱的想法，前期主要是一个测试阶段，想着我做了就一定要赚钱，不赚钱我就不做了。赚钱没有那么容易，你看那些资产上亿的老板有时候也会亏啊。

二、确定好内部人员组成

是自己一个人开一个淘宝店还是找合伙人组队开淘宝，这是一个一定要仔细思考清楚的问题，毕竟你是在做生意。凡事不要把事情想的太简单，也不要想着那么容易就成功，想要成功，你还需要做很多。

思考一个问题，是没钱，还是没时间。

如果你是没有钱的话，你可以去寻找多个人一起集资开一个淘宝店，但注意一定要事前将所有的事情都讲清楚，别等到时候淘宝店开好了，朋友做不成了。

如果你是没有时间的话，你可以去寻找那些想开淘宝店但是没有资金的人，你出钱，他出力。但注意，这不代表你出钱了，就不用出力，毕竟一个淘宝店不是单靠钱就能砸出来的。

那么我们做淘宝如何起步呢？

一、学会选品

作为一个新手，切记千万不要看到别人卖什么你就跟着卖。因为这类的一般是红海产品，可能你进去一个月后仍然一单都没有，这样你就可能会成为一个炮灰了，所以选品的话你要十分慎重。

首先要考虑你要进入哪个行业，你可以选择你所喜欢的或者你所熟悉的行业，确定好行业后，就是选品的问题了。而选品首先肯定是想着：利润高、竞争小、需求大等比较冷门的蓝海产品了，但是在淘宝可能一开始是蓝海产品，但过了一段时间就也会变成红海产品了，所以我们一点要学会把握时机，不要老想着等一等，看准了就出手，千万不要磨磨蹭蹭。因为可能等着等着一开始你所看好的产品，后面也报废了，这时你又需要去寻找别的产品了，这相当于浪费时间。而你可以通过以下几个程序进行选品。

1. 通过生意参谋

它是集数据作战室、市场行情、装修分析、来源分析、竞争情报等数据产品于一体，是商家统一数据产品平台，也是大数据时代下赋能商家的重要平台。

2. 阿里指数

可查看批发采购、市场行情等多类数据（我这里是选择的机械，可以看到该行业哪些产品的搜索量及采购量）

二、学会选择货源

1.与厂家合作

你可以选择直接和厂家合作，或者去当地的批发市场，或者一些货源网站进货，但注意我建议新手前期就不要想着与厂家合作，因为可能你所需的量达不到厂家的发货标准，所以厂家也是不会和你合作的。

2.当地的批发市场

如果你所在的地方附近就有批发市场的话，我建议你可以从批发市场里面进货，因为很方便，而且你也可以看到货的质量，降低被骗的概率，同时你还可以与商家形成长期合作，让他给你更便宜的价格，降低你的成本。

3.货源网站

但那些附近没有批发市场，而且也没有厂家合作的卖家也不要着急，接下来我就推荐几个货源网站，解决你们的进货问题。

首先是一些货源比较全面的网站：

（1）阿里巴巴1688网

（2）敦煌网

（3）兰亭集势

（4）环球华品

（5）北极光跨境供应链

（6）多商网

（7）中国制造网

（8）货源之家

（9）网商园

（10）一起做网店

（11）民营企业网

其次是一些比较有针对性的网站：

（1）58商品网：主营奶茶饮品类

（2）众人店：主营各地特产

（3）美乐乐：主营家具

（4）批发户：主要经营礼仪珠宝

（5）工邦邦：专门做工业品

（6）53货源网：主要经营3c电子数码

（7）工品汇：主营电器五金

（8）慧聪网：主营机械五金类

（9）义乌购：主营小商品

（10）搜款网：主要经营服饰鞋子箱包类

（11）酷有拿货网：主经营服装

（12）四季星座：主经营男装

（13）新款网：主营男鞋

（14）包牛牛：主营包包

（15）Zaful：主要售卖女性相关产品

（16）开山网：主营鞋子

（17）爱买卖：主营女鞋

（18）美美淘：主营女鞋

（19）全球内衣网：主营内衣

（20）NALA美妆网：主营美妆用品

（21）优分销：主营化妆品

（22）个秀名妆：主营化妆品

（23）挚爱母婴网：主营母婴类进口品牌

（24）织里儿童网：主营童装

（25）生意网：主营童装

（26）玩具巴巴：主营玩具

（27）性商网：主营成人用品

（28）睡衣资源网：主营睡衣

（29）91家纺网：主营家纺

三、学会店铺装修及主图、详情页的设计

一个好的主图可以帮助你吸引顾客进入，同时一个好的详情页及店铺布局会更好地帮助你留住那些被你的主图所吸引进来的人。所以，上架产品一定要花时间设计好主图和详情页，如果你觉得自己不太能干好这件事的话，你可以去请专业的人来帮助你。但是你应该去尝试一下，毕竟设计这个东西也不是很难，这里我就给你推荐几个在线设计的平台：

