农村种植中草药如何打开市场？

【背景】：

1、我今年26岁，未婚，云南文山人，本人是个地地道道农民的儿子，父辈都以种地为生，父母六十多岁了，体弱多病；

2、现在我的想法是，既然年轻力壮都出去外地务工了，我想把放荒的土地租过来，种植投入资金少些的中草药和桂花树，照顾老人的同时改变自己的经济状态。

【问题】：

农村种植中草药如何打开市场？

【回复】：

百善孝为先，首先照顾老人是最重要的。

1、地域及产品分析

文山州被誉为三七之乡，全国95%的三七来自文山。咱们种植中草药有优势。建议还是要聚焦一个产品，种植中草药。因为品类越多，需要耗费的精力就越大，不利于咱们发力；

建议先将注意力聚焦在种植三七上面。因为三七市场认知度高，容易被消费者认可，也就是说，种植出来比较容易卖掉。而且三七的市场行情好，收益高，比较容易管理。如果找收购商，或者批发商，那样我们的利润就相对薄弱了。

2、选择好做中草药后，怎样开拓终端市场？

A、网上寻找客户。

在中草药专业的论坛，健康网，专业扣扣群，威信群，找到目标客户后，导流进自己的威信大号或扣扣群；

B、做好增值服务。

微商卖货，刷朋友圈，不招人待见，最好先成为有趣的内容分享商，正所谓“卖产品就是卖故事”，这是建立自媒体的不二法门！

举例说明，如何进行文化包装。

（1）描述中草药功效，用养生方式包装三七，给客户分享食用中草药的方法；

（2）多收集三七发展历程，比如，古代帝王和名医的评价；

（3）给草药种植地拍照，草药的生长环境，没有打农药等特点都要有描述；

（4）三七所用之处，比如，云南白药主要的成分来自三七；

（5）给客户多讲各种有趣的故事，包括你的辛苦劳作的故事，描述自己对草药的种植栽培管理流程心得，多晒照片，聊一聊家长里短才接地气。

分享上述内容，目的是让潜在客户看到你的宝贝，是实实在在的纯天然的，给客户信任感。说白了，你就是做个有货源的微商。

C、做好利益驱动让客户下单。

微商容易被客户比价，咱们要做到薄利多销，买一斤可以送点其他草药，配合着三七一起用效果更好。对了，寄给客户产品时，别忘了放进一封感谢信。

中草药的生长周期比较长，投资虽然不大，但是回报时间需要等待。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。以上为常规思路的做法，下面分享一个非常规想法的案例。

3、非常规想法案例说明

广东徐闻县是全国菠萝之乡，到处都是一眼望不到边的菠萝产地，产量占到全国40%，菠萝是两年成熟，这里的农户年收益平均是十几万元；

但要知道，一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商，两个月就能赚十几万，前者辛苦一年才能赚十几万，后者忙碌两个月就赚十几万。

更关键是，菠萝买卖做完了，水果批发商又可以转头去做其他应季水果，而菠萝种植户们，只能继续下一轮种植。—年下来，二者收益差几倍到十几倍。所以说，在农产品产业链条上，渠道批发商是第一获利人，门店是第二获利人，种植户也就混个温饱而已。

综上所述，强烈建议不要去做养殖、种植业，那是处于产业链的低端，收益少，风险大，很辛苦，只有从事渠道批发才是正途。在农业产业链上，渠道批发收益排名第一，终端门店收益排名第二，最差就是种植农户……

