不了解你的具体情况，不适合给出确定性的操作意见。但是基于你的问题，有必要与你探讨一个适合你当前状况的经营思考框架。

一、渠道选择与选品

提出选品不是说抛开当前货品重新选择，而是说在你原来给唯品会供货的基础上另辟销路，应该从单品经营的角度，在所选渠道上重组货品，这就有二次选品的问题。

渠道选择根本上是权衡在哪个平台更能得到所需的客流，既要看哪个渠道的消费群体更适合你的货品，更要主动通过选品精准对应渠道上有相应需求特点的那一部分人。

尾货的问题是各批次不同。可先根据以往货品一般情况进行分类和经营定位，并与平台选择关联。以后批次的各单品则在分类范围内按其具体特点进行实时精准的经营定位。

根据实际情况，经区分的不同单品可以在同一平台进行不同的经营定位，也可投放到不同渠道，或只选出几种单品集中经营。

二、掌握平台的流量分配机制

无论在那个平台，都要搞懂平台的流量分配机制。顾客在平台上选购商品，为什么是这些商品按这个次序出现在这个顾客面前？是有其规则的。这就是流量分配机制。

各平台流量分配机制有相同之处，也有不同之处。一些店铺得不到正常免费流量，只好买收费流量，可是如果得不到免费流量说明是有基础问题的，买来流量也往往是无效的。

三、保证竞争优势

供大于求的市场背景决定了只有一部分经营者能够成功。网络和电商平台上也越来越呈现出这样的状况。成功的逻辑就是比同类经营者做得更好或另有独特优势。

电商经营的一个特点，是各卖家的经营更加透明，还可以借助有关服务，看到各种卖品的经营数据。在进驻平台前，应花点时间观察、研究平台上的同类货品的经营，最好跟卖得好的比，你能找出更有优势的办法。当然更大的考验是在进驻后要能保持优势。

四、其它

以上是就自己开展直营而言的。不过应该权衡你们的长处是什么。如果经营上并无优势，那还是应该发挥你们的货源优势，通过设计有吸引力的分销政策吸引别人去经营。

这有几种方式。可以用传统代理方式；可以找人做线上代理运营，你们负责发货；也可以通过云集那类的社交电商平台去组织。

另外，一直以来对于尾货就是两种卖法，一种叫“甩卖”，另一种叫“品牌特卖”。前者是单纯地降价，后者则把事情说成是原有品牌降价销售。事实上，原有品牌是包含时尚性、对应的消费风格和消费对象的，而品牌成为尾货，就是因为不再时尚，同时也改变了对应的消费风格和消费对象，这还是原来的品牌么？

这时的品牌意义实际已有变化，品牌尾货实际经营的是它的残余经营价值。尽管仍可以说是品牌特卖，但是经营者有必要找出这种残余价值究竟是什么，它对应的新的消费群体是哪些人，他们的需求特点是什么，完成明确的重新定位，这样的尾货经营会更为精准有效。

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2、请问阿迪达斯的服装和鞋子怎么鉴别真伪？

阿迪鞋子真假辨别方法：

专卖店正品每一双鞋都有原装原配的鞋盒，鞋盒是无胶的，印刷精美，国内专卖店正品鞋盒的两个侧面都有纸质标贴，一侧标贴是方形的合格证合格证也有可能在鞋盒底部，合格证是清晰的中文，标示为：产地、经销商、地址、执行标准、制造商厂名、保护方法、货号及建议零售价建议零售价是07年开始印刷在合格证上的等等；内装鞋的介绍包括：分别是鞋的货号、英文名称、简体中文的颜色、材料、和生产日期、尺码及条形码 ，ADIDAS真假鞋标辨别，简言之，鞋盒是原装正品鞋盒，鞋子就没多大问题，鞋盒现在99% 都是黑色的，贴有 合格证，白色贴标上面有苏州阿迪工业园 。还有就是授权：哪个厂家生产？厂家苏州工业园阿迪公司，MADE IN CHINA ，最好买苏州厂家的，不要买印度尼西亚和越南的，肯定没有苏州的质量好，现在蓝盒90%都是假鞋。

