1、微商朋友圈代理话术，微商群里活跃气氛的语句？

人间没有不弯的路，世上没有不谢的花。

4、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

5、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

2、为什么微商这么不好做？

微商做不好就做别的副业，不必吊在一棵树上。

今天就详细分享一些用心做就一定能取得收益的靠谱方法，合适小白、大学生、上班族发展成长期的副业。

全文没有任何广告哦，但绝对不是教你随随便便月入过万那种，如果你有这种想法，也可以退出看别的回答。分享一些切切实实的干货的。

直接上干货吧。

有点啰嗦，但我保证啰嗦一点，你可以看得更清楚一些！！！

文章可能有点长，所以，如果你也想通过这篇文章开展自己的副业，可以先点赞收藏起来再慢慢看~

方法1：做头条号音频

你可能还不知道吧，头条号是可以发音频变现的。

这是头条这个平台刚推出不久的板块，扶持力度比文字跟视频更大，音频内容万次播放收益可以到达30元，是普通视频号的10倍，赶得上B站的优质视频了。

我们都知道，一个平台的新版块，在最开始的时候，是最容易做，收益也最高的时候，就比如上一年抖音做书单的，随便几句文案跟一个图片，加上背景音乐，批量操作，我有朋友就是做这类工作室的，一天的收益都上万块了；再比如头条号2018、19年的视频扶持，随便去淘宝买点素材，然后混剪就成了原创，拿平台最高的收益，很多人赚得盆满钵满。

这个方式有两个最主要的优势：

一、不用真人上镜

二、可以打造属于自己的IP

第一点降低了门槛，让大多数想做视频内容的人有了新的入口，第二点呢，保证了这件事情的可持续性。

具体怎么做好音频呢？主要有三点：

1、垂直的账号定位2、持续地输出内容3、保证内容的价值

是不是听起来很难？你往下看，会发现其实这几个点都很容易实现。

首先是账号的定位，首先，最重要的一点是，你要破除“我发我喜欢”这种幼稚的想法，转而去研究一下平台上受欢迎的内容是什么，然后确定一个方向，把这个方向变成自己擅长的东西。

因为你的目标是挣钱， 而不是任性。

其实你去参考一下专门做音频的平台，比如说蜻蜓fm，荔枝、喜马拉雅上，你会发现最受欢迎的无非就几类：

1、猎奇类

未解之谜、奇闻异事、都市传说等等。

2、治愈类

成长励志、情感故事、情感驿站等等。

3、知识点类

心理学、人际关系、职场升级等等。

然后最关键的点来了，比如你确定了要做心理学小知识的音频，就将这些平台上共有版权的录音给下载下来，然后转换成文字，再修改成自己的风格，再加上一些新的知识增量，然后用自己录音，上传到今日头条。

还有一个方法是，去B站找翻译好的（能力足找生肉也可以）外网视频，然后提取出里面的文稿，也是一种思路。

用到的工具我也简单说一下。

1、音频剪辑工具：

①在线mp3剪辑

②Apowersoft

这个直接搜就行，在线剪辑。

2、录音工具：

我知道这方面有很多培训，而且动不动就怂恿你买那种几千的工具，其实没必要，有自信的话，可以多练练声，直接怼就行，再不行，就买个小几百块的录音工具就行，自己去B站看看工具介绍，避免广告嫌疑我就不推荐了。

3、标题：

不要标题党，或者擦边球，直接参考平台上点击数高的标题就行了。

做得好的话，一个月2~5k是比较正常的，平台还有奖励，坚持下来，上万也是完全有可能的，比剪辑视频省事很多，一天花上2~3个小时就行了，一开始不求多，最重要的是坚持、优质。

ps: 从大学开始，我在学校就已经在专研各种路数，大学后期靠兼职月入过万的小目标也实现啦，我整理了很多可靠且思维清奇的副业，适合大部分小白尝试，不是那种垃圾的网赚项目，如果你想要有一个比较靠谱的发展道路，可以来公众号「愿君佳」，获取我这方面的分享，希望可以给到你一点点启发。