建议先找一个相关工作，比如，在当地药材交易市场找一份销售，和全国渠道商打交道，如此，咱们就能做好创业前的三个积累：

1、行业人脉客户积累；

2、种植专业知识积累；

3、资金积累。

2、且支持vans论坛验真假？

首先！这是假鞋的可能性比较大，但也有可能是真的。

本人已在鞋市打拼多年，深刻体会到目前中国鞋市的现状，那就是，看鞋不看店！

真亦假假亦真，不要觉得在实体店专卖店买到的一定就是正品，在鞋贩子里那里买到的也不一定就是假的，说不定质量比正品更有保障！因为现在的工厂在给正品代工时候，也会拥有一些顶级工厂会把这些鞋款的数据，材料等，做出来的鞋子有几个版本，比如纯原（和正品几乎一模一样，真标原底原盒，质量可能比正品更好）公司级（这部分货的质量可以直接充当正品售卖），还有一些质量比较粗糙的版本，当然一分钱一分货，但是有些比较贪的商家可能就会以次充好，把差的当正品价格卖，其实，公司级，纯原的鞋子价格是正品的三四分之一，质量和正品差不多，你所遭遇的店家可能是把所谓的公司级用正品价格卖给了你，公司级鞋子一般都是原底盒真标的！ 就说这么多，懂鞋的人自然就明白就，你也不要伤心，吃一堑长一智嘛，也不是坏事情，下一次多看看多想想就好！

3、怎样能在网上卖家乡的特产？

知其然不知其所以然是件很可怕的事，尤其对创业者而言，没理解市场就盲目投入，这相当于没有借助任何照明工具，在漆黑的夜里行路，栽跟头是难免的事。

前天我讲对许多小本创业者而言，市场调研是一件非常关键的事，因为臆想中的市场并不是真正的市场，你只有通过调研才能做好判断。

后面有位朋友复制了乔布斯和张小龙一段话反驳我，这两句话分别是“消费者永远不知道自己要什么，直到你把产品摆在他们面前”和“需求只来自你对用户的了解，不来自调研，不来自于分析，也不来自于讨论。”

留言放出来后，我进行了回复，但随后发现把杂糅的观点呈献给读者，容易造成解析困难，又把留言取消了。

在这里回答一下：

乔布斯和张小龙做的是产品开发工作，二人的名言需要从产品开发角度理解，乔布斯这句话的含义是：消费者并不会思考一个便捷化的工具是如何诞生的，产品经理帮助他们思考，创造他们想要的。这句话并没有告诉你市场无需调研。

而张小龙的话，需求只来自你对用户的了解……其实只看这半句就可以了，产品开发和市场营销的不同之处在于，前者创造产品，后者创造客户。产品的开发基于对用户理解，是判断个体行为与个性需求的研究工作，在腾讯已有大量目标会员客户的基础上，你一个搞产品的去抢市场部门的饭碗干什么呢？

对任何知识而言，只有经过大脑的分析理解，才能汲取并运用。显然复制的人对这两句话根本没什么了解，也不具备辩证思维，单纯为驳斥而粘贴。其实这也代表了一类人，脑中虽有大量励志名言，却依旧做不好事，因为他们根本没有汲取名言的价值，转为自己所用。

任何已有资源如果不能恰当利用，都是无法帮你收获成功的，在创业层面有个经典案例可以作为解释，就是土特产案例。

任何人都知道，想要让一门生意赚钱，你需要有独特的、稀缺的资源。家乡土特产，因为自带有地域差异，所以为创业者们提供了这种资源。

但即便拥有这项资源，很多人在做的时候依旧不知道怎样利用它为自己创造财富。我接触过很多这种例子，总结而言，大家的思考模式是这样的：

（点击可放大看）

很快，你会发现自己进入了一个僵局，进驻淘宝的话同类土特产太多了——自己很难具有竞争优势。缺少资金，没法在首页做广告宣传，没法为自己的店铺增加流量，甚至刷单都没有门路，各种问题铺面而来，最后越做信心越不足，不得不重新开始思考，土特产怎么卖？甚至干脆放弃，另谋出路。

其他售卖途径面临的困境是相似的，微信朋友圈好友少得出奇，不知道如何加粉，甚至到最后干脆研究起刷粉软件来，不是上当受骗就是大费周折，损失时间与效率；找当地进货商你根本没有货源优势，当然也不可能会有价格优势，这个市场你根本无法插足。

以上各种状况的造成，其实都源于最基础的思考模式错误，在没有了解市场的情况下，任何人都很难有能力随意运用资源为自己创造财富。

那么正确的思考路径是怎样的呢？

我为大家规划了一个路径：

（点击可放大看）

看起来路径很简单，其实做起来并没有你想得那么简单，但是按照路径操做，你每一步都知道自己该做什么，问题出在哪里，该解决什么问题。每个环节可以再细分脉络，创业之路会变得异常清晰。

我的会员群里有伙伴做文玩生意，你会发现占他生意比重最多的一点是货源筛选，当然家族经营或许已经将货源的挑选分工化，他只需要负责后面的环节就可以。而许多人在产品层面已经输掉了。

