一、直播前

1、熟悉平台规则

在快手做直播，在语言和行为上，是有很多限制的。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说。直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

2、准备直播主题，搞清楚定位。

直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

3、准备产品

直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要。

直播选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖。

其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

4、确定直播时间以及人员分工

确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。

尽量固定直播时间段，甩手建议可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播。

准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

5、准备直播引流方案

直播前要准备好直播引流方案。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间。

6、准备直播脚本，梳理直播流程。

直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播。

二、直播中

1、直播时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。甩手网有以下这些促单建议：

①不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取；

②下单送，抽免单、满赠等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交；

③点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化；

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

三、直播后

做直播是需要复盘的！做直播是需要复盘的！做直播是需要复盘的！

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

直播结束后，你可以登录快手小店电脑端后台-生意通-直播列表(详细数据、大屏复盘、直播诊断)，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。然后根据具体的数据情况，调整直播策略。

以上快手直播卖货的流程，快收藏起来！

2、快手直播卖货需要什么条件？

如果想做好快手直播带货，那自然也需要先去申请开通直播卖货，但是大家不清楚具体的申请条件，我马上就来为大家快手卖家们分析。

分别是：手机号绑定、观看视频时长、发布公开视频至少一个、粉丝数高于6个、满18岁、实名认证、当前账号状态良好、注册时间高于一周、视频违反规定率在规定范围之内。

1.手机号绑定，没有手机号绑定不可以直播;

2.观看视频时长，要先在快手里看了一定时间的视频;

3.发布公开视频至少一个，直播前要先发布视频;

4.粉丝数高于6个，这个比较容易操作，叫亲人朋友互粉一下就可以了;

5.满18岁，快手长期以来重视未成年人网络快乐成长，是为了更好的保护未成年人，快手对于未成年人开通直播权限进行了严格监管，未满足开通快手直播权限条件的，快手有权拒绝您的开通申请。

6.实名认证，现在直播都是需要实名认证的;

7.当前账号状态良好，这个是系统判别，通常是怕有小号或者被盗号等的情况出现;

8.注册时间高于一周，这个怕有些人疯狂开小号;

9.视频违反规定率在规定范围之内，一两次一不小心发错了违规视频不用担心，但是不能一直违反规定。

直播卖货怎么吸引粉丝？

1.价格，不少同行觉得，在快手带货的商品平均单价需要在65元以下。有博主透露，货品的价格的优势十分重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的产品也有收益可拿。

2.受众，受众范围广泛、接受度高的产品更受欢迎，像居家生活、服装服饰、美妆等。

3.产品品相，商品的包装至关重要，隔着屏幕看产品，外观通常是刺激用户购买的一大影响因素。

4.产品质量，想要在电商行业长长久久的做下去，产品质量的把控至关重要。销售假货、急于求成，最终只会伤害老铁们的感情，消磨粉丝的信任感。再如产品新奇度、是否独家销售、有哪些方面价格实惠等，都属于直播间选款需要考虑的因素。

3、是怎么从0粉熬到几万粉的？

有人说涨粉很难，是的精准粉丝涨起来确实很难但是如果你刚开始是零粉丝的话，你是愿意一个月涨二三万粉丝还是一个月涨几百精准粉丝呢？这就是前期运营定位的问题，如果你做服装，如果是男装那么你需要的是男粉，女装是女粉，自己产品是那个年龄段的？那么可以根据这些分析来规划作品吸引粉丝，有人说要需要优质内容输出这点不假但是没有前期分析定位，就好比你做女装吸引一堆男粉你能卖出产品吗？所以要做一个账号是需要前期定位，养号，规划作品，变现等等精细化运营的，举个案例，昨天有朋友私信粉丝几十万作品完播量几千，直播间几十，她能卖出东西吗？可以但是远比预期差距太大了，她是显著的转型电商没有规划好失败的案例，那么可以改变吗？可以从新做调整，把账号做热不出一个月就会改变，所以短期涨粉做电商并不是很难的事情，关键是前期每一步都要尽量做好。

4、快手开店要什么条件？

快手开店的条件是商户已入驻小店完成开店流程、店铺状态为正常营业、是企业店铺、是个体工商户、购物体验星级≥4星、一年之内没有售假违规、差评不大于整体差评的2倍、品退率不高于2倍。 1、商户已入驻小店并完成开店流程，且店铺状态为正常营业。 2、店铺类型为企业店铺/个体工商户。 3、购物体验星级≥4星。

一、快手开店需要什么条件？

1、商户已入驻小店并完成开店流程，且店铺状态为正常营业。

2、店铺类型为企业店铺/个体工商户（个人店铺暂不准入，需进行店铺升级，服饰/鞋靴、儿童服饰/鞋包、箱包/饰品、瑜伽舞蹈/健身/体育/护具、户外/垂钓装备。

自行车/电动车/摩托车、运动户外鞋服、汽车用品、图书文娱、宠物生活、工业品（除化学品）、珠宝/钟表（金银饰、玉石、宝石）。

鲜花绿植/农资、二手、到店美食、休闲/玩乐、汽车/摩托车服务（二手车/摩托车售卖、二手车/摩托车试驾）。

运动健身、宠物店/宠物医院、结婚服务/婚庆、鲜花到店/全城送、医疗/生活美容服务（生活美容）以上类目可以开放个体工商户）。

3、购物体验星级≥4星。

4、自申请之日起算，商户店铺在近1年内不存在因出售假冒商品、店铺商品存在质量问题等严重违规被处置的记录。

5、不存在因违规被一次性扣商户违规分≥40分的情形。

6、商户主营类目近30天的品退率不高于该类目的平均品退率的2倍。

7、商户近30天的店铺整体差评率不高于大盘平均差评率的2倍。

8、商户的同一认证主体的关联账号在近1年内未出现过“出售假冒商品-认定出售假冒商品”的违规情形。

5、快手和抖音上卖的最火的户外服装？

快手和抖音上卖的最火的户外服是运动装