1、运动鞋生意怎么找货源的，运动鞋摆摊可靠吗？

第一、保证质量

虽然是摆地摊，但鞋子的质量是绝对不可忽视的，人家拿起你的鞋子一摸就知道这个鞋子不好了，谁还愿意购买呢？所以摆地摊之前要保证自己卖的鞋子的质量，就算做到好质量，但是起码也不能是最差的呀。所以保证鞋子的质量不可忽视，这样还能带来回头客。

第二、最佳位置

摆地摊最重要的是位置，一个好的位置是出售效果好的前提。在摆地摊的位置尽量选在人流量多的地方，在人流量高的地方必然会增大鞋子的出售率，而且看的人越多就会吸引更多的人前来挑选。

第三、最佳时间

选择在人流量大的地方固然是最好的，但是选到半夜去摆地摊固然是没有人的。所以摆摊的时间很重要，比如说在上下班的高峰期、在中午人们前往中餐地点的高峰期，比如说学校下课学生去食堂或者餐馆的路上，或者某一个大型活动的开场时间之前，人们为了等到开场肯定要找方法消遣，这样就会带来客户。

第四、喊卖

有时候购买的人选择看或不看，完全在于你的“广告”中。这里说的广告就是能有一个可以吸引人的音响效果，就像人家的大促销，拿一个大音响喊。这样效果虽然有点吵人，但是还是能够达到吸引行人的效果。

第五、价格

消费购买你的鞋，不单单是看鞋子的质量的，价格也是同等的重。要是你的价格和普通店里面的差不多，那么差不多的价格消费者更愿意在普通店里买。所以适合的价格很重要。

第六、服务的态度

虽然摆地摊跟普通的店面不同，但是我们所面对的消费者都是一样的，消费者们也需要自己的在购买产品时，享受良好的服务态度。假如你在一个店里看到一个你非常喜欢的东西，但是店员对你爱理不理请问你的购买好愉快吗？相信大多数人会选择放弃购买。所以，虽然是摆摊但是服务的态度绝对不能忽视。

扩展资料：

1． 摆地摊无需交地税、无需交街道管理费、无电费、无员工工资、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支，基本上卖出的每一件产品除了费用都是纯利润来的，只要你的货好，质量好，生意就会有的，古话说得好酒好 不怕巷子深，以诚信待客，是不会赔本的，如果你租店去做的话，没有经验的人，90%是亏本的。

2． 摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，总会觉得其它人会笑你。这你就错了，最多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，温州人的经商就是摆地摊开始的。从摆这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。摆脱了这个心理障碍，习惯了摆地摊的环境的话，你以后做任何生意都敢干！

3． 可以快速熟悉市场需求，如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话，你所了解的市场产品需求状况只是很局部的，只有通过摆地摊，在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。

参考资料：摆地摊-百度百科

2、有哪些副业可以做？

可以做副业的可多了，今天我就介绍有两个适合新手的简单的副业。至今为止我加入头条38天了，目前一天能赚50~100元，平均大约90元，这点钱不知你看得上吗？我身边有一位宝妈朋友入行不到半个月，月入过万，她是写小说比较难。我介绍的这些副业非常适合普通人，入门简单，只要一部手机即可操作，我可以给大家分享一下这两个副业的具体操作方法和技巧。

第一副业是拍视频，日入100元还是简单的，可能很多人看不上这百元，但对我这种小白还是不错的。

我第一次加入头条的时候，我无意逛了一个泉州西街小商店，全是70，80年代老物件，让我顿感亲切满满。也许消失的物件更让人怀念，感叹逝去的青春，引起太多粉丝缅怀，播放量还是可以的。

我拍视频走了很多弯路，每天收益几毛钱。也许是老天爷照顾我，有一位粉丝告诉我要加上话题，而且要加上本地话题，他甚至列举了例子。我特别感激他，我按照他所说的办法，果然很有效果。

