你好，很高兴回答这个问题，疫情原因很多行业都深受打击，服装更是如此，尤其你开童装厂的，错过了过年这个大旺季，建议你考虑线上销售，具体可以如下操作，在今日头条或者抖音，发布积压情况，真诚的说明情况，希望特殊时候你不要加上过多的利润，很多的微商代理商可以跟你取得联系，分销积压服装。其次利用网络平台直播卖货，想更快的销售可以找主播代为宣传。还可以一件代发。第三，联系平时从你厂里进货的渠道商，他们是搞批发的，手里有很多固定客源，比如微信群，朋友圈，相信物美价廉的服装还是可以销售出去的。

2、kastle是什么滑雪品牌？

是美国滑雪品牌

美国滑雪运动品牌，创立于1978年。

kastle以其专业性的滑雪衣而闻名，自1989年起连续三十年为美国国家队提供专业装备，获得了国家队的背书认可。kastle定位中高档，其推出的产品包括男女服饰、童装、运动服以及相关野外配件。

3、mikiumkee是什么牌子的？

miki umkee童装以致力于儿童产业为宗旨，以遵循“经营人性，创造个性”、“追求多赢、永续经营”、“三位一体、强化整合”、“诚信经营、服务为先”的四项经营原则，逐步发展成为集儿童用品研发、生产、销售为一体的儿童产业领域研究和儿童用品经营的连锁机构。

4、carl什么品牌？

CarlBate卡尔贝特”是广州荣智商贸发展有限公司旗下童装品牌项目之一,“CarlBate卡尔贝特”自成立以来,始终以关爱儿童成长为使命,公司一直奉行“团结、敬业、创新、高效”的企业精神,以“品质第一、服务至上、永续发展”为经营理念卡尔贝特童装,以市场为核心,创导服务型的营销概念,全力树造企业品牌良好形象。

不断开拓专业连锁经营,创造高效优质的服务,为消费者提供“时尚、环保、健康、休闲、童趣”的童装。并为代理商、经销商朋友创造“少投入、低风险、同发展、共赢利”的创业平台和环境。

5、有什么好的建议吗？

开了一家实体童装店，首要关注的就是商品问题，因为，商品是店铺的本质，是盈利的根本或说是基础。装修、陈列、营销等，甚至是选址，都是解决让顾客来的问题，而只有商品是解决顾客再来的关键。我想，很多童装实体店关注并不是完全不知道那里可以拿到货，而更关心是那个能拿到好卖的货，让顾客好评的货，符合流行趋势的货，有利润且进价合理的货。。

首先，我们把童装最能触手可及的供货渠道分析一下。

1688，就是我们常说的阿里巴巴，打开批发端网店，你会有三个最重要的困惑。1.是网店商品图片可信吗？2.商家同时向线上店和线下店供货，价格混乱让实体店无法经营。3.商品外的商家服务怎么样？当然，不同的采购者还有不同的问题，不过，这三个问题解决才是核心问题，实体店进货要围绕核心，否则，批发会觉得你太麻烦，主动放弃对你这个客户的选择。放弃客户？对，批发和零售对待客户的思维方式完全不一样。麻烦，对于批发商是更高和更可怕的成本。

遇到上面的这三个困惑，建议实体店用三种方式解决。应对图片与实体是否相符，你要要求商家为订单购买运费险，并明白要求商家承诺限时内的无理由退换货。图片看不懂，实物总有要有评判和辨别能力吧。应对担心商家线上线下供货问题，要实体店与每次新合作商家确认，他们仅对实体店供货，发现恶意低价网店销售同品牌同一货品，批发商要及时处置。1688对于品牌商的打假和非授权销售，查处力度越来越大。对于商品外的服务问题，建议实体要切合实际的要求，比如刚才说的无理由限时退换货等，优质商家通常是会支持的。但任意退换货和季未或尾货退换等，这些是网上批发不支持的。

至于1688外的网店批发渠道，我们通常不建议实体采用。声明一点，本人对阿里或马云都没有什么好感，也不会帮他们做推广，只是1688的体量、实力和诚信保障，目前在国内者是其它渠道无法匹敌的。

至于线下批发渠道，现在也是非常发达的。现实中，服装类非品牌化的批发商，通常有三级，分别是厂家和以多类目整合为基础的一批，以向终端供货为主的三批。用品比较复杂 一些，在大品牌里，有品牌商和制造商，然后才的销售执行商和各级代理商。非大品牌的用品渠道比服装还简单，厂家产能单一，直接向终端批发商供应。

童装实体店开店初期，应更注重货品的质量（符合所在市场高性价比的商品，俗称质量好），因为，初期的销售量不会太大，成本对利益的影响，在经营价值方面，要远远小于质量对回头顾客的影响。应当在销售量有一定上升时期，做到二个重要项目的实现：1/是整合多少供应渠道为一个，实现陈列统一，同时把采购能力集中。2/如果能越过一级向一批或小的工厂店供应商采购，采购价格自然有较明显的回落。即便不同越过一级渠道，也可以以量的优势，让供应商向你让利。

一定要做好服装的周边商品，如袜子、口水巾、围兜、围巾等，这是消费价格不甚敏感及利润重的地带。我在自己经营的头条号文章里，多次提到用周边商品提高整店品质感和利润的方法。举个栗子，一条外出服的裤子，如果在店铺里可以卖到60块左右，一双袜子就可以卖到15块以上。利润各为20块和8块，利润率显而易见。我走访过多个农村乡镇童装店，在集镇童装店里，一条夏裤的销售价格是30块左右，利益在10块左右，一条方巾的销售价格通常不会低于8块，有包装的四条组合要卖到56块，利润更不要说了。家长对优质用品的接受能力远远大于服装。虽然，也显得有些不正常。

加上我只前写过的渠道采购的文章，基本上也算是全方位解答了童装店不知道在那里进货，怎么选货的相关问题。我会坚持 在头条里写童装店经营及经验的文章，希望可以帮到初入行的和感觉到经营困惑的童装店经营者。