1、微商转保险代理人，一些保险公司有打鸡血的誓师会？

因为鸡血不能当饭吃。

首先保险外勤也就是保险代理、保险销售是没有底薪社保的。

保险公司招聘人内勤、编内人员薪酬福利非常不错，并且是真正意义上的金融行业，是大多数行业仰望的对象。但是保险公司的外勤，并不是和保险公司签订劳动合同雇佣关系的员工，而是签订保险代理合同的代理人而已，不是雇佣关系而是合作关系，和直销代理人、微商代理等等是一个性质，所以没有底薪、没有社保，甚至真正意义上来说他不是保险公司的雇员，更谈不上是迈入了金融行业，仅仅是一个产品的销售。

这就决定了一个事实，如果不能产生销售额无法增员（增员的本质还是销售额），保险代理人就没有任何收入。

其次保险代理人收入的“套路”

在保险行业代理销售领域，不少保险“某部”、“某支公司”等违规操作的人员会告诉拟进入保险代理行业的人员说是有底薪和保险的。

其所说的底薪来自于进入行业后自己的投保或者自己完成自身及家人的投保后所获得的佣金，这就是多得的“底薪”，并且这个底薪还不低，甚至于可以实现好几个月都有底薪，因为一份保险的背后不是一次性买卖，而是大概率后续二十年、三十年的持续买入，那么保险机构一份保单的收入就不但当年度的保单费用那么简单，所以能够支付的“底薪”更多。

同时，因为你自己投保了保单，那不就是保险吗？所以“底薪”和“保险”都有了。

如果要能持续收入，必须持续有保单，否则保险公司可不是冤大头，不会允许一直用一张保单来消费保险公司的资产的。

保险人的结局

保险外勤机构很多宣传收入百万级的，确实有，但是没有数据的个案就是耍流氓，保险机构永远不会告诉你那些拿到百万收入的是成千上万的保险人所“堆出来的”，就如同微商一样，真的赚钱，但是不是你是顶层那几个头部，其他人都是被梦想所吸引进来贡献自己和贡献亲友保单的保险过客。

百万级的大佬，底下可能是上万、上十万的用家庭亲友保单凑出来的“底薪”3000甚至没有“底薪”被梦想吞噬的人。换个角度说，上万人、上十万人才出一个百万级的收入，在任何行业，任何上万级的公司，可是远远大于这个概率，并且中间不会有收入断层的人，还有几十万、十几万的梯队，但是保险的中间梯队很少。他们都用梦想编制一个别人的未来来让你帮他们拼搏。

很多时候很容易看到，保险从业人员要求很低，几乎没有学历没有年龄背景要求，但就是因此才对于事务的底层逻辑、事务本质鉴别能力有限。

最终因为坚持持续一段时间后，消耗掉周边的人脉朋友亲戚后没有保单“续命”，就被梦想遗弃，因为没有保单你会没有收入，那些“底薪”不会无缘无故的来，最后你会发现那些口里的梦想，和每天晨夕会的口号多么讽刺，鸡汤鸡血无法果腹，还是会被拉近现实，从油盐柴米还是做起。

以上观点，供参考。如有用请点赞关注，给你更多职场方法论。

@职场教练李麟，十四年人力资源从业者，生涯咨询师、管理咨询师、职业伴侣，用过都说好。

2、那些做微商的女生？

我老婆，六年前接触微商后，感觉人生到达了巅峰，在外越跑越野，信用卡，网贷玩了一屁股债后黯然离场。

“月薪”十几万的贵人让老婆“欲”火难耐

我女儿今年十岁了。在我女儿四岁时，也就是六年前我老婆开始接触微商。至今记得那天她把眼睛瞪得大大的，一副兴奋而意难平的样子告诉我，她的“上家老师”月薪就是十几万。

说兴奋。她认为自己终于迎来了人生转机，遇到了人生的贵人。仿佛这个月薪十几万的“神仙”妙手一指，她最差也能达到月薪几万。

说意难平。在她的描述中，这个月薪十几万的“上家老师”竟然是一个只会赚钱而不会花钱，不懂享受的农村妇女。这样的一个人怎么可以这么有钱呢？这种心态像极了今天一部分人对“残疾诗人”余秀华老师的心理，一个这样的人怎么可以成为当红诗人呢？