我拍视频垂直领域是记录着我在泉州本地所见所闻，奇闻异事，邻里八卦，美食分享，工作故事，友人事迹，亲情关怀等相关故事，简单一句话就是泉州本地的生活记实记录。

那么拍视频如何选题才会播放量高呢。

①本地领域这题材比较广，拿我的视频为例，垂直领域都是泉州本地领域相关内容加上本地话题，所以我吸引本地粉丝，目前我粉丝近450人。

②还有一种播放量很高的，也是大家特别关心的国际话题，比如俄乌事件，特别是男同胞特别感兴趣。我有一男同事讲述了俄罗斯为什么不怕美国，他手里有什么王牌，新颖独特，与众不同，播放量立马达到5.8万。有国际见解的男同胞们可以放手一搏，相信我，保你很受用。只是我对这一块不熟。

③怀旧领域，我认为比较好的是怀旧类，这一块目前少见，现在的东西审美疲劳了，千篇一律，一些年长的像70后80后这庞大的群体比较喜欢怀旧，还是很好做的。另外我特别提醒，不要做影视剪辑，太多人做了，会重复，还要版权要求，不小心会扣分，得不偿失。

所以前期的选题，是一个整体创作方向的关键点，因为选择对的话题是与整个社会相呼应的，你的作品吸引大量人群关注的焦点，你的流量不就来了吗？

头条拍视频门槛很低，零粉丝也可以拍，也能挣钱。选择你自己擅长的领域，同时大家又感兴趣的，你的作品就是好作品。

第二副业是微头条，每日收入100元并不难，它比拍视频写文章还简单，而且微头条涨粉快。

我加入微头条，也是巧合的。那时候福建泉州爆发，引起老百姓买菜难，买菜贵，是因为不良商家发国难财，趁机涨价，我于是发了我所在地的菜价单子，我这边老板特别良心，声称从不涨价，没想到我蹭了本地热点话题，成了我的第一个爆款。也许是老天爷太照顾我了，又帮了我的忙，我高兴坏了，尝到了甜头。从那时起我的粉丝就一路高涨。

微头条唯一的要求，要有一百粉丝，才能开通百粉权益，才能有收益。要涨一百粉丝很简单，多去互动，多去赞美，多说好听的话。还有更快的是你写微头条被推荐，两天就有一百粉丝，我就属于后者，那时爆款后，涨粉一路高歌。

那么重点问题来了，微头条如何选题呢？选择对的话题至关重要，是让你迈出成功的一步，很容易吸引粉丝感兴趣。

言归正传有三种方法

①蹭全国热点，全国热点，也就是头条的热榜，我有男同事做得很成功，几乎每篇都能爆款，他卡到时间点特别好，展现量多次在60万。全国热点，优点的是蹭对了时间，能展现出惊人的力量;缺点的是你要是比别人慢了，你的作品就无用处了。

②蹭本地热点，这个比全国热点相对容易些，几乎你只要蹭了，多多少少都能出小爆款。

③参加本地达人，我是3月25号才参加，也是最成功的方法，你可以去搜索当地头条，比如我当地头条是“泉州头条”，发布的内容也是与当地所有的人文事件有关的，尽可能新颖新奇，大家都是有猎奇心理的。如果你能有好几篇热门帖，将会得到平台的推荐，不光可以让更多本地的人看见，也会有更多全国的人看见。如果你能成为本地达人或全国达人，这样呢你的展现量，阅读量也会不断提升。

最后重要一点标题，微头条前三段到第五段，要留有悬念，引起好奇之心，激发读者点击阅读，图片就上传三张，比如下图，读者就会好奇我到底吃了什么亏。

微头条目前对我来说，是最简单，也是变现最快的一个创作项目

我与你们分享的二个副业是非常实用的副业。特别适合全职宝妈，公司白领，退休老人等人人都可以参与。只要你稍微学习创作，每天入100元~300元是没有问题的，再努力点，你离月入过万就更近了。