如果US下面的码数是个位数的(或者个位数的1/2)，那么US的U就和那个数字同F是在同一竖线的。如US下面是9，那么9就和U和F在同一竖线的。(如果是9又1/2那么9就和U和F在同一竖线的，1/2就在S的正下方)。如果US下面的码数是两位数的，那么两位数的十位数字在US的下面且中间同在FT的上中间。因为US下面的码数是两位数的(指10)，所以10的1字在US的下面且中间同在FT的上中间。阿迪达斯鞋标鉴别方法二：如果UK下面的码数是个位数的(或者个位数的1/2)，那么UK的U就和那个数字(或者个位数的1/2)同O是在同一竖线的!如图2，UK下面是8又1/2，那么8就和U和O在同一竖线的，1/2就在K的正下方。如果UK下面的码数是两位数的，那么两位数的十位数字在UK的中间的(比如说UK下面是10，那么1字在UK的下面且中间，如果1字对正U的那就是假的。)。如果是两位数又1/2的，那么两位数就对U和O，1/2就对K!如图3，UK下面的码数是两位数且1/2(指10又1/2)，那么10数字就和UK的U和O在同一竖线上，1/2就对K。阿迪达斯鞋标鉴别方法三：如果FR下面的码数没有分数的(指1/3或者2/3)，那么FR的R一定和码数的个位数字对齐的，(两位数的只看个位不用看十位)。如图1，44的个位数4字和R对齐。如果FR下面的码数有分数的(指1/3或者2/3)，那么FR的F和码数字对齐，R就和1/3或者2/3对齐。如图2，42又2/3的42在F下面，2/3在R下面的。阿迪达斯鞋标鉴别方法四：US和UK的1/2的斜杠要比FR的1/2或者2/3要短的，(即FR下面的数字的斜杠要比US，UK下面的数字的斜杠要长)。如果三者相等，那么就是假的，或者US和UK下面的数字的斜杠比FR下面的数字的斜杠要长的，那么都是假的。

网上购买阿迪达斯的鉴别方法一看货号。正品的商品名称一定有货号 。二看库存。皇冠以下店铺的单件商品库存大于100，必假。三看货号对应颜色。1个货号对应的是一种颜色，1个货号里面出现3，4种配色，必假。四如果能上鞋子的鞋标，衣服的水洗标，可信度50%，如果还上了带店铺标识的鞋标和水洗标，可信度90%以上，再通过论坛或者高人帮忙识别一下是否正标，就可以99%杜绝假货，买到正品。五看卖家信用度里面的评价，退款纠纷和综合评分。

3、网上阿迪达斯鞋子价格为什么比实体店便宜？

网店和实体店差很多的原因。

1。支出。很多的网店卖主都是在家里坐着卖东西的。省下了高额的门面房房租，如果交易量不大，也不需要聘用人手，省下了人员工资。而且大家都知道同样是电费，门面房的电费比家中的电费是贵很多的。综合来说就是房租水电人员工资都省下不少，所以如果是同样的进价，当然比专卖店会卖得便宜一些。

2。来源。大型的网店进货甚至比专卖店还便宜不少。大型网店甚至日出百件千件商品，一般的专卖店做不到，进货多了，自然进价就便宜些了。小型的网店一般没有这个实力，除非是赔钱赚信用，这在网上也是常见的。

以上两点，就是网上阿迪达斯鞋子比实体店便宜的原因，希望可以帮到你。

4、耐克正品鞋哪里进货？

第一种，找品牌方

如果直接找品牌方寻找货源是非常麻烦的，既要保证足够的资金，又要保证销量，而且资质审核标准很高，对于一般的折扣店店主或者个体私营户没有大量的资源无法达到，所以这一个办法很难行得通，唯一可以欣慰的就是了解正品货源的渠道。

第二种，找代理商

目前国内在阿迪达斯耐克货源上做的比较出名的当属天马运动团购平台。因为本身是代理，且是与品牌方直接合作的，走的是官方正规渠道，所以在源头上可以保证正品。至于说在价格上，也是可以给到很大优惠力度的，不过在这一块还是看你的经济实力和销售目标。

5、耐克与阿迪达斯衣服哪个好？

1，耐克在精神上，确实不够“富裕”。在成立的时间上，耐克就比人家少了二十三年。不要觉得没什么，要知道耐克一共也才成立46年。耐克真正发展起来，要感谢我们的篮球巨匠“乔丹”，是因为他身着耐克的衣服，才让所有群众效仿，在此之前，一直是阿迪稳居榜首。阿迪是德国的一家企业，对足球有着疯狂的热爱。他们赞助了一百多名足球员，足球是一个比篮球更让人欢呼不已的体育比赛，虽然小编不懂它多么有感染力，但是中国足球都没参加，也没挡住国人熬夜趴在电视机前观看。就冲这一点我就觉得阿迪好像更“富”一点。

2，质量上，阿迪好像也略胜一筹。有着70年信誉的店，还有着德国人的严谨，阿迪的质量就不用我多说了吧。

3，价格上，阿迪更贵一点。经常去逛这两家店的人都知道阿迪店里几乎没有什么活动，就是实打实的在卖产品。而他隔壁那家店却一直在促销，所以说阿迪更“富”一点。