三张大白纸贴在墙上。“目标”、“计划”、“行动”

打那时起，我们的卧室就变成了她的工作室，我这个窝囊男人也被赶出了卧室。不允许任何人进入，连不懂事的孩子进去，都会被她呵斥出来。

除了三餐和排泄，几乎一整天都看不到她人。这真是咫尺天涯。每天只听到她在房间里用春风拂面般温柔的声音在不停气儿的讲课。

结婚八年了，我还第一次知道原来她可以如此温柔。不过，这时如果进了房间，春风拂面便立刻变成河东狮吼。

有一次趁她外出，我偷偷进屋看了一眼，熟悉的卧室几乎面目全非。正对着床的墙壁上贴着三张巨大的白纸。分别写着“目标”、“计划”、“行动”。其中目标是，“半年内买一辆好车，一年内到三亚买个别墅，带着她父母全国各地旅游等等”。

写的多了，现在我也记不住。总之就是她成功后把孩子，她父母，她七大姑八大姨等等安排的妥妥的，就是没提到我。估计是成功后要把我扫地出门吧。

一次广州拓展会议，五千元的投资，直接上升到三十五万大洋

她告诉我公司很人性化，钱多多投，钱少少投，从几百到几十万不等。她投了五千。

五千元还可以，虽然我在她眼里一直是个窝囊的男人，但用五千元让她去玩玩还是没问题的。当我小心翼翼提出先从小的做起时，她大手一挥，一副明智而又理智的样子说道“放心吧，谁投那么多啊”。

经常在某音上看到一些跺脚，摇头，大喊大叫，美其名曰“狼性文化”的视频。我想，她去广州参加的大概就是这类的拓展活动。回来之后就是变了一个人，舞舞喳喳，一副时刻准备打仗的样子。

也许是到了广州大城市见过世面了吧。去广州之前投的那五千元在她那里根本不值一提了。她开始张罗投资最高点位，三十五万。

其实是七十万，因广州拓展会议的成功召开，她们最高领导大赦天下，凡不想平庸的，想成功的，想改变命运的，只需投资三十五万便可拿到七十万的点位。

接下来的几天，她在“工作室”里的主要工作不再是讲课，而是四面八方打电话借钱。当然，我这个男人也就显得更窝囊了。当时如果出现一个大款能立刻给她三十五万我想她一定毫不犹豫投怀送抱。但我相信没有这么二的大款。毕竟她也不是天仙。

全家成了她的实验品，家成了她的实验室

三十五万的货，不对，确切的说是七十万的货到了。那一刻我切实感受到自己的窝囊。看着堆积如山的货，我真的恨自己赚的太少了。应该再给自己的女人建一个仓库，哪怕租一个也行。

接下来的日子，全家都开始在她的指挥下往身上摸一种液体。她每天会记录每个人的体重。据说这种液体会让体内脂肪顺着皮肤排出来。真假不知道，但这种液体摸到身上后，几分钟便会有油状物顺着皮肤往下淌。

那段时间，进了家门基本就是光着身子，然后在她的监督和催促下往身上摸液体。有时还有别的女人在家里。结婚八年，那也是她最关心我何时回家的日子。因为家里有别的女人，避免尴尬。

上厕所我先在外面解决完再回家，因为卫生间里会有光着身子抹液体的女人；到了家只能先在客厅待着，因为每一个房间都会有光着身子抹液体的女人；有时，进了小区我也需要先在车上待着，因为可能客厅里都是光着身子抹液体的女人。