（1）稿定设计

它的好处就在于你可以直接线上设计，然后下载在自己的电脑里就可以了，简单的说就是里面都是设计师设计好的模板，你直接在上面改字就可以了。

当然它除了提供给你模板以外，还提供店铺的装修代码，对于零基础的你来说那就是神器了。

（2）设计坞

这款软件可以为你提供多分类的精品设计素材，你可以云端进行在线编辑，给卖家带来了便利。

（3）美图秀秀

（4）photoshop

当然还有一些其他的软件，比如千图网、花瓣网、优美图等等一些软件。

当然等你以后店铺稳定了，你可以学习ps等软件，毕竟上面那些软件只是为你提供了模板，后期如果你学会了ps，那只会对你的店铺百利而无一害。

四、合理选择快递公司

1.降低包装成本。这个是最直接的节约成本的方法，在和快递公司谈价格的时候，首先就先要做好市场调查，最好是能够货比三家，如果能和快递公司协商好价格，那就能够给自己的店铺节约一大笔资金了。但注意在和快递公司协商的时候最好先表明自己会和他们长期合作的意向，同时还要说明自己的订单量很大，这样可以更好地帮助你能得到你心目中的那个价位。

2.看你的业务量。件数越多单价越低，速度越快单价越高，服务越好单价越高。首先要看你经营的是什么类目，根据产品来选择相应的快递公司，而快递的分级如下：

（1）顺丰，ems

（2）圆通、申通、中通、百世汇通、韵达等。其中圆通和申通的价格还要比另外的中通韵达高一点，此档中，百世汇通是最低的。

（3）各种其它的小型民营快递。比如如风达、天天、德邦等等

但不管怎么样，卖家都要从价格、服务、速度等方面进行综合考虑了。

另外这里再给大家分享一些找快递公司谈价格的方法：

1. 百度各个快递公司你所在的网点的电话，挨个打电话过去询问价格

2. 找到网点电话后，就打过去询问你所在片区快递员的联系方式，然后向快递员询问价格。

但注意一定要选择好两家快递公司，一主一辅，避免发生一些紧急事件，比如双十一你所在网点的物流仓爆了，所以凡事最怕一个万一，有一个B计划总是比较好的。

五、学会引流

引流，通俗的来讲就是增加流量，而流量又分为很多种，分为免费流量和付费流量：

免费的流量分为自然搜索流量、淘宝首页流量、一些活动流量、淘宝微淘、站外流量、淘金币等等

付费的流量分为淘宝客、直通车、钻展、SD、超级推荐等等。

而流量的最终体现则可以用“流量=展现+点击”来体现，这需要我们选好流量渠道，多渠道引流，实现精准引流。而展现与点击又可以理解为：

1.在搜索产品时能从下面看见你的关键词，能够被别人搜索到。（展现）

2.主图足够吸引，能让别人有兴趣点进去（点击）（这点可在第三点中查看）

展现：

1.做一个好的标题

一个好的主图与详情页固然很重要，但标题比他两更为重要。顾客都搜不到你，还怎么看你的主图和详情页呢?所以一个好的标题是可以帮你的店铺增加浏览量的，千万不要逼小瞧了它的的威力。接下来我就分享几个取标题和优化标题的方法。

我们就以女装为例，假如现在要你上架一款女式棉服，标题最多要30个字，你应该如何来制定这个标题呢？可能大部分人看到这不以为然，觉得凑满三十个字还不容易吗，把他的产品属性打上去，再加一些修饰的词不就够了吗。但请注意，我们现在的任务不仅是要你写标题，而是要你写好一个标题，一个可以帮助你的店铺增加浏览量的标题。所以为了优化你的标题，我们需要增加一些热搜词。

