1、童装微商衣服货源，商场卖不出去的衣服？

感谢邀请。

每次逛街，我都觉得商场里的衣服好贵，动辄几百几千块，还很少打折，也没几个人买。这些商场里卖衣服的店到底是怎么赚钱的？卖不完的衣服都去了哪里？

昨天虚心请教了一位做品牌经销商的朋友， 和大家分享一下答案。

新款上市的衣服，通常会原价销售一段时间。

一个月后，一般的品牌会给出小额的折扣，很牛的牌子继续原价销售，直到这些衣服卖过这个季节。

因为门店和品牌、经销商的协议里还有返厂条约，门店就会把过季的衣服退回厂家，品牌会把返厂的衣服重新上架到网店，比如某宝、某猫、还有线下的特卖店。

正常情况下，这些衣服都会卖出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好卖，就往三四线城市送，这是赤裸裸的歧视。

再卖不出去，就会甩卖到地摊。当然，他们会把衣服的标志和吊牌全部剪掉，避免品牌变Low。

有的小伙伴要问了，有些品牌还有衣物回收的条例啊，那些衣服都去哪里了？

前不久，自称环保时尚先锋的快时尚品牌HM被曝出每年焚烧十几吨滞销衣物，而且这些被焚烧的衣服没有质量问题。

很多网友都质疑，所谓的环保就是个屁？

并且这些品牌做衣服的周期非常短，从抄袭大牌，到量产成衣，只用五周，而传统品牌需要6-9个月，在市场上根本角逐不过这些“快”时尚品牌。

这些年来不知道焚烧了多少吨衣服不说，浪费资源还污染环境。不止是HM，还有Vero Moda和JackJones的母公司更夸张，故意焚烧卖不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市场上流通。

最后忍不住想问，社会不断进步，科技日益发达，为什么处理旧衣服的方式竟然是烧掉？你们觉得这么做，合理吗？

如果你觉得我的回答不错，请关注我，每天解答有趣的冷知识，总有你不知道的！

2、小微创业者如何借助微商来运营一款产品？

看你是做什么的，如果做的产品，你的朋友圈里基本没什么人用的上，那最好不要天天的在那刷屏，建议再申请一个微信号。这时候不能着急，可以先发点图片啦小视频等等，慢慢的加一点对你的产品感兴趣的有需求的精准客户，产品质量也得有保障（很重要）。前期呢就重点开发客户（很重要），不要只想着赚钱。客户有这方面的需要，那客户的一些朋友们也一定有这方面的需要。只要你把这个客户服务的到位，那他相应的也会介绍他的朋友给你，当然了，适当的也可以给他一点小恩小惠。比如介绍客户给发个红包啦，或者他再购买给打个折等等。一传十，十传百。这就又回到了当初的起点，产品质量一定要有保障，客户第一！

3、35岁的妇女想自己创业？

我们乡下有一位勤劳的农村妇女靠养殖现在都去城市买房子了，这位妇女由于家庭需要就不去打工了在家照顾老人和孩子，就在几年前她干起了养鹅行业，现在她把这个水库搞得很漂亮栽花种草，关键能照顾家里陪伴孩子，在我看来她的创业很成功。

4、可是孩子没人看怎么办？

大多数女人，生一次孩子就等于要和工作单位说再见了，因为没人愿意花一两年时间给你保留这个职位，很现实也很残酷。或许你会发现，你朋友圈的女性好友，在生完孩子以后都变成了微商。我生二胎时，娃小没人照看，也走上了微商之路。

我平时比较喜欢美食，喜欢自己动手捣鼓尝试各式各样的手作美食，所以，我决定利用家乡特产优势，并跟着网上学习做点心和果酱；

刚开始时，确实很累，因为娃还小，什么事情都得自己来，一天24小时，从早上6点开始一直忙到半夜，但是为了生活，我咬着牙坚持着，边在网上学习，边制作。当时从学习做点心开始，然后到制作各种手工熬制的果酱，每一次都需要经历学习、练习、反复练习、成功的阶段，虽然很辛苦，但是干劲十足，并获得了网友们的青睐，最好时，记得我做的青梅酱还有枇杷膏，最高一个月销售额能破万元，虽然钱不多，但是很有成就感，心里踏实，因为这完全是靠自己的双手赚来的钱。女人，特别是在家全职带娃的女人，只要能合理分配时间，绝对能做到带小孩及赚钱两不误！