在普通创业者的眼里，土特产在他们眼里是不具备产品特性的。比如说，你家乡的土特产是牛肉，那么在你的眼里，养殖户这样喂牛是没错的——

但是身处在上海的一个普通居民，在旁边的生鲜店购买牛肉时，她认为自己所购买的这头牛生存环境是这样的——

她通过百度百科、各类养生订阅号、健身App推送得知牛肉高蛋白，低胆固醇，具有养生功效，适合各类人群食用。但看起来缺乏营养的饲养环境怎么能有说服力，告诉她你吃的产品是健康的，你放一百个心？

你是不是需要用一些手段，来明确你的产品性能，保障产品质量，强调产品差异……满足消费者胃口？

而这个过程涉及一系列操作，每个环节都可以展开操作步骤，明确产品性能第一怎么做？第二怎么做？第三怎么做？这样循序渐进，不仅有成就感，且操作框架不会延伸到你的逻辑以外，全在掌握之中。

只有把前面的工作做好，后面寻找目标客户与确定经营方式才是水到渠成的事。而大多数人把路径弄反了，他们看到别人卖这个东西赚钱，卖那个产品赚钱，通过什么微商手段暴富……急急忙忙迎头赶上，试图通过模仿来复制别人的成功路径，根本不考虑其可行性，也不考虑自己有没有具备成功条件。

真正的内功是永远模仿不来的，需要自己去修炼。

且发布文章的人只考虑怎么博眼球怎么写，怎么夸张怎么写，根本不会考虑它的可操作性（网上你可以搜到一大部分暴利的小生意、偏门生意指南，但真正可行的有几个？），如果你真的盲从，那可真是犯蠢了。

总而言之，你不能把土特产真当做土的特产来卖，你需要构建转化能力，把你所拥有的，变成市场所需求的。

4、这么多个招聘平台？

这么多个招聘平台，哪个比较好？

作为一名人力资源行业的从业人员，我想从自己的角度来谈谈这个问题。

我想先从自己日常招聘工作中梳理一下我们。所用的一些招聘平台。

先说一下，我们使用频率最高的一个渠道也就是线上招聘平台。

目前使用的比较多的招聘平台包括智联招聘、前程无忧、猎聘网以及boss直聘，这几个渠道。

智联招聘和前程无忧

智联招聘和前程无忧，同质化比较高，我放在一起进行说明。

这两个平台共同的特点就是使用的企业和候选人都很多。

智联招聘的总部在北京，而前程无忧的总部在上海。

所以对于求职者而言，如果要在北方找工作的话，用智联招聘的候选人和企业会比较多。而在南方特别是在上海，使用前程无忧的候选人和企业会更多一些。

总之无论如何这两个平台，在找工作的时候，建议2选1一定要使用一个，并且经常在上面更新简历、投递简历。

猎聘网

猎聘网主要针对的是中高端的职场人士。

相对于企业而言，使用这个平台更多的是猎头。

那么针对求职者而言，如果你是一个主管甚至经理级别以上的，或者在某一方面是比较资深的技术型专家，那么我建议你可以在猎聘网上更新自己的简历，以便于让更多的猎头可以看到你，并且联系和推荐你。