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方法2：知乎好物推荐

你可能不知道吧，在你看知乎的时候，有很多人通过知乎好物带货，已经赚了不少钱了。

对于普通人来说，要达到可以接推广的量级有点难，但这个功能可以说是知乎给大多数用户准备的，而且才上线不久，我们都知道，一个平台的板块越新，机会就越多。

我有很多同做知乎的朋友，前几天还在朋友圈里看到这样一张图：

收入多吗？确实不多。

之所以没有跟别人一样放那么多收入的截图，是因为对小白来说没有什么太大的参考价值。

哪怕只有五六百，具体可实践才是最重要的。

条件大概是下面这几个：

创作者等级≥3级 三个月内没有违规的记录 个人账号

就这么简单。

至于如何开通，你可要在知乎上搜索「好物推荐」，点进去申请页面，或者直接私信知乎官方运营人员申请。

申请成功之后，在写回答的页面里，点击「购物车」的按键，插入你想推荐的好物就行。

至于推荐什么呢？

可能大多数女生都会对护肤啊，零食啊，瘦身啊，美妆啊，生活用品啊感兴趣，这些就可以是你的方向。

具体操作很简单，接下来你按提示操作就行了，我就不凑字数，说说要注意的点：

注意点①

要成为一个合格的带货主，第一步要学会选品。

选品并不是哪个佣金高就选哪个，一定是要你自己了解的品类，毕竟知乎上个个都是人才，你选的品太随便，是不会有人购买的。

你别动不动就推这种

注意点②

介绍产品的话术要突出卖点。

打个栗子，就比如我要推荐一个洗面奶：

这个洗面奶的卖点是什么呢？

你说便宜吗，绝对不是，便宜的东西多了去了，它的卖点是：性价比最高的氨基酸洗面奶。

那你写的时候，就可以这么说：

我知道我知道，对于学生党来说，像洗面奶这样刚需的护肤品，动辄上两百有点不切实际，推荐这款性价比最高的氨基酸洗面奶，活动价拿下才17块，温和不紧绷，返老还童巴拉巴拉......

虽然有点开玩笑哈，是我即兴发挥的，但卖点确实是最重要的，你写零食，就有独立包装啊，便携啊，低热量啊等等卖点，突出它，其它再作为辅助。

注意点③

你是可以跟商家谈佣金比例的，如果你的带货能力跟数据上来之后，争取更高的佣金也是你应得的，这个不多说。

不夸张地说，这个副业，我觉得不说第一，也排第二吧。

它既可以锻炼你的写作表达能力，又有收益，最重要的，是当你粉丝数涨起来之后，随之而来的影响力，知乎的变现方法可是不少的。

不过我目前最推荐的是好物推荐，最适合小白，不需要你有多少粉丝数量。

看到这里也提醒一下，点个赞收藏起来，你才有更大的几率去行动哦，然后我们看下一个。

方法3：抖推（抖音小程序）

抖音这个APP应该就不用我介绍了吧，但是要靠抖音做副业，那确实还有很多需要分析的。

很多同学看着直播，看着原创视频，看着书单号，望洋兴叹，觉得自己压根就没有机会了。

嗯，这些方面确实是没有什么机会了，但抖推还有机会。

何谓抖推？

抖推就是抖音小程序的一个简称，你在抖音看视频的时候，应该有发现过，有些视频在左下角的地方，会有绿色标志的链接，而不是黄色的购物车，你点进去，就会发现，里面全部都是各种各样的测试小程序，比如我随便搜一个：

当你填写完具体资料的时候，小程序要么会让你付费（也就是所谓的CPS），价格都不会高，通常都是1块钱而已，要么会让你看一段广告（也就是所谓的CPM），然后才会给你测试结果。

视频的作者通过这个专属的链接，就可以拿到这个小程序的佣金分成。

你可能会说了，这些都是什么破玩意儿，谁会去测这种东西？

你有这样的想法完全正常，但却并不能表现你的精明，唯一能说明的，就是你已经老了hh（别打我）

因为抖音的用户都是非常年轻的，你想想你十几岁二十岁的时候，脑袋里都是什么东西，什么星座，缘分，姓名学，婚恋，别说排斥了，大部分都是沉迷的，更别说当下的年轻人消费力那么高，而小程序单价又那么低。