即使这样也经常会有一具具白花花的身体从眼前飘过。友友们不要羡慕，肥硕的五花肉真的让你没有任何感受和感觉。

我爸妈偷偷告诉我，电视上说她做的产品是骗人的

你相信玻璃内部也会有脂肪吗？你相信不锈钢内部也会有脂肪吗？真的有。因为这种液体不仅抹在皮肤上会有“油状物质”淌出，抹在玻璃上，不锈钢上，也照样会淌出“油状物质”。

那天，我妈给我打电话，偷偷告诉我说，她和我爸在家看电视，电视上曝光她这种产品是骗人的。专家在不锈钢杯上抹上这种液体，也会出现往下淌油的效果。

我家没有不锈钢杯。回家后，晚上我把这种液体抹在玻璃杯上，偷偷观察，几分钟后还真的有“油状物质”顺着杯壁往下淌。看来这玻璃杯也该减肥了。

我爸妈让我劝她别做了，一旦触犯法律事就大了。我答应着，但没有劝阻。因为我知道她背后有一个庞大的忽悠团；她头上有一个月薪十几万的大仙；她正如火如荼开拓着“成功之路”。这一切的一切，岂是我这个窝囊的男人能阻挡的。

华为任老说过“没有在深夜里痛哭过的人不配谈人生”。我这个窝囊的男人说“没有被现实痛打过的人不知道天高地厚”。暂且让她玩去吧，现实会告诉她一切，只是时间问题。

三十五万，仅仅是开始

花三十五万买了一个“董事”的位置，她就真成“董事”了。也就不仅仅局限于讲课了。她的头衔也从“某某老师”变成了“某某董事”。

讲课，培训，聚餐，会议，旅游……人类能不能挡住她我不知道，至少我这个窝囊的男人是挡不住她了。

而一切的活动都是需要钱的。她的贵人们也教会她各种弄钱渠道，比如信用卡，网贷。而在这之前，她没有一张信用卡，都不知道网贷为何物。

记得苹果手机刚兴起时，看她喜欢，我刷信用卡给她买了一部4S，她开心的同时也埋怨我好久。她说这是花“探头钱”，过日子是不能花“探头钱”的。而现在，她早已忘了自己说过的“探头钱”，每日不小的开支和应付接二连三的还款，让她绞尽脑汁的去弄钱。

烟花散尽，寂寞如潮，一切归于平静

不知道什么时候开始，问我啥时到家的电话越来越少了，后来干脆没有。我才发现，到家抹液体的女人越来越少了，从门庭若市到好几天见不到一个。进了家我可以直奔卫生间，停了车我可以直接上楼。

