2020秋季新款童装放飞梦想，织里成就辉煌

2、夏装和秋装什么时候打折？

夏装秋装什么时候打折？

夏秋装打折，看在什么地方，什么时候，相对什么人群以及商家的营销方式？

一、看地方。象在深圳，夏季交长，冬季较短，春夏秋过渡也并不明显。所以这边卖的以夏装为主，春秋装少些，冬装更少了。

深圳全国闻名服装批发市场有几个。南油，东门，南洋，东洋。

南山区南油批发市场，这个市场现在成了片区，是由世纪广场带动发展起来的。占地面积非常大，2007年以前还是几大服装工业区，如一、二、三、四工业区，粤海、天安、南园村。这里的服装以夏装为主，面料以真丝雪纺色丁乔其麻纱，批发价一百至几千的都有。质量也是中上的，仿大牌，仿明星款，仿时装秀款。这边服装旺季都不零售，淡季时才打折和零售，到了九月份夏装才换季，换上秋冬装，这时来买衣服是很划算的；平时几百上千的连衣裙一两百也可以买到。

东门服装批发市场。

这个市场形成比较早，以底端占多，价钱便宜。卖的服装也很杂，批发零售一起卖，一年四季都搞促销打折。这里是中青年喜欢娱乐消遣的地方。

二、节日性。

服装促销打折都有节日性的，清明、五一，国庆、双十一……，商场，超市，店面，批发市场，一遍打折促销气象。而秋冬季，是卖服装的旺季，所以商家打折也特别带劲。

三、针对人群。

服装打折促销也要分人群的，刚过去的七月份，朋友的童装生意店就非常的红火，每天都挤满宝妈宝奶帮小孩挑选衣服。

四、商家类型

深圳这边的服装生意老板，既有档铺（批发店），又有生产工厂，既做自家批发，又代别人加工。这才是真正的一手货源老板。

想了解夏装秋装什么时候打折，只能给大家享到这儿了，不满意请多多包涵。

3、有没有一些可甜可盐的韩国潮牌推荐？

hello大家好，我是小苏打。

这个问题简直就是我的本命问题。

虽然我是上班一族，工作时间穿的衣服不会太休闲，不过私下里还是经常在韩国买手、代购手里买衣服，真的发现蛮多还不错的牌子，我在里面挑一些可甜可盐的韩国潮牌，整理给大家(做好准备会很长哦)：

我第一次知道这个牌子是因为沈月的这套穿搭，Anderson bell的西服，起初以为是单纯的时装品牌，后来才知道是韩国年轻的休闲服饰品牌，主张慢时尚，擅长把街头和艺术结合，它家的服装很多看起来都是已经打破了性别和身材局限

甜美不失帅气的这件西服外套，是我入坑的导火索。不同于其他的西服外套，有夹克元素，还有短风衣的感觉?

目前这个牌子在杭州嘉里中心有专卖店，不在杭州的妹子可以尝试海淘购买比较划算。

而且Anderson bell适合略微成熟些的女生穿着，太甜的可能穿不出味道哦

高俊熙的造型师金智慧15年创立的潮牌，主张经典中追求时髦，是南韩明星必备打卡地！！！高俊熙、韩艺瑟、李圣经、Lisa都是常客?

衣服风格攻守兼备，可以街头可以性感可以。。。很多变，盐甜自己去选，肯定能满足你的日常?

韩流潮牌初代选手，网店出身，这么多年热度不减价格还十分可爱，喜爱韩国服饰的集美们可以拿来练手，不肉疼?

有机会去韩国的可以去明洞旗舰店逛起来，款式多店铺也超漂亮的。想要直接购买的就去天猫旗舰店就可以啦，经常还有活动哦?

韩国人气女装，不是街头潮牌，不过可盐可甜的道路上，我觉得chuu肯定有一席之地，而且超级符合直男审美

甜?

盐?

天猫有旗舰店，唯品会也有她家的折扣，关注起来割草吧。

逛迪士尼可以这么穿?

