通常客比例远的话，我们也是看到这个商家是怎么有活动，有多大会给客户这个合同的，一般也是按照商家的卖出的比例来算的。

2、为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

被邀请回答：

北上广深这些国际大都市中高端的综合性商场这些不可告人的秘密！今天我来给大家一一剖析！越是高端的综合性商场，越是门道多！一般外行人也就是看个热闹，只有部分内行人，或许才能正在知道一二！

首先我做下自我介绍，我是北京SKP（原北京新光天地）招商部经理，毕业于北京人民大学本硕连读！今年45岁！为什么要说这些，就是我很想跟大家深入地聊一次！就这一次！想探寻北上广深高端商场的秘密！就耐着性子往下看吧！

SKP为全球高端时尚百货，位于华贸中心一隅，并在此聚集了近1000个品牌，其中80%以上为国际知名品牌。全球最具标志性的时尚奢侈品百货之一，也是北京终极的时尚生活方式与购物目的地，拥有包括 HERMèS 、CHANEL、LOUIS VUITTON 、 DIOR、GUCCI、PRADA 等国际名品旗舰店、精品店和概念店。

今天我们主要讲的就是这些国际品牌的故事！因为剩下的20%都是国内一些品牌，或者一些日用畅销品类！因为这里是全世界年销售额最大的复合型商城，也是奢饰品出货量最大的地方！

首先各位读者肯定都去过大城市，包括也进过高端的商城！比如什么古驰、阿玛尼、万宝龙、香奈儿、劳力士、万国等高端商铺也都见过，或者也进去过，试戴过！不过我估计70%以上的人也就是走门口走一走，看一看，基本上没有太大勇气走进去，因为怕尴尬，因为袋子没有钱，因为试戴了不买会被别人认为是穷人！心灵受到创伤！

尽管这些奢饰品店基本上没有什么人进去！但是却一直开着，而且店里还都是年轻貌美的小姐姐！这是为什么呢！通常这样在北上广深这样的核心商业区，都是寸土寸金的，或许一个店面一年的租金都需要上百万或者上千万！因为就算在老家的小县城，比如江苏苏州的吾悦广场的地铺可能100平米吧！一年至少35W-50W！

那大家的疑惑来了！这样寸土寸金的地方，就算是国际奢饰品，如果打不开销量！那等于赔本的买卖！这样的大企业，这么牛的奢饰品牌！这么可能干这样的蠢事呢！其实这一切都需要从招商模式说起！下面我们就一起来看看对于北上广深这样的国际大都市，这样的复合型大商城的招商模式是什么样的！

大家普遍认为的招商模式：像房地产售楼一样，广告贴出去，销售人员广而告之！然后等着客户上门租门面入驻！等待租户有个70%-80%就可以启动开业！然后整个商城的店铺都归商城统一管理、开具票据，并且员工持有效证件还能享受85折优惠！可是现实中是这样吗？显然不是！

我们的确是会做相关推广，目前也是引流，吸引更多的品牌入驻的，但是我们引流的本质是这样的！我们会先邀请，然后再引流！

打个比方，我们北京SKP共6层，有将近1200个门店，那么我们会拿出200-300门店去邀请那些国际大牌、国际奢饰品牌方入驻到我们商场来！

我们不光邀请他们入驻，而且还会签署相关减免协议！比如前三年租金免费！比如商城会定期定点给他们做广告宣传，营销策划！以保证他们的品牌销售额和品牌影响力！换句话说，我们就是求着他们这些大品牌方入驻到我们商场，给出让他们心动的条件，让他们同意入驻，最终实现共赢的局面！

很多人会疑惑，为什么需要求着他们这些奢侈品牌入驻呢！

道理很简单，当我们商场有了200-300个国际大品牌方的入驻，那么我们将会利用他们的这些品牌自身的流量（这里讲的就是客流量，因为他们本身就自带粉丝流量，用我们行业的话讲，迪奥、香奈儿、古驰开到哪里，他们的用户群体就走到哪里）而我们再利用这些大品牌引流过来的用户进行二次消费，分流到其他店铺！从而保证更多的营业额！

这个手法其实一直在用，比如现在的互联网平台也是这样的做法！你比如某音，也是通过签约更多的社会、各个领域、各个行业的专业人士入驻到平台，让他们这些在平台上发出声音，从而扩大平台的影响力！最终实现广而告之的目的！

所以，讲到这里，各位读者是不是大概都清楚了，为什么北上广深很多高端的商城很多时候基本没有人在里面购物，而且还配备几个年轻貌美的小姐姐，却一直开着！屹立不倒！都是有章可循的！

另外，大家普遍看一个专柜的成本肯定要从经营面积租金、装修、人员工资方面去考虑，这无可厚非。但高档品牌却不需要考虑这些。这是为什么呢？

其实啊，这里面还有一个不为人知的秘密，那就是一般对于消费古驰、劳力士、万国、香奈儿、LV这些国际顶尖奢侈品专柜的人，都是有备而来！因为他们正常都是会员！那么会员享受的服务可不是一般用户可以想象到的！我这里举个简单的例子，如果你一年在古驰消费30W以上！那么你可能就是钻石级别的会员！那么你可以享受什么待遇呢！