不知道什么时候开始，我们的卧室又变回了我们的卧室。透明胶带固定的三张大白纸都因为开胶而倾斜了也没人管。再后来干脆扯掉了，又露出漂亮的壁纸。

不知道什么时候开始，她不再深居简出了，能够认真的跟家人吃一顿完整的午餐或晚餐了。

不知道什么时候开始，她会说话了，不再咬文嚼字，也不再翘着舌头去拽普通话了，该温柔时温柔，该狮吼时狮吼了。

我知道，一切凉凉了。如烟花般灿烂过后一定是寂寞如潮。毕竟人间正道是沧桑。她对我温柔了很多，她从没说原因，我也从不问。但我知道，这是被现实打醒了。

金窝，银窝，不如自己的穷窝

张贵人，李贵人，不如我这个窝囊的男人

远了不说，她信用卡加网贷，就这一屁股债，还得指着我这个窝囊的男人去还呢。

3、她身边有个特别专业卖保险的人？

首先，一年工作几天肯定是100％不专业的。

其次，保险公司每年都会推出新产品。

每一个产品的培训学习都不止几天，更何况一年才工作几天呢？专业与否你心里应该有答案了。

如果还不相信，那么我以亲身经历告诉你。

2014-2018年我在保险公司工作整整工作了五个年头，从业务员开始晋升。一直晋升到处经理，给大家配个图。

大家都想知道晋升处经理用了多长时间吧，我给大家讲讲晋升机制大家就明白了。

从刚入职开始，如果每次考核都通过。

①业务员（任职满三个月）

②业务主任（任职满三个月）

③组经理（任职满三个月）

④高级组经理（任职满三个月）

⑤资深组经理（任职满六个月）

⑥处经理

以下还有高级资深处经理，区经理我还沒晋升到就不多说了。

获得过很多本荣誉证书，配图给大家看看。

还有纯金打造的金质司徽

以上的荣誉都是付出辛勤的汗水而得来。

我家离公司大约距离12公里，所以每天早上7：30起床，为了能准时参加8：30的早会。

说到这里也给大家介绍一下保险公司的工作流程。

①8：30 早会（全体人员）

②9：30 二次早会（团队内人员）

③4：30 夕会（总结，这个会议比较少开）

④创说会（时间不定，除去开其它会的时间）

所以说，在保险公司工作一天不是开这个会议就是那个会议，那里有天天高尔夫还能够专业的事情。

在来看看学习的事情

大大小小的学习培训多得让我记不清楚了，5年时间到底开了多少会培训了几次。

2016年9月成都保险学院为期8天的培训，每一天都是学习，让人遗憾的是都没有机会出去吃成都火锅。

成都保险学院一角，休闲的地方。

都是来自全国各地的学员，在学习之余大家一起合个影。

山东，河南，重庆，新疆，江苏，福建

还有我来自广西的小哥哥[大笑]

明明8人，怎么数才7个人啊

让我细细道来，有两人是福建的，其它省份各1人。

2015年广西南宁总部培训学习时拍摄

4、就有各种朋友推荐保险？

亲情单、友情单，慎重慎重！

我有太多客户都是因为无法拒绝买了不合适的保险，看到那些要么保障不足、要么种类错配的保单，我都感到很绝望，退保损失太大了！更有甚者，因为身体健康问题，已经不能再买别的健康险，后悔不已。

如何拒绝？

1、有个客户自己学了很多保险基础知识，能自己判断一个产品是不是适合自己，她的专业性甚至比大部分销售员要强，拿着保险法和保险合同细究条款的样子吓走了不少销售员。

2、身体有健康异常的人，如果投保时留下了不好的核保记录，再买别的保险就会受影响，最保险的做法是多个公司的多个产品一起投保，留下结果最好的。而这个，只要是代理公司的人，都不能做，法律上不允许代理人卖别的公司产品。如果他们说可以预核保，别的公司查不到。这种预核保，有的公司有，有的公司没有，如果没有预核保的公司，又说核保结果别的公司查不到，别轻易信。

3、只说经济状况不允许，哭穷，他哭，你比他哭的更凶。

4、当断则断，找更专业的人，规划一份适合自己家庭实际状况的整体保单，买完了事。

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我是保险经纪人，忠于客户利益和职业操守！

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5、怼了电商多年的宗庆后能否在微商的道路上弯道超车？

一切皆有可能。

但还是传统的做法，只能说很难。

娃哈哈也要启动上市。被誉为从不上市的几家公司，一家是娃哈哈，一家是顺丰，一家是老干妈。顺丰早就食言，现在娃哈哈也要上市了，老干妈还会远吗？

去年我还写了一篇文章，说娃哈哈唯一问题是产品出了问题。出在哪里？用乔布斯的话说：是产品不再性感。

现在我认为，娃哈哈等企业所面临的问题，不是娃哈哈等企业本身的问题，也不是他们所能解决的，这是一个时代发展一定要碰到的问题，如格力，如加多宝，如中国千千万万的传统企业一样，在一个新物种面前，30年的功力，可能一瞬间失去力量，变得不堪一击。传统产业30年，新兴产业只要8年。你总把自己当成传统行业，难道不是自我设限？