给你看看我一个朋友一个月的收益截图吧：

他是5月底才开始做的，然后六月底就是这个收入了，而且他只做了2个号，加起来粉丝也才涨到4千多，你想想，这说明什么，说明并不是你想的要几十万，几百万粉丝才能在抖音上挣到钱呀。

一个10万赞的视频，播放量最低也得有100万，即使按照1%的转化率来算，一个视频收入就是1万。

你1号开始发，29号才爆了一个视频，保底收入也有1w+，但难熬的是1~28号这段时间，所以依然是贵在坚持。

如果你去操作，应该也不会傻傻地只做一个号对吧。

我也见过有人分享这个赚钱方法，但说到这里就没有下文了，这种基本上就是没做过抖音干吹牛的，我自己是做过的，所以还有一些重要的点得分享给你。

1）养号方面

这方面被一些所谓的大神搞得跟玄学一样，你可以直接忽略了。

如果你没时间，也可以直接去买就行，其实即使自己养，也非常简单（推荐自己养）

用全新的账号，用4G的网络。

在刚开始的时候，就去刷系统推荐给你的视频就行了，然后就偶尔点点赞，评论，然后没时间的话，就放着，挂挂同城的直播，想起来就互动一下，点点赞什么的就行。

持续三天左右时间，就可以把自己个人资料补充齐全，这对账号的权重有很大的提升。

2）准备视频素材

用到的工具有：PR、剪映

素材寻找，像爱奇艺啊，优酷啊，等等，都是不错的素材平台，如果嫌麻烦，直接上闲鱼或者淘宝上购买就行。

3）发布视频

对的，连发布也是有讲究的，刚开始的时候，每个账号每天至少要发布3个视频，而且前5个一定要高清，因为你一开始的作品跟权重有很大的联系，质量越高，后面权重就会越高，平台就越会认可你。

你还会遇到有的视频发不出去的情况，这时候你把这些视频隐藏起来就行。

发布时间，一般都是下午到晚上9点前，因为早上大家都会以学习工作为主，下午才有偷懒的念头嘛。

三个视频的话，可以一两点发一个，四五点发一个，七八点发一个。（下午）

4）注意要点

①可以参照同行，但一定不要纯模仿，背景音乐要用热门的，能自己配音更好，而且要成系列，比如你剪动漫的，那就只做动漫，不要一下子泼妇骂街，一下子大玉螺旋丸。

②你的账号是有自己的最好发布时间的，前期你可以用同一条视频，不同的时间点发，看看哪个时间点播放量高一些，就把这个时间点确定下来，把然后删掉重复的就行。

这些东西，可都是别人花钱才能学来的哦，至少值得一个点赞吧hh.

其实你平时刷抖音的时候，看到的很多新东西，一般就是一个机会来的，那些做培训的，会用各种各样的术语绕晕你，以显示自己的专业，让你觉得花的钱真值。

但要点无非就是这些，你去操作实践研习一波，其实也足够了，最主要的，是做还能做的，不要盲目。

方法4：自媒体公众号

自媒体这个兼职方式，已经被说烂了，而且氛围也不好，很多人diss，那为什么我还要说呢？

因为它本来就是一个很有价值的副业，甚至还可以打造个人IP，只是并不是所有人都做得了而已（说真话，可能会被打）

不是谁都能做的兼职，才是好兼职啊，不是吗?