第一，每季度出新品，都会邀请你来品鉴，品鉴的目的就是让你喜欢，然后购买！

第二，每年都会有生日礼物，基本上都是不低于2W的礼品！（可以是手包，可以是手链，可以是手表，或者一些私人定制的物品）；

第三，每年都会邀请参加该品牌举办的宴会，至少1-2次，无非就是一个宴会，给这些潜在客户洗洗脑！介绍新产品的机会！

第四，逢年过节都会有礼物，价值不等！还有的会送出国旅游的福利！

所以，这些奢侈品店并不需要一些散户，他需要的是这种精准的大客户！而且一次都是购买少则几万，多则几十万，上百万的消费！而他们只需要服务好目前的精准客户，以及等待着更多的人成为他们的潜在客户！然后再用同样的方式去服务！

而对于，这种类型的消费者，正常也都是自己看好了产品，或者在网上，或者在产品发布会上看好，然后到店直接取走！或者安排店铺专人送货上门！有钱人的世界就是这样！并不是普通人可以想象的！

留言时刻！如果你并没有很多钱？你会去逛这些奢饰品店吗？

3、为什么拼多多上商品的价格那么便宜？

为什么拼多多上商品的价格那么便宜，是从哪里来的货源呢？

▲为什么拼多多上商品的价格那么便宜呢？有人说拼多多上卖的都是假货，其实并不完全正确；有没有人跟我一样好奇拼多多上那些便宜的商品到底都是从哪里来的？他到底是不是假货呢？很多人对拼多多的印象还停留在假货泛滥，质量低劣，以次充好这个层面；

拼多多早期呢，确实也出现了假货的乱象，但随着整治力度的加大，最近还在拼多多上购物的，都会发现情况正在不断的好转。 以往厂家生产的产品需要通过渠道，也是各级代理商才能被消费者最终买到，而这些代理商就像收费站一样层层加价，最终一件三五块的商品到了消费者手里成了几十块；而电商的出现直接简化的这种渠道，店家都是从1688批发拿货，所有拼多多的店家商品可以便宜一些。 ★拼多多2015年成立上线不到一年的时间里，日订单量就达到了1,000万，而现在3亿人都在用，那么拼多多上的商品，为什么那么便宜呢？主要有以下4个原因：

一、薄利多销，毕竟一分钱一分货，以洗衣液为例看起来像蓝月亮并不是每天能卖出1000单，我们算一下成本，1千克洗衣液大概1.5元，塑料瓶0.5元、贴纸0.5元、包装盒0.5元、快递最低成本全国3.0元左右，一单的成本大概5元，按标价6.9元算，一单也可以赚将近2.0元钱，每月卖3万单能有6万的利润。 二、减轻库存压力，在这里我想说一下在拼多多开店的卖家大多数在淘宝也是有店铺的，有时候淘宝上面的货没卖，这时候卖家就会将自己囤积的货，低价挂到拼多多上去卖，在以前淘宝卖不出去的库存，只能白白占用资金，但是现在有了拼多多，它可以以略低于出厂成本的价格卖掉，使得它的库存压力一下子减少了很多，对卖家来说拼多多帮了一个很大的忙，同时对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格，就能买到这样一个很好的产品，也是一件非常不错的事情。

三、降低运营成本，大家都知道，现在淘宝竞争压力非常大，运营店铺方面要投入很多成本，而这些成本最终会在商品的价格中体现，而拼多多相对于淘宝来说，竞争压力没有那么大，运营成本也不高，所以拼多多卖家的降价空间也比较大，这也是拼多多便宜的原因之一。四、不同的人群定位，拼多多大量的用户都是3、4、5、6线城市的，他们的消费能力相比一二线城市的消费者低一些，只要是低价的产品，在拼多多市场上都是很受用户的喜欢，由于用户群不一样，因此一些在淘宝上不那么火的产品在拼多多上可能会大火。

?另外，很多人会问拼多多上这么多便宜的夸张的商品，到底是怎么来的呢？为什么有的商品价格比阿里上的批发价和拿货价都还要便宜；这确实不得不让人产生怀疑。但是这些问题经过一番调查，基本上搞明白了拼多多上便宜商品的来源，如果大家也同样好奇的话，我们一起往下看，其实拼多多上的便宜货源很多都是库存的尾货，或者是源头工厂直接销售的产品。 工厂直接销售的好理解，它没有中间商赚差价不说，量越大成本就越低，卖的便宜也不足为奇，可尾货是个啥东西呢？其实，这也很简单理解，厂家为了保证生产效率，产品肯定是批量生产的，除了卖掉的部分也会有部分产品产生积压，这个时候与其放着占空间，不如打折促销，尽快腾出资金和空间生产新品，或者下一批产品，这部分被处理的产品就叫尾货。 很多尾货的价格其实是低于成本价的，你当然就会觉得便宜了，这还不算拼多多上的产品，快递大多选择的是非常便宜的，这又节约了很大一部分成本，

