1、淘宝直播男鞋货源，想在淘宝开店有什么建议？

有三点建议，不要在淘宝开店：

1、阿里是吃卖家的，你需要不停的花钱，购买各种服务。就连看一下手机上的订单都得按月交钱，阿里榨取卖家已经无所不用其极了！

2、在淘宝有诸多的薅羊毛一族，买完东西就发起退货，买A退B，偷梁换柱，退款不退货，理由很烂，一个差评什么也买不了了，但是淘宝讨好买家，为了让客户留住，基本上都是偏袒买家，给卖家造成损失结束，这种新闻天天见诸报端。除此之外就是各种碰瓷，挑刺儿质量问题，说你假货，商标侵权多去了，解决途径就是赔钱。不赔钱，淘宝政策就是先下架，你做的广告立马打水飘。就是淘宝查清给你恢复了，黄瓜菜也凉了。

3、淘宝不花钱根本没有成交量，也就是说，你不花重金做广告，根本买家搜不到你，你还卖个球！这个广告费就是淘宝吸血的利器！分分钟吸干小买家。广告费贵让人抓狂，直通车点击一次一块钱都是没人！即使卖了一个，一个差评，所有的钱都打水漂了。淘宝得意的笑：活该！

问我为什知道？因为我做淘宝10年了！曾经每年都到杭州开KA卖家大会的！现在已经关店了，赔了200万，是卖女装！

要做淘宝给你一个建议：去试试拼多多吧！

2、市面上价值200元的鞋？

评论区不够大胆。再大胆点往低了猜，有没有想过一双鞋子可能批发价三五块钱到七八块钱？

不要觉得不可能，这是事实。

其实这不是什么秘密了，老早做电商一件代发的人可能都知道，我们网购买到的很多生活用品，进价，成本可能低到你无法想象。当然了，你买到商品的价格包含了中间的运费、渠道、广告等各种成本叠加，你们一定想象不到，购物平台上卖到100一双的鞋子，进价只有几块钱，用行业内搞笑的话来说，甚至可以按斤称重。

打开某搜索平台搜索一下我们皮鞋之都——温州，就有大量的信息。

当然这属于特例，实际上购物平台上卖到200一双的鞋子，成本低的可能在20-30之前，高一些的成本有个三五十。

你说商家黑心赚你钱？错了，环环相扣的销售链之下，每一环赚的钱真的不多。生产成本三五十的鞋子能卖到二百的价格，人家不仅靠信息差，中间也投入了大量的广告、渠道成本，把这些成本全部叠加起来才是鞋子的真正成本，这无可厚非。

2015年左右，二类电商行业兴起，最早的二类电商通常在门户网站上面投放贴片广告，那个年代的老网民可能见过，门户网站里三四百的皮大衣、皮鞋，其实就是些三无产品。

二类电商一般采取货到付款方式销售，假如一双皮鞋卖400块钱：

——鞋子本身的成本取平均值，算40

——广告投放每一单的成交成本60

——快递费用几块钱，打包、人工成本加快递一起算10块

这转了多少钱？290对吧？这样岂不是只要货源够，广告预算给足，就发财了？

不是这样的，因为是货到付款，所以中间还要去掉一个拒签和退货率成本。总而言之，当年二类电商400的客单价一单赚200可能有点夸张，做到100多问题还是不大的，这点，老广告人应该很清楚。

那个年代，合肥有一帮二类电商老板实现了阶JI跳跃。

经过很多年的发展，广告投放的受众从门户网站变成了kuai手、抖音等信息流平台，广告形式也从贴片、H5页面变成了小视频，观众们早已吃过见过，二类电商进入了拼低价的时代，H5页面长这样，所有的数字都是有模板的，直接往里填就能直接生成。

于是在2019年，你能看到这样的广告视频：

——79两双的飞织运动鞋，买一送一

——69三件的大牌T恤，买一送二

这些视频里都会提到一个词来吸引观众注意，那就是“厂家直发”。实际上，这69三件的T恤，出厂成本一件只有7块钱左右。鞋子成本在7-17块徘徊，我说的是上面这个价格，模式没变，商品的客单价越来越低，广告的每单成交成本考核也越来越严，稍微超出一点成本，广告商和二类电商老板就有可能赔本赚吆喝，真正坐着赚钱的是广告平台，他们手里捏着大量的流量，得流量者得天下。