3、摆地摊卖什么好？

广西欧阳丽娜回答

过年卖啥最好

第一种

可以卖红包，灯笼，对联，蜡烛，这些都是低成本的利润高。烟花炮竹要办证才可以卖，但是那个证有点难办额。

第二种

可以卖糖果类饼干等干锅类的都可以，像大礼包之类的都非常畅销。

第三种

可以卖玩具，过年了大人都喜欢给小孩买衣服和玩具，玩具类过年畅销。

第四种

可以卖那个烧烤，或者油炸的烤串都可以，过年天气冷人路过看见闻到香味不吃都忍不住流点口水。这类东西最适合天气冷的时候吃。

不过要做之前我建议你先去多考察一下几个市场的人流情况，有人流多的地方，东西才有好的销路，这个不卖前那个买，然后再去确定哪个市场卖啥产品。

好上面就是我的个人见解，希望能帮助到你，同时祝你做生意大吉大利

4、淘宝c店怎么找货源？

关于“找货源”、“卖什么产品”，互联网有大量的资讯可以参考，不论是“货源网站”还是“选品技巧”，几乎“完全透明”。

但新手们值得注意的是：不同群体，对“选品”的理解，肯定是不一样的。

比如，没开店创过业的“营销号”，大都通过“剽窃/洗文”来搬运“干货”，跟工厂流水线似的；看似有理有据、有流程有步骤，其实很难复制“原作者的灵魂（观点/立场）”，如果依葫芦画瓢几乎死的快。

因为很多因素上的考虑、细节上的处理、突发性的问题等等，他们确实没有经历过，无法深入性概括。所以，这类“干货”除了让新手获得启蒙、了解大纲外，很难真正学到什么。

就像我从2016年开始在知乎分享“电商领域”相关的创业经历，被各种营销号、甚至大V改头换面洗过文，关于选品的、关于s单的、关于流量机制的等等，被改的轻描淡写、避重就轻、漏洞百出，我看了都哭笑不得。

这就是我们常说的，理论与实战的区别；作为新手，一定要在了解、学习的过程多谨慎且务实的思考、判断。

但有一说一，这类“普及型资讯”让高纯度的新手们有个大致的“框架性认识”、“明确的方向思考”，还是很有价值的；毕竟，新手们确实在“入门”的普及上，一片空白。

再比如，一些行业大神分享的干货，确实句句真言、段段精彩，但这些“肺腑之言”是基于他现有的咖位上；有些是资本企业的操盘手、有些是代运营的老油条、也有些是自主创业的店主、更有些是源头厂家，如果新手没有“参透本质”而盲目追捧，那真跟送死毫无区别。

因为，你只看到大神们光鲜的案例、牛批的数据、神乎其乎的技巧，却并不具有同等条件（能力/资源/圈子等）。

就像主题问到的“卖什么比较好”一样，有人推荐“热门行业”、有人建议“细分类目”、也有人剑走偏锋“玩灰产”等等，这从创业者的角度来看，都没有错。

唯一错在，新手们大都缺乏“清晰的自我认识”及“缜密的逻辑思维”，认为别人行，自己努点力也可以。最后，轻则瞎忙一场、重则血本无归。

这跟生活中找工作、买房买车、找女朋友等等一样，你看到身边某些朋友找到“月薪过万的工作”、也买了“别墅豪车”、更交了个“网红明星”，但没看到他们“隐藏的优势”，

比如，人家找了个好工作，要么关系户、要么技能过硬、要么带资入组，这些你是看不到的；人家买豪车别墅，有个有钱的家庭、或租的借的、或确实在你看不见的地方拼命努力赚的，你也没看到……

所以，我总坚持主张一个观点：做任何事，认清自己、明确目的、理解规则、掌握方法、灵活运用，二十个字。

不论工作、生活、情感等等，最最重要的第一步，就是“认清自己”；只有务实“认清自己”的各项条件，才不至于盲目、侥幸、浮躁，更不会掉坑。

请原谅我一通婆婆妈妈、罗里吧嗦，但作为一个创业多年的前辈，我认为自己很有必要把一些“常见误区”给梳理清楚；这决定你们，最终能从我身上学到更实际、有用的东西。这也就是我分享的初衷，帮助大家有所启发、少走弯路！

经过上文的铺垫，我相信大家都记住了一点：务实的“认清自己”。

那么，作为题主同类的新手、创业者，在没“货源优势”、没“运营技术”、也不可能“前期投入巨大资金”、甚至“时间还非常有限”等等条件下，“卖什么”更容易赚到钱？或者，更容易达到“自我预期”？

