一、审视自身

微商界有句很经典的话：“选择不对，努力白费”！选对货源品类，也就是说，你选择卖什么品种的产品，是决定微商创业能否成功之路的第一步。做好这一步，首先你得根据自己的性别、性格、知识结构、人脉状况、自身消费需求等各方面特点，再结合各类产品市场容量、热度、竞争状况等因素，权衡利弊，再做选择。

二、确定货源品类

商业界有句经典台词：女人和孩子的钱最好赚！爱美是女人的天性：

①化妆品②面膜③美容塑形④内衣⑤ 卫生巾⑥私护产品。这些品类的产品，都是市场容量巨大，利润率、复购率都非常高的品类。另外像婴幼儿纸尿裤，孩子学习用品（比如正姿笔）这些品类，也都是新人做微商的极佳选择。

特别提示：千万不要把自身现有人脉的权重看得过重，因为亲戚朋友帮你买一次算一次，亲友再多，也不足以帮你支撑起一门事业。更何况要是你的性格与我类似、属于“死要面子活受罪”的那种人的话，那么基本上可以忽略这方面的因素。总之，不管你的“亲友团”有多强大，创业之初就要做好心理准备：亲友购买最多只能当作“锦上添花”，千万不能视之为“源头活水”！

三、选择合作品牌原则

（1）：不要盲目跟“大”

有些传统企业的大品牌，虽然名气很响，但是由于不是专业微商，微商渠道只是传统商超渠道的补充，有的甚至处于试水做微商渠道的阶段，因此这种大品牌在微商代理制度体系设计上，从先天基因上就决定其模式将存在必然缺陷：往往将如何降低微商渠道对商超渠道的负面冲击，放在优先考虑的因素，因此在微商代理制度设计上沿袭传统代理制的模式，代理商层级较多，不同层级价差很大。

（2）：品质优先

因为微商的本质特点就是：通过社交软件向社群好友分享自己亲身体验后，精心筛选出来的真正有高性价比、值得推荐真的好东西。因此，你必须保证你的所有货源，均来自于有一定规模和实力、品控非常严格的正规大厂家。那些上过工商局曝光的产品质量黑名单的企业品牌，要坚决剔除。

2、为何突然消失不见了？

曾经的行业龙头，首批进入中国市场的外国保健品制造商——安利却在互联网经济的大潮下逐渐消沉，乃至被人彻底遗忘。

安利自从1959年在美国密歇根州亚达城创建以来，一直专注个人护理产品和维生素保健产品。自上世纪60年代开创性地开创了“直销”的新颖模式，迅速打开市场，一跃成为保健品领域的头部企业。

安利在1995年正式成立中国分公司安利中国。在进入中国市场后，凭借着各式各样的“直销”套路和新奇战法，对于当时仍对市场经济理解有限的中国人民施以“降维打击”。

自此伴随着安利直营店和安利营销队伍的迅速铺开，安利在中国一度成为了“直销”和保健品的代名词。

由此可见，经过了数十年的发展安利不仅深深地融入了我们的营养保健，还影响了我们的生活和文化。

而令安利一度成为行业翘楚，令无数后辈模仿借鉴的就是他们神奇的“直销”文化。

安利的直销字面意义上是指生产商绕过中间商和分销商，通过直接招募的营业人员向C端消费者直接推荐产品的销售方式。

这种销售方法的好处是生产厂家不用向分销商割让相当份额的利润，也不用在销售渠道上受到中间商的局限。

同时由于生产厂家除了招聘基本的行政人员除外，对于营销人员是采用自愿招募的方式。虽然予以营销人员大额利润，但同时厂家也放弃了对他们的管束和支持。

而且厂家除了花重金在公众场合提升产品名誉度之外，在宣传方面基本全部依靠销售人员自己解决。综合种种，直销这种方式为厂家节省出了大量的管理成本和营销成本，从而进一步地提升了企业的利润。

当时的安利就利用这种组合打法，通过不断用高额的差价吸引社会人员全职或者兼职的担任销售员，利用自己的社交资源不断向亲朋好友推荐产品。

而更加精妙的是安利给销售人员政策，令他们可以拉拢对项目有意的人成为下一批销售员。

他们通过连续不断的经验传授，梦想分享在内部不断夯实销售人员的“自我奋斗概念”，实现了产品的“病毒性营销和传播”。

可是“成也萧何败也萧何”，正是赖以成名的直销模式也造就了安利在当今时代的困局。

首先，是直销参与者的资金压力。直销企业对手下的业务员虽然没有刚性的限制，但是普遍通过采购层级价的方式吸引销售人员大金额采购公司产品。

往往一场销售会议之后，每个销售人员身上都会背上数万甚至于数十万元的“任务”。而动辄数万元的销售“任务”，对一个家庭而言往往意味着几个月甚至于几年的存款被死死“套牢”在产品上。