传统营销难在哪里？互联网时代，发生作用的工具、要素、资源配置方式和传播致胜路径发生了变化。单纯的产品、价格、渠道、传播、品牌都在失去力量，整个商业环境、消费者、基础设施的特征都发生了变化，传统的商业模式很大程度已经失灵。

我看到娃哈哈推出的“天眼晶睛”的一款微商产品，目前正在招代理。

据说这是一款保护视力的保健产品，而且有媒体报道说，这款产品在2010年就已经推出，还请了当时芒果台一姐谢娜代言，广告也登录了很多电视台，可惜，并没有什么效果，也没有做起来。

饮料巨头似乎觉醒了，纷纷开始进军微商，前有蒙牛的慢燃，现有娃哈哈的天眼晶睛。

其实，业界也一直不看好快消品的电商，宗庆后曾说：电商影响不了娃哈哈······但娃哈哈的业绩已经由最高峰的782亿下滑到去年的400多亿，宗庆后也不得已宣布启动上市。

产品

这款娃哈哈微商产品是跟中南集团合作（全国总代），这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号，主要功能是缓解视力疲劳。

包装动漫人物是《天眼归来》的主角，《天眼归来》是“动漫大王”、中南集团董事长吴建荣创作的新作品，目前已经在央视上映，主人公叫“天眼”。第一部《天眼》动画片于2005年起在国内400多个电视台、海内外90多个国家播出。

据媒体报道，这个产品还不是真正的新品，在2010年就推出了过，还请了谢娜代言，很多媒体都投放过广告。不知道这次是要打造品牌IP，还是重新演绎产品？

商业模式

1、社交电商？

中南集团一名负责人表示，在天眼晶睛产品的销售上，其并非一般理解的微商。“这个（销售）模式其实是社交零售的一个模式，和传统微商飘在线上不一样。”

看到这个回复，我也基本知道他们难有作为，微商的运作可能这位负责没有见识过，大概他也只会知道微商就是朋友圈刷刷屏罢了。

2、分销模式：

高级别代理的门槛是21.6万元，每箱（24瓶）产品的价格为120元。官方售价则为198元每箱。

该微商负责人则指出，这并非其最终定档的价格。这款产品目前的终端销售价格为9块多，最高级别代理的拿货价在5块多。在内招期，最高级别代理人的门槛是21万多，但实际仅需要出7万多即原门槛的三分之一价格，即可成为这一级别的代理商。稍晚些时候，他又说，这一门槛数字已调整为18万多。

这个分销模式的设定、价差、零售价都有问题。不知道是谁做的?如果这么设定，招商第一步就实现不了，还不要说分销和裂变了。就算做好了上述分销模式，传统的招商也是寸步难行。

3、新零售？

那是中南集团那位负责人说的：除社交电商，还布局一些实体部分，比如在火锅店等一些体验性比较强的地方销售。“我们现在这个模式比较创新，已经有一些具体实施的东西，但并未对外过多宣传，我们希望最终做出来去证明这种模式的成功点。”

我在想，这个火锅跟保护视力有什么关系？

先把线上分销和招商做好吧，不要想到一下子就实现了新零售，社交电商，距离还很遥远。

娃哈哈推出微商产品有戏吗？

我先给出三策，也算是一个大致的步骤。

第一，从娃哈哈的基因来看，自己现有团队去做，会很困难。道理很简单，观念、团队、经验匹配方面不支持，很难有所作为。

第二，但不是不能做，可以由专业或者独立团队（新团队）去运作，还是需要1-2年的锻炼、磨合期。

第三，最终还是需要自己做，但最好的方式还是找一个战略合作的在微商有丰富经验的代理商去做。

不是我看不上这些大集团，也不是他们没有能力，没有资源，没有人才，都不是！术业有专攻，恒大那么牛逼，还是做不好一瓶水。现有这个中南集团去运作微商项目，个人觉得有点悬，还是需要非常有经验的微商团队或者代理商去操盘才行。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

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