接下来，我们就分享两个方法：

（1）通过淘宝热搜词

比如现在我们搜索，棉服女

我们可以发现有很多下拉词，这些就是热搜词，加上了这些热搜词后，你可以再在后面增加你的产品属性，这时当顾客搜索时，你的产品就很容易可以被搜索到了。

（2）直接通过生意参谋的选词助手

首先点进生意参谋，在点开选词助手，点入你的产品名字，就可以看见哪些词是大家比较经常浏览的了。与上面是相同的手法，这里我就不再演示了。

当然可能还有一些别的方法，但我个人认为这两种比较实用，欢迎大家评论，共同探讨。

六、学会谈话技巧

新客户接待，旺旺话术设置

1、您好！欢迎光临本店，请问您喜欢哪件宝贝？我可以帮你介绍一下哦~ 我是客服“某某”~

2.您好！欢迎光临”XXXX”！很高兴为您服务！请问有什么需要帮助的吗？

3、您好，**(店铺名)XX为您服务！请问有什么可以帮到您的呢？现在我们**(店铺名)在举行“XXX”的活动，即日起，在本店任意购买两件即可包邮，亲爱的选好要的东东后，用购物车一起拍下联系我修改邮费哦

4、亲！不好意思，店长现在忙于打包发货中，有事请留言，晚点给你回复，谢谢！

退换货常见问题，旺旺话术回答

1、您好~ 宝贝收到后若有质量问题请于24小时内与我们联络换货。

2、本店支持7天无理由退换货，收到货如果不满意，请在48小时内联系我们退换货，产品质量问题我们承担运费，但是由于您个人原因造成的退换货，则需要您承担来回邮费，若造成你的困扰，敬请谅解。

3、亲爱的，为了能及时给您处理退换货，您在收到货的时候内有附带一张快捷退换货单，您要按照里面的要求，写好卖家名和买家自己的淘宝会员名、淘宝订单编号、发回的原因等，发了记得把单号给我们。凡由买家原因造成的退换货，邮费都由买家付，如有不便之处敬请谅解，谢谢！

4、亲爱的，您的货我们已经为您发出了，您可以在物流详情查询到物流信息哦！

物流常见问题，旺旺话术设置

1、亲！ 因为发货量大，所以商品我们在48小时内寄出，如果有当天不能发货的件，我们隔天也会为您寄出。寄后一般三到五天能到的。请多多谅解哦，为了你的美丽和帅气，再稍等等哦。

2、亲！本店支持7天无理由退换货，您在使用中有任何问题都可以随时联系我们的哈。

3、亲！我们会按照付款的先后顺序安排发货，一般48小时都可发出，如遇大型促销活动会延迟发货，会在72小时内发出。请亲爱的耐心等待哦！

质量常见问题，旺旺话术设置

1、亲，我们所有宝贝都是仓库发货的哦，宝贝的质量与手工很好的，是实拍图，请放心购买！

2、亲，宝贝都是专柜正品，质量没有问题，而且小店已加入假一赔三、七日无条件退换等服务，所以亲爱的尽可放心购买哦~

3、亲，我们每一批货都是同一厂家进货，质量我们都是严格把关的，正品保障，所以亲爱的们完全不必担心宝贝质量问题哦~

七、了解淘宝

在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花几天的时间，完完整整看一遍淘宝规则，不要等到淘宝店被降权后还不知道自己错在哪了，这样在商场里是最忌讳的。

淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm（主要看看哪些行为会被淘宝检测为违规行为）

关于“花和尚”：

死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；

如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨！

3、还有没有其他比较有价格优势的平台呢？

1：慧聪网，在阿里巴巴成名之前他是老大，后来阿里巴巴强大之后慧聪网的营销模式发生了很大变化，现在依然影响力很大。2：中国制造网，这个网站都是企业的在做，没有阿里巴巴那么乱。3：中国供应商，和中国制造网类似，好像是国务院为企业服务的网站（可以上网查一下）。4：义乌购，上面有超全的小商品，可以一件代发。5：台州的开山网，国内最便宜的女鞋。6：搜款网，服饰鞋子箱包类，支持以图搜款，自带插件，一键上传到电商平台。7：网商网，五金汽车电子配件冷门的配件。阿里巴巴虽然做的越来越大，但是也有不尽人意之处，假冒伪劣产品太多，企业在上边做成本高，没有大客户和淘宝差不了多少，几乎没有好的品牌，适合小企业或者个体工商户做。

