我也是开童装厂的，从05年开始做自主品牌全国一二级城市都有代理商代理自己的品牌，当时那几年工厂活得很滋润，后来由于款回收慢从08年开始就试做淘宝与阿里，建立了自己完整的电商运营团队开始的第一年在摸索中默默的进行投入（投广告、拉流量、烧直通车、开微博、找枪手写软文等等手断都投入大部分人力财力），好不容易第二年开始就有了些效果，由于电商市场从开始到今天都无规范混乱，凡我店铺销售的比较好的上百个款式一一被小作坊工厂一模一样仿制出来价格也比我店铺低不少，刚一开始人家低我也跟着低并且自己店铺多做活动另加礼品赠送等不断的在降低公司利润，长期是这样同款比价格对于我们公司这种有自己的设计团队、生产管理团队以及销售团队的企业来说在成本上就无法相比，最可恶的是我们公司店铺每上一个新的款式立马在三四天之内就出现在N家店铺并且价格非常低，后来为了提高自己的竞争力开始从降成本开始，首先分别从设计、销售、生产品质团队中减员，再到后来干脆取消设计团队同样也在网上找爆款仿款改款，这种方式还能顶得住，再后来从衣服的面辅料和工艺上下手作文章降成本，同时生产管理团队中的品质人员也通通裁掉产品品质由车间师傅代管。电商是靠产品低价才能排名靠前的，所以商或者厂家都在想尽一切办法降低成本。当然公司整体年销售额也在不断的增长，仓库由原来的零面积发展到了今天的超两千平米（从05年到今天赚的钱除家庭正常开销外全在仓库，库存量按单件25万件左右，库存都是一年年累积起来的，找收尾货的处理就只有按三、五元一件整体打包），公司由原来两百人左右有从产品开发到销售再到售后的完整体系架构的团队变成了今天不到三十人的作坊，把原来自主的品牌到今天叫什么品牌连自己都模糊了，这就是我做电商十一年的发展过程，请有想从事此行业的朋友引以为戒！

2、有什么项目推荐？

好消息！好消息！好消息！！！

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3、但是人家觉得我卖得太便宜会是假货？

我现在在做泰国货，上平台太受限制。

1、成本约四十出头，某宝60，51.8的是我。

2、成本不到二百，某宝280，

3、成本二十中几块，某宝46，

4、成本二十大几块，某宝49，

5、三合一成本二百不过小十几，某宝368，

6、成本刚过一百小几十，某宝180，

7、正宗泰国回来，本钱不过60，国产太多，

8、正宗泰国回来，本钱不过60，良莠不齐。

4、新手开服装店？

对于新手开服装店，货源怎么找这个问题，分享点个人经营的经验。

首先要做好定位，就是你定位是做尾货，还是做正价货，还是你定位在淘宝上开个小店一件代发的类型。

做好了今年的定位，那么接下来的货源如何找的这个问题就容易解决了。

一，定位正价货

1.那么你可以到当地的服装批发市场进行进货，货比三家，找到最合适自己风格价位的服装店，进行多款式组合销售。

2.如果你量比较大的话，可以到全国一级批发市场进行打货。全国一级服装批发市场主要集中在广州，杭州四季青，以及高端货外贸货在深圳南油一代。

童装的话在虎门，浙江织里，广东中山，佛山一带。

睡衣，内衣的话在广东汕头，陈店镇

这些在网络上各自媒体平台都有介绍。

二，如果你定位在尾货这一块！

1.到全国各尾货批发市场以及大仓库进行寻找。全国的尾货批发市场也有不少，庆丰石井国际，锦东，广大，昌岗，鸿马，国大，九堡四季青，义乌篁园，萧山，厚街南五，虎门白沙，山东滨州等等

2.到各个批发市场寻找，转季时各个档口的断码，样板清货

3.各服装工厂！比如，虎门，大朗都有很多服装工厂，我们在这边收的很多一首货源尾货就是从这些工厂出来的！

4.找服装尾货中介商，给点介绍费让专业人士帮你找！他们货源信息，渠道丰富！

花点摸索，走弯路的费用给他们找，能让你事半功倍！

三，淘宝一件代发的，可以在阿里巴巴，大莹，搜衣网等个网络平台寻找。

在广州沙河批发市场商圈也有很多一件批发的很多网络，网红批发市场，如大时代网络等，五六个网络批发大厦。

很多淘宝小哥都会到上面去打货，他们都是在手机上搜到网络的款式，然后找到店面去一件一件的拿货。

但是款式嘛，都是网红款，容易撞款，质量嘛，这个确实不敢恭维，价格也是比同款同质量的沙河服装批发市场辉，总之质量比地摊的还垃圾，摆地摊的都不会到那里拿货

他们的很多货物也是尾货来的

5、抖音上的衣服为啥那么便宜？

抖音里面那些卖衣服的大部分都是厂家直销的，除去了中间商的环节，所以抖音上的衣服都很便宜，一般在抖音上的商品橱窗或者购物车上买的基本上就跟在淘宝上买东西一样，不但便宜，衣服的质量也有一定的保证的。

但是如果是私下交易的，那就需要多多注意了，这时候需要仔细观察，点赞比较高而且视频质量也不错且比较活跃的，都属于比较靠谱的，根据大部分已经在抖音等网络平台上购买过各种商品的消费者的购物反馈来看，抖音上卖的衣服大部分都是合适的，便宜、性价比高这些都是吸引消费者的很有力的因素。