自媒体一开始只是很多人一个业余爱好，本来就喜欢看书写字，优秀的公众号目前的读者大概是15w左右，每月的收入大概在3~4万之间，刨除掉各种成本，最少也能赚到一半。

你可能会有点小惊讶哦，从运营到现在，其实他们只用了一年多。

从0到1遇到的所有神坑，我都给你总结出避坑的方法了，码住，如果你也想有自己的公众号，我有一个小建议——就是一开始先笨笨地学习怎么做，而不是考虑月入过万之类的。

为了更好地讲清楚，我总结了一张思维导图给你：

第一、起名加logo制作

我对起名的建议呢，其实就两点：

（1）不要老是觉得自己要特立独行 （2）越简洁越容易记越好

如果自己有适合的昵称，那就用【昵称+特定领域】这个公式就行了，毕竟你的内容跟运营才是最重要的，不要让起名成为你拖延的借口，毕竟新注册的号可以改两次名。

logo制作

手机软件：logo shop、canva

网站：创客贴、yeelogo在线制作

这四个工具已经很够用啦。

第二、留言功能

这个问题一直困扰着很多同学，我统一说明一下：

2018年3月之后注册的公众号，是没有留言功能的，相对的，在这个日期之前注册的，就有。

这就有一个方法可以执行了——账号迁移

具体做法就是，你可以花一两千块，去鱼爪网或者新榜之类的，找专人帮你做，自己也可以操作，过程繁琐一点，步骤如下：

①你要把原本的公众号转为的公司或者个体工商户订阅号（这一步某宝几百块就能搞定）②购买一个有留言功能的公众号（鱼爪、新榜、朋友都可以）③将有留言功能的号直接转移过去有营业执照的号就行了。

第三、自动回复

这个其实挺重要的。

我个人喜欢积攒资源，所以，一般关注我的粉丝，我都会发给他们一些我个人比较认同的资源。

读者一来就有收获，也就不会随便就取关了。

其实可以写得个性一点，以前我就是简简单单一句：没想到真的有人关注啊~

感觉也还不错，所以，这个看个人风格，我的目标是做一个干货型公号，所以，主要分享资源跟干货文章居多。

文字里的蓝字，是超链接：

名称

链接地址处，放你想放的文章链接就行。（这么体贴，确定不点个赞收藏起来嘛？）

第四、关于写作

其实内容的话，见仁见智，因为风格不同，定位不同，领域不同，所以君佳这里推荐的，是一些非常实用的书跟开挂的素材工具。

1）实用书籍

《引爆点》

这本书能让你知道一些爆文公式，不是那种很水的，而是真正观念式的嵌入。

《金字塔原理》

这本书能够理清你的写作逻辑与思维逻辑，如果你准备从事内容行业，这本书绝对得是你桌面的工具书之一。

《非虚构写作》

这本书涵盖了写作各个过程的技巧，系统地学习成文非常有必要。

《麦肯锡教我的写作武器》

这本书跟前面那本类型相似，但内容却很不一样，所以取一些适合自己的就好。

既然提起，当然也准备好学习资源啦，我收集了很多「成长型书单」，也精选并分享了500场精品演讲，这些可都是我日常的学习资料啊，感兴趣的同学，可以关注我的公号「愿君佳」，我都分享出来啦，记得去学习吸收。

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第五、关于排版

编辑器的选择，各个主流编辑器我都用过：

秀米 XIUMI

135编辑器官网-微信排版编辑器-微信公众号图文排版工具，好用素材多

新榜微信编辑器-让你的图文编辑生动有趣

微小宝公众号文章编辑器-公众号图文排版神器

新媒体管家-微信公众号神器，多账号同步管理

壹伴 - 增强微信编辑器,一键图文排版神器,微信公众号助手

大多花里胡哨，功能相差无几，建议你去都去试试，才能知道哪个跟你最合拍，设计好自己专属的排版风格，就不要经常换了，不然读者会很不适应，在这之后，就可以只修改文字跟调整，能减少大部分排版的时间。

第六、引流涨粉

在公号初期，各大平台就是你的第一批读者来源：

1、知乎。回答文章引流（注意平台的规范）2、简书。文章跟留言区引流。3、今日头条。私信引流。4、豆瓣。发帖引流。5、微博。置顶发帖引流。6、小红书。私信图片方式引流。7、公众号引流。付费投放