除此之外拼多多的推广方式也很特别，不同于淘宝上的付费展示，拼多多是打折展示或者叫亏本展示，简单的说淘宝的商家付费给淘宝，淘宝帮你展示产品，从而提升商家的销量，但这部分费用是要记入产品总成本里面的，很多淘宝上的产品推广费用已经可以占到总成本的一半了，所以卖价当然就高；但拼多多不一样，平台会要求商家利用低价的活动产品，来换取展示的位置，这样既可以吸引消费者也可以提高平台和产品的曝光量，有点类似于亏本卖产品来换取展示位的逻辑，这就可以解释为什么真的可以买到一元拼团的产品了，参与活动的商品，在达到约定的单数或者销售额之后，就可以恢复正常价格销售，主要赚的还是正常价格销售的钱。 其实你看拼多多上很多正常价格销售的产品并不比淘宝便宜多少，总结下来拼多多上的价格之所以便宜，一是因为产品成本低，二是因为参与推广活动的产品价格低，所以产品价格看上去偏低也就不足为奇了，但拼多多上就完全没有假货了吗？可以在留言区我们一起讨论一下。

4、准备衣服的时候发现商场的婴儿衣服好贵？

小宝宝的衣服还是买品牌的好，起码质量放心，棉都是好棉，宝宝皮肤娇嫩，特别容易过敏，这样小孩受罪大人心疼。网上也有品牌旗舰店白菜价的，之前姐妹推荐我进了母婴裙，里面都是各大母婴品牌，天天在里面撸羊毛。几块钱的英氏，十几块钱的全棉时代，几块钱的良良。十几块钱appa等等

想

5、个人做淘宝电商能挣钱吗？

个人做淘宝电商是能挣钱的！

第一，要有坚持无后路的决心！在你做淘宝电商前一定要有死磕的心态和决心。如果你现在一无所有且还没有退路可选，你是会想各种方法去赚钱的，除非你根本不缺钱。我只知道当人山穷水尽的时候，夜晚睡觉都会突然因为潜意识里的焦虑而醒，当人的生存逼到这种绝境的时候，请相信人的潜力是无穷的！所以，一个人要想做淘宝电商赚钱，最重要的是要有坚持无后路的决心！

第二，选品。商业的宗旨和本质用通俗的话说：就是要把商品卖出去！你要卖的商品一定是要有竞争力的，也就是要把别人的商品PK下去，那在淘宝卖货前一定要对我们自己所卖的商品进行很严谨的对比和挑选，俗话说的好：知己知彼才能百战百胜。在确定选好做哪个类目后，我们一定要在淘宝里的生意参谋的竞品中去研究我们的竞争对手看他们在卖什么，比如衣帽鞋包等我们要看他们在做什么款式可以卖爆，从这些爆款中看顾客的评价，看顾客的着重点是什么？关心在意什么？也就是顾客的需求所在。然后我们去阿里巴巴或是多多批发上找类似的货源，如果有线下批发市场或是有厂家货源的那最好，至少图片自己拍是最好的，避免造成淘宝上同质化严重。

第三，每天要不断的上新。在分析完竞争对手的商品，选好跟他们的类似爆款后，每天要保持不断的上新。因为我们目前还不知道哪个款式顾客会喜欢？会点击哪个图片进店来购买？我们每天也要看每个商品的数据，留下顾客点击看过的，下架那些顾客从来都无人问津的，因为淘宝是不会给滞销品流量的，滞销品只会影响我们店铺的展现量。这个时候只能勤能补拙，在不断上新中看能否出个爆款，就是讲从量变到质变，多上点商品多有概率爆发爆款。有时候也是机运的事情！

第四，边做淘宝边学习。在做淘宝时我们不仅要关注店里的生意，还要边不断学习，比如淘宝大学，头条上开网店的淘宝达人视频，百度搜索做淘宝的相关知识，进入一些做淘宝的群交流心得……他们说的方法可能对他们有用，你也不防试试，如果对你有用那岂不是更好，没用也不要泄气，毕竟每个人做的时间不同，做的类目不同，就算是同类目也有可能商品上架时间和标题不同……有很多做淘宝成功赚到钱的，有时候连他们自己都不知道自己是怎么莫名其妙就赚发了，但他们都有一个共同点就是：不断的尝试，不断的学习！

第五，要看到趋势，在做淘宝的同时可以兼做其他平台。如拼多多，抖音，头条，小红书，哪个平台目前很火，有时间可以去做做，虽然不一定能赚到钱，但跟着潮流趋势走你至少不会落伍！

最后，我还是坚信个人做淘宝还是能赚钱的。等你赚到第一桶金后有实力了，当然你也可以招兵买马搞一个团队来做。最后祝愿淘宝店主都能发大财！