弱者遇到问题都是困难，勇者多了次挑战，智者多了次思索，善者多了次福报。多难兴邦！！！勇往直前！！！

2、现在做微商好做吗？

微商只是一个想要赚钱的方式而已，想要靠微商做到大，基本都是吹嘘。久了，做微商的人很快（最多一周）就会被朋友圈屏蔽，谁也不看她（他）们每天发朋友圈的铺天盖地的广告词。还有虚拟的发货截图，发展代理截图，类似于传销。（要不然为啥要发展下线代理商？）

淘宝，京东，唯品会，聚美优品等运行到现在，靠的是实力商家和优质服务，以及售后无忧。微商能保证什么呢？

所以，如果做电商还是入驻一个运行很久的平台好一点。如果把淘宝，京东等购物平台称之为正规军，那么微商就是游击队了。

3、怎么做微信营销？

酒香不怕巷子深。关键看卖点，质量，价格。微信，朋友圈都是靠人脉，靠关系，人情买卖。东西不好，误人消费，关系也断了是朋友也跑了，很是没面子，所以东西一定要好。宣传方面，既然是电商就要多多益善，方法越多越好，多条门路多道财。什么头条，微头条，微信公众号，朋友圈，直播，抖音，是QQ，根据个人能力，有效果的都搞上，开个车到处转转，搞搞视频，直播，图片发到网上，吸引人气，关注度越高越有商机。抓住乡镇大集，重要活动去现场宣传，多交流经验，搞点活动优惠啥的都不吃亏。舍不得孩子套不住狼，花样营销还是要搞的，量大价优，有销量自然有市场。

4、流量思维和流量池思维的差别是什么？

什么是流量池思维

流量池思维是获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获取更多的流量。

流量池思维的最核心思想就是存量找增量，高频带高频。

流量思维是指获取流量，实现流量变现。与流量池思维最大的区别，就是流量获取之后的后续行为，单纯的流量思维显然已无法解决今天的企业流量困局，而流量池思维则更强调如何让流量更有效地转化，用一批用户找到更多的新用户。

流量思维是漏斗型思维，而流量池思维是运营思维，所以流量池思维比流量思维更强大。

在《流量池》一书中，杨飞介绍了品牌、裂变、social、事件、数字广告、直播、跨界7种营销方法形成流量获取和转化的闭环。

一、品牌营销

品牌是最稳定的流量池，让品牌成为稳定的流量池一般包含定位、符号、场景三个方面。

1.定位

一个产品或APP必须要解决某些用户真实的需求，而精准定位用户需求，才能获得更精准的品牌，才能快速立足并带来流量，所谓品牌就是，想到某个词或句子，就想到你？

有效的品牌定位有以下三种：

差异化定位：找到与对手有显著差异的地方，即人无我有，人有我优。最快的方法就是从市场领导者上找到差异。

市场上差异化定位的例子有：特仑苏（不是所有牛奶都叫特仑苏）、百度（百度更懂中文）、瓜子（瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价）。

USP定位：也是物理型定位。本质是不以传统方式营销，甚至是与用户对着干的反营销，其中的一种是强调产品的功能特点和特殊功效。大众需求做精、小精放大，强化功能打造卖点。

市场上USP定位的例子有：甲壳虫的Mini Cooper，红牛（困了累了喝红牛），农夫山泉（农夫山泉有点甜），OPPO（充电五分钟通话两小时）。

升维定位：这是和前两种思路相反的战略和定位，就是不和对手在同一概念下竞争，而是升级到更高维度，本质是彻底忽视既有的类别定义，把用户从习惯性消费节奏里拉出来。原则是，要以用户需求导向，创造新的需求、新的品类、新的领域，适合创新型产品。

市场上升维定位的案例：锐澳的预调酒概念，小米等的互联网电视概念。

2、符号

你的品牌定位很好，但是如何让大家迅速认识你、记住你?怎样用更少的费用，让品牌传播的效果更好?

