社群，是有共同爱好、共同需求的人组成的群体，有内容有互动，由多种形式组成。社群实现了人与人、人与物之间的连接，提升了营销和服务的深度，建立起高效的的会员体系，增强了品牌影响力和用户归属感，为企业发展赋予新的驱动力。

举例如下：

A、分享型社群：因为某种兴趣爱好而走到一起的社群，以知识经验分享、行业交流探讨为基础，在此基础上衍生出相对应的产品或者服务，可以是轻度的，比如分享个购物链接，也可以是走的比较深的，比如从线上引导到线下课程等等。

B、销售导向社群：社群运营人员需要自己去做用户转化和销售，也可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。利用你自己的销售套路和话术，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘你个人号或者社群里面可以被转化的人。

C、赋能型社群：需要社群运营人员去为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者是素材活动，帮助他们更好的卖货。

简单来说，私域社群是用来用户留存，维护，裂变的（针对的是忠实用户），社群运营人员需要做的就是要不断的输出内容和运营SOP。维持和用户之间的关系，让这些老用户能够持续不断的复购。不用太多营销性质的内容，老用户会感受到你的服务，愿意去为你做转介绍，或者自己静默下单。（适合大品牌维护自己的老客户和会员，也适合那些靠做圈子社群的知识付费公司）

为什么要做社群？我以实体店为例进行说明：

2019年，实体零售店经历的关店潮：

疫情之后，实体店经营情况更是严峻。移动互联网时代，用户消费路径发生了巨大的改变。

如果说之前更多是谈概念，那么疫情之后，我们正式逐步进入新零售时代。

为什么要重视社群营销，而且越是市场的头部品牌，也开始越来越注重社群营销。

传统的业绩公式=客流量X体验率X转化率X客单价X复购率。新零售时代的社群营销，整体框架如下。

社群新零售重新定义了人、货、场。要想跟上社群新零售的步伐，必须认真的去体会“人货场”内在含义的变化。

我们先看几个知名企业的社群零售案例

微信社群流量裂变的方法及案例

裂变的核心是老带新。只有把老用户调动起来，才能形成用户增长的循环。

例如这个霸王餐活动，通过老带新，达到了非常好的效果：4天裂变了200多个群，参与截图转发的人数达到6千多人，360人中奖，中奖率为5%。

再比如，三门峡纸包鱼通过免费赠送的方式，将原来的3个群共240人，两天时间裂变到1500人，其实总成本不超过2000元。

完成社群初步引流之后，通过秒杀等活动继续裂变。总共销售3000份，排行榜最高的推荐人数140人。

还有，惠州50家商家联盟分销裂变引爆全城。强强联合，形成更大的合力效应。

总结：社群裂变营销的关键流程如下：

社群的价值

社群对企业与用户的价值：

2020年疫情之下，部分企业靠社群零售进行自救。

不做社群，未来将无商可谈——吴晓波

关注我，为你拆解经典运营案例，学习社群运营知识，共建社群。

2、为啥微商的尿不湿大王那么便宜？

好东西不会无缘无故的便宜，总是有猫腻的。除去做促销的情况的话，异常便宜的情况要么是进货渠道有手段，要么就是假货。

纸尿裤这种和宝宝私密部位长时间贴合的东西，还是谨慎点好，去商超和母婴店赶上做活动的时候真的不贵，碰不上、懒得去还有天猫店呢，品牌的东西不是说它能有多好，而是说再坏也坏不到哪里去，还是会有卫生安全验证的。

3、十个月后做母婴用品生意会有市场吗？

自我国2016年1月1日开始实施二胎全面开放政策以来已经快三年了，这个政策对整个社会各方面影响都是十分巨大的。随着第三次婴儿潮（1986-1990年）及第一批90后出生人口进入育龄阶段，同时加上二胎政策激励，近两年我国正在迎来新的人口出生小高峰。新生儿增多对医疗、教育、母婴用品等等多个行业领域都有波及，单从对市场经济影响来看，母婴用品行业应该是最直接的。