周末约闺蜜晒太阳可以这么穿?

甜辣少女风，泫雅就是sculptor的粉丝，还有各个女团里都有爱穿她家的。性价比很高，身材好的少女请闭上眼睛挑

也是最能够穿出个性和态度的品牌了，怪不得泫雅这么喜欢

纯正街头潮流品牌，创立于17年，带有纽约街头风格，也是一众明星喜爱的街拍品牌之一，这几年在国内明星街拍里出现越来越多，关注慢慢多了起来。

超喜欢她家的花花绿绿的冰淇淋T恤?

今年超迷超火的温柔紫?

新晋的一批国内新星都很喜欢nerdy，包括朱正廷、傅菁、赵小棠等等，它家的运动服和T恤都是爆款?

紫色这套运动服妥妥的C位潮品?

可以说是韩国版本的优衣库？很喜欢出各种联名，最近出了哈利波特联名，更骚的是要出寄生虫联名款了。

很适合学生穿着，平价快销的街头风格，今年春夏很多冰淇淋奶油色系可以选

学生情侣在spao里很容易搭配出情侣款，而且不会烂大街

！！人气最高！！人气最高！！我放在压轴了，真的是人气最高的韩国本土潮牌，基本上上架就会空，十分难抢。版型很牛，不怎么挑剔身材，穿上就是一个漂亮

Jennie的这款真是可盐可甜的代表款了

但更多的感觉是酷酷的运动休闲风，因为太难买了，所以建议大家找靠谱的代购，淘宝上很多仿款也多了起来

喜欢我的内容和分享关注点赞吧，有关于品牌问题可以留言和我讨论哦~

4、为什么童装店里的价格会这么贵？

说童装批发价很便宜的人，一定是对童装一无所知。他们是看某些不负责任的杂志上刊登的广告：童装批发，十元一件。这样的广告，一是骗人的，二是这种价格的童装，就其质量和品牌知名度来说，根本进入不了大商场的。

我们在大商场里看到的品牌童装，比如曾经很火的巴布豆、小依恋，现在依然很火的小阿迪、小耐克，一件夏天的棉体恤，就要二三百，冬天的羽绒服，则千元以上。很多人都在想：童装为什么这么贵，是不是暴利行业？作为曾经的童装销售商，我可以负责任地说，童装真不是暴利行业，下面简单的来说一下童装的价格为什么这么贵。

首先，质量好，品牌大，所以进价贵。

能进大商场的童装，都是大品牌，口碑好，质量好，这些都是需要生产商来做保证的。他们要请大设计师，要进行品牌宣传，要做形象定位，要保证货品质量，这些都需要成本支出的。

就拿出货来说，童装的出货都是先在订货会上订，再按时间波段出的。有一年，我们订的羽绒服，规定的出货时间是在11月初，如果错过了这个时间段，就错过了最佳销售期，没有新品展示，一是压货，二是影响销量。厂家在规定的时间段内，是要保证这个货品要到销售商手中。那一年，因为工人突然急缺，上海那边出不了货，厂家急的不行，最后出了高薪，从宁波挖来工人，连夜加班赶货。最后算算工人的工资，厂家是赔钱的。但是大的厂家，宁愿赔点钱，也要信守承诺，保证和经销商以后的合作。

这只是一个例子。正是由于类似的原因，所以大品牌的定货价，给区域代理商的一般在四折左右，给各个经销商的，要再加0.3-0.5个点，在四五折左右，也就是说，吊牌价如果是100元的衣服，进货价在40-45元左右，我们当时做的时候更高，48折，小阿迪小耐克刚出来时，进货价是6折。

其次，商场的抽成非常高。

像我们这种二线城市的大型商场，几乎没有做租金的，全是做的扣点，根据商场的规模和档次，童装的扣点在20-35%不等，也就是说，如果一个品牌的卖出了一百块钱，不管你赚多少，商场就直接扣走了20-35元。假如你是一个区域代理商，进货的折扣是4折，扣点是30%，那么这时候，你的成本已经到了七折了，也就是说一百块钱，你现在成本是七十元，只有三十元的毛利润。当然，这只是毛利润。

