1、山东国货化妆品货源，国产二价HPV宫颈癌疫苗终于落地已经接种了第一针？

5月18日下午3时，全国首针国产二价HPV疫苗（宫颈癌疫苗）在湖北省妇幼保健院开打，10岁的可可（化名）接种了第一针国产HPV疫苗，陪同的母亲彭女士也一同接种了。这意味着，备受关注的国产HPV疫苗终于“落地”。据了解，国产宫颈癌疫苗价格为进口一半，适宜人群为9-45岁，且9-14岁年龄段只需要接种2针。

医生的女儿接种全国首针

下午3时不到，44岁的彭女士带着10岁女儿可可来到湖北省妇幼保健院妇女保健科成人疫苗门诊，可可在护士的帮助下进行预约确认，随后，医生对其进行了病史询问并沟通了疫苗接种后的注意事项，然后开始疫苗注射，整个流程10分钟不到就完成了，接下来留观半小时就可离开医院了。彭女士是一名产科医生，她说，很幸运，能和女儿作为国产HPV疫苗的头两个接种者。

为什么会选择国产HPV疫苗？

“在决定给自己和孩子接种国产疫苗前，就研究了二价、四价、九价疫苗的区别，还有进口与国产疫苗的相关资料。”彭女士说，最后得出结论就是国产二价疫苗对高致病型别的病毒保护效率和进口疫苗完全一样，价格却便宜至少一半。彭女士的女儿今年10岁。目前只有二价疫苗适合15岁以下的女性接种。为了早点让女儿拥有抵抗病毒的免疫力，就做了预约。“作为医护人员，我很清楚，越早接种，效果越好。”她告诉记者。

9-14岁为最佳接种年龄

据了解，本次在武汉预约接种的国产疫苗，为厦门万泰沧海生物公司生产的二价疫苗，高危型16/18病毒与我国近84.5%的宫颈癌相关。国产宫颈癌疫苗获批之前，国内有进口二价、四价和九价HPV疫苗，分别适用于9-45岁、20-45岁和16-26岁女性。早在2017年11月，省妇幼保健院就陆续开通了进口二价、四价和九价HPV疫苗的预约接种。近3年来，HPV疫苗预约的热度一直未减，颇受追捧，九价疫苗最为“热门”。HPV病毒主要通过性行为传播。从目前的宫颈癌病毒感染率看，15岁以后大约有1/3女性会受到感染。感染后再接种，效果就会打折扣。因此，9-14岁是世界卫生组织推荐的最佳接种年龄段。目前，全球已有超过104个国家和地区将HPV疫苗纳入国家免疫规划，主要接种人群为9-14岁。

国产HPV疫苗可在线预约

据了解，国产HPV疫苗多中心三期临床试验历时长达10年，参与人数多达7372人，且几乎全部为中国人。试验领导者为中国医学科学院肿瘤医院流行病学研究室主任乔友林教授。乔友林教授认为，国产HPV疫苗在9-45岁女性中安全性和免疫原性良好；在18-45岁女性中，国产疫苗与进口疫苗具有同等有效的预防HPV16/18型相关癌前病变以及持续性感染的效力。作为二类自费疫苗，宫颈癌疫苗的费用并不便宜。多年来，国人对国产疫苗研发上市的关注中，也包含着降低费用的期待。此次国产二价HPV疫苗定价为329元/支，低于同类产品。以一线城市常见社区接种医院价格为例，九价HPV疫苗价格约为1300元/针，四价HPV疫苗价格约为800元/针，二价HPV疫苗约为600元/针。

除了较低的定价，国产宫颈癌疫苗还有另一个价格优势，9-14岁接种者只需接种两次疫苗即可完成全部接种疗程。本次湖北省妇幼保健院妇保科成人疫苗门诊国产二价HPV疫苗目前货源充裕，今起，市民可线上预约接种。