要解决这些问题，就需要依赖符号传播。

品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。好的符号主要是能够刺激人的感知系统(视觉、听觉、嗅觉、触觉等)，让人产生强烈关联印象。其中，视觉和听觉又是主要的两种符号形式，广告人常说“视觉的锤子，语言的钉子”。

视觉符号又分为扁平化色和形象符号，扁平化色就是使用单一色块刺激人体的感官，形象符号则采用创始人或员工去营造品牌形象。

听觉符号主要有口号（slogan）和韵曲（Jingle）两种形式。在口号上，很多广告语都因为朗朗上口，才被大家口口相传，从而形成品牌记忆，如送礼只送脑白金这种口号。

除了口号，Jingle是品牌听觉符号的另外一种形式。Jingle在牛津词典中解释为“吸引人又易记的、简短的韵文或歌曲”。企业可以主动在用户沟通中设置Jingle点，可以让用户对品牌产生记忆。熟知的微软和诺基亚的开机声就是成功的Jingle案例。

3、场景化

场景营销就是为了你的产品找到具体的消费环境(时间、地点、心情、状态)，从而提高购买转化。场景营销是让品牌这个玄而又玄的东西能够迅速接地气、带流量、出效果的关键。

星巴克创始人认为，家庭是第一空间，办公室是第二空间，人们需要第三空间来进行社交。社交不应该在家，也不需要在办公室，而应该去咖啡馆。这是咖啡馆能够迅速覆盖全球的一个重要的商业基础理论。

但是在互联网时代，这个观点就落伍了。因为这个时代所有人都太忙了，大家需要很多及时的社交。所以今天的社交主要发生在互联网上，发生在微信里。

互联网上的场景是非常多的，所以我们认为这是一种无限场景。无限场景的流量远远大于传统的第三空间的流量。

二、裂变营销

裂变营销是一种最低成本的获客方式。广告的费用是在实际营销结果未知的情况下就把钱付给了广告公司，但是裂变是在已知的情况下，把广告的费用变成了用户福利，是在已经获得用户的情况下再给他补贴和福利，这个钱是非常划算的，成本非常低。裂变的核心就是存量找增量，高频带高频。

裂变分为APP裂变、微信裂变、产品裂变三个渠道：

APP裂变：一切裂变手段基于APP实现，目的是推动APP的下载量，分享渠道是微信、QQ、微博等平台。

微信裂变：目前多数裂变都在这个平台进行，已经出现较为完善的裂变产业链，工具主要有公众号、微信群、个人号和小程序。

产品裂变：线下裂变的主要形式，很少有人关注，既可以与线上结合，也可以做纯的线下促销，比如集瓶盖、集瓶身、集纸卡等，而比较有名的案例则是ofo的小黄人车。

要想裂变成功则需要三个因素：存量用户、福利刺激和趣味性。

1、存量用户的选择：裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。

有了存量用户之后，才有裂变的基础。可以通过广告、地推、体验营销等方式，把基础用户量搞起来。

2、福利补贴：在当前社交媒体丰富、便捷的环境下，广告的创意成本已经大大降低，但投放成本却依然居高不下。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用。

在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系，产生情感共鸣，从而获取社交流量。

3、分享趣味的满足：除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。对于一些微商、微店来说，有些平台也给你提供裂变的机会，但这些裂变都太单调了，没有趣味性，大家会觉得分享到朋友圈里都有点丢脸。

这三方面做到位之后，裂变的成功率会提高很多。

品牌解决了“用户是谁”的问题，裂变解决了“用户怎么来”的问题，转化则是要解决用户付费的问题。

一、social营销

对待微信服务号要像对待超级APP一样，并且将创意、技术、福利融入其中；同时遵循轻、快、有网感的原则，通过社会化的营销引爆话题。

二、事件营销

这一营销方案不应该太重，要“轻快爆”：内容轻、发力快、爆点强。“爆”有五点可寻：热点、爆点、卖点、槽点和时间节点。

三、数字广告

搜索引擎营销SEM、搜索引擎优化SEO、应用商店优化ASO三个方向，将付费与免费结合，同时ASO拦截到最后一公里流量。

SEO时候大流量的起手式，一次SEO可以保持至少半年到一年，一次投资长期有效。其中淘宝指数和百度指数可以看商品火爆程度和变化程度，方便命名好找到热点。

同时不要忘记“落地页是第一生产力”。任何广告的落地页可以再稳定的流量池中进行测试，不断修改素材，确认落地页质量，选取优质落地页进行保留。以方便在其他渠道推广复用。好的落地页必须具备这6要素：

1）用户思维：软文的撰写及落地页的介绍要符合用户逻辑，让用户知道”是什么、为什么、怎么办“。

2）卖点：梳理核心卖点、品牌、活动信息，展示在突出位置，画面要简短，话术要直白。

3）从众心理：善于利用从众心理，使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。

4）核心价值：告诉用户产品能带来什么服务，有什么价值，有怎样的效果，有多大的优惠等信息。

5）权威证言：展示权威认证和客户证言，降低用户使用的心理门槛，提升信任度。

6）转化入口：提供用户能留下有效信息的入口，比如二维码，留资不要过多，只要最关键的即可。

四、直播营销

内容方面遵循年轻化、趣味性 、爆点密集。平台选择：综合型直播平台，提升品牌宣传声量；电商直播平台，直接获取销量转化；亦或两者结合使用。将直播当事件来营销引入流量。