小裂变

这个很多小白也都知道，他们就会把一些资源放到公号里，引导来领取的读者加微信，加完微信之后呢，就说领取的条件，要转发朋友圈啦，群啦，以达到裂变的效果。

或者直接做一张带二维码的海报，发到朋友圈，积赞啊，送小礼物什么的。

这样就可以短时间内积累出第一批粉丝。

付费推广

这其中又有付费投放啊，付费裂变啊等等，总结成一句话，就是给钱给别人帮你推广。

效果不一定，但要投入，不太适合小白，除非你有成熟的变现模式。

所以，那些要付费要各种各样乱七八糟的套路的，都没有什么参考价值，我这里就略去不说啦。

公众号8种常见变现模式

01、硬广软广

一般你的公号阅读能达到500以上，就会有金主爸爸找到你，一番讨价还价后，最终的价格都会保持在0.6~1元/阅读。

如果做的是精准粉丝，那么价格还会更高，也就是说，如果你一篇文章阅读量有500，那你一篇广告就能赚500元左右。

广告分硬广跟软广，硬广就是广告主提供文案，你只能稍做修改，而软广则需要你自己写文案，当然价格比较高，这种广告方式出现在小号的几率比较小。

如果暂时没人找上门来，那就去联系一些体量跟你差不多的号主，大家共享一下资源，礼貌一点，一般都不会拒绝的。

再没有办法，就可以去平台接单，也就是平时常说的CPC，价格会低一些，但是平台全责，也安全一点，筛选着接就行。

推荐的平台有：

微小宝

新榜有赚

2、流量主收入

最近公号平台出了一个政策，现在有五百粉丝就可以开通流量主。

后面这些，你前面三种都接触后，就可以着手了解了。

3、知识付费

4、结合电商变现

5、社群变现

6、分销课程

7、服务变现

方法5、怎么看待这些副业

以上这4个方法，都是值得很多人潜心花时间去学习跟实践的，而且都是老君我自己氪金摸坑换来的，而且码了我三四天时间，你确定不点个赞嘛？

很多时候，我们就是对生活缺少一份把控感，幸福值才会那么低。

而一份简单的兼职，恰恰具备了创造跟把控两种回馈，所以无论刚开始的收益有多低，你都必须认认真真地把事情做下去，可以用“熬”这个字来形容的，但当你真的有所突破的时候，你会有一个心理锚定，你开始会相信你确实能成一些事，这份信心，以及这份信心带给你的父母，伴侣，朋友的安全感，用钱可是买不回来的。

越长大越明白，最好的生活是：父母健康，我有钱赚。

愿所有像你一样认真的人，不会被经济所困。

3、我做微商囤货了？

低价销售，可以通过社区论坛，发布低价销售产品，不过这个也不好搞，现在微商真的很难做，因为别受骗的人很多，所以一般都是比较敏感的，你可以新建一个群，比如代购群，你就找人帮忙拉人，然后发红包，不断的发红包，至于金额多少就看你了，然后多点互动，一段时间后就发布你要代购的产品，把你的产品实拍图，和卖出截图，发在群里，让他们明白产品是实实在在有的，也有人使用，接下来，你就要适当的推销你的产品了，推销技巧就看你啦，反正你们是有话术的，不过，不要过于生硬就可以了，毕竟现在这个套方法不行了。

祝你大卖哈

4、我想做电商？

无疑现在电商是个热门行业，门槛低又有前景。

我很明白在电商运营日渐吃香的行业环境下，很多人都想去试试，毕竟这是一个相对来说比较赚钱的行业。

但是就这么说吧，是个人都能当电商运营，但是能做好电商运营的人却寥寥无几。能赚钱的，也恰恰是那些一流的电商运营。

尤其是对于电商小白来说，脑子里如果没有一个具体的框架，盲目去操作，那结果不是你的店铺活不久，就是你被上司炒鱿鱼... ...

