我用一个案例给你做启发，希望能帮助那些有同样想法的创业者。

我是转职做企业策划的，接到了一个案子，帮助一家果园做一套电商营销方案。后来事实证明，这个方案很成功。

我的第一步:建立消费者购买水果的理念。这个可是未来运营的指导思想。“从树上直接走进你的果盘”。这个理念告诉消费者三个信息，我们不是中间商而是果园农户；我们是采摘后直接现场发货；我们让你看得见产品。

第二步:使用什么平台操作。我们是使用淘宝和拼多多平台。记住，我们不是靠平台卖货，而是自带流量，后面会讲引流。我们就是为了便于消费者下单和物流追踪。

第三步:营销模式。一定要记住，图文模式已经过时了，消费者更愿意接受的是视频和直播。所以我们才去的是现场直播和视频转发模式。我们开通了所有可以直播的平台账号，通过现场采摘直播和主持人讲解水果特征和口感等等。内容是有套路的，而且主持人找的是两个，一个是固定主持人，另一个是随机主持。这样做是为了调动氛围和可信度。毕竟都是美女，大家会有看表演的心理。之后我们会把一部分好的直播视频做成小视频投放到抖音、小红书等等的流量平台。

第三步:引流。我们是果园，有线下基地。所以我们的侧重点是线下引流＋直播引流＋小视频引流。线下引流主要是通过采摘节和日常消费者采摘来推动。线上大家都明白。

第四步:包装、物流。这是需要与第三方签订协议的，基本所有物流公司都可以。只是要谈好价钱和时间。

第五步:团队建设。我们的团队有六个人，一个编导＋现场指挥＋物料管理，也就是负责人。两个操盘手，做视频拍摄＋直播拍摄＋器材管理。两个文员，就是负责上传视频＋订单管理。一个主持人＋化妆道具。其余的工作由果园其他员工完成。

这些都是基本的构架。他的最大特征就是最先说的理念。一切都围着理念进行，包括主持人台词，一点都不能变。

2、找不到代理？

今年不推荐做微商，微商已经走下坡路了。要做，就做卷商cps。就是优惠券。

TAO宝不倒，卷商养老。

手机一健分享，无需太复杂的操作。

前期铺管道，后期躺赚。

3、怎么做电商？

看题主定位是哪方面的，有的人做一件代发，从批发网，一件代发网采集图片视频，上架到自己的零售店铺上，采集的话，可以用以下这个方法，可以一次批量采集很多宝贝的图片和视频。

一、采集网址下载

1.打开固乔电商图片助手，右上角的"自动粘贴网址"先打上勾"，左下的下载选项可勾选主图，细节图等。

2.打开京东商城商品页面，复制商品页的网址，继续浏览其他商品，继续复制网址，

3切换到固乔电商图片助手，可以看到你刚刚复制的网址，都已经自动粘贴到白框里面

4.点击立即下载。

5.下载完，点击打开文件夹，可以看到下载好的商品图已分类归档。

2、 搜索宝贝下载

1.从主页面的工具栏找到搜索宝贝下载，打开一下窗口，输入关键词后和挑选相关选项后，点击搜索

2.搜索后点击确定。

3.链接粘贴到主页面，点击立即下载

3、 整店宝贝下载

1. 主页面点击整店宝贝下载，打开新窗口

2. 点击确定后，立即下载

4、 整页宝贝下载、宝贝分类下载等等

还有像其他方式的下载，如整页下载，分类下载等等，大家可以自己体验下。

4、那些交友婚恋网站的信息真实性如何？

最近同时注册了珍爱网和百合网的会员，百合网上买了个3个月的牵线服务，静待结果。几年前在珍爱网花了3万多会员费，一无所得，很失望，所以暂时不考虑珍爱网的线下付费服务。