我相信任何一个成年人、尤其创业者，在准备做某件事的时候，都会想到这些。

比如，在小区门口开个实体店、在夜市上摆个摊、哪怕在家搞家常菜送外卖，都会考虑这些“必要因素”。

我在2013年做女装创业亏了一百多万后，每天想着东山再起、一夜暴富，又可怜条件有限，啥也不是。

所以，我反过来倒过去的、特别特别深刻的反思几点：

1）投入灵活，避免风险太高，提升资金周转率；2）操作简单，避免消耗太多精力、时间等成本，可以专注于学习、摸索；3）市场刚需，避免热门行业、但同时保证市场稳定，刚需决定购买力；4）保持暴利，避免运营成本高于利润，竹篮打水一场空；5）回报率快，避免温水煮青蛙，最快一个月、最慢两至三个月看到效果；

作为普通人，尤其是创业失败过的中年人，我已不再有多余的资源、时间、精力承受失败；哪怕是走弯路，我也承受不起。

我接触的蛮多卖家中，也都一样；有些是离了职全身心投入创业，有些是宝妈或学生避着家人选择创业，也有些是找不到工作选择创业，更有些是残疾人选择创业……他们能失败吗？

不能！！！失败一次，绝对元气大伤，很少还会跟我一样死磕到底。

所以，我们得非常苛刻的基于这五点特征，从生活中思考、发现、挖掘一切“有潜力的意向产品”。

比如，我后来每年都在做的“一抹白身体乳”，10件起拿货10元、快递4元、赠品2元，总成本16元左右，一口价98元、设置打折69元、营销第二件半价及买一送十，符合这五点特性吗？

由于目前这个产品还在起步操作阶段，暂不具有直观参考性；请借鉴我专栏往年的图，一个旺季还是很有搞头的！

参考往年的图

但注意：这个产品，我从2013年开始到今天已快七个年头，实话说已过产品红利期，不适合高纯度的新手入场；但如果你掌握s单、开车、或拥有淘客资源任意一项优势，目前还是很有搞头的。

首先，在产品的硬性投入上，从“阿里巴巴”拿货10件，再重新拍照作图从而规避“盗图举报”、同质率高等问题，总的产品投入，不超过1000元，这点投入及风险承受力，对于新手、初创团队而言，没压力吧？其次，这个产品线的品类并不多，分好主推款、辅助款、利润款后，真正运营侧重上就“三个链接”，对于新手、初创团队而言，在时间及精力上，能获得最大限度投入学习、摸索，这不累吧？然后，这个产品线的旺季在“夏季”，通常18-25岁女性使用较多，主要功能美白、保湿、规避紫外线，适用于沙滩、户外等场景，哪怕日常生活护理也可适用；市场虽然不及面膜、洗发水等产品大，但好在需求稳定、购买力强吧？最后，最吸引我的是“暴利”及“回报快”，让我往死里拼一个旺季、辛苦两三个月就能看到效果，这相对打工而言，算好的了吧？

相信我这么一深入概括，大家都能通过我的“思路引导”有个更清晰的侧重点，从身边展开、静下心来好好思考、挖掘，市场上仍有很多“潜力产品”适合初创团队、新手。

分享我公司做的几类产品，让大家有个思路：

1、常年稳定在做的类目，母婴“小学生书包”、“恒温婴儿睡袋（防惊跳睡袋）”，小家电“排挡空调扇（冷风机）”、“桌面冷气机”、“踢脚线取暖器”、“实木烤火炉”，洗护类“身体乳”、“一抹黑染发剂”，护肤类“医用面膜”、“美白慕斯喷雾”等。