我以上的说法有些极端。但是却也反映了一个现实：电商运营这个职业的门槛低，但难做好。

对于电商小白来说，直接做运营的可能性不大，所以个人还是建议从运营助理学起，比较适合新人。

那么，电商小白想入门电商运营，应该先学什么呢？

首先，作为小白，公司的选择尤为重要。

一、我给新手运营选择公司提一些建议：

优先成熟电商公司的运营助理，或者是推广，有店长带你。如果能力强一点，可以做大电商公司新店运营，老人会带你。千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年龄等），避免不必要的麻烦。初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。

二、下面我就来说说关于运营这个岗位：

先上一张图：

字数不多，简洁明了地涵盖了一个运营从初级到一流的水平需要掌握的技能和对应的岗位职责。

图中可以看到，初级运营的工作还是比较简单、易操作的。只要真的愿意去学，很快就能上手。

而电商小白的任务，就是把运营助理这个角色做好。

运营助理，顾名思义就是配合运营总监完成协助工作的。第一步肯定是要了解店铺产品，包括产品销量、产品属性、热款爆款，了解产品是如何推广的以及一些活动渠道规则等等，了解和学习的相对丰富一些。

大的方向有运营总监把控，助理需要做的自然就是一些辅助工作，繁琐是肯定的，但也不要觉得学不到东西。

业精于勤，把每天的日常做好做精，就是一种进步。

当然，运营助理只是跳板，在最短的时间内做到运营甚至是运营主管才是你的目标。

如果想从事电商运营这一块的话，上图中的这些技能，能够有决心全部从头学起，是最好的。

如果做不到的话，我也总结了三个我认为对于电商运营最重要的三个能力，希望能给你一些帮助。

1、学习行业分析，分析市场竞争度

定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。

为什么要一直强调做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。

选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。

市场分析要从选词入手，选择关键词就是在选择一个市场，同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。比如要卖手机壳：

从一个公式入手，“关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量”。

简单点来说，这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做，如果越小就说明这个产品竞争相对较难。搜索人气代表市场有多少人需求和搜索，而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况（该产品有多少在卖）。

利用这个公式代表这个关键词下的市场做起来的难易程度。我给大家的参考值是0.5，但是仅供参考，并且我一般是看一天的搜索人气。在强调一下是仅供参考，毕竟一些市场就算达到1或者2也可能很难做；但是有的关键词达到0.1，可能也会觉得是一个蓝海市场，所以要参考实际具体分析。

2、学习推广

目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。

大多数的电商公司在招聘的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。

不过，当然，推广再牛，自然搜索也是要懂的。

自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。

直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。

先要知道为什么要开直通车。直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错，否则直通车也只是无用功。

投放直通车的目的分为四大类，带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。

开直通车具体要做的事很多，

3、学习数据分析

数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。

淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。

但很多人可能仅仅只是会看数据，仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析，会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步，更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下，数据分析只是你思考判断的验证，掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。

做生意是一定要研究对手数据的，可以这么说，在当下电商运营中，同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营必须要做的事——其实在监控和分析同行的店铺。

通过对同行店铺的分析，可以找到店铺的优势和不足，很多东西也可以参考同行。

我本人也是从事电商行业的，这里放一张我们新公司初级运营每天需要做的事情，大家可以参考这个表格，进行专项能力的学习。

那么如何获得这些能力呢？这里我提供三个方式：

自己看书摸索，记笔记，实操。但这需要具备较强的自学能力，建议先从入门学起。要是想学习的更加系统，可以找高手带，或者报课程学习，上手更快，效率更高，看个人选择。当然了，如果有条件的话，自己动手实操一家店铺是进步最快的方式。毕竟实践出真知。

其实无论哪个行业都没有简单的，关键是自己兴趣和付出的努力。

5、为什么一些汽车报价只有指导价？

车企只能指定「指导价」-实际成交价需要综合多个因素自行调整

分析基础：

政府指导价的概念市场定价的综合考量

【指导价·guidance price】是购买汽车时提及最多的词汇，然而这个名词实际并不适合汽车；因为讨论指导价的前提一般加加上“government·政府”，对于各类商品定价的依据是《价格法》，内容主要指向定价权限和范围规定基准价。

政府指导价的功能是知道经营者制定商品的价格，同时会听出最高限价和最低保护价；超过限价标准当然是违法行为，低于限价标准则会获得补贴。但一般只有刚需性的商品会按照该标准定价，比如生活必不可少的食品与油耗等，大宗消费品中的汽车并没有这种指导价的概念，其定价标准需要考虑的因素非常之多。