Boss直聘

这个平台最近几年发展的比较快。

虽然用了boss这个名头，实际上真正在后台上，看简历联系候选人的还是企业的HR。

这个平台最大的特点就是可以让求职者与企业的招聘方进行直接的沟通和交流。增加了。招聘的效率。

但相对而言，最大的问题就是这个平台需要花很多的时间进行经营。

作为企业的HR，一旦开通这个平台，每天要花很多时间和求职者一一沟通，问他们要简历，然后约面。

而对于求职者而言，每一天也需要花大量的时间，看HR是否对自己有了回复，如何进一步的和对方进行沟通。

所以boss直聘虽然是一个很好的平台，但如果你是在岗求职的。可能这个使用效率就会低很多，因为你在工作时间没有办法花大量的时间在这个招聘平台上。

而如果你是已经离职的状态，建议你多花一点时间和精力，好好经营boss直聘。

其他线上渠道

其他的线上渠道包括一些专业人才的专业招聘网站，比如建筑行业人才，医药行业人才，餐饮行业人才等，就我所知这些行业都有专门的招聘网站。

在找工作前最好及时的在网上搜索相关信息，然后把自己的简历更新到这些网站上去，有可能专业的HR会选择考虑这样的平台来找人才。

还有一些包括58同城的网站，相对来说岗位都需求比较基础。但大部分服务行业求职者都可以在这上面找到一些需求。

虽然在提问上只是说了招聘平台，但我相信招聘渠道中，线下招聘会其实也是一个很重要的渠道。

线下招聘会分为专业人员的线下招聘会以及校园招聘。

相对而言。专业人员的线下招聘会越来越少了。可能有一些专业行业会定期举办。

如果求职者的专业性比较强，建议能够加入这样的专业行业，以便于及时了解到这方面的信息。

而针对校园招聘每年的9月份到12月份之间，是企业去校园招聘的一个黄金时间，大部分的应届毕业生可以在这个时间段内，通过校园招聘找到工作。

其实朋友之间的介绍也是一个，求职的很好的渠道。

如果你在求职的过程中，想到过去同行中的朋友或者老同事，也可以把简历给到他们，让他们在自己的公司内部进行推荐。

而且内推的效率很高，因为简历是直接给到HR手上，一旦你符合标准，马上就会安排面试了。

比如，我们公司会专门针对员工的内部推荐设立一定的奖金。推荐普通员工入职转正之后，可以得到1000元左右的奖金。如果推荐的是主管或者经理级别，推荐的员工可以拿到更高的推荐奖。

另外建议你在离职后，还和原单位的HR保持很好的关系。

因为我们HR也有自己的微信群，同行们经常在群里面发布一些招聘需求，也会把自己朋友的简历放在群里，有需要的同行可以自取。

HR同事或者朋友保持好关系，也是一个很好的找工作的渠道。

最后，无论你选择怎样的渠道找工作，就是八仙过海各显神通，什么样的渠道都可以用上，增加自己更多的机会。

祝福每一个看到这个回答的朋友，都能够找到自己心仪的工作。

5、哪个平台比较靠谱呢？

熹山工房

当你喜欢宜家、无印良品的家居用品时，有没有想过一个问题，为什么国内没有有设计质感的家居品牌呢？造居寻觅了几个月，终于在厦门找到一家由前宜家设计师和40年老木匠共同创办的原创家具品牌——熹山工房。

毗邻海景的熹山工房

这家工房建造在厦门的海岸上，一排落地窗外就是一望无际的海水，仿佛海水都漫到你窗下来。空旷的室内空间与窗外的海水相映成趣，一楼是木工房，原木的工作台上齐整着收纳着各类木工工具，让人想坐在台前静静地打磨一个小器物。二楼是熹山工房品牌家具的展览室，素雅的原木家具安静地分散在空间，但是每一件家具上的质感仿佛是会呼吸。

这就是熹山工房，国内优秀的原创家具品牌之一。

▲海水与木作，水与木的融合。

寻找熹山工房的过程有些波折，它地址在厦门岛内尚未开发的村落里，当你走了一段尘土的乡间小道后，突然看到明显具有几何结构设计感的房子外形后，这种眼前一亮的感觉让你笃定地知道，它就是熹山工房。

▲熹山工房到处都是有设计感的原木，来到这里，你会第一次感受到与原木一同生活的融洽

熹山工房的一楼，就是创始人童浩和罗啓武的创作室（两人的介绍在下文）。这件创作室每个角落都展示出原木木作的美，进入到这个创作室，你就仿佛进入到以原木为主题的博物馆，木元素无处不在。

▲操作台的墙上，悬挂着样式不同的木工工具，仿佛展览般，展示着木工的制作之美和生命张力。

▲熹山工房的很多墙体用合成木板包裹起来，让整个空间散发原木的气息。除了童浩和罗啓武的创作外，一楼的木作室还充当木作课程培训的空间，把亲自制作原木器物的愉悦分享给大家。熹山工房特别注意木作课程的体验，看台面上准备了周全的工具。木作制作过程会涉及用机器切割，声音大，熹山工房体贴地附了上静音耳罩，让每一个过来体验的用户都充分地沉浸在制作木作的欣喜中。

