从您展示的图片看，应该不能算比较理想的创新产品，并非获得专利就是好产品，而是要符合市场需求，并有自己的突出个性化才好。当然也有许多无论产品也能卖的好的案例，但毕竟都是昙花一现，难得长久，初心也不是福祉众生。-话说得比较直，希望分享未来的市场真相，真正帮助你避开套路大坑，如有不妥请多谅解，也欢迎讨论交流！

按照“守正”的要求，开发的产品有艾有火有烟，应该属于传承比较好的经典艾灸，但是火头朝上就不符合悬灸的基本特征了，如果是模仿直接灸，又显得火太大，距离皮肤太远了一些，如果耗材直接选用普通的艾柱，则烟熏火燎这个艾灸的首要痛点并未获得改善，创新价值就会大打折扣。

在“创新”方向，使用了塑料材料的便利化的固定胶贴，有利有弊，利在于便于使用携带和保管，成型生产比较容易工业化和控制成本，弊在于塑料受热后分解可能会有有毒有害的气体逸出，会直接影响室内空气和艾灸的施受双方健康，需要有比较大量的实际测试数据支持，成本巨大。如果没有数据支撑，使用塑料材料作为主体这个属于比较明显的硬伤。

整体看，创新产品大致属于普通的灸器的实用新型，并无涉及到灸法乃至艾灸本身的变化。市面上像这种同类型的灸器创新十分丰富，上市销售的也不下数十款之多，如果创新的基因没有想清楚，上市后很难卖开，因为很大程度上并不符合市场规律，没有真正解决艾灸突出存在的市场痛点，不能够提供健康获益的市场价值。

未来比较看好也是比较急需的灸器大概可以包括环保型：主要解决烟熏火燎，吸烟吸油等问题；智能化：主要解决便利的问病、配穴、找穴，最好还能有艾灸过程管理，例如计时提醒。科技型：主要采用新材料和新结构，解决隔物灸、烟熏火燎、便利性等一揽子突出痛点等。大概都属与典型的工业化时代的集成创新，学科跨度明显增大，门槛大幅提升，对于知识和技术含量的要求也大幅提高，艾灸的工业化进化正在加速度多学科跨界穿越的快车道上。

至于如何销售，个人认为首先是产品的创新和完善，九零后零零后对数据和科技的要求越来越高，对生活品质的追求也越来越高，其品牌忠诚度却越来越低，这与信息化、碎片花、快节奏的生活方式直接相关，因此，有关健康类的产品更多的是卖服务，而不再是简单的卖产品，也就是所谓的“产品服务化”，没有场景就没有体验，没有体验就不可能有口碑，没有口碑就不会有传播裂变，最后自然难得有规模化的销售实现。某种程度上销售是设计出来，是创造和智造出来的，人为的单纯销售可以盛极一时，但很难久远，更有违造福众生的福祉初心。祝福您的艾灸产品开市大卖。欢迎多交流讨论！

作者小传：吴周强，中医药研究员，高级健康管理师。荟聚48年生物医药全岗位工作经验，专注生命健康，聚焦创新创意。原创分享健康干货，敬请大家点赞、关注，评论必回复！