2、每年挖掘的潜力产品，红外线足疗桶、美白美牙慕斯、鸡眼膏、宠物除臭剂、婚鞋、电动车挡雨棚、烤火被、睫毛增长液等等。

很多产品，几乎到了旺季，我都会把整体思路、操作流程、细节技巧等等在知乎分享，让大家从中有所启发、少走弯路。

所以，在思考“卖什么产品能赚钱”时，我们得由浅入深的反问自己几点，才有了具体的操作方向：

1）我适合卖什么产品的“特性”侧重在哪几点？是随波逐流盲目追捧、还是务实选择？2）从哪些渠道可以物色、选择“意向产品”？是大海捞针，还是从阿里巴巴等渠道参考？3）从哪里去获得“市场数据”，深入判断可行性？是自以为，还是生意参谋分析数据？4）以哪种经营模式，可以最大化降低风险？是一件代发好、还是小额批发不错？5）心理预算一下，需要投入多少硬性成本、需要多少启动资金、大致可以赚到多少钱？6）自己评估“投入回报率”有没有必要干？是继续打工好、还是先干了再说？7）选择干，那就做好吃苦耐劳、日夜颠倒的准备，做好学习、试错的觉悟，反之还是打工吧。

我作为一个从零到有的卖家，非常严肃的提醒大家，上述的逻辑绝多数人都死在第六点、第七点。

当你没有做好“评估”，那就不要胡思乱想，好好工作；当你下定决心，那就必须得系统的学、专业的做，而不是侥幸着打酱油，这一点意义都没有。

大家可以看看互联网很多新手们，几乎都是两三个月后不赚钱，继续开吧活不下去，放弃吧又舍不得，骑虎难下；甚至，有些开店几年的卖家，也做不下去，就因为“运营能力”被对手淘汰。

所以，我才苦口婆心的劝各位，不要一时兴起选择开店、也不要自以为聪明侥幸开店，因为你确实是新手，你确实欠缺的东西太多太多，这不是可以通过“免费学习”、“闭门造车”实现逆袭的，千万千万谨记。

我虽然也有带徒学习，但仍然不想看到大家毫无理智的创业。话虽残酷，但我不害你。

当然，在做好本职外，理性的、积极的多了解、多熟悉电商行业，这个出发点我还是赞成的；毕竟，学无止境。

再次啰嗦的提醒大家：

选对一个产品、甚至挖掘到某个“潜力产品”，或许会赚到一些钱，但这只是开始，并不是一劳永逸、坐享其成；想稳定的、持续的提升收入，肯定离不开其他运营技巧；比如产品优化、数据分析、引流推广等等。

在当下“信息透明”的互联网时代下，每个“产品”的生命周期非常短暂，长则半年、短则一个旺季两三个月。

像文前我所提到的“一抹白身体乳”、“一洗黑染发剂”、“美白美牙仪”等产品，有些赶在“淘宝”红利期、有些属于“现象级”，很容易被复制。

所以，作为创业者，若不具备艰苦奋战、耐苦耐劳的觉悟，真心找个工作、做好本职，远比当炮灰强百倍。

创业也好、打工也罢，但凡跟赚钱挂钩的事，它不是一根直线到底，而是一路崎岖坎坷，看谁坚持到底。

切记切记！

当你理解了我的“选品”干货后，学会了“生意参谋”一步步分析，确定这个“产品”赚钱概率大，就面临了“怎么找货源”。

对于“找货源”，我首推“阿里巴巴”。

阿里巴巴，作为全球定位“批发（贸易）”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的一系列优势，就不是一般小平台、地方网所相提比论的。

比如，品类齐全、交易安全、操作简单、信息透明……

所以，作为创业者、新手，你会从“几十几百个网站”去试错、还是从“阿里巴巴”去筛选？

这就像买车，你是优先选择4S店体验、还是街边小巷的修理厂去斗智斗勇？

我们可以在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：

第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

当我们熟悉了各个品类、掌握了全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能拥有更多的可能性、创造更多的机会。

