1、亚马逊如何开店怎么找货源，新手想做亚马逊需要多少资金启动？

作为一个亚马逊四年的创业者，我来告诉你

这是我2020年的一个店铺销售额

很多人把开亚马逊店铺想的非常“恐怖”，好像没个几十万就做不了。

事实上，亚马逊开店不需要多少费用，费用高那都是花在了推广和备货上。

选个热卖产品，一言不合发500个产品到亚马逊仓库，然后用钱使劲打广告买流量。

要是都像这样玩，即使你准备个大几十万都可能翻不起什么浪花。

做亚马逊有钱有有钱的玩法，没钱也有没钱的玩法。

如果你懂得选品，选择一些需求和竞争相对较小的产品，再做好关键词排名优化，那投入个1-2w也是可以做出效果的。

但你要记住，付出和回报是成正比的，你投入1-2w，那你就别想着一个月赚1-2w，能赚个1000-2000就已经很不错了。

亚马逊是一门正经的出口生意，不是暴利行业，希望各位能够正确的看待。

至于具体哪些地方需要用到钱，让我来给你好好的捋一捋：

1.注册店铺的费用

注册店铺本身是不需要费用的，但准备注册所需要的材料（营业执照）是需要费用的。

这里有两个方案：

个体户：成本500，仅支持亚马逊全球开店官网注册，通过几率更低；

企业执照：成本2000，支持招商经理和全球开店官网注册，通过几率更高。

2.店铺月租

这里也有两个方案

个人卖家计划：0月租，但要啥功能啥没有

专业卖家计划：39.99美元月租，功能都在上图了

新手建议选择专业卖家计划，每个月需要向亚马逊支付39.99美元的店铺月租，通过注册时绑定的双币信用卡扣除，折合人民币在262元左右

3.备货费用（仅限FBA，自发货可以跳过）

FBA就是亚马逊给你提供仓库和物流服务，提高你的配送效率；

前提是你需要提前将产品发送到亚马逊的仓库。

首批备货的数量至少在100-200件，计算公式为：采购数量 x 采购单价；

假设你的产品单价为15元，15元 x 200件=3000元；

也就是说你首批备货的费用需要3000元。

想要降低成本，建议选择采购成本较小，客单价较高的产品。

亚马逊相关问题咨询www.zhihu.com/people/xiao-a-66-36

4.物流成本

物流的价格就是多样化的了。

海运、空运、陆运、目的地的距离、以及产品类型都会有一定的影响。

这里建议你去百运网查查价格，根据你的目的地、重量、体积、数量去查询。

百运网网址：https://www.by56.com/

需要注意，物流成本在整个亚马逊开店支出中占据很大一部分的比重。

新手建议选择一些轻小、坚固、非危险品（查看下图），这样可以比较好的降低你的物流成本，提高利润率。

5.FBA费用（FBM可跳过）

亚马逊独有的FBA服务，你只需要把产品发到亚马逊仓库，后续的一些服务都由亚马逊来帮你服务，配送、客户、退换货等等。

但相对的你也需要向亚马逊支付仓储费用和配送费用。

关于这些费用，参考一下2021年亚马逊美国站发布的公告；

物流配送费用

库存仓储费用

6.运营推广费用

产品的listing编辑费用（产品图片拍摄、A+、产品视频）1000-2000人民币不等。

测评、早期评论人、QA、PPC等，初期准备个3000还是要的

整体下来，每一步都精打细算的话，做好选品、做好运营推广的话，自发货模式的话准备1万肯定是最少的，FBA模式的话至少2万起步才可以正常运行。

总之尽可能的降低成本

尽量选择单量不高，竞争相对较小的产品（订单大意味着资金投入多）产品尽量选一些轻小、非危险、耐运输的产品，降低物流成选择竞争不大的产品，上排名更加容易，可以很好的降低推广成本