新生儿增多，母婴用品市场需求量增大，这对于做母婴用品的企业来说是绝好的发展机会。不光是国内母婴用品企业发展迅速，进口企业也得到快速增长，尤其是近几年国内一些婴幼儿用品企业报出的许多重大问题事件，让越来越多的家长不得不选择贵一些的进口产品。

站在企业的角度，市场好了机会多了，企业自身管理也需要提高效率了。在来肯云商的客户中就有这么一家做母婴等用品的跨境电商企业，SKU数达1500个却还能做到仓库管理不出错，效率提高80%！优悦购海外商品直购中心，是一家专注于海外商品的跨境进口电商公司，经营来自美国等十几个国家的母婴用品、化妆品等几十个种类的产品。

4、做微商加人怎样可以让别人买你的东西？

1、微商，主要工作是在朋友圈里，发布一些产品。但是朋友圈，也要分时间段。一般早起，中午12点到一点。以及下午五点到六点左右下班，这些时间，人们会有习惯打开手机，看朋友圈。

2、朋友圈里不要只发商品，偶尔发一些自己平时的生活，或者是记录心情之类。增加可信度。对于所卖的商品，不要过于夸大功效。

3、你自己的商品，做好的宣传，是自己用。并且明白的看得到功效。别人看了才能更加相信你。产品要有吸引别人的地方，针对的人群。比如如果你卖母婴，那么你就多加一些妈妈，或者是经常发一些育儿的文章。

4、对于已经购买了顾客，经常回访，多一些反馈的消息，可以把这些反馈的信息，截图留下来，发到朋友圈。对于有购买欲望的人，看到别人的反馈，也是一个参考。

5、适时有新的促销活动。比如节假日，折扣信息除了发朋友圈以外，还可以给朋友发一下。但是不要过于频繁。太多次的话，有可能就会被人拉黑。

6、自己建立一个群，可以定时的往群里发商品信息，促销信息。当然如果偶尔发一个红包，群里的人们肯定也会很高兴。

5、女性如何选择适合自己的创业方向？

随着经济的飞速发展，女性的社会地位也越来越高，世界上也不断涌出女性政治家和商界精英，如默克尔，英拉、朴槿惠、董明珠等，身边开始创业的女性也越来越多，而全职家庭主妇越来越少，这是近些年来的趋势！

为什么会有这样的变化发生呢？时代给女性打开的机会之门，究竟是如何诞生的呢？

下面，斌哥根据几位有业务往来的女性老板的情况，给大家详细解读一下越来越多的女性选择创业的真实原因：

1、现代社会，衣食住行、吃喝拉撒睡样样都要钱，光靠男人一个人的薪水已很难支持起一个家庭的全部开支：房贷、车贷、孩子教育、父母养老、医疗、旅行、日常应酬、甚至二胎……

女性在已婚已育，且超过30岁的情况下，非常难就业。为了缓解家庭经济压力，不降低现有的生活水平，女性不得已而选择创业！这种情况下的女性创业，至少占一半以上！

2、社会对于女性的要求越来越高，她们必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇。在上有老下有小的情况下，女性自主创业，可以合理地规划自己的时间，事业和家庭生活兼顾，方便接送小孩上下学、照顾老人等。

3、很多女性想在社会当中体现自己的价值。创业能够在事业上为女性提供更好的发展机会，让她们实现更大的人生价值。

4、随着国家政策的扶持，大众创新，万众创业已深入人心。凭借着线上自媒体及网店的迅猛发展，女性创业如虎添翼，能够更简便快捷地实现自己的创业梦想。

5、女性创业，有很多方面比男人占优势：

（1）女性对创业计划较敏感，善于察言观色、发现细枝末节的变化，对创业细节的把控的也十分严格，谨小慎微，创业成功的可能性性比较大，是初创企业的最佳掌舵者。

（2）女性创业更善于鼓励他人，她们像水一样，以超高的情商，将很多问题巧妙的解决，将团队牢牢的凝聚在一起，让团队成员迅速成长，把能力转化成对业务的巨大贡献。

（3）女性创业可以利用自身的柔弱的一面，寻求到其他商业伙伴的帮助，获取资源（都是做生意，和谁做不是做，让对方萌生要拉你一把的冲动）。

（4）女性创业者更了解女性。据权威机构调查显示：如果一个创业团队拥有更多的女性员工，那么在后续的发展中比那些以男性为主的创业团队成功的几率更大。因为年轻女性往往是流行文化最踊跃的承载人，更能把握流行文化的风向标。淘宝平台的创业数据表明：淘宝女性卖家以400%的比例胜出男性卖家，女性卖家店铺好评率也高于男性。