第三，服务员的工资。

大型品牌为了保证自己的服务质量，最少也要请三名以上的销售人员，现在的基础工资大概得两千元左右，销售提成在3%左右，再加上逢年过节的，再给员工表示一下，这三元钱的毛利润，又少了一些。

第四、其他乱七八糟的费用。

商场的费用，除了抽成之外，每个月还有水电费，管理费要钱，大型节日做活动要钱，出宣传彩页要钱，出橱窗模特展示要钱，服务员的服装要定期更换，要求严的商场，道具也要两三年一换，道具就是挂衣服的展示柜，一套下来要两三万，等等等等，反正都是钱，流水一样，哗哗地往外流。

下面我们来详细地算一下成本，还拿进货价格比较低的区域经销商还举例：进货价40元，商场抽成30元，服务员的工资算5元，其他算七八糟的算5元，这样100元的销售额，成本就有80元了，这还没有算商场强制让商家打折，如果打个9折，又10块钱没有了。所你看现在的商场，新款几乎不打折，因为一打折就没有利润了。这样算来算去，商场按原价销售100元，最后只有10来块钱的利润。

这还有一个重要因素没有算进去，商家占压的资金 。我们当时店比较小，周转资金最多的时候也是近百万元，做了三年，几乎没有挣什么钱，如果当时拿这个钱去买房子，早就翻番了。

这样一算，你知道童装的价格为什么高了。

那也有人问了，童装不挣钱，为什么还有那么多人在做？这些人可以分为三种，一种就是像我这样，想试试水深浅的，没头没脑的就下海了，扑腾两三年，不赔钱的就是高手，赔的一塌糊涂的不在少数。另一种就是前些年童装是赚钱，于是出现了很多代理商、区域经销商等，他们摊子铺开了，骑虎难下了，只有硬着头皮做下去。第三种是品牌厂家直营，他们是为了占领市场，在各个商场开店。

当然，不是所有做童装的都不赚钱，这里面的秘密，就不全抖出来了，人家也要生存。综以上述，只是想说明，一分价钱一份货，如果有钱，还是买贵的，质量好，服务好。另一方面，生意不好做，不要觉得做生意的都是赚得盆满钵满，赔钱的大有人在。像我这种知难而退的人，就乖乖地回来上班了。

5、春款童装怎么卖？

疫情之下，服饰品牌该如何自救?

短期：消化冬季服装库存，解决现金流问题春节期间，本应是服饰品牌消化冬季服装库存的重要时间节点。然而疫情的爆发，让服饰行业被迫按下了“暂停键”，也完美错过了这个清货的黄金时期。库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。冬季库存卖不出去，加上各种成本支出，不仅会出现现金流紧张问题，还会影响到下个季度的产品与销售。那么，面对以上问题，服饰品牌们可以采取哪些应急措施呢?

1、拓宽线上销售渠道，加快卖货线下销量遭遇打击，线上销售渠道或能成为服装企业的“救命稻草”。加快卖货，才能保住现金流，才能让企业未来的处境不那么糟糕。疫情爆发以来，众多服装企业已经转攻线上销售，加快消化当前库存。

加大在电商平台、线上商城等卖货力度

许多服装品牌都有在天猫、京东等电商平台驻店，此时通过折扣优惠等手段加大在这些渠道的卖货力度，能解燃眉之急。如太平鸟在春节期间开启线上商城春季折扣;雅戈尔在全国范围加强线上促销和服务力度;马克华菲也大力发展线上零售及新零售业务，线下店 100%O2O 打通。

伊芙丽拓展全渠道零售模式，引导顾客在天猫、小程序商城等渠道线上购物，通过顺丰包邮，快速恢复零售实现成交。

利用直播卖货，推广“云逛街”