市场定价的考量·产品定位

汽车指导价的定价首先要考虑如何包装产品，也就是给车辆一个符合消费者预期且不影响销量的定位。比如价格调整幅度极大的通用汽车三大品牌，其中别克与雪佛兰的价格往往会有「－50000￥」的下探，而凯迪拉克更是动辄超100k的下调。

当然存在相同的问题的品牌越来越多，比如二线豪华汽车沃尔沃与林肯，以及所谓的第一阵营德系BBA，以及老牌英系品牌捷豹路虎等等；这些品牌的很多车辆都有超100k的调整空间，那么为什么这些车企不直接定出低价以吸引消费者呢？

消费心理学是非常有趣的学科，现阶段的个人用户市场的消费习惯比较“奇特”；用一句话概括就是“只选贵的不选对的”，不用否认，在量产汽车≥15万的范围内基本都有这种现象。因为贵的商品一定程度象征了身份地位，商品本身的价值可能很低，附加价值（包装出的品牌影响力）才是真正吸引消费者的关键点。

所以某些大品牌超低成本的纺织布手机袋都能卖出几百元，走时精准度很差的机械表可以定出几百万的价格；而在汽车领域则是很多技术水平实际很一般的豪车也能定出几十万的价格，但如果这些车真的按照合理的指导价来定价的话，热度反而会大幅下降，因为价格走低忽然就显得不高端了——车辆指导价是个「炫耀的资本」，认可吗？

得让消费者觉得捡到便宜才行！这些价格调整空间极大的汽车，以30/50万的价格将车辆硬生生的拉升到高端范围，让消费者认可其高端定位；之后以实际低很多的价格销售车辆，作为买方则会认为见到了大便宜，同时足够高的指导价还是能够拿来说事，似乎这是两全其美了。

这就是车辆定价中关于“产品定位”因素的考量，可以说这是个很容易看清楚的套路；可以说以合资进口汽车为主的选项，优惠后的价格仍旧时存在很大品牌溢价空间的。比如BBA的一些后驱车可以定出40万的价格，调整后35万成交但还没有其他品牌25万的车辆的品质与制造成本高；但是销量却始终很好，因为德国车企吃透了这种盲目消费行为，懂车人太少是其成功的秘诀。

第二考量因素·区域热度差

同一品牌在不同区域的影响力会有很大的差距，比如德系汽车与美系汽车在京津冀与江浙沪皖周边的热度很高，日系汽车则是以港台不得不选的廉价代步车进行了包装，以闽粤琼三地作为大本营。

国产汽车目前没有特殊的区域热度的区分，对于与合资汽车的抗争反而是优势，只是在崇外心态还比较普遍的阶段中，竞争力的提升也要通过价格的调整来加码，所以也是存在指导价偏高问题的。那么这种区域化的差异则决定了无法定出标准的统一价，因为整车厂与终端销售公司只是合作关系而非雇佣关系，如果完成销量任务不是车企需要绝对关心的问题。

模式：车企批发汽车会有“批价”，以第一节描述因素定出的（市场指导价－批价＝进销差价），差价是终端销售的利润空间，成交价格理论上应当在其范围内浮动。

也就是由终端自行依据实际情况进行调整，比如某品牌的汽车销量好到需要排队凭票购车，此时按照指导价销售当然是最理想的标准。但如果这个品牌在其他区域是门可罗雀，销售商想要生存就要下调价格来吸引消费者，这也是正常的商业行为，说白了就是降价促销。车企指定市场指导价是要综合最热区域与“低温区域”的品牌影响力差异，进行调整极限的综合考量而定出可调的价格，这就是为什么只能有指导价而不能有标准价的原因。

总结：汽车指导价只能作为参考，2021年的车市竞争会更加激烈，豪华品牌汽车的价格调整空间会在20-40点之间，普通中端合资汽车会有25-30点的标准；≤15万以内的汽车会在10-25个点之间，价格基数越低调整幅度越小，这是必然的模式。

至于实际成交价的差异主要是品牌地域热度的影响，如果异地的车辆价格足够低，且能够较大程度超过往返通勤成本的话，购买汽车不见得非得局限于用车地。

编辑：天和Auto-汽车科学岛

天和MCN授权发布

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