因为我做过淘宝和拼多多 我来回答一下

说到拼多多多，我们大家都是非常的了解，因为在平常生活中，我们可能也都用过，因为从他的平台买一些物品都是非常的便宜，还有很多朋友通过砍价来进行购物，而最后没有花到一分钱，就可以轻轻松松的把一个物品带回家了，可能很多朋友感觉是非常的划算，就像捡到了便宜一样，

首先第一个可能就是拼多多上的商品都是批发价，所以说里面就会有很多的东西，就比如说在拼单以及砍价的过程中，就相当于下一个订单，而每一件商品的生产数量是根据商家去进行购买原材，按定时间进行生产，可以说只要是有足够产家，那么商品的出货量就会高，所以说也就使得价格是非常的便宜，拼多多便宜的物品都包邮，靠什么赚钱？

网友：厉害了老铁，而且这样的话就可以实行薄利多销的模式，所以说这一点也是我们非常可以理解的。

而第二个就是他的快递费与我们平常所发的一件两件快递相比，价格会便宜很多，因为每一次接到的订单量是非常的大，所以说他们是与很大的快递物流公司进行合作，给他们的价格肯定是最低的，比我们平时所寄的快递肯定是便宜了很多，几乎是没有成本的，在这方面对于拼多多来说就是省下了很多。

而第三个就是去掉了很多中间的环节，也是节约了很多的成本，所以我们从拼多多的平台上获取订单之后，商家就直接安排工厂进行生产相应的产品，在生产完毕之后直接就用车去拉，然后再送到用户的手中，在中间就省去了一些物力以及房租等等一系列问题，所以说也是导致的产品就比较的便宜，而且也是利用这一种方式实现了商品的最低价。

第四个就是商品区间价，拼多多一款很便宜的商品，里面都有不同的价格，分不同的款式。比如A、B、C、3个款式

A卖2.8元 B.卖6.8 C卖16.8

最便宜的往往是最差的 所以买A的只占少部分人，多数都是买B或者C

平均算下来 商家其实是赚钱的 A不赚钱 但是B和C能

2、如果真的是个好微商你们还会反感屏蔽吗？

谢谢邀请！我是大师兄的小院子，很高兴来回答您的问题。

关于：如果真的是个好微商你们还会反感屏蔽吗？

我也不是专业的，说的不好的地方还请谅解！这个问题呢说说我自己的看法：

1、怎么定义是否是个好微商：人品+产品。

人品：现在很多行业，像自媒体、直播等都是先做人设，为什么先做人设？是让别人去了解你是个什么样的人？你能输出什么有价值的内容，让别人一直关注你，我们如何把自己好的一面展示出来？就像我弟他们公司是做直播带货的，有很多主播，卖的都是同样的商品，但是有人卖的多有人卖的少，除了一定的销售技巧外，更重要的就是主播这个人是怎么样的？性格特点是什么？我们做微商一般都是面对的朋友圈，朋友们对你的评价怎么样！

我会用我的真实例子给您分析一下，就像有一个微商曾经加我，她直接就说了她是做剪标服装的一个微商，定期会推荐一些性价比较高的服装鞋子之类的，那我就加了看看，如果刷屏我就删了，结果是她一直也没刷屏，没有发产品，我都感觉好像加了个假微商！有一天她发了个朋友圈，说晚上19:00会给大家推荐一些特价商品，抢购时间半小时，大家觉得有困扰的可以提前屏蔽...这样就让我更加好奇了，一般微商就怕你看不见她发的，但是她还提前做了提醒，让不想看的屏蔽一下（高明之处就在于首先提前让你知道她晚上要刷屏了，提前告知让你不反感，其次让你好奇卖的是什么还要抢购、再有就是提前做了个预告）我不但没有屏蔽，反而我对晚上的抢购活动还有了期许！虽然不敢说因为这么一句话觉得她就是个好微商，起码我觉得人品还可以，她不会让你毫无防备的就一通刷屏。你人品好，只能证明你是个好人，但我们的目的还是怎么把东西卖出去，我们都听过一句话：“若要做事，先学做人”。在你卖产品之前，更重要的是在朋友圈把自己做好，把“你这个人”做好！

