疫情横扫，百业俱疲。不止是农业生产有困难；影响最深的还是餐饮旅游服务业。兄弟的酸竹卖不出去。墨歌分析终其原因有以下几点。

1、终端市场，未打开。

仍然依赖传统渠道销售。疫情横扫，传统物流罢停；导致农村山货无法运出去；到达不了人口密集的大城市居民手上。形成了农民生产的产品无法输出，而城市居民生活日常饮食消费又无法满足，一边当垃圾扔掉，而另一边高价也买不到。

2、自身无品牌，无ID。

无法让更多的人们知道。自然也就无人购买，好货压农民，质好无人津。这一问题不止是酸竹笋单一产品，其它更多更好的农村产品也是如此。

3、无资本运作。

无法吸引更多更优的资本进入。导致农村农民的产品无自己的商业模式，仍然是靠天靠运气来收成。看到别人干啥赚钱，就盲从跟风，多年赚不过一年亏。

以上是墨歌的个人观点。欢迎大家关注我，一起围观探讨农村的发展。

2、还应该做什么来挽救损失？

说下我的经历吧

我是今年8月份孩子暑假

我就没上班在家看孩子

有人加我微信说是找我有事，就加了微信没过一会就拉进了一个微信群，人也不多30个左右也没人讲话，我也没有退就好奇这人是干啥的？

一直到第二天上午9点开始发红包

都是每人3块到10块的

收了几个红包说是下午开始做关注单

关注抖音主播给主播增人气的

下午群里就开始发了

关注一个主播是2.38元

我就想着这在家也没事赚个买菜钱吧！

第一天晚上7点就结束了

第一天赚了33块哈哈还挺高兴的，感觉找到了一个好的兼职[捂脸]

第二天上午9点左右开始的，说是下载注册个APP加上签到补助10.88元！（APP早都删了）

进去APP后有接待员家加好友

和昨天一样的做

到下午2点的时候说商城需要冲单

给了三个档位的选择做，59元是最低的

我选了59元的直接银行卡转账过去的

想着59元被骗也无所谓

结果返还了本金和佣金

完成后关注主播的佣金涨到了5块钱一单

第二天是赚了100多块钱[捂脸]

第三天就猛了

直接上了一个最低是350元的冲量单

意思是不做就不派发关注单了

当时做的时候是真紧张被骗了咋办[可怜]

那几分钟真是难熬

之后本金和佣金都回来了

这一单佣金是90多元

后面接待员再让我做，我都不愿意了

结果啥知道吗？

接待员直接把我和他的好友给删了

群里也禁言，哈哈哈哈

这是没有骗到人，就急了直接删人了[呲牙]

虽然赚了有300多块但是也挺惊险的

骗子的诈骗手段千奇百怪

就是看中了我们的心理

不要觉得自己在家没事做赚不了钱

遇到了这样的事情怎么也要试一下

万一是真的呢？

骗子就赌你这个万一呢！

接到不对劲的电话不要理

一直打的话就直接报警

去派出所寻求警察叔叔的帮助

不能随便转账给别人，要牢记[送心]

3、怎么运作来提高自己的销量？

我来说下个人见解，本人在快消行业做了两年，做过宝洁的日化、母婴，还做过调味品。其实你会发现快消品行业就是一个同质化泛滥的行业，但同样一瓶水，依云卖的比农夫山泉贵，原因在于品质和品牌，快消行业是最能凸出品牌价值的行业，这点可以通过电视广告和视频广告来看，宝洁采取的是多品牌策略，所以他们每年花大笔钱请符合品牌定位的明星代言人，就是为了塑造和加强品牌印象，在价格差不多情况下，你当然选择你看过广告的，加上它的代言人刚好是你喜欢的，你怎么会不买账？因为你没说你是本土企业还是外资，新品牌还是原有品牌以及在你的细分市场的占有率和竞品分析，所以我只能给你一些建议思路：1、最根本的就是满足用户需求（这句话虽然空，但很根本，有时候一个小的细节改变能够更好的满足用户的需求）2、根据经典的4P理论：产品，价格，渠道，促销。产品功能是否能够满足消费者，竞品的功能如何？价格上，不知道产品的毛利率多少，但现在不太建议打价格战，除非你的产品价格很敏感，其实现在的消费者不会差一两块钱，差的是高品质的产品体验，互联网行业讲究产品体验，传统行业更应该关注，促销当然很重要，促销的价格还有就是位置，无论是线上销售的广告位还是在卖场的堆头，对促销结果都影响很大（这个取决于厂家谈判力度、客情关系）最后一个是渠道，之前渠道为王的时代虽然过去了，但传统行业要是想做好，还是要把你的产品铺开，有时候你比你的竞品多一个渠道，销量有可能差好几倍，尤其是一些可能被忽略的渠道，比如乡村市场，线上的渠道，微商也未必不可，因为对你的产品和目前状况不太了解，所以只能给到这些，如果能补充我们可以一起讨论下