4、如何获取手淘首页流量？

最近粉丝朋友跟我聊天的时候，发现大部分商家在操作手淘推荐流量的时候，不是流量进不来，就是流量忽高忽低，起伏变化很大，还有一些商家朋友花费很高，PPC居高不下，大多数连首页流量怎么进来的，怎么没有的都不知道，针对这种情况，给大家详细讲解一下如何获取手淘推荐流量。

这是我自己店铺操作的推荐流量，如图所示：

接下来从以下四个方面给大家讲解一下手淘首页流量如何起量

一、获取手淘首页流量的原理

二、操作手淘首页前，宝贝需要满足什么要求

三、影响手淘首页流量的因素是什么，怎么样流量入池？

四、操作手淘首页的详细流程讲解

一、获取手淘首页流量的原理

想要获取首页流量，首先第一步就要找到购买你产品的精准人群，原因非常简单，千人千面，系统是根据你的是根据买家最近浏览以及最近购买的宝贝，猜你喜欢的宝贝，展现在猜你喜欢这个页面上， 所以获取手淘首页流量，首先要先让系统检测到你的精准人群，再根据买家的喜好，猜买家喜好的宝贝，然后在展示在猜你喜欢这个流量入口上。

二、操作手淘首页前，宝贝需要满足以下条件：

2.1、产品是核心

不是所有的产品都会展现在首页的，个别类目是不存在首页流量的；除了个别类目的特殊性以外，想要拉流量，产品必须过硬，产品是一切的根源，有好产品才是王道。库存、质量、性价比都要合理地控制好。

2.2、了解你的精准人群

不同的人群带的标签是不一样的，那什么样的人群才是适合你的产品的人群呢？ 如果你是新店，可以用付费版生意参谋去看你的访客分布，如图所示：

如果是老店的话，可以直接在访客对比里面提取，如图所示：

2.3、流量核心—点击率

不管我们是操作什么流量，点击率都是系统给我们的第一个核心考核指标，点击率上来了，后期才可以拿到第一部分的访客，没有点击率，系统给我们的只有展现或者曝光，当展现不能成为访客的时候，系统对你宝贝的判断就是把你pass掉，所以主图的点击率必须要搞定，做到你行业平均之上。

2.4、多维度提升你的转化率

大家都知道首页的流量转化率很低，我们前期想要首页流量那我们产品的转化率前期必须要比行业平均要高，这样才能容易入池。当然对于提升转化率的一些小方法，比如说同时我们控制好产品的利润，建议是至少也要控制在50%（不要为了把自己的利润控制在这个比例就去盲目地提高价格，在行业里对比，定价过高，反而对自己产品的转化不利，这个时候我们要想的是降低我们的成本，引流的成本，人员的成本，货源的成本等等），提升产品的性价比，只有这样，我们在操作的最后才能有盈利。

三、影响手淘首页流量的因素是什么，怎么样让流量入池？

3.1、能否快速建立你的精准人群标签，人群标签的建立，直接影响的是我们能否展现在猜你喜欢，能否拿到这部分的首页流量有很大的关系。

3.2、店铺的一些基本指标是否到位，比如说店铺有没有违规扣分，有没有3D动态评分飘绿，店铺的售后服务指标是否在平均之下，店铺是否存在违禁词、店铺微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好地去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。

3.3、继续优化产品的标题、主图、还有属性，把一些过气的关键词替换成更精准、上升的词，不断在去优化你的主图，这么做的好处是提升你的点击率，可以让获取来的首页展现，变为访客。

3.4、产品核心指标的维护,比如说点击率、收藏加购率、转化率、页面停留时长、跳失率等等，想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。

四、操作

了解了手淘首页的考核指标以后，接下来给大家分享一下，如何去操作我们的手淘首页流量，在操作过程中前面的两周是爆流的关键点，所以前期我们在积累基础权重的时候，可以先来做一些基础销量，操作过程中注意以下几点：

4.1、一定要找到跟我标签符合的人，如果自己有老客户的话，优先用老客户，如果没有老客户，那就让这些人去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品，去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品，风格类似、价格区间类似这类的，当他们做了一两天之后，开始找到我们的产品，收藏加购关注宝贝和店铺，提升权重（想要容易入池，收藏加购的量必须要够大）。这个时候，可以先浏览销量比较低的和我们类似的产品，然后后边每天都浏览下同类型的产品。如图所示：