做为女人，我想说，一定要有独立的经济能力，孩子终会慢慢长大，离开我们展翅高飞，女人还是需要活出自我的。

下面就是我做的各种纯手工果酱：

5、还适合投资实体店吗？

今年的经济形势，按常理逻辑分析是不适合重资产投资，这里面当然也包括实体店。然而在今年开实体店也许是一个机会，但绝对不是传统意义上的实体店。

在解答这个问题前要清楚今年并不是所有行业实体店都适合创业开店，比如餐饮、娱乐等。

犹豫是否开实体店的真正原因在于怕赔钱，而怕赔钱的背后逻辑是怕没客流量，怕房租人工成本，怕价格拼不过电商。

这三点是导致实体店赔钱的根本原因。解决了这三个问题，再开设实体店风险就会大大降低。

实体店在今天变成了一个载体，不要幻想它有太多功能。

实体店发展到今天，已经不是传统意义的实体店，其功能也由原来的品牌功能、客户留存功能、服务功能等变成了一个载体。而导致这种变化正是互联网。

我们传统的实体店，从选品、进货、运输、入库、宣传、销售、成交、售后等一些列操作，都是在实体店内操作完成的。

而互联网的出现使这一套系统流程变得简单了。现在选品还需要像十几年前一样每次都亲自去产品制作地么？

这一切都可以通过互联网实现。所以没有实体店，这些流程现在也能实现，所以实体店现在是一个载体。

既然是一个载体，那么实体店的位置就不那么重要，也就是实体店未必是旺铺，商铺，临街铺面，完全可以转变成民宅，社区店，写字楼等。这类实体店缺失的功能完全可以用互联网来弥补。

实体店最需要的是客源，客源即流量，解决了流量的问题，就是解决了客源。

流量需要靠品牌资产，人格资产，来获得。通俗地说就是你的品牌凭什么能够吸引流量？比如说“小米”“格力”的品牌；人格资产比如说“罗永浩”“雷军”等。

无论是品牌资产还是人格资产都需要“广而告之”扩大知名度。比如说你是一个好人，那么有谁知道你是一个好人？怎么样能够让别人知道你是一个好人？

这两个问题在互联网到来之前很难解决。但在互联网的今天这一切都可以通过自媒体传达出去，具体案例比比皆是。所以解决品牌资产、人格资产那么流量问题迎刃而解。

实体店的价格拼不过电商，电商的价格拼不过供应链，供应链拼不过生产厂家，这样的相克是因为电商直播。

实体店客源流失一是消费群体的习惯发生了改变，习惯了网络购物的便利性；二是在价格上没有优势；三是传统客源留存思维难以改变。

就像刚才说的，如果拼价格谁也拼不过产品生产厂家。那么为什么供应链，电商都能活下来？

这里面根本原因是“服务”两个字，如果让消费者在价格与优质的服务二选一，大部分消费者会选择优质的服务。当然只在乎钱的消费者除外。

那么实体店在是一个载体的情况下要加强两种功能，于是极致化的服务，二是极致化的售后，只有这两点才能有力量抵抗价格战。

综上所述，今年如想开设实体店，首先降低成本风险可以选择小店面（前端小，后端大）其次建立品牌化资产，如短时间不能建立，可以建立人格化资产，利用人格化魅力在进行裂变。

第三实体店拼的不是价格，而是服务与售后还有产品品质。做区域型门店，一定要靠区域性网络营销锁定精准用户群体。在成交的过程中建立品牌资产。

疫情过后，会有大量的招商加盟连锁机构出现，投资者切勿大脑充血一时上头而草率的做出决定。