所以，作为卖家，不论想从中“挖掘潜力产品”、还是借助“阿里巴巴一件代发”，这都是必备的“认知逻辑”。

关于寻找渠道的方式：关于“找货源”，我真心不建议“毫无目的”的大海捞针，就像在几十上百个货源网找一样，五花八门、眼花缭乱、杂乱不堪，乌央乌央的……

别说是新手，就是老手，都非常容易越看越懵逼、越看越烦，想从这里头想要揪出一些优质供货商，估计也得脱层皮，更不谈这些渠道的安全性。

所以，我们需要基于“自身目的”再精准搜寻。

那么自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊、还是订货下单、还是找面料配料？

不管哪一种，我们可以尝试一下方式：

1. 以行业“精准关键词”去百度搜索，在结果页以“官方”、“专业网站”为先；

2. 从QQ群搜索

像这样有目的性的搜索“精准指向”，远比几十上百个网站大海捞针强。

所以，在这一步，为了安全性、信息透明度，我才首推“阿里巴巴”。

从阿里巴巴，我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。

关于“筛选渠道”的技巧：

坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。

因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。

所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。

比如，我做的是母婴的。

第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。

第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。

可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。

综合以上：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；

等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。

从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。

关于货源渠道的谈判：

到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。

任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？

这不现实，将心比心嘛。

相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。

在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。

不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。

千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。

如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：

1、产品的价格、款式等最新一手扶持2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享3、产品的关联赠品扶持4、资金缓解的账单期扶持

我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。

但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？

所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。

经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。

这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。

因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。

衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。

5、个人卖家做C店的出路在哪？

看了一下其他人的回答，说的都不是没有道理，但是却并没有说到点上，我看到的大多谈论的都是在说现在的淘宝环境，说什么天猫纵横，小卖家没发展了，说什么实施电商法，收税就更难做了，我们先抛开这些环境问题，这个问题老花曾经说过很多次了，淘宝规则一直都是三天一小变，七天一大变，所以这点来说，没有所谓很大的环境优劣之分，做的好，照样能做的好，做不好的，顺应淘汰，很正常的事情，在每个行业都会有这种情况。

我们能做的是什么？不是杞人忧天，不是担心所谓的电商法给你带上“枷锁”，而是去顺应规则与变化，甚至打破规则。

首先，我说了，我们要做的，是顺应规则去做突破，那么，第一个我们要搞清楚的就是，淘宝的规则是什么？

前面和你们说过很多搜索，很多刷单的玩法，今年淘宝的搜索权重降了，刷单作用确实没这么大了，c店没出路了，淘宝大力扶持天猫了，这点老花也承认，顺带给你们解释下这个的原理在哪。

如果你们在淘宝买东西有没有这么一个发现，就是当你在淘宝上搜索一个产品，比如一个鞋子，点击一个品牌店（或者天猫店），假设是阿迪达斯的，那么，只要你在这个店铺，这个产品浏览过久，你下次搜索鞋子的时候，你的页面就基本大部分给你推荐的是阿迪达斯的，甚至连款式，比如你搜索的是一个高邦，或者一个运动鞋，基本也不会差太远（没感觉的可以自己去试试）

当然类似这种展现还有很多，我就不一一举例了，这也是这些所谓的说法的原理

但是很多人就一棒子打死，直接说刷单没用了？

对于这些人，我只想说，你们做淘宝“没前途”，所谓刷单，你就要先有明确的目标，知道你刷的是什么，你是为什么而刷单，所谓权重又是什么？

那些说什么淘宝不好做，c店没出路的，来，看一下战果，昨天就说了，双十二肯定是一波机会的，就单单上午的业绩（当然可能有人会说我这是刷的不是真实数据，我就不多做解释了）

这个是我弟子的业绩（嗯，也是刷的呢，你们说对吧，怎么可能真的有这么多，都是刷的，不要信，不要信）

好吧，这些确实是刷的，我所说的刷的，意思是指这个效果是通过刷单产生的，而不是说数据是刷的，那么，怎么做到的呢，其实很简单。

先说权重的问题，我们刷单，刷的权重无非三个方面。

为单品数据刷单！

单品的基础销量，基础评价，问大家，信誉，DSR评分等。这些能够辅助提升 店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特别是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大。

为店铺权重！

店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。

所以偶尔无规律的替换着刷刷其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接（没用的链接），提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及投诉维权等指标。

为单品权重！

单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词（比如 ：大码连衣裙）的时候，你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。