2、如何打造产品的竞争力和产品的优势？

随着移动互联网用户红利的过去，目前的产品竞争已经进入肉搏期，对于在一线做产品的人而言，需要的不仅要把产品做出来，更重要的问题是怎么让产品在市场上有足够的竞争力。

举项目从0到1的一个例子，怎么去评估一个项目是否值得持续投入资源？

项目创新 -> 取得关键性进展 -> 给到更多流量 - > 持续迭代

而一个失败项目走的循环一般是：

项目创新 -> 无法取得关键性进展 -> 资源收缩 -> 项目停止

因此，启动一个项目时，第一步最关键的要素可能并不是研究需求、或者设计产品，而是定义关键指标，所有的目的都是为了达成这个关键性指标，这个关键性指标就像是撬动项目进行的一个杠杆点一样，抓住了这个点，才能推动项目。

在做产品的过程中，会遇到各种这样的关键性环节，需要在不同的阶段把握这个系统中有触发能力的各个要素，利用这些要素进行产品的设计和迭代，才能推动产品的雪球越滚越大，持续地正向增长。

在这里，我把产品的实现拆解为需求分析、用户研究、产品定位、原型设计、版本迭代、数据分析、产品增长 7个关键步骤。

一、需求分析

产品经理是需求的过滤器。因此日常工作中会分析各个层面的用户需求，如来自真实用户、来自老板、来自运营的需求，找出他们的本质需要，并提供解决方案，即产品需求。在需求分析的过程中，有以下原则需要去把握。

1、分清产品需求和用户需求，用户本质需求高于产品需求高于用户表面需求

用户说自己想吃饭，本质需求是饿了，可能给他一碗意大利面他能吃得更香。同样，如果用户抱怨说，需要从各种声音里分辨出最真实的需求，才能提供出一个超出用户期待的解决方案，这就是产品需求。

同时，用户需求是在不断进化的，需要过一段时间就能在把自己的产品需求进行更高一层次的抽象，这样得到更本质的用户需求。基于这个更本质的用户需求，去思考你的解决方案。

2、抓住那些最痛的痛点先做起来

而真正的工作中，我们会碰到各种需求，这个时候，抓住主要矛盾就是非常重要的方法论了，需要首先去识别那些用户最痛的点，这涉及到第二节的用户研究，同时，把他们的优先级提高，首先去完成。

3、从产品的生命周期看需求

互联网产品的基本规律是先通过基础需求黏住用户，取得渠道价值，再通过高级需求获得变现。这也决定了从更顶层去看，产品的不同阶段对应着完全不同的需求。

在产品初创阶段，更多是验证用户需求，做出可以满足用户刚需的产品。

在产品的增长阶段，更多是通过用户推荐，铺渠道获得更多用户，同时，产品需要在涌入这么多用户的时候保证系统的稳定性，并解决各种问题，推出新的功能。

下面，就是做产品的商业变现，这时候，无论是卖自己的产品还是卖别人的产品或者广告，怎么更好地进行流量的变现，都是产品在这个阶段第一重要的需求。

同时，在产品的成熟期，可能会面临流量的瓶颈，一方面是最基础的需求可以覆盖的用户本来就有限，一方面是市场供需达到平衡，这时候对老用户的精细化运营就非常重要，需要去做产品的用户黏性了，因为老户维护的成本低于新户拉新的成本，这时候就需要通过老户的活跃，去不断提升产品的DAU,MAU。

如此，我们可以看到一个更完整的产品不同阶段的主要侧重点，因为产品不仅承载着用户的使用需求，同时承载着开发者的商业需求，产品是用户需求和商业需求的统一体，在不同阶段会用不同的侧重点。

二、用户研究

用户和需求是相符相成，在产品迭代中，用户的需求是产品的驱动力之一。满足用户的需求，是产品存在的前提，只有在这个基础上，才能有下一步的商业变现。研究用户，是为了能更好地把握住产品该为谁而做，怎么创造出核心价值黏住用户。