到2020年，二类电商也转型了，转到哪？就是今年大火特火的直播带货。

像这种，打着限时福利旗号98一件全场包邮的羽绒服，成本可能只有20块钱。

我自己就是做广告的，更为这种99块钱3双的鞋子做过投放，效果还非常好，你说气不气。

他们还送6双袜子。

上图第二双鞋子我做过，出自河北某地，这地方这种鞋子厂家特别多，成本几块钱一双。买回来运气好能穿个一星期，运气不好，两天就会断底，三天有可能断面，不过买家们也都知道便宜没好货，一般也不去追究。

我做互联网广告六年，电商一年多，有兴趣的大佬可以关注一起交流，门户网站贴片广告时代的广告，由于年代久远已经找不到图了，所以随便找了一张代替，大家海涵，可以自行想象。

3、京东无货源商家如何撬动大利润？

一．解析京东平台的千人千面逻辑

京东平台的标签分为静态标签和动态标签。

1. 什么是动态标签？

先来给大家通俗的介绍一下，比如我在京东平台经常会看女装短袖，那么京东的后台系统就会给我推荐女装短袖。

但是为了验证京东平台是不是动态标签，我就又去搜索了男鞋，并加购收藏，我发现平台就开始给我推荐男鞋了，这也就是动态标签在随之发现改变。

京东后台的系统会根据我平常搜索和浏览的产品，给我推荐同类型的产品，推荐的价格区间和产品风格也会随之变化。简单一点来说，就是平台会根据用户的消费习惯以及消费能力来推荐，也就形成了动态标签。

2. 什么是静态标签？

比如性别、年龄、居住地、职业等等这些都算是静态标签。

京东平台商家们上传商品的时候，都是需要填写商品属性，其实这一步骤的作用也就是为了做个性化标签，商家们根据自己店铺的类目来填写，以便用户能够搜索浏览到你的产品。

像我们同时拿出两部手机来搜索以前没有搜索过的同样产品，例如手机，就会发现显示出来的产品是完全一样的；但是如果你搜索的是以前搜索过的产品，那显示的结果就会不同，这一点也就很好的表现出了京东平台的千人千面。

3. 如果有过搜索行为系统会根据什么来展示？

主要就通过三级匹配和属性匹配来展示的。；例如搜索女装短袖，京东后台的系统就会根据你以前浏览的三级类目来为你展现，如果你经常看女装就会给你推荐女装，经常看男装就会给你推荐男装。

4. 类目的千人千面逻辑

类目目前是平台上最大的流量入口，京东平台官方曾统计过类目流量入口已经占到了总流量的40%左右。

5.平台推荐的千人千面逻辑

这一点其实是相当于淘宝的猜你喜欢，就是根据你平常的搜索、点击产品、访问深度和加购收藏来给你推荐。

如果给你推荐的产品你又再次点击或者加购收藏，那后台系统就会自认为是你喜欢这类产品，后续就会继续为你推荐同类产品；如果没有效果，那后台系统会重新计算数据，重新推荐产品，知道推荐的产品数据越来越好。笔者；rl1060

推荐的数据好也就意味着这类产品的流量越精准，引进的用户质量也会高。

系统推荐的好处：

（1）对于消费者来说，提高了用户体验，推荐的都是用户比较喜欢的产品；

（2）对于商家们来说，流量精准，用户质量高，转化率得到提升；

（3）对于京东来说，增加了用户与平台之间的粘度，产品流量也得到了合理的分配。

4、再开起来时没有访客和流量？

作为淘宝卖家给你的建议，发同类产品10个以上，7天左右自然流量会有，前提是选品、关键词组合要恰当，不要进入大类目。我有好几个店都是老店新开，现在做的还不错。

很多铁杆粉丝也问到很多类似的问题，淘宝老店新开，没有流量没有展现量怎么办？很多人抱怨淘宝不好开，实体店转型做电商更没戏，天猫的流量压制也让淘宝失去了色彩，于是拼多多起来了，于是苏宁拼购起来了，于是京东拼购起来了，确实现在流量分散特别严重。

说正题，无论是老店新开、新店的扶持期，都会有流量，如果没有流量主要从两个方面分析：

一、店铺标签混乱

我11.15号更新的西瓜视频课程《淘宝0基础到精通100节》第33节也说道了标签的问题，你的店铺标签是否精准，店铺标签能否与消费者属性标签相匹配。我为什么要说标签呢？因为现在淘宝不是5年前的淘宝，现在淘宝是系统化、智能化、千人千面，想一夜之间打造爆款是很难了，这也是给了中小卖家一个机会。