至于女性朋友如何选择适合自己的创业方向，斌哥简单罗列几个适合女性小本创业的行业，供大家参考：

1、餐饮小吃

经营餐饮，不管你是做小吃、中餐还是西餐，毛利率都非常高。没钱的话，小吃店、烧烤夜宵、甚至小吃流动餐车，只要你能吃苦，这低成本、低风险、高收益的项目都适合你闯荡！

2、超市便利店

100~200平小超市便利店，大社区（1500户~3000户）门口底商超市，找两个理货员，夫妻两个轮流看店，收入3绝对可观，就是累点，全年无休，营业时间长，且你能找到大社区的门口第一家或第二家的档口，并长期稳定地租下来！

3、自媒体、网店

不管是实体店转型，或者个人自媒体知识付费，无疑是成本最低的创业道路。当今短视频直播火爆，先打造个人IP流量池，然后进行网店带货销售，非常暴利，如薇娅、李子柒等；知识付费模式，利用社群作为平台，收年费进行卖培训、资源对接等，非常适合有一技之长的女性朋友零成本进行创业转型，如头部的Papi酱、罗振宇等大佬。

4、地摊赶集

摆地摊这是万金油行业，具体怎么选择细分行业，还需要自己因地制宜结合自己的实际情况进行选择。

现在秋冬季热销的货源：袜子，棉鞋，围巾，手套，打底裤，保暖内衣内裤，保暖服装，暖手宝，还有食品干货的产品，这些产品都是非常适合农村乡镇赶集的。

平时，儿童玩具（进货单价5-15元内的，绝不要超过20元，好卖）、手机配饰、贴膜、袜子、鞋垫、库存尾货、10元服装等都行，具体看哪个适合你，还得根据你的实际情况决定。

当然摆地摊的同时，当下流行的自媒体也可以同步搞起来！

5、农产品批发

在农村，斌哥建议女性朋友搞农产品收购批发业务，加上自媒体网店营销，走一条轻松致富的道路，风险小，收益大。

历朝历代，农民都是最苦的。正所谓：养（种）不如卖，卖不如批发！

6、广场淘气堡/儿童电动卡丁车

俗话说:女人和孩子的钱最好赚！

在小城市的广场开个充气式淘气堡收门票，或者儿童电动卡丁车租赁。这些都是最近广场很流行的赚小孩钱的火爆项目，投资小，收益大！

当然，室内儿童乐园赚钱，也是一个道理！

7、乡镇快递收发

随着数字经济的深入发展，五环外及乡镇等下沉市场通过网络激活爆发，这是趋势，也是金矿，快递业务量会暴增！

8、少儿培训机构

现在2胎放开，且国人对孩子教育普遍重视起来，为了不让孩子输在起跑线上，少儿培训机构生意火爆。不要局限于晚托、辅导。斌哥建议做单科培训或特色培训，一对一、一对三的那种，不要看人少，做出效果后，出成绩了，一传十，十传百，生源不断。

9、乡镇五金建材零售

外地务工赚了钱的农民工回家第一件事就是起高楼！在乡镇找个路边100~200平左右的空地，做砖、瓦、细沙、石灰、碎石、水泥、钢筋、木材、五金等的零售以及脚手架、工器具等的租赁，立个大广告牌，一年赚个10~20万应该不成问题！

10、服装行业

服装自产自销、自媒体营销已经成为目前服装行业的主流模式，非常适合女性朋友创业，有兴趣的朋友可以关注斌哥说服装生意经，里面有系统阐述，可以持续关注！

最后，还是祝愿女性朋友可以结合所好，发挥所长，成功创业，实现自己的梦想。