第二步在浏览销量高的同类型产品，最后再浏览我们的产品并下单成交，这样是为了让系统判定我们的产品比销量高的产品更有吸引力，到后期权重提升了之后，猜你喜欢很容易出现你的产品，这就是说的入池了。如图所示：

刚刚我们在前面说到了鱼塘，个别朋友可能没有鱼塘，现在给大家分享一下如何建立自己的鱼塘：

1、你可以找到跟你类目有相关的卖家要，举个例子你是卖职业套装的，那么你可以跟卖无痕内衣店或者卖职业高跟鞋的店子合作，因为买了职业套装的人，肯定会有这些需求，那么你身边有这种卖家，你就可以去找他交换资源了。

2、在产品主图或者详情页明显位置，标明收藏加购优先发货，或者赠送什么礼品，私聊客服再加送礼品，这个时候引导他们私聊客服是为什么？就是为了往微信上引导的。这样不仅能够提升产品的收藏加购，对产品手淘首页流量的爆发有帮助，而且还能够把我们鱼塘做起来，再进一步利用这部分人群来做手淘首页流量，更省事，标签更精准，也省了时间再次养标签了。

如果你实在不想做鱼塘，那么在给大家分享一个用直通车定向+钻展的方式来拉动我们的首页流量，但是花费要高一些。在准备开通定向之前，在测款计划或者其他标准计划里面，把人群数据表现好的，统计成表格提取出来，然后在去定向里面把人群、地域、时间添加进去，然后设置一样的溢价，把直通车定向地猜你喜欢流量打开，但是切记，主图不能有太多有牛皮鲜，前期一定要想尽各种办法把猜你喜欢的点击率先做起来，还有你的收藏加购，后面你的手淘推荐流量就更加容易起来。

如果你能把我上面所讲到的四个点都理解，并能执行的话，下一个获取手淘推荐流量的就是你，但是切记4个核心点，并且不要踩雷。

5、针对学生党有什么不错的篮球鞋可以推荐？

感谢邀请，辛苦大家多多关注我的头条号，为我点赞收藏转发回答。作者:WEN装备库

价格450以内，偏突破，较轻，耐磨好。如果没猜错题主应该是个后卫了。那么450以内我们来说说有哪些后卫鞋可以选。

阿迪达斯

利拉德系列，2.3.4在不挑配色的情况下都可以满足你的需求。利拉德3价格比较便宜，但是我个人穿着起来有点压脚背。所以建议去试穿一下。利拉德4的价格如果去奥特莱斯折扣店可以找到450不到的。但是极少。

然后是罗斯的773系列。鞋子塑料鞋面，包括老款的crazylight无boost版。价格都450以内，但是没啥科技，穿起来我是觉得震脚。

安踏

安踏的要疯系列，设计上非常好看了。有一种aj29的感觉。看起来前后分离的设计。缓震也不是板砖感觉，基本折扣以后300来块就能买到。

另外KT系列，1.2两个450以内都可以买得到。KT3的普通和季后赛版本这个价格不太够，不过low的版本是ok的。KT1比较硬，2代还好，3代可以说是重大突破了，而且编制鞋面也是清透，可以考虑。

李宁

李宁驭帅11，不是12。这款鞋外形和用料和库里4非常相似，近乎一样的袜套设计和鞋子流线设计，采用云+sas平衡系统。还是很不错的。毕竟一直都是李宁高端篮球鞋的象征。现在价格基本稳定在450以内了。值得考虑一下。

然后音速系列。虽然音速最新的几款配置改成了云，放弃了李宁最好的Bounse+缓震，但是这个价格也确实没有太多的选择了。音速系列比较透气，也比较轻，宽大的前掌提供稳定性。耐磨差点事。价格不到400可以拿下。

被忽略的鞋款

比如耐克的zoom 欧文简版，标准的后卫鞋。价格也是在450以内。还有hyperrev2016采用前后分离气垫，现在价格也在450左右了。之前有做过评测。还有一个zoom live单气垫的低帮，价格基本400以内，也还不错。NIKE耐克男鞋Zoom Evidence EP 2这个鞋子非常像kb系列，也是用了zoom。基本上450左右也能拿到。这些都是非签名的实战好鞋了。

结论

如果有条件，建议还是购买hd系列，16，17都可以。价格550左右可以买到普通版或者low的版本了就。预算不够，还是看上面的鞋款吧。

原WEN鞋评作者，专为消费者提供指南和解答的装备顾问，球鞋真假鉴定，球鞋百科全书。

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