产品：

还是以上面这个例子做为分析，下午下班回到家，本来想说刷下朋友圈打游戏去了，忽然想起，好像七点有个抢购，那我在等等看她会发些什么，到时间后她果然准点发了产品，就是一些剪标的服装之类的，全部实物拍摄，没有一张PS过的模特图，价格确实很便宜，发了很多东西，我不但没觉得烦，相反还在期待下一件是什么款式，价格怎么样，时间很快过去，决定入手几件衣服，但是由于第一次找她买东西，还是怕被骗，或者是买到质量不好的，筛选过后留下两件找她付款，但是由于码数不多，有一件没货，最终成交一件，在付款前她告诉我说这件衣服有瑕疵（部分线头没处理好）不然看看别的或者是等下一次买，还专门拍了细节图给我看，我觉得还能接受，就付款了，隔了几天收到包裹，打开一看，正如她描述的那样，质量手感和专柜看过的一模一样，当然瑕疵也确实是有，还多了双袜子，我问她怎么还有双袜子，她说这是一个小礼物作为补偿的，就这样给我了一个很好的第一印象。人设给加分了，其实一点小小的瑕疵是没所谓的。产品质量过得去，就因为这样，我不但自己买，我还推荐了朋友亲戚在她那买，推荐的多了，她看到是我推荐过去的，买的多不但有折扣，而且买一件都包邮。因为她传递了我有用的价值，我们都得到了实惠，大家都自愿帮她推广。所以产品怎么样？现在基本做微商都是找代发，我们在卖给别人产品的时候我们是不是能够心中有数，而不是说找个合适的货源，便宜的价格就能赚的盆满钵满，我们自己都不试用，如何去卖给别人。

2、需求满足+信任

需求满足：

微商如果只会无脑刷屏+炫富+煲鸡汤，是走不远的，我们做好自己的同时，我们对于我们的产品是否了解？自己用过没？自己敢用不？性价比怎么样？就像黄教主的名言：我只要我觉得，我不要你觉得！我们不要自己觉得这个东西怎么怎么好，首先你卖这个东西，站在你是消费者的立场上，这个产品给你带来的是什么？是需求？还是性价比？不是你觉得好的东西就好，而是要别人觉得你所传递的价值符合需求。我们的产品是否能满足需求？满足哪方面的需求？受众群体是哪些？你发的每一条朋友圈是否用心？你要传递的价值是什么？你能给她解决什么问题？都要站在客户的角度去发才行！

信任：

没有人喜欢被强行推销，就像是电话销售，一开口就说自己的产品有多好多好，遇到这种情况后我们是不是都会直接挂断电话；对于陌生朋友来说，我们只有先取得对方的关注，不要一来就被人屏蔽了，那接下来的信任就无从可说，不要随手就复制你的上家图片和文案，有产品的情况下用实物图，也不要只说好的一面，就比如说这些是断码的，每一件货都不多，哪里染色没染好，哪里细节处理不到位，这样提前说好，大家对产品有所了解，对你是不是也多了几分信任？顾客收到货后你该说的都说了，不好的地方不刻意去隐瞒，但是肯定好的地方也是如你描述一样，这样的信任很加分的，别人会觉得你很靠谱。

综上所述：如果确实是个好微商，她能给我带来的价值是我感兴趣的，我不但不会屏蔽，我还会给她介绍顾客，如果你是个好微商，欢迎关注并私信，我很乐意看看你输出的价值，并帮你推荐顾客。

我是大师兄的小院子，希望我的回答能对您有所帮助。

3、开店的朋友来聊聊你开的什么店？

大家好我是八谷味，一个餐饮创业者。

2010年开始创业，主要经营早餐连锁和技术培训。

这个行业挣得就是辛苦钱，早餐因为就餐时间的问题，需要早起，当别人还在睡梦中的时候我们已经起来为需要早餐的客人做准备了，俗话说付出和回报往往是成正比的。

下面就我的开店经验和大家聊聊我们这个开店的成本和每年的利润。

我在这个行业已经近10年了， 今年得生意还比较不错，比较稳定，都说大环境不好。经济大环境再不好，所有人都要吃饭吧，所以我觉得做小吃创业是小本创业的首选。

我们的创业方向就是瞄准的小本创业，夫妻档。每个店面的创业资金大概是7万～10万左右。店面面积在20左右平方，房租在3万到5万之间，而且我门只做早餐和午餐，下午是可以休息逛街的。