服装企业多方面发力线上渠道，直播也是重要的一环，如太平鸟在春节期间开启线上直播等多元销售模式，邀请粉丝“云逛街”，且均顺丰包邮。电商平台也对直播给予资源的倾向，这对服装行业来说无疑是一大助攻。如京东的京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”及“直播义卖”两大计划，启动专项赋能及补贴，百大主播对受疫情影响的产业进行专项带货。淘宝直播亦有多场直播活动，如接下来2月的“服装日”等。

2、转攻线上营销，增加新客户如今消费者与门店销售都宅在家，导购推广可以顺势转移到线上 ，大家使用频率最高的社交软件微信自然成了线上营销推广的好机会。

开展社群营销，收割私域流量

面对疫情，茵曼果断调整策略，联动全国600多家门店店主开展社群营销。每天早上9点半到晚上8点，全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并引导顾客前往小程序中下单。截至2月5日，“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人，超过2019年双十一当天的活跃人数;多家门店单天销售突破5000元，部分店铺单天销售达到上万元;2月5日单日更是完成了日常140%的销量，其中微店销量相当于以往一个月的成绩。

汇美集团其他品牌如伊芙丽通过社群等营销方式及时自救，借势推动会员全渠道打通。雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合。

线上内容营销，寻求潜在客户

疫情推动互联网流量持续爆发，这个时候除了卖货，网络营销也正值好时机。如马克华菲发力网红直播、短视频业务、内容共创营销、线上线下互通吸粉导流。加快、加大马克华菲抖音号、快手号、B 站号等账户的开设和内容传播。百丽也将加快推进私域流量运营工作，同时要求各品牌加快线上内容营销的力度。3、另辟蹊径，临时“改行”生产口罩防护服疫情发生后，口罩、防护服等防护用品成为了紧俏商品。许多服装品牌在捐赠之余，还“临时转型”，把生产线对准口罩、防护服等疫情紧缺品，缩小企业的经营损失。雅戈尔召集研发团队抓紧研发新型防毒口罩，研发成功后将马上投入生产。利郎也召集各部门骨干，紧急成立利郎防护服生产制作小组，技术研发部、生产部、商品检测部、行政部等各个部门火速行动，投入防护服量产的准备工作。2020年疫情对服饰行业的警示疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，服装消费也会阶段性上升。那么疫情之后，服饰品牌又该做出哪些改变应对?另外，面对突如其来的疫情，很多企业与品牌都措手不及。此次疫情，服饰品牌除了想办法积极“自救”外，还需要总结经验，制定风险到来之后的应对手法与系统机制。

?迅速应变，提升产品研发能力疫情之后市场有太多的不确定性，没人可以准确预测，所以，服装企业要时刻注意调整、创新，不断适应市场的变化。要基于满足用户的便利化需求、审美升级需求、个性化消费需求，以及疫情过后的消费增长需求，在产品、触达、连接用户的方式等各个维度持续创新。

?保持灵活的库存服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆接受财联社记者采访时提到，“目前人员流动相对停滞，服装企业存货无疑将成为巨大压力，这就考验企业是否能建立有效的快反机制。很多一线品牌已经建立快反体系，不会囤积大量用料，灵活性强的企业库存损失会小一些。”

?搭建自己的营销平台此次疫情过后，相信很多服装企业都看到了小程序、微商城、社群、直播等线上平台的力量，加速线上线下的融合，要建立自己独立的营销平台，应对市场情况的突发状况。服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示，“虽然服装的电商渠道在增长，但相对占比还不够大，传统渠道依然是主流。此次疫情过后也会给企业带来一些经验，提升电商运营效率，本土品牌则应更重视社群及会员营销，和消费者建立更紧密联系。”

?轻化成本结构无论有没有危机，对服装企业而言，现金流、供应链和库存都是最重要的，控制好手头上的现金，控制好成本都是长远的企业生存之道。

?注意分散风险不仅要强化线上布局，还要进行长期风险规避。此次疫情过后，企业或将不会把鸡蛋放在同一个篮子里，国际品牌可以在多个国家设置工厂，国内品牌可以寻求多个地方的供应链，以应对意外带来的影响。