2、直播带货行业有前景吗？

从传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质其实并没有改变，只是销售环节朝着不同的方向纵深。

线下零售依靠实物介绍商品信息，综合使用视、听、嗅、味、触五感唤起顾客的消费心理，再通过销售人员的话术，打破顾客的理性防御。但是影响范围局限在地理位置上。

内容电商虽然缺少实物展示，也没有销售人员的影响，但是可以通过图文内容种草，植入大量的、密集的明星和KOL软广，引发口碑裂变，影响范围遍及全网。

现在的网红直播，其实是兼容了线下零售和内容电商的优点。

直播可以传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。

夸张的销售技巧配合十足的低价，在唤起感性心理的同时，还可以实时互动打破用户的理性防御。

但影响范围取决于网红的用户规模和流量资源。

直播虽好，但也有商家们和品牌方翻车的，所以不要因为看到直播好，就一股脑热去直播带货。

我今天特意整理了一些带货行业容易踩到的坑和干货给大家，想做直播带货的一定要好好看看。

直播并不是所有产品都适合，有些商家为什么带货没效果，有可能是你的产品没选对！但至少有三种情况，你应该重点考虑网红直播卖货：

1. 新品牌产品

虽然这种决策方式不一定正确，但是节省选品的时间精力，至少能保证大概率上是正确的。这就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。但这也是新品牌面对传统大品牌时的困境。

不过在网红直播的销售模式下，用户怀着娱乐的心态，没有节省时间精力的意识，也缺乏抵制广告的心理，新品牌可以得到充分展示，大大削减了用户接收商品信息的阻力。

品牌商可以把这种销售模式作为前期的突破口，在网红直播红利耗尽前，配合其他营销策略和渠道手段转化到自己的品牌阵地上。

2. 创新产品

创新产品在熟练使用后可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期，用户基于过去的认知，不一定能够轻易地理解。这就给用户造成了认知负担。

而且，用户的使用习惯需要重新养成，这个过程的体验很可能还不如使用传统的产品。

电动牙刷虽然快捷，但是初期使用的抖动感让人感觉全身触电，结果还不如普通牙刷刷得干净。

这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。

但是，网红可以展示创新产品的使用过程和体验，传递产品说明书和电商界面无法展示的信息。网红不只是金牌销售，还成了产品顾问。

3. 长尾产品

市场中有很多需求是分散的、小众的，容易被主流人群忽视的产品，比如折扇、陶瓷工艺品等，称之为长尾。

但是放在全国市场，这类需求可以形成很大的规模。

从前长尾需求的用户是分散在各地的，他们的可选产品非常有限，而且用户之间缺乏交流。

互联网和社群经济解决了这个问题。比如：古风音乐、二次元都是小众的文化需求，外界几乎不会注意这样的需求，而群体内的用户却高度认同这个群体的需求和观念。

网红直播可以把长尾需求聚集在一起。由于长尾需求从前被长期忽视，反而非常容易被直播这种鲜活的形式吸引，形成稳定的社群关系，沉淀成为忠实用户。

也有的商家有很好的选品，但是却被刷量刷数据的现象害惨了，没达到预期的销售效果，怎么办呢？

其实现在网红直播卖货确实是各种现象都有，但是直播卖货就是一种骗局吗？并不是，哪怕数据可能会存在一点水分，但是说到底这种形式是大家都能接受的，只不过大家要提高鉴别能力。

1、明确认知

转化的产生是由多方面因素共同推动造成的，网红本身的营销能力是其中一部分，产品品牌、质量、价格等也是推动转化的重要因素。

美妆头部网红李佳琦的带货能力在业内外是有口皆碑，但他也还在极力追求所宣传的产品做到“全网最低价”。网红营销不是救命稻草，也不是起死回生的神药，商家在做投放之前就应该明白。

同时，网红营销不应该是突击战。许多商家希望通过突击一次网红带货，就能够获得销量的猛增，赚得盆满钵满，这是不太现实的。营销是一场持久战，游击战的突击玩法对于商家、消费者和MCN机构来说都是长远不利好的。

品牌商进行网红营销投放的目的是要声量（品牌宣传）还是销量（带货）是需要明确的。明确需求之后再去寻找有对应营销能力的MCN机构合作。

2、投放三部曲

第一步，选平台、选方式；第二步，看数据；第三步，计算投入产出比。

网红营销的平台和方式有很多，选择哪个平台、哪种方式也是品牌商应该思考清楚的。

不同平台投放目的不同，比如微博更利于推广品牌，短视频、直播平台则偏向于带货，它们可以导流到电商店铺直接实现变现。不同平台会有不同定位，MCN机构会在平台的规则定位下产生自然的“优胜劣汰”，比如说不带货的MCN机构在带货定位的平台上就无法长久。

