你好，我是吃葱君。互联网资深高管！我之前也是负责我们公司的品牌运作的。我们下面也有几百家分销商。那么，我来说说供应商和分销商怎么达到一个合作与共赢吧。

因为淘宝经历了十几年，在我最早做淘宝的时候，因为没有稳定的货源，所以一直想考虑找一个好的供应商。当时看中了很多产品，比如奥康的鞋子（最早的时候很有名），面膜，小饰品、衣服等等。后来就入住淘宝供销平台（现在）

坦白讲，作为分销商，最希望不要碰到的是售后问题。当时卖出去6个小饰品，结果收到6个差评。在最早的时候，差评对卖家来说是致命的。所以当时这6个东西全部送给买家，然后贴钱处理售后了。

当然，发货速度，有没有漏发都是第一要考虑的因素。因为买家会经常催的，你发了没有啊，什么时候发，发什么快递。我们咨询供应商分销专员，那边没有回复，最后还是有可能得到差评。所以我认为产品质量是第一因素，售后服务啊，发货速度啊，是分销商考虑的第二个因素。有时候对接售后，结果对半半天没理你，那你真是气的要命。还有这种错发的概率，一定要减少，因为好不容易卖出去，最后错发，就有可能导致退款，最后买家不要了。或者差评，对看不到产品的分销商来讲，都是最致命的。

后来我做了品牌方之后，我建立分销关系的时候，我会把产品的30%的利润给分销商。我觉得这个是分销商最喜欢的。作为分销渠道，我可以不赚钱，或者走量，但是扩大的是整个品牌影响力，提升的是整个淘宝品牌的站位。因为现在做电商不容易，即使是分销商，用流量去推广，付出的广告费等也是巨大的，所以给分销商的利润空间一定要足够。

最为分销商和供应商作为关键的还是价格管控。我曾经写过30多页的价格管控手册，包括分销商活动申请等一些列的流程审批，来管控价格，如果有人违规，就罚款，再不听就取消合作。必要的价格管控是品牌的生命力，这一点一定要控制好。你不能天猫自己卖99，让分销商卖199.这样很多分销商就不愿意干了。

一年至少要准备2次的订货会，邀请大型分销商来参加。第一个展示公司实力，第二个看看未来什么产品是主流，第三个，就是订货，第四个，就是奖励优秀代表。鼓励其他分销商做的更好。

对于达到一定规模的（我曾经下面过亿的分销商很多），那保持友善的聚会时必要的。一年至少要开2次交流会议，可以讨论分销过程中遇到的问题，可以讲公司发展战略，可讲公司产品体系，什么产品有优势。可以什么都不讲，就过来吃饭喝酒，酒量代表销量，干完几箱酒，明天友情就上去了。后面销量也愿意上去了。你让他推什么就推什么了。

2、黄金批发市场的货源？

黄金是由国家监管的，选择批发场所正规的国家管理交易中心！

黄金首饰进货渠道有很多，大部分在深圳，国内最大的集中批发市场是在深圳。也有省会城市的市中心有黄金首饰批发点进货。

如果是代理品牌，大部分都是代理厂家品牌商提供供货，一般小的销售店代理从品牌商进散货。

如果大品牌长期经营黄金饰品店就是直接和工厂签协议，直接从工厂拿货的，直接挑选首饰提供的样式，工厂直接生产，然后出单发货。

3、文玩的进货渠道都在哪里？

金刚菩提在尼泊尔，星月菩提在海南，南红玛瑙在凉山保山，松石在十堰，水晶在连云港东海，核雕在苏州，红木工艺品在福建仙游等等。综合的拿货地方比如北京潘家园。

4、想做微商卖零食小饰品什么的？

可以做别的兼职，我做的是分享淘宝天猫优惠券，现在很多人都在淘宝购物，自用省钱，分享赚钱，收入还不错

5、有什么比较好的小饰品货源吗？

如果是在广州的，饰品，我有资源，可以到我店里看看，这是一些设计师款的耳环