1、了解用户

可以从抽象层面和具象层面两个角度去了解用户，用户画像是对用户轮廓的一种描述，通过用户画像可以使我们更清晰地明白用户是怎么样的，在产品设计的时候需要考虑哪些具体需求。

2、用户分类

用户分类能够对于复杂的用户进行切割，是为了更好地对用户进行区别对待，挖掘出需求来。比如，网易云音乐从用户的年龄和对音乐的喜好程度进行了切割，从而得出了4类特点的用户，针对这4个人群去进行需求分析和各个击破就更有针对性。

3、变成用户

最最真切的体验则是变成用户，一下子跳出产品制造者的身份，从外部视角去看产品，这样更能体会到在使用过程中的痛点是什么，从用户的角度去观察，去思考，才能挖掘出一些细节的需求点，获得该怎么样去做出一款产品的洞见。

三、产品定位

在一个供需平衡的市场中，只要找到定位才能撕出一个口子来，让特定用户更偏向于选择你，而非其他的竞品。这个定位代表产品所服务的核心用户群是谁，所创造的区别于别的产品的核心用户价值是什么。

QQ的全民K歌，在产品初创期，通过用户的研究，发现用户唱歌的需求并没有完全满足，而且分析了市场上同类产品之后，在寻找有哪些竞争优势可以吸引到用户，发现自己的核心优势是社交关系链，所以明确了产品的定位，就是一个具有熟人关系链的独立唱歌工具。

定位代表了产品的方向，围绕着定位的持续打磨才能让产品定位变成用户可感知的产品特性。因此，他们围绕着核心定位“唱歌工具”提高基础体验，同时，在产品中引入熟人关系链，引爆了用户增长，也为产品构筑了闭环能力。

1、找到市场未被满足的痛点（人+需求）

定位应该从消费者的心智出发，而不是从产品本身出发。首先找到你想服务的那批用户，再找到这批用户没有被满足的痛点中，什么是自己可以提供的。

2、根据自己的优势，提供核心价值

基于这个没有被满足的需求以及自身的优势，打磨产品的核心功能，增加用户对于该产品的认知，从而获得用户选择你的偏好。

3、在恰当的时候，调整产品的定位，以获得更深度的发展

产品的定位，不是一成不变，而是随着用户数的增长，不断发展的。比如工具类的51信用卡管家，创立一开始的定位是信用卡的管理，当随着用户数的积累，以及场景的加深，开始发现用户本质是希望有对于自己负债的管理，因此，从信用卡管理转变为了负债管理，从而接入了京东白条、蚂蚁借呗等一系列线上的负债账号管理功能。这样的定位改变，不仅增加了潜在用户，而且提升了服务的深度。

四、产品设计

需求分析、用户研究和产品定位三步都是产品的决策，下面就要正式进入产品的实施阶段。互联网产品分为两类，web端产品和客户端产品，一种是在本地的文件，一种是直接通过浏览器访问的。因此，无论是面向用户的前端产品还是面向B端的后台产品，最基本的组成要素都是页面。只不过对于C端用户而言，重点是引导用户的体验和购买，而对于B端用户，更多是为了运营活动及数据统计。

1、流程设计

在原型设计的一开始，首先需要梳理整个流程，可以通过画泳道图的方式，把角色、路径分析清楚，然后通过恰当的流程串联起来，完成梳理。

2、原型设计

这主要指具体页面的设计，这就涉及到页面分布，导航，具体文案展示，及文案从哪里取得，这时候懂一点开发知识有助于理出来需求。

3、非功能性需求设计

主要涉及到页面的兼容性，稳定性，打开速度等，这些是为了能更好地让产品服务到用户的考量。

五、版本迭代

许多产品并非生来就NB，而是在不断地获取用户，不断迭代过程中，发现了增长的捷径，越变越好的，因此，完成产品的从0到1之后，养产品是一个非常重要的能力。

1、迭代的节奏

迭代是一种团队作业，需要把握好需求提出，开发提测，及发版的节奏，才能让团队能够更高效地运转，就像行军打仗一样，需要把握好队伍的纪律性，才能来之则战，战之能胜。

2、需求的安排

在迭代过程中，大小版本最好能穿插，同时根据产品的生命周期，需要识别功能的优先级。对于初创期的产品，快是非常重要的，快速的发版快速的反馈，以获得好的转化，才能在激烈的竞争中活下来。而对于稳定期的产品，比较重要的需求就是做活跃，和变现。因此，需求的安排需要根据产品的生命周期和开发的节奏来定。