在营销方式方面，直播因为其数据是及时反馈的，所以造假难度相对于视频类更大。但同时，直播对于商家的门槛和要求会更高。据网红猫创始人张帅介绍，相比于短视频、视频营销，一场直播需要较多品牌及商品，因此需要商品具备完善的供应链。

在确定好平台和营销方式之后，对接具体红人的时候，品牌商又该关注哪些数据呢？

“粉丝量、评论量、转发量、播放量等等这些都是可以造假的，唯一不能造假的数据就是购买。”因此，销量则几乎成为品牌商能够参考的唯一真实数据，品牌商在对接MCN机构时，可以从该网红的过往销量和过往真实佣金有效情况入手。

除此之外，品牌商还可以利用第三方数据检测工具，比如卡思数据、西瓜数据，甚至还可以进行人工手动检测数据。通过观察第三方数据平台检测到的网红日常数据，商家可以对网红的真实数据进行评估。

部分网红可能会在单次的推送（商业广告）上进行造假，但不会对日常的推送进行刷量造假。如果目标网红在近期内推送数据出现波动异常的话，则可以怀疑是否存在造假情况。

3、交给专业的中间商和第三方

有资深业内人士认为，专业的事情应该交给专业的人处理，品牌方最好不要直接找KOL或博主，一个好的选择是交给专业的中间商或第三方，其中有两个考量因素： 一方面，专业的中间商和第三方，不会只对接一个客户或一个MCN的业务，在大量的对比和投放中，他们肯定踩过坑，掌握数据情况，拥有实战经验，投放相对更精准。 另一方面，当遇到投放问题时，中间商可以在中间协调解决矛盾和问题，不至于针尖对麦芒，陷入僵局。

3、现在各地口罩多少钱一个呢？

一次性防护口罩2.4元，药房有卖。我几个朋友刚开的口罩厂，2元钱批。

4、请问各位闲鱼上的头筹中西钓线？

进口线本人钟情于德国《百世德》或译《百絲特》，国产线钟情于钓鱼王的《金牌》线和上海美人鱼系列线，中逵连锁专卖系列的都很好！

5、在中国代工的奢侈品有哪些？

众所周知，奢侈品服饰的价格往往都很贵，看到自己中意的奢侈品款式，作为普通人的我们很难消费的起，但是我们完全可以选择原单奢侈品，原单即是原厂利用品牌方提供的剩余原材料偷偷加工的一批衣服，面料款式都一样，但是数量很少，价格便宜很多！作为普通人的我们也完全可以消费。

下面分享几款在中国代工的奢侈品牌秋季男装服饰，请允许我娓娓道来。希望你们会喜欢，谢谢~~~

一，Burberry巴宝莉初秋行政夹克、官网同步看细节、所有细节做工完美1比1复刻，温暖舒适度巨佳！面料柔软舒适。

二，巴宝莉2020秋冬新款外套，外贸公司订单 简约休闲外套，进口定织聚酯纤维布料，垂度和光泽绝对是提气，车工走线整齐平整，所有五金附料都是可供带logo顶级配件。

三，普拉达2020秋季新款 外贸公司订单 简约休闲外套，进口原版降落伞布料，垂度和光泽绝对是提气，简约大方拉链口袋设计 更显青春活力，车工走线整齐平整，所有五金附料都是客供带logo顶级配件。

四，巴宝莉风衣外套

2020SS早秋最新连帽休闲外套（帽子可拆卸）。1比1复刻、专柜同步。定制进口面料，舒适透气、地质细腻。纽扣门襟，臂袖处胶条Logo，下边松紧卡扣。早秋季节必备款，休闲时尚。

五，阿玛尼立领外套

最新款功能四面弹力高科技运动复合面料，工艺非常复杂，弹力好，手感细腻柔软。不起球，不掉色，不变形。绝对不是市场那种普通面料可以相比的。绝对是牛货，版型超正！任何年龄阶段都可完美驾驭，不管是日常还是休闲都是你的不二之选。

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