营业额利润

每天的营业额平均的话是1300左右 。

两名服务员工资合计:200/天。

房租，有的店面是100，有的多，有的店面不用100。咱们就按照100算。

电费是一天25左右。

物料以及损耗是500

合计一天的盈利是:1300－500（物料）－100（房租）－200（员工）－25（电费）=475元（盈利）。

一个小店一年会给我们带来15万以上的收益，像我们这样的小店儿我们有好几个，而且管理以及经营都很轻松，不需要什么管理模式呀，什么管理系统呀，就是很简单的家庭厨房，产品做的有特色，货真价实有卖点，然后定位准确。

定位准确

我们得定位是年轻化，年轻人生活节奏比较快，一般都不会去做早餐，所以社区早餐的需求就会比较大，我们就定位在社区早餐，但也并不是所有早餐都挣钱，首先你得有特色，抓住现代人的胃口。

比如主打的特色八宝粥，精选八种食材文火慢熬三小时，营养健康温暖你的胃，这就是我们的卖点，主打营养，现在人们的养生观念也比较高了，所以会很快让顾客接受。带动顾客消费。

如果您有创业的疑问和技术等问题可以私信我，我可以为你解答。如果您对餐饮也感兴趣我们可以交流一下。 关注我每天都会更新内容。

4、农村做库存服装怎么样？

农村做库存服装怎么样？

我不建议咱们农村人做库存服装行业，城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行，再加上换季的原因，几乎随处都能看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装贩卖到农村，正好满足了农民朋友的需要。以下分享一下别人的成功经验：

1、摸准特点

“错开”赶集生意好：农村赶集，不像城里，每天都赶，一般是3天一赶，有些镇是赶三、六、九，也就是农历初三、初六和初九，有些镇有些就是二、五、八，有些是一、四、七，做农村生意一定要了解乡俗，既然每个镇赶集的日子都不一样，何不利用各个镇不同的赶集日，今天在这个镇，明天到那个镇，后天再到另一个镇，这样岂不是每天都可以做赶集生意了吗？

解决方法：设法把周边县每个镇的赶集日都打听清楚，然后把每3个赶集日不同的镇划分为一个组，沿着公路线进行了最优组合。就这样，轻而易举地解决了不赶集日没生意可做的矛盾

2、联手合作

库存服装天地宽：建议可以买辆小货车，把衣服带上车沿村跑着卖。可以招聘两名下岗女工，专门负责随汽车到村子里卖服装。此外，生意做的有点影响力后可以把自己做成打折处理服装批发货源，而一些镇上的零售业务交给别人来代理，这是一个互惠互利的好办法。

5、淘宝上的外贸原单店有哪些店比较好？

以下店铺虽然是本人亲自买过或是网友真实验证过的，但外贸原单的水一直够深，因为货源艰难，有的店做着做着就做不下去了，于是真假混买的事情时有发生。岳纳珊：这家算是我比较信任的让了，居家小东西挺多也前前后后也买很多。服饰鞋帽什么的也都会有，但要找到适合自己的还是不容易，每次上新都会有很多衣服需要自己慢慢挑选。四喜家simplepie：关注多年一直信赖，多次买入从未踩雷。上个月才买了她家的连帽卫衣，衣服有质感穿上特别美，里面是普通卫衣那种料子，感觉还挺高级的。这几天还有点凉我里面再加了件保暖的就能出门了，有几处线头影响不大，想想才65元啊！飞风格：这家店也是信任级老店，可以确定有有真原单货放出来的，周一上新，但好货要守着抢才能买到，我好几都参与抢了但没成功。日韩系的多点，映象深的是一件雪纺衫， 版型很好看，质量也不错啊，是fovever21的，看到官网上有，配裙子穿起来很斯文，但注意价格仅仅49，这个性价比也是没谁了！二姐：最后一定是主做牛仔裤的，我会经常去她家看，也多次回购，算是老客了。要注意的是裤子尺码会有差异的，拍之前要多咨询下店主，有必要的话按她的推荐码数买，上身才会合穿舒服。质量上并不是全部都好，这个大家多翻翻评价吧！