六、数据分析

互联网产品能够快速进化，领先于原子世界产品的一种重要因素是数据化，所有的用户信息、访问、转化都是可追溯的。因此，数据分析，是互联网产品实现高维打击最重要的一个功能之一。数据分析，关键是定义关键指标，分析薄弱环节，获得产品灵感。

1、定义关键指标

页面访问指标主要可以拆解成3类，流量的来源，流量的分配，及流量的转化。流量的来源，即主要用户来源路径是哪里，方便挖掘更多的流量；流量的分配则是在导航页面流量主要往哪里集中，为了更好实现自己的目标，可以在导航中做更好的引导；流量的转化，则是关心的一个流程里，用户的转化漏斗，分析环节中的转化率，方便去发现薄弱的环节。

2、寻找薄弱环节

当定义好关键指标之后，那些关键环节转化率的变化，就是我们最应该注意的地方。如果在整个转化漏斗中，发现某个环节的转化率特别低，那么就需要转门针对这个环节做优化。

3、获得产品灵感

从数据中，可以发现用户的点击偏好，已经用户特征。根据这些特征，去推出满足用户需要的服务，就是通过数据去驱动产品创新的主要来源。举个例子，在51信用卡的发现页，我们发现用户点击征信查询的行为特别多，因此，这说明用户非常关心自己的征信情况，同时很大部分用户通过查询拥有自己的征信报告，所以，我们据此推出通过征信报告来授信的借贷类产品，获得了不错的转化效果。因此，用户行为能够带来用户洞察，从而帮助我们寻找满足用户的产品。

七、产品增长

Paul Gram 说 创业的本质是增长，对于产品而言，一落地之后遇到的最大问题也是增长，唯有获取越来越多的用户，带来越来越多的转化，才能卷入更多资源，从而投入到产品的迭代中。在产品增长中，有一个经典的AARRR模型，即把增长目标拆分为：拉新、促活、提高留存、变现、传播推荐5个步骤。

我主要做变现这一环节，因此重点讲一下产品的变现逻辑，对于流量变现，有一个完整的公式可以概括：

流量价值 = 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率

因此所有问题的关键就是围绕着：

1）怎么获取更多有效流量

2）怎么提高流量的转化率

3）怎么提升客单价

4）怎么提升用户的复购

4个环节逐步展开，通过这几个措施，去推动产品的增长。

产品是一个系统，一个项目从0到1，再从1到N，是在反复地迭代过程中，在与同类产品的竞争中，越滚越大的。

需求分析、用户研究、产品定位、原型设计、产品迭代、数据分析和产品增长这7种武器有助于我们打造出一款有市场竞争力的产品，接下来，我会详细拆解每种武器的具体概念到用法。

你的产品方法论里面都有哪些兵器呢，欢迎留言分享。

3、亚马逊无货源跨境电商？

简单的概述

1，肯定要熟悉平台机制基础操作

2，选品

3，制定一套完整的打法

4，做爆款的条件要掌握

5，店铺权重问题

6，店铺关联问题

7，产品侵权问题

8，KYC二次审核

4、跨境电商亚马逊无货源？

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什么叫做无货源模式

无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。

无货源模式怎么运做

选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。

举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。

无货源模式有利润嘛

存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。

5、如何在亚马逊卖大米？

首先要有大米的好的货源 ，说东三省的大米，还有华北地区的大米 ，在亚马逊上面开店