那么，其次，除开权重，更重要的就是打标了，是给我们的产品做上一个相应的人群相关。

单单就“连衣裙”这个词，下面的人群有多少？是不是你除了知道是女的(当然也有男的可能也会买）就不知道其他属性，是20岁的会买呢？还是30岁？是学生呢？还是上班族？是属于高端品呢？还是低端品？

当然你们会说这个我都知道，这里老花就要说一句话了，不要以为你以为的就是你以为的，我还觉得马云会选我做下一任阿里法人呢？结果选了逍遥子（不要说老花异想天开啊，人没有梦想和咸鱼有什么区别？）

所以，我们刷单，除了做数据，更重要的是通过这个权重去给我们的人群打标，当淘宝知道我们的人群是什么，才会给我们推送到最精准的人群面前，这也是我们中小型卖家的核心，只抓精准人群。

那些天猫店，粉丝店，网红店可以什么人都抓，因为人家有这个资本，人家一个店可以上几百上千个产品，反正有人买，就比如优衣库的一个产品，你看他款式一般，看图片也不知道料子质量，但是人家只要一上新，基本就是几千上万的销量，一打折，几十万的销量，我们小店铺不能，你说你上百个产品试试，不出一个月，如果你没有推出去，基本店铺就凉了，因为你没有动销啊。

那么，说清楚了前面的这些逻辑，老花今天再来说一下我徒弟的这个推送玩法（这里老花说一句，如果你觉得你现在店铺没起色，做不好了，就把你店铺产品全删除了，按照我这个玩法去做，当然，也可以不这么玩，看你自己）

为什么呢？首先这里很多做淘宝没有一个心态，什么心态呢，舍弃精神，死扛着自己的一亩三分地做淘宝，不发芽结果誓不罢休，结果就是做了一个月，半年，一年，最后只能说淘宝难做。

那么，我们这个玩法首先第一个要准备的呢，是测试出自己店铺最好点击的一个产品，然后再根据这个产品去打造自己的产品线，只要这样的人群，才是精准的。这里我不管你店铺是什么产品，都行，只要测试结果点击高就可以，至于为什么要测试？

因为我发现有些人就有一种迷之自信，自认为自己的产品好，觉得自己的产品媲美Gucci，Balenciaga ，其实人家很多根本都不看你的产品，特别有一些不知道卖什么产品的时候看抖音，看直播，觉得人家抖音小姐姐小哥哥穿的衣服好好看，好帅哦，然后去卖这个款，但是你想一下，人家如果小姐姐这么好看，会缺人家给她买衣服吗，人家买衣服都是什么Gucci，Balenciaga 的天猫店，怎么可能来你的小c店，所以才需要先测试再操作。

怎么测试，这个我之前的文章有说过的，感兴趣的可以自行去观看。

那么测试完了，打造后了产品线后，我们需要的就是对这些款式进行定位，当然这个定位，不是所谓的引流款，辅助款了，而是标题的定位

不需要大词，尽量多用属性词加长尾词，再加上你们自己的特殊词，所谓特殊词就是比如“韩都衣舍”“港仔文艺”这类，要玩，我们就要玩大玩法，粉丝店的玩法不能全部照搬，皮毛还是能操作的，为什么用这类词就是我前面说的了，抓精准人群，举个例子

比如这个产品，你也是这样的一个产品，这种产品有什么属性？黑色/直筒裤/休闲裤

那么我们组词的时候，就用“xx（特殊词）黑色直筒裤、xx黑色休闲裤”

其他的就不举例了，然后这类词有什么属性？是不是定位精准？且也有不少的搜索，当然你们可能会说这类词没有多少搜索，无所谓，前面老花也说了，重要的是累计人群，等你用这个词做久了，你的产品标签就会是，黑色、直筒裤、休闲裤等等。

然后当买家搜索的时候，就算你产品，没有相应的标题，也会有展现。（看图）

这才是所谓的，我们小卖家的出路，我们中小型卖家的搜索降权也能照样刷单做玩法，照样也能日入万金。

其他细节因为一个回答的篇幅问题我就不说了，如果对文有疑问，有不懂的，可以私信我了解。

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死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月，公司化运作“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的精品课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路，快速赚取第一桶金！

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