▲在一楼的木工房里，还开辟了一小间茶室。这间茶室是罗啓武木匠亲自打造，做累了木工，可以煮一壶好茶，小品一口，看看海的广阔，心境惬意，好的意境会渗透到木工的制作过程中。

而二楼是熹山工房的家具展厅。童浩认为，家具只有在使用中的时候才能感受到舒适的质感，于是在二楼开辟了空旷的展厅，甚至与厦门知名民宿oneday合作，让熹山工房的家具呈现在居室里，让客户们亲自来感受和触碰。

▲熹山工房二楼是家具使用场景的展示，你会第一次发现生活方式可以“很原木”，也就是熹山工房的理念，原生原素。

家具展厅有不同的空间模块，有住宿、吧台、客厅、展厅等等，熹山工房的家具在这些不同的场景安静地徜徉和呼吸，而窗外就是潮起潮落的海水。

宜家设计师与40年老木匠

2014年，匠人罗啓武先生与设计师童浩共同创立了全新原创设计生活品牌——熹山工房。致力于打造传统榫卯结构与现代工艺相结合的原创实木家具。

▲左为罗啓武，右为童浩

榫卯（sǔn mǎo），是古代中国建筑、家具及其它器械的主要结构方式，是在两个构件上采用凹凸部位相结合的一种连接方式。凸出部分叫榫（或叫榫头）；凹进部分叫卯（或叫榫眼、榫槽）。

▲用动图来解释榫卯就一目了然啦

回归生活的本质，或许大家需要的是一片宁静。心如止水，才能看清生命的意义。熹山工房的设计理念是极致工艺，原素原生。设计师童浩希望能做中国自己的国民生活品牌。

新锐设计师对传统木工技艺的挖掘和重塑

年过半百的罗啓武老匠人，16岁开始跟着父亲学做木匠的手艺，建房子、打家具，靠着日复一日、年复一年的坚持，慢慢积累技术，也沉淀出一颗安定的内心。罗老师是龙岩人，近40年磨炼技艺，对木工制作炉火纯青，但是也默默地在小城里做工多年，如一块金子未曾被发掘。是的，中国传统有太多的珍宝尚未被挖掘！

原是宜家中国供应商设计总监的童浩，毕业于中国美术学院家具设计系。童浩一直对实木家具有着忘乎所以的喜爱，以及对设计感的执着，让他毅然辞职回到厦门创业。

但童浩遇到的问题是，传统木工的技艺学问太深，自己在设计上的想法没办法用最好的木作结构来实现。

罗啓武老师也遇到了问题。随着传统木作的式微，迫于生计的他暂时放下忙活了大半辈子的木匠工作，改以养猪维持家中的收入来源。

童浩被罗啓武精湛的木工技艺吸引。他们讨论传统榫卯工艺如何应用在现代木艺设计中，甚至争论每一个细节、比例、角度后，两个热爱木材的人一拍即合，决定打造一个更加贴近自然、尊重传统技艺的家具品牌，【熹山工房】由此而生。

会呼吸的家具

熹山工房出品的家具有个共同的特点就是——会呼吸。怎么理解会呼吸？它是一种通感，如果你有机会，来熹山工房里参观，每一件家具摆放在那里，和周围环境融为一体，但是又静静凸显它的美、它的生命力。你在使用它的时候能够感知到。

这种呼吸感源于对工艺的尊重，熹山工房均采用美国进口实木材制作而成，并用进口碧欧木蜡油涂装，自然环保，并且更能展现木材天然之美，用最精湛的传统工艺与现代设计结合,用双手创造复合现代东方的生活方式。

▲女王的秘密梳妆台

▲氧气小书柜plus

在谈到为什么会选择做原创设计实木家具时，童浩拿着手边的木材说，树木是一种有温度的材料，它在自然中生长、独一无二、用身体记录着时间和周遭的变化，你绝不可能找到两块样子完全相同的木材，而每个人的生活也是这样。人从自然中来，复归于自然，在我认为并不仅仅指人类离世后回归自然，更多的是人们想要亲近自然的生活态度。在冰冷的钢筋水泥森林里，我希望能够用另一种温暖的方式，让树木继续去记录人们独特的生活。

想要更多地了解熹山工房，可以关注他们的公众号