你好，我来自广西，是一名返乡创业的青年农场主，也是全国致富带头人的创业导师，很高兴能有机会与你一起探讨这个话题，我也是曾经看到家乡的农产品滞销烂在地里，才想着回乡创业，现在我把我的创业经验做以下简单分享：

现在农产品比较的同制化，市场竞争力强，价格低，销售难是很普遍的现象，我不知道你的农产品是什么，但你如果想在网上销售你家乡的农产品，首先需要了解以下几点：

一、先做市场调查，找出卖难的原因

首先你要了解你家乡农产品卖难的原因是什么？你家乡都有哪些农产品，如果你家乡的农产品只是普通的萝卜和大白菜，那卖难是可以理解，因为这个是普通农产品，整个市场都在饱和，跟风种植，集堆上市，肯定卖难了。

二、了解产品的特性与亮点，以及成本核算

你家乡的农产品特点是什么？有什么差异化，比如是地域性或地标农产品，是否有特色，是否具备网上销售的条件，如果不符合走电商的模式我建议你还是不要做，因为不是所有的农产品都合适网上销售的，做网上销售除了产品本身成本，还需要增加的是包装成本和物流成本，如果这些成本超过了市场价的很多，就不适合网上销售。比如大白菜就没有包装和快递的价值，只会把成本增加，卖价拉高。

三、市场的评估与交通物流的风险

如果你的农产品是生鲜的，你要考虑你当地物流的时效性，有的地方交通不好，物流快递不方便，保证不了时效，到时候果还没出去就坏了，有售后就会很麻烦。

四、建议和希望

如果你觉得你也备注了网上销售的条件，那么我建议你不要走某宝和阿里路线，因为对于一个生手的你在上面开店如大海捞针，你要想让人家找到你估计很难，除非是花钱去推广，但投入与收益是不成正比的。

你可以把你的农产品生长环境和生长过程拍成照片和视频，发布在头条上，也是个不错的推广方式，也可以与附近城市的社区社团电商合作，你只需做好源头，负责组织农产品货源，供货他们就行了，都说专业的人做专业的事，你只需做好一个环节就好，希望你能把家乡的农产品越销越好。

我是农家桔子姐，以上是我的简单分享，希望能帮到你，也欢迎同仁一起交流，欢迎点赞转发，谢谢！

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2、怎么找到分销商或者一件代发？

你有货源主要是什么产品？

现在很多人都在做无货买产品，咱有货源就更好了，现在有很多方法可以卖货

直播进行买货，自己买这个前期可能出货量不大，你也可以去买那种有很多粉丝的号，我好像见有卖的！现在的直播带货很火的，所以这个方法可以去尝试，或者找比较火的主播给你带货这个费用方面估计比较高，也可以考虑！！

一键代发，也可以进行招商型，就是跟淘宝什么进行合作，再在跟淘宝合作的淘客app上进行推广，卖货，这个销量也是非常大的！

看你自己的圈子，谁的朋友圈还没有一把做微商的呢，你可以直接找她们谈啊，微商推广力度也是很大的哦！

总之一句话，只要你的产品好，你又愿意让别人也赚钱，那么还是很好做的！

喜欢我的亲们可以关注我哦！！[耶][耶][耶]

3、什么是电商食品？

电商食品是指用电商的手段在互联网上直接销售食品。

电商食品随着电商发展的大趋势而发展。

电商食品属于物流配送要求较高而且产品附加值也较高的第二象限。

在生鲜产品中海鲜毛利50%以上，普通水果约20%，冻肉20%-30%。

尽管毛利略高，但电商食品的冷链物流成本要比普通电商高出一倍，并且生鲜商品损耗率通常达10%至30%，而普通电商产品损耗率不到1%。

4、家乡土特产如何推广？

就像我，自产自销自家赣南脐橙！可以找代理，一件代发！也可以自己微信零售！卖给自己的熟人朋友！

5、微信圈卖手工食品？

严格来说是需要办证的。但是现在这块属于监管盲区，所以不办也没人管。个人建议，如果只是想做点小生意试试水只要没人要求不办就不办了，如果是想创品牌，一步一步做大做强最好还是去办下来，毕竟也不贵。同时也可以注册个商标，商标属于不可再生资源，好的商标名越来越少了，越早注册越好。