对于成员的精神压力和经济压力，并不是简简单单地“挺住”就能解决的。在国内经济降温，增速减缓的情况下每隔几个月数万元或者是数十万元的经济压力并非是每个人都能轻松承受的。

其次，是直销方式逐步被当今时代所抛弃。直销重线下，而轻线上，主要通过销售人员通过社交关系推荐并销售产品。

而到移动互联网的时代之下，消费者之间的社交行为逐步被线上聊天所取代，同时消费习惯也重线上而轻线下以适应电子商务，微商和直播带货等新兴的销售模式。于此安利的直销正面临挑战。

再次，是老旧营销套路被民众嫌弃。自从西方世界新兴的销售模式进入中国以来，在无数人付出了财产乃至于生命的代价后，一些销售“套路”逐渐被群众所嫌弃。

如果有友人向我们推荐产品或者推荐事业，我们脑中最先想到的就是推销和传销。之后无论产品或者项目再怎么吸引人我们也会带着有色眼镜审视这位“友人”。

而且随着微商和KOL（关键意见领袖），KOC（关键意见消费者）等营销的影响，大家早已对社交推销愈发敏感和深恶痛绝。单纯依靠混“脸熟”从别人手里套钱已经越来越难。

最后，是直销模式本身固有的弊病。直销的关键在于销售人员要足够有公信力，而社会上对于公信力普遍的衡量标准就是一个人是否成功。

只有有公信力，有号召力的人推荐，其他人才会被影响，进而被“同化”。

毕竟谁会相信一个乞丐是大隐隐于市的绝世高手呢？可是那些已经很成功的人还需要做直销赚外快吗？为什么不拿出精力把主业做得更好呢？

正因如此，直销就陷入了一个死“循环”，越不成功的人越需要做直销，由于不成功导致销售不佳，销售不佳加剧个人的不成功。

但社会上已经成功的人，最能做好直销的人，并没有做直销的动力，最终导致公司直销业绩越来越差。最终直销只会彻底沦为厂商收割底层民众，让众人为“梦想窒息”的击鼓传花游戏。

正是在时代浪潮的翻卷之下，直销乃至于直销宗师安利才会在现今愈发低迷。不过好在安利已经在2014年开始重视线上销售并开始艰难地转型。虽然我们很难看到安利，但是其纽崔莱等品牌已经在保健品和个护用品上发光发热。

3、微商代理如何做才赚钱？

1.找对产品。寻找市场需求量大且正规的产品。最好是亲身体验过的产品，只有充分了解产品之后，你才能够说出产品的亮点，才能够显示出你对产品的专业性。

2.学会为自己的产品做推广。通过对现有平台的利用，借住别人的力量为自己做产品的宣传。懂得如何利用分享去获取更多的流量。

3.学会撰写编辑文稿，利用搜索引擎进行产品的宣传包装。这是比较实用的宣传推广引流方式。掌握每个平台人流的时间发布效果会更好。发布稿件尽量选择那些权重比较高，人气比较旺的平台发帖。

4.懂得维护人际网，微商产品需要大量人员的推广。

微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进；

上游：供应链→制造业

中游：品牌公司→代运营TP

下游：代理商→创业者→消费者；

4、不知道怎样可以直接做总代理？

你做不了总代理的，图书你不知道人家总代理拿货量是有多大，你微商买买怎么可能给你总代理，那些没销量的二手三手的可能代理权就给你了。给你也只能是骗骗你给你总代理，人家问照样给，给一群人

5、婵润洗护的创始人？

婵润，是由河南人赵逸创立的微商品牌。

公司主体为河南婵润生物科技有限公司，赵逸生于1988年，初中毕业后辍学务工，2013年3月8日，赵逸刷信用卡600元进小饰品摆地摊。2014年8月，一次性买了10盒面膜，加入了微商大军，建立了300多人的团队。2015年1月，加入品牌微商欧诗漫，一年时间赵逸做到销售冠军，2016年，赵逸直接推荐了百万总代8名，建立汇星商盟。2017年，赵逸成立婵润品牌，起盘微商。据联创代理商介绍，目前婵润每年代理进货的回款额已超3亿元。