1.知已

“知已”是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。

2.知心

“知心”是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。

3.知时

“知时”是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况

4.知货

“知货”是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。

5.知彼

“知彼”是指要知道童装加盟行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知已知彼，百战不殆”。

2、开儿童衣服店应该从哪里进货？

说到童装，大部分业内人士都会想到织里，织里是浙江省湖州市的一个镇，这里可以说是中国的童装生产基地，被誉为中国童装名镇。每年的产量高达4.5亿套，曾在2009年突破200亿销售额。

织里镇的童装款式非常全，而且款式新颖，几乎所有你想要的不想要的款式都能找到，所以只要到了织里，那么接下来就开始你的疯狂大扫荡吧！

当然做服装批发我们都知道，货比三家不吃亏，价格还能压一压，这是进货的一大法则，关于这个问题就不多做解释了。

但是拿货的时候一定要注意，去之前要做足功课，小心别被忽悠，有很多商家会拿库存旧款式给你骗你说是新货，所以一定要谨慎再谨慎。

另外织里童装批发有两个市场，老市场是在织里南路跟318国道的交叉路口，新市场是在吴兴大道2699号。基本上那些长期拿货的都是去老市场，因为老市场毕竟存在的时间长，各方面都挺齐全，款式种类也多。不过新市场去年也开始火了起来，总之去了可以两头都逛逛。

由于当地政府为了推进织里童装产业的提升，建设了国际童装城，位于嘉兴市桐乡濮院，占地面积达2.4万平方米，大家都知道桐乡是中国最大的毛衫生产基地（关于毛衫可以去看我另一篇专门介绍毛衫的文章），所以国际童装城里的童装毛衫也是一大特色。

国际童装城，位于桐乡市濮院工贸大道333号。

如果想做童装生意可以去以上这两个地方，无论你想要什么样的风格款式以及价位都能满足你。

3、本人有一手厂家货源？

阿里巴巴最适合，理由是：淘宝几千万的小卖家和国内众多线下的小门店都是通过阿里巴巴1688这个网站进货的。线上批发把阿里巴巴做起来了，你的生意就起来了。希望我的回答能对你有所帮助。

4、哪里有靠谱的货源？

您好，我是番茄，希望我的回答对您有所帮助。

货源和电商二者的关系就好像鱼和水的关系一样，卖家没有充足且优质的货源是很难在电商这块大蛋糕上分一杯羹的，那没有货源的新手怎么解决这个问题呢？

身为一个电商老司机，番茄给大家推荐几个切实可行的路子。

改革开放已经过去几十年了，借助着国家的大力扶持，目前全国各地已经兴建了无数个大大小小的批发市场，例如杭州的四季青服饰批发市场，义务的小商品批发市场等等。

如果距离较近的话有比较大型的批发市场，没有货源的朋友们可以考虑将这块作为自己的货源渠道。

优点：进货成本可供，且滞销商品有时可以退换（需要和批发商协商）。

缺点：受地域限制，且有时中间商较多，进货成本价可能较高，也会可能出现款式老旧的情况。

这是番茄比较推荐的货源渠道，它的优点确实很多：厂家直销，商品的质量会有保证，且仔细商谈之后会得到一个比较满意的价格；商品的退还问题也很容易解决。

但同时，厂家可能对分销商的要求比较高，毕竟人家也怕砸了自己的招牌不是？

电子商务的火爆，也让一大群批发网站如雨后春笋般蓬勃发展，例如：阿里旗下的1688（货源较全）、台州的开山网（女鞋）、白沟的包牛牛（包包）、广东的17一起做电商（家居服是，泳装）.等，都是比较优质的货源网站。

优点：种类齐全，且量大从优，且支持一件代发。

缺点：受物流的限制比较严重，且商品的质量安全不可控。

综上所述：对于商品的货源渠道，番茄给出的建议是厂家直销>批发网站进货>批发市场进货。

感谢您的阅读，我是番茄，电商问题，有问必答！

5、本人全职宝妈想在网上卖童装？

感谢邀请。

大家好，我是桐瑶妈咪，我是两个孩子的妈妈，同时，也是一个全职妈妈，很高兴回答你的这个问题。

做为一个全职妈妈，在带娃的同时，也想找一个事情来做，贴补家用。我做全职妈妈基本上有六年了，在我大女儿一岁多的时候，我带娃摆过摊，也做过淘宝，但都属于小打小闹。

生了二胎后，我又尝试过网上卖衣服，也卖过童装，若是宝妈也想网上卖童装，可以参考以下几个方式。

一、地推加人微信，目标群体也是宝妈，既然卖童装，先确定好你要做的年龄段，婴幼童的建议不要做，一般3到8岁左右的孩子衣服最好卖，可以让自己的孩子当模特，拍的照片更容易让其他宝妈接受。

二、直播，这几年直播是风口，也是趋势，直播的平台也有很多，比如抖音，头条都是不错的平台，可以尝试下。

三、货源，短期内建议在附近的批发市场拿货，可能会稍贵些，但好在可以调换货，自己又可以直观的看到衣服的质量，不要拿品质太差的，不然很难有回头客，刚开始做，一定要少量多样拿货。

四、初次卖童装，不要拿太挑人的款式，先做常规的款式，不太容易过时的，这样可以减少拿的货不对顾客的喜好而导致压货，如果拿的货感觉走不动，赶紧去换款，一般附近的批发市场，都是换货不退货的，勤快些多跑跑市场，随时关注市场动向。

希望回答能对你有用，我也是全职妈妈，明白全职妈妈创业的不易，创业路上，相互相鼓励，共同成长。

祝你生意兴隆！万事顺利！