解释一下我为什么用百合网。就用解释几个常见问题的方式。

问题一，相亲网站不靠谱吧？

信息不对称的市场，就需要专业顾问。

你要卖房子，会不会让亲戚朋友介绍买家？不会，因为房地产市场信息量太大、而且信息非常不对称，你必须找到中介才能最快地找到买家。

找老婆也是，最终能证明愿意并且能够和我走一辈子的人，我和她之间存在巨大信息不对称，只靠介绍就太慢了。

问题二，为什么朋友介绍就不行？你看ABCDE，全都靠朋友介绍。

我经历过很多、失去过很多，现在已经不是看到一个人长得好看、她又很喜欢我，我就喜欢她的阶段了。朋友介绍的朋友，我不是不想相处--事实是，我现在的大部分朋友圈都是老朋友介绍的--而是，我如果要靠日常相处去深入了解一个人，需要花很多时间和精力。我依然愿意花时间精力和我的朋友们相处，但是这不能阻止我去“额外”多拓展一条路：相亲网站。ABCDE的机会成本也许没那么高，可以先相处试试，不成就不成。而我不敢再付出那样的代价了。

相亲网站可以迅速帮我克服信息不对称。比如，我做完测试的结果，会被红娘看到，他们会根据他们丰富的经验帮我做筛选，也帮女生们筛选我。下图是我的测试结果一部分。

而日常生活中，一个介绍人或者女生，想要了解我的这个信息，是几乎不可能的。你也许会说：“不就是性格测试嘛，哪都能做啊。”

一，网站的数据量不止是测试结果，数据量大。二，就算你有数据，你知道我的数据和哪种女生最合适吗？你无法匹配。

所以，对于我这种经历过一些事情、如果不太确定结果就不敢轻易开始的人，相亲网站是个很好的助力。

2. 与人交往上，我没那么擅长

我从小就对获得别人的关注和爱有点迷茫。初中时候，我为了赢得同学的注意，就用石头去砸他们，后来被一个好朋友以人身威胁式的警告终止了。

上了大学，我完全不懂怎么和女孩相处，也就是直男癌晚期，经历一些失败后，在豆瓣上跟魔鬼老师学习了如何与女孩搭讪、约会，这才控制住了我的直男癌细胞。直到现在，虽然我知道控制癌细胞的方法，但是如果在少数情况我忘记控制的时候，直男癌依然会给我和身边的人带来不小的影响。

现在，我在一路磕磕绊绊中，学会了很多与人相处之道，也仍然在学习中。骨子里，依然有那么一个房间，留存着我过往没那么成功的关系。有一个专业做男女牵线的平台帮我，对我是非常有价值的。

问题三：看你条件挺好，你平时就找不到女孩吗？

1. 这个在问题二第一段有提到，我已经不想只是“谈恋爱”，而是想找个人走完一生。请留意，我没说想找人“结婚”，而是“走完一生”。 我过往接触的一些人、一些事，让我知道，婚姻不是终点，而是起点。有些人离婚了，有些人虽然婚姻关系存续，但名存实亡--而我，不想成为那些人。婚姻真正幸福的家庭，在人群中并非那么普遍。

所以，我必须确定，今天跟我在一起的女孩，有能和我一起走完一生的“潜质”。相信我，不是每个人都有这个“潜质”。

2.我27岁。和我同龄的女孩，不是所有人对婚姻的想法和都我一样。如果只在身边找，我不容易“快速”而且“精准”地找到和我想法一样的女孩。相亲网站是一个数据量大的平台，可以帮我更快找到。

3. 一些朋友会说：你看谁谁谁，年轻还漂亮，多好，相处下呗。

就像我反复说的，年轻漂亮的女孩，可以引起我生理反应，但是我的经历告诉我，这些东西不是全部，所以我不会简简单单因为一个女孩年轻漂亮，就立刻示好。

4. 那我是不是没吃过葡萄就说葡萄酸呢？也不是。有个特别漂亮的女朋友、或者对我特别好的女朋友，让别人都羡慕，这些我都体验过，但是最终我和她们还是分开了；早些年因为健身比较多，身材比较好，和美女贪图彼此的色相、发生浪漫关系也有过一点点。所以当我说年轻漂亮不是我唯一看重的时候，葡萄的甜我知道，但是甜葡萄很多，并不是葡萄最宝贵的特质。

