就是打包批发拿货，优点价格低些，缺点是不能挑选。所谓的走份就是指单品牌或者多品牌系列货品混批，品牌童装折扣批发商把厂家按色系搭配和品类结构平均分好的货源按份发给品牌童装折扣店或者下一级批发商，这是很多大公司的做法，这是为了保证每份货源都有一致的品质以及确保一份货品里面单款单色齐色齐码的同时，不重款而采取的批发方式，这种方式批发价低，保证了款式齐全的同时还有让店主更容易搭配的作用，因为都是同一个品牌生产商做出来的，大的品牌童装折扣店很多都是这样做的一般一个品牌少也有百来件这样保留品牌货品原来的色系搭配和品类结构，确保一份货品里面单款单色齐色齐码的同时，不重款少件。品牌童装折扣库存尾货公司是按照走份批发的，100件/份，200件/份，300件/份等等，即“走份批发”。如夏天来说，即一份货里有T恤、短裤、短裙、连衣裙、衬衫、背心等等不同品种按照原来出厂比例（不同的比例）组合成一份货，如T恤占20%、短裤占15%、连衣裙占10%、衬衫占8%、背心占5%.......每一份货品里基本每一个款式一手5件左右，基本不会重款，如100件/份里面就是20个不同款式（100件÷5件/手/款=20款）。基本不挑款，随机发哪一包就是哪一包，不过每一包都基本一样，大同小异。为什么不挑款呢？因为在出厂时就是按照他品牌童装公司原来设定好的比例出厂拿到货的

2、什么是尾货？

非常感谢邀请，我是大卫，做女装供应链的，分享下自己的经验。

一、尾货的来源

1，工厂倒闭，积压货物低价抛售，商场倒闭关门，货物撤柜。

2，原单尾货：订单10万件，实际生产10.5万件，这5000件就是库存。

3，被海关扣留的货物，低价拍卖，被尾货商收了

4，银行抵债的货物，低价拍卖，被尾货商收了

5，客户下单，生产出来了，定金和货物都不要了，只能低价抛售

6，备货过多，没卖出去，低价出售。

7，产品更新换代产生的库存。

二、尾货的分类

1.原单尾货：即品牌加工厂在接到品牌商下达的订单时，为了达到生产质量标准数量而多生产剩余的部分。例如：品牌商下达的标准数量是10000件，加工厂为了保证这1W件完好无损，肯定是要多生产的，比如2000件。那么当品牌商检验合格取走1W件货品后，剩下的2000件就成为了原单尾货，可能里面有部分次品也可能完好无缺。

2.库存尾货：即过季后，品牌专卖店、加盟店下架退回工厂积压的服装。通常年份会比当年老1-2年左右，多为款式花样和码数不齐全的货品，年份越靠后，价格越便宜。

3.剪标尾货：指的是品牌加工厂在处理出厂的尾货时，为了保障品牌商的权益而对衣服的某些部位进行处理，以保证与市面上销售的品牌商衣服不完全一致。这样的处理多为把衣服的领标、水洗标剪掉，但不影响穿着。例子：海澜之家的尾货通常在出厂时是必须把领标和水洗标剪掉。

三、尾货的款式

整款：即码数款式花样齐全的货品或码数固定，可挑选款式花样的货品。

杂款：通常为码数配比按一定的方式搭配，但款式花样不确定，基本与所发布的图片相符，但也会出现与图片不一致的货品，因为一包货品里款式花样有多种，我们无法逐一拍摄产品图片，同时存在人工打包，所以误差是会有存在的，但我们公司在这一方面上，流程把关很紧，基本不会出现太多的误差。

一般来说杂款打包的方式是以中间码数偏多，两边码数偏少（即最大码和最小码）。为什么要去配，其原因是在于我们收回来的库存货品多为断码、款式花样不全的货品，我们按照国人的平均身高来搭配即中间码多，两边码少，这样所配的货品是适合大众客户去甩卖的。同时也把尾货存在的风险平摊出去。

尾货在行业来说是存在3%的残次品率，即一包货品100件里有3件货品是可能出现残次，也可能没有，如果超出3件以上的，我们会给予补偿。因为我们出售的尾货价格非常的低，而且极具性价比，所以当客户甩卖一包货里的30%到50%的时候已经是开始赚到钱的了，所以3%的残次率在行业里是被客户所理解和能接受的范围里。

小整款：即一包货品里面有一部分是整款，其余的均是杂款。

一般尾货的价格都要相对正品便宜很多，却又比如普通贵一些。

3、开一个童装尾货店可以吗？

开一个童装店尾货可以，不过尾货只要质量保证，可以把价格适当打价格降低一点，也是一种很不错的选择。

4、佛山童装尾货批发哪里有？

佛山有两个，一个在简村，叫简村童装城，另外的在朝安路的佛山童装交易中心

5、怎么找销售渠道呢？

首先要确定做批发还是零售？批发利润少主要跑量，零售的话一件件卖单款能走多少？其次就要去服装厂一家一家跑。不是每个厂的衣服都好卖。最好是带点品牌的。再次是档口定位，也就是在哪里做？市场？商城？最后打算投入多少资金？