4、有着多少不为人知的规矩？

1，吃酒 席时，一定不要坐在主位上。

2，别人请客时，不要带朋友过去。

3，不和单身的异性暧 昧。

4，跟别人吃饭时，不要因为别人说“随便”，真的随便点一些，其实别人也只是客套话而已。

5，托人办事时，记得拿点东西过去，就算别人不收，也会有下次。如果空手过去，一定不会第二次。

6，有钱人分两种，有一种是真的有钱，另外一种是装作有钱人，记得要先分清楚，再去考虑来往。

7，能力是人际交往中最好的维持方式之一，没人愿意跟很 弱的人来往，毕竟大家都很忙。

8，出门在外总是难免被人借钱，还是先做好要不回的心理准备。

9，不要在口头上去和别人争赢，只是为了图一时口舌之快，但更有可能得 罪别人，这是一种得不偿失的行为。

10，跟人见面时，记得打扮得体点，不要穿拖鞋出去，让人很不舒服也不愿来往。

11，不要借钱给沉迷赌 博的人，根本就要不回来。

12，每到一个地方都会人以群分，不要想着让每个人都认可和认识你，大家都有自己的一个圈子。

13，不要轻易承诺，需要用很多的精力和时间去完成。倘若完成不了，别人也就会觉得你没诚信。

14，任何人和情况下，借钱就要打欠条，口说无凭的话，不用还都可以。

15，不会说话就不要说，三言两语就很容易得 罪别人，有些人真没你想象之中的大度。

16，不要抱怨，没人喜欢这样子的人，慢慢选择远离。

17，玩再好的朋友也要分清楚，这样才能保持关系的长久和平衡，而不是一方的付出。

18，朋友结了婚后，就要开始保持距离，尤其异性之间那就尽量不来往，对方的伴侣会介意。

19，不要随便说起钱的事，说多也就关系变了，谁做谁后悔。

20，不乱劝 别人酒，毕竟他们也要回去。要是出了事，你就要负责。

21，不和朋友有利益上的来往，最后往往是连朋友都做不成。

22，人生总是会遇到那么一两个贵人，如果遇到就要及时把握，一旦错过也就没有了，真的会后悔。

23，多听老人言的话，那都是过来人的经验。

24，嘴巴甜一点，你会发现很多事也就变得简单了，而且还不用钱。

25，不要轻易借钱，借一次少一次，而且还会欠下人情，真的很难还。

26，出门在外，还是要适当喝 点酒，聚会时也就不会干坐着那边，看别人在热情聊着，自己一句话都说不上。

27，可以不抽 烟，但还是要带一包 烟在身上，见到别人递一根，真的会有很好的人际交往作用。

28，不要生气的时候说下气话，一旦说了，关系也就回不到最初的样子。

29，别人请客后，你就要想办法还回去。没人欠你的，礼尚往来才能保持好关系。

30，吃饭时，声音记得小点，不要觉得吃得香，可是却能体现了一个人的家 教。

31，不要把自己的想法强加给别人，就算是对的，但并不是全部都适用于别人。毕竟他们也有自己的想法，换作是自己也不喜欢。

32，不和一定要争赢的人争执，本身就已经没有意义了，就算赢了也会伤 了和气。

33，不要突然不打招呼就去别人家里，真的让人很反感，毕竟家也是别人的隐 私，总有一些不想让人看见的东西。

34，去做客时，记得拿点礼物再过去，就算是兄弟也是如此。

35，没事多看看新 闻，才能和别人有更多的共同话题。

36，不要随便去评论别人，一旦被知道，那就是恼羞 成怒，后果也是自己承担不起的。

37，偶尔可以去请教别人，对方也就有了优越感，更愿意跟你来往。

38，不要和同事说领导的不是，别人根本就不会给你保密，转身就会告诉领导。这样会让对方不满，而且还会人人皆知。

39，不要把话说满，计划赶不上变化，很容易被人轻看和笑 话。

40，不说家里的事，别人给不了什么帮助，反而会当成笑 话来看。

41，不要参与别人的吵架中，吵几句也就好了。但你的介入会让事情越来越乱，反而对你很不满。

42，别人在吃饭时，不要说重要事，他还要边吃、边思考、边回你的话，真的很没礼貌。