店铺的标签是：发布产品的主营类目决定、产品类目属性、客户购买产品店铺打标等，构成店铺标签。

人群标签：性别、年龄、收藏、加购、关注、浏览喜好、购买产品等多个维度打标。

所以说：老店新开，开始没有流量没有关系，一定要坚持，发布产品要注意，一般7天左右会有流量，这周期是系统识别店铺标签的过程。

二、产品重复

7天之后还没有流量，为什么？可能你发布产品，网上重复性太多，如果一件代发、无货源，商家给你的图片等数据包，没有经过修改就上传，结果导致和你一样的懒惰的中小卖家太多，图片一样、详情一样、价格一样、标题一样，淘宝会判断一下有没有必要给你流量展示。

所以做一件代发、无货源的商家，首先要对产品重新拍摄作图，详情页逻辑重新装修，我后面也会给大家分享视频课程如何修改，感兴趣的可以关注。

我是电商张咖，8年电商互联网经验，做项目、全网运营，目前真在分享《淘宝0基础到精通100节免费课程》，感兴趣的关注，看我视频。

5、有哪些平价男士基本款鞋子推荐？

Dr. Martens

搭配性：★★★ 舒适度：★

优点：帅气有型

说到买靴子，大家第一时间想起的都是最熟悉的 8 孔高帮款。好看、百搭、个性，让不少人爱上它。

然而，闷脚和脚感不舒服也是比较多人的评价。软皮款上脚其实还可以，但是颜值远比不上硬皮的，只不过很多人刚刚上脚时没有适应，走路时间一长特别磨脚，穿久了才会有所改善。

除了经典纯黑款，现在市面上还有不少带有涂鸦、印花图案的款式，想要有所突破的人可以试试！

Timberland

搭配性：★★★ 舒适度：★★

优点：搭配美式风和户外风

很多人选择 Timberland 都是冲着一个关键词“硬汉”，喜欢户外风或者美式风格真的很适合入手这双。

这款靴子太重是大多数人放弃这双鞋的主要原因，也有人正是由于大黄靴的份量十足才喜欢上它的，众口难调，不过内里宽敞，上脚蛮舒服的。

Palladium

搭配性：★★ 舒适度：★★★

优点：价格不贵

想买靴子预算又不高，建议你可以看看 Palladium~因为价格不贵、轻便舒适，又极容易穿搭，使得它深受学生党喜爱。

Palladium 推出过不同材质不同设计靴款，我推荐的当然是最经典的 Pampa Boots，采用飞机轮胎橡胶和耐磨帆布，舒适性与耐穿性都没话说。

轻便的外形也让这双靴子的搭配十分简单，搭配休闲裤或者迷彩裤完全没难度。

Red Wing

搭配性：★★★ 舒适度：★★

价格：工装风超帅

Red Wing 被誉为“工装靴之王”，懂的人自然懂，依然有一批忠实玩家在默默支持。价格可能稍稍有点超出预算，不过耐穿性确实很值得，一双鞋就能穿好几年。

而在 Red Wing 的各个鞋款当中，最被人熟知的要数经典的入门级工装靴 875，它一直是正宗美式风格的代名词。

Red Wing 的靴子十分耐穿，其中如何保养也大有学问，要用马毛刷清洁抹上专用的天然鞋油等等，穿久了依然很有味道。

L.L.Bean

搭配性：★ 舒适度：★★★

优点：防水、保暖

长得太奇怪了，一般人在买靴子时都不会留意到猎鸭靴，什么奇奇怪怪的玩意儿，听名字就不太讨喜，但它在户外爱好者心中占据重要地位。

L.L.Bean 的创始人很热爱户外活动，为了研发出一双既保暖又防水的靴子，尝试将皮革与橡胶靴底结合，造就了这双神奇的猎鸭靴。

靴子的外观可能不太受到大家的喜爱，可是在冬天的户外或者雨雪天气中，就能见证它真正的实力了，热爱户外活动的日本人特别喜欢穿它。

Yeezy Desert Boot

搭配性：★★ 舒适度：★★

优点：价格不贵

一开始不觉得有哪里好，但是入手的人都逃不掉“真香”定律。

这双沙漠靴会让人感到笨重，但是上脚以后看起来还不错，尤其是在冬天，平衡了身上臃肿的衣服外套，整体其实并不突兀。

HOKA ONE ONE

搭配性：★★★ 舒适度：★★★

优点：潮流属性拉满

HOKA 近两年有多火不用多说，无论是六叔带货还是山系风回潮，HOKA 已经当今最受潮人追捧的鞋款之一。