五、跨界营销

BD部门本着真诚、务实、高调和捞过界的原则，找到合适的盟友，了解可交换的流量，最终达到1+1>2的目的。

一切产品皆可裂变

一切创意皆可分享

一切效果皆要可溯源

参考文献：《流量池》杨飞

5、杜蕾斯的文案到底有多厉害？

看到回答中，都是总结杜蕾斯的海报以及热点/节庆营销的套路，倒少研究了杜杜真正精彩的文案。那汪汪就义不容辞地来说一下杜杜的文案吧。

先抛一些最近传得比较火的杜蕾斯诗集，让不少人看了以后惊叹：“好诗！”

看了杜杜这些羞羞的诗集以后，大家有什么感觉呢？其实会写好诗的不仅是杜蕾斯，其他的一些避孕套品牌，譬如杰士邦，最近也请了诗人冯唐来挥毫几笔。

不知道大家是否能够从杰士邦以及杜蕾斯的这些“诗集”中找到一些共通点？

作为营销人员，最首要的是明白这些文案写的目的是什么。毫无疑问，所有的营销文案最终目的就是实现销量的增长，包括旧用户的留存以及新用户的增加，而杜蕾斯是怎么做到的呢？本来就带点颜色的文案，加上海报中结合热点新闻或者节庆点来发散创意点，会让普遍的受众看了之后有一个想法：

“哇喔⊙o⊙~杜蕾斯的营销海报和文案好有趣，非常有创意！”

这种思想直接就会引起接下来一个至关重要的动作——转发分享。可能被当做学习的案例，可能被当做饭后的谈资，可能是作为朋友间的笑料，也可能是成为老司机撩人的套路……无论出于何种动机，制造好的内容是进行传播的第一关键。

当这些内容被转发得足够多时，关注杜蕾斯的人也越来越多，只要团队保持稳定的高质量内容输出，人们就会对杜蕾斯品牌产生一定的印象，也就是人们常说的“品牌人格化”，例如人们就很可能根据杜杜在微博上的行为给它贴上物料“好玩”、“创意十足”、“Old Driver”等等的标签。在这一层面上按照特劳特的定为理论，就已经赢了那些在消费者心智中毫无印象和风格一些避孕套品牌。

从产品的角度去分析，避孕套是消耗品，隶属日常生活用品，是FMCG（Fast Moving Consumer Goods，快速消费品，指使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品）。就如冯唐的诗中所云，消费者在进行避孕套购物的决策周期会很短，更换其他产品的可能性也很高，这就显得培养消费习惯这一行为显得尤为重要。

试想一下，你在买早餐时有两个选择，其中一间是经常光顾，老板非常熟悉你，你也非常了解店家的卫生情况、味道以及款式，有时候可能还可以赊账；另一家则是新开张的，一切都不熟悉，但是卖的都是同样款式的早餐。不可否认人们都会有尝试一下新开张店家的味道和早餐，但长期以往，人们选择熟悉的东西几率会更大，这也是如此之多品牌在不断卖广告强化人们记忆的原因之一。

1. 文字梗：包括谐音字的妙用，比如当时川普赢了美国总统大选，杜蕾斯的文案如下，这就婉转地用文字切中了川普赢了希拉里的梗。

2. 图文梗：这类各种在节庆点看得比较多，可能主要因为节庆点的海报皆在计划之内，可以提前一段时间进行策划设计，所以有些会比追热点的显得更为精妙。也不得不佩服杜蕾斯的团队，一般只要有了热点，微博上包括策划、设计和图文的发布，杜蕾斯团队都有着极快的响应速度。

3. 脑洞玩笑：基于杜杜的风格，已经形成了这么一个语境，通过长期的培养也和粉丝们形成了默契。所以即使是本来清清白白，没有“污点”的一些图文，可能也会让粉丝们解读出不一样的精彩。也有很多情况是，杜蕾斯通过巧妙地调侃和抛梗，让粉丝们自己脑补整个的内容。

汪汪觉得，关注杜蕾斯的其实不仅是old driver，更是一些情场高手积累情话、掌握撩人话术的一个好地方。比如这次杜蕾斯的诗集，就是绝佳的例子。

你觉得杜蕾斯的文案怎么样呢？

欢迎关注汪汪（金刚广告狗），一起看广告、聊营销、开眼界。嗷呜~