43，别人从不回你消息，其实并不是很忙，只是不愿和你来往，还是要有一定的自知之明。

44，不要随便删 除前同事，有时候还会再回去，有需要联系时，那就真的很尴尬，关系也就一般般了。

45，不管有多忙，不要对人说气话，事后的道歉也是没用。

46，并不是每个人都可以做朋友，走了也就散了，需要用平常心去对待。

47，记住同事只是合作关系，也有可能是竞争对手，不要指望可以做朋友。

48，刚交的朋友，记得屏蔽圈子。

49，不熟的情况下，也不要连名带姓的叫别人。

50，生日到了，不要说出来。

5、每年都有很多人做微商做淘宝因此挣一大笔钱？

你的标题说了很多关键词：“季节性”“水果”“微商”“淘宝”“一大笔钱”，但是你同样忽略了几个关键词：“准备工作”“付出”“亏本”。四年农村电商创业人，来给你聊一下如何运作吧：

你也清楚，水果都是季节性的，千万不能等到快要上市的时候，你才想去做微商和淘宝，这样是不会有效果的。那么前期的准备工作具体有哪些呢？

一、场地、团队

既然是在家乡创业，场地就不用担心，有网线有仓库就行了。是主要的是团队，你前期是准备一个人单干还是夫妻创业还是团队创业？

我必须要告诉你做微产和淘宝赚钱的都是有团队运作的，前期你可以先一个人摸索经验。但以后是必须要有团队的。

二、产品定位

水果有很多种，季节性很强。但是周期太短的，像“黄桃”只有一个星期左右下果期的最好慎重选择。下果期、保质期、保鲜期要选长一点的。否则，你的包装和保鲜成本会很高。

关键是到经过三到四天的时间到了客户手中，不能变质、变烂。

三、银行卡里的钱

你银行卡里有多少钱?准备花多少钱去做水果电商？有没有给自己设置一个预警线？

微商、淘宝都是比较能烧钱的，并且微商现在越来越难，除非你以前有基础。

刚才也说了，除非之前就有微商的基础，不然现在做微商是很难。淘宝对于初创者是个不错的选择，投入不大。我建议你结合短视频和直播一起来做。

一、淘宝

淘宝必竟占据着网购的大部分流量，虽然销售价格比其它平台的都要低一点。但是我们还是不能放弃，入驻费一千元左右。主要就是烧直通车。如果你是自己家的产品，有一手的货源。这个产品本身的成本你不用担心太多，主要不是淘宝上的推广费用了。

二、今日头条、西瓜视频、抖音、快手等自媒体平台

自媒体平台带货已经是一个不能忽视的力量了，错过了微商就一定不能错过自媒体。

目前像我提到的这些平台都是大力的支持三农领域创作的。你可以多拍一些图片、视频去吸引粉丝，然后再进行变现。直播是迅速涨粉的一个利器，你完全可以去自己家的水果园进行直播。但是这都是需要投入时间和精力的，并且没有捷径。

三、给你的产品一个故事、一个品牌

我们面对的一个问题就是水果的同质化太严重，你这里可以产，相信其它地方也能产。但是卖水果的人是不一样的，水果的产地也是不一样的。这样我们就有创造故事的空间，但一定要真实，不能脱离实际。

现在是内容电商的时代，人们有血有肉有灵魂的产品。

有多少人满腔热血创业，好不容易有了订单。可最后却被高昴的快递费打败了？有多少订单到了客户手上都变质了得到了差评？

一、快递

鑫西兰写过很多产在于快递的问答和文章，再此重复三个观点：1、量少的时候，抱团发货，争取减少成本。2、最开始发的快递是最关键的，第一波客户的评价至关重要。千万不能得么发货慢的差评，要知道你是卖水果，如果给客户感觉你的水果运输慢，就没有新鲜度了。3、在快递公司不重视你的订单时，要他们保证按时发货、按时送达。

二、售后

坏果包赔，变质变腐烂包赔、短斤少两包赔，这是一定要做到的。客户网购水果最怕的就是没有售后保障，遇到问题我们一定不能推托。否则，是不可能有回购率的。

总结：做水果电商，最主要的就是时效和新鲜度，希望你能好好把握，感谢。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。