问题四，我看你条件也不差，去相亲网站是不是有别的目的？

不是，真的就是为了找老婆。

其实若非迫不得已，我也不想来到相亲网站，因为不想那么多人关注我的亲密关系。这么做，是因为真的需要。

问题五，你还年轻，着什么急？

因为我不想成为那样的男生，30多岁才结婚，找个20多岁的。我希望找一个伙伴，年纪差别越大，我能找到伙伴的概率就越低。我可以接受自己努力寻找不得，到30多岁才找到；但我不接受自己停止寻找。

就说这些吧，给关心我的人一个解释。如果你有什么其他疑问，欢迎留言，我只私信回答 家人和好朋友 的问题。

我是刘达，百度“foreverliuda”，你可以看到我的个人网站。欢迎交流。

5、2020农产品怎么卖？

2020农产品如何逆袭

近段时间，很多农产品譬如水果、蔬菜、家禽、水产品都出现滞销现象。除了依靠帮扶，对广大农民朋友来说，如何自救也是最现实的命题。来看看大家有什么高招吧！

及时止损，就近低价售卖

船小好调头。对于很多散户而言，就近低价售卖不失为及时止损的一种现实策略。

面对突发疫情，很多村庄实施“封路”策略，导致外面的经销商无法进村。

范县的一家肉鸡养殖户，家里饲养了3000只肉鸡。一般来说，年前会进行批量处理，但今年年前肉鸡价格偏低，他抱着等价格回升的想法没有出售。没想到突发疫情后，年后根本没有货车出入。除了干着急之外，他心里开始盘算，当下肉鸡大小、重量已经达标，3000只肉鸡养在棚里，就是3000张嘴，每天吃饲料都是一笔不小的成本。

为了减少损失，他决定低价售出，定下100元8只肉鸡的价格，每只都有4斤多重。本村的购买力有限，他还在附近村里借助大喇叭宣传。刚好大伙儿年前屯的粮食都消耗得差不多了，如此物美价廉，自然交易不断，3000只肉鸡不到一个月就全部清空。

县长直播代言，做好产销对接

规模越大，任务越大。对于规模较大的农户、合作社、企业而言，就近售卖无异于杯水车薪，需要更有组织、更有力量的策略，也需要政府来协助做好产销对接。

湖南永州江永县数千亩上千万斤的沙糖桔滞销在果园里，无人问津，急坏了当地果农。当地县政府了解到情况后，迅速行动起来。县里电商办第一时间与合作商户联系，动员县内外一百多家电商企业和三千多个微商，帮助果农线上将沙糖桔销往全国各地。

“我们的沙糖桔鲜红漂亮，皮好剥，肉好吃”，县长也亲自在镜头前做起了主播，为江永县的沙糖桔推介代言，吸引更多的企业和经销商。

经过多方努力，江永县沙糖桔被更多人知道，也一批一批地走出了果园。

现场质检+远程品控，严把质量关

越是困难的时候，越要保证质量和口碑。对于走电商渠道的滞销农产品，一定要保证质量，做好品控工作。泥沙俱下式的售卖行为，无异于饮鸩止渴，失了消费者的信任，砸了自己的招牌。

此前，“日照海虹滞销愁坏养殖户”的消息引发社会关注，海虹就是贻贝，是一种常见的贝类海鲜。

元宵节后正值日照海虹上市的季节，却始终没有一家采购商前来。在十万火急的情况下，当地渔民向某电商平台发出了求助信息，该平台与当地政府确认后迅速达成合作。当地政府部门非常重视海虹品质问题。他们认为，短期来说，“爱心助农”项目是“救灾”；但从长期来看，希望这次合作，通过电商平台扶优汰劣的治理机制实现逆袭，在解决销路的同时，把海虹这一区域产业品牌打出去。

为了品质保障，最终确立了现场质检和远程监督的双重品控机制。

每天清晨，日照岚山的海虹被收割出水、运送上岸。当地海洋发展局的工作人员都会在现场查验发货品质，此外还会特意拍一段视频，发给电商平台对接人，平台的工作人员会协同现场的海洋渔业工作人员进行“远程视频品控”。据介绍，针对“爱心助农”项目，该平台不仅严控商家的平台准入，优先挑选信誉好、品质高、物流和售后服务能力强的商家，还利用算法技术、人工巡视和商品抽检等方法，主动发现并拦截发货率低、品质差的商品。

自上线后，日照海虹在电商平台以每天5万斤的速度出货