1、服装货源如何找微商代理，但不知道卖什么商品？

不同的人能卖的东西不一样！

如果题主仅仅想靠提问就不劳而获，直接拿答案的话，那想的未免过于简单了。

一是别人做得好的你不一定做得好。

二是电商市场在不断的发展和变化，如果不懂思路，即使赚到了一些钱，也容易很快淹没在市场。

还有再换个角度思考一下，如果真有人告诉你产品了，那那个产品真的那么好做，为什么对方自己不去做？并且就算是同样的产品，不同的人进行运营，成效也是不同的，除去运营能力，对行业的了解程度也十分重要。

这也是为啥我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，因为不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。如果一个行业数据显示竞争大，那么除非你在这个行业的选品能力足够强，才能够制胜。

新手直接到大海游泳，会要命的，所以每个创业者要具备分析行业的能力。

选品思路有很多，但我这里还是主要向题主分享细分玩法，以及一个所有卖家必备的选品技能——数据分析选品。

选品（学会产品细分）

电商竞争，要学会在1%的细分市场获得80%的市场份额，而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。因为前者会暴利，后者即将被淘汰。

许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，他们都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。要证明一个后来者比领先者做得好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。

选词就是在选择市场。

选择一个关键词就是在选择一个市场，选择关键词就决定了以后的市场环境，竞争对手是强还是弱。首先确认关键词，每个关键词对应一个市场，同时每个关键词有会细分为小的不同的个市场和渠道，寻找新的细分市场，就是踩中一个分词，扩展多个关键词。最简单的寻找方式有淘宝的下拉框。

假设在淘宝搜索框中搜索一字裙，下拉框会出现很多相关选项，或在生意参谋搜索。二级分词代表着一个品类的人群需求，就是这个品类有哪些人群需求是要看这个品类人群搜索哪些二级关键词。比如包臀、半身、中长、短裙、套装等等，这些就是细分的人群需求关键词。

每一个买家搜索都有他的需求，我们可以根据这些细分小点，判断自己打算根据哪一点需求作为自己的市场。

数据分析和判断

市场分析仍以一字裙为例。

首先打开生意参谋，点击市场行情下的关键词搜索查询，搜索一字裙。

竞争度公式=日搜索人气/在线商品数

以“一字裙”这个关键词为例，竞争度= 2056/1831338=0.001

一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，先根据竞争度初步筛选，已经可以看出一字裙的竞争压力是非常大的，不建议进入。

如果你产品的竞争度符合，也要再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

除了分析产品市场数据外，还要学会分析竞争对手数据，竞争对手的实力是不同的，选择的关键词不同，竞争环境就不同。

我简单提一下如何分析，

竞争对手分析重要的几点是主要分析他的流量来源，引流关键词和成交关键词。

找到与自己影响较大的几个竞争对手，总结他们的实力、流量来源，他们所拥有的流量资源自己是否能够拿到。

卖家要做的就是自己的免费流量比竞争对手多，流量来源比竞争对手多，那就有更多的机会将竞争对手干掉。

可以通过数据分析可以得出某个单品有多少关键词以及每天带来多少访客，还有每天的成交单数等等。将这些数据统计多个竞品，计算每个关键词相对应的转化率，通过这个看出竞争对手每天通过哪些关键词来的流量和成交，从而知道刚开始做新品时用哪些关键词做优化和投放直通车等。

2、如何做好直通车推广？

【直通车实操核心要素】

一、类目三大技巧看爆发

1、培养：①添加新词，有一些账户本身质量不高，加词需要很高价格才有流量；②前期与客户多交流，同时找3-4个行业大词进行添加，出价可到行业均价2-3倍；③初期造成的问题是流量依旧比较低，同时PPC很高，转化看运气；

2、提流：账户流量上升步骤。①稳定账户流量，不能因为点击率下降，展现飙高，PPC太高等因素去降低关键词出价或者修改匹配方式；②可以通过小幅度提价，做一张创意图片；③如果之前的账户图片还OK那就忽略；

3、分流：①大词流量上来后，培养其他长尾词或者热搜词，这时候流量上来整体权重也会上来；②新词培养是比较简单的；③新加入的关键词有流量后，可以把大词出价降低，不过过程中转化会受影响；④培养新词过程中，观察好流量情况，同时考虑一些词转化再做调整；

二、开车前期的准备工作

1、一个一口价、一个折后价

（1）一口价不要过高、可以偏高点；

（2）折后价要有竞争力，诱惑力；

（3）到了后期还会降一次，是在产品表现不太好的时候，可以在用降价的这个最后王牌。

2、详情页的基础优化

（1）产品卖点、作用、细节、结合买家的思路去表现出来；

（2）买家思路是什么：①买服装：注重款式、细节、做工；②买电器：注重证书、品质、产品属性；

（3）要根据所售产品，换位思考如果你是买家，第一时间想看到什么？之后想看到什么？为什么我会买？有什么促使我买？

3、标题

（1）爆款的全盘就看标题，极少有爆款是按照直通车来持续盈利的；

（2）任何一个爆款最后的目的就是抢占自然流量，提升宝贝人气；

（3）初始标题，寻找竞争力度不太强的关键词；

（4）例如：大卖家：热水器；中小卖家：燃气热水器；新品：智能燃气热水器；

4、推广主题

（1）直通车推广主图，先做两张；

（2）选用两张精致的直通车推广主图出来；

（3）图片点击率高低可以直接影响到你在直通车的效果；

（4）主图也是需要注意：产品的优点表现出来，缺点尽可能忽略；

三、日常直通车优化核心要素

1、开通直通车养词的最佳时间

（1）重点注意：开车第一时间养词；

（2）因为新店有权重，但权重不长期，所以在做好主推宝贝基础销量的时候才可以通过辅助直通车优化；

（3）前期是可以去通过长尾词来测款的，开一个长尾词的计划，选词优化效果会更好；

（4）选词的效果是可以去生意参谋，流量解析里面去进行挑选的；

（5）低价引流能去提升ROI，账户表现好的话权重就好提升；

（6）开车前投入基础销量是不可少的一步；

（7）可以找靠谱的淘客补单，不建议SD，这个弊端大家都知道；

2、优化养词

（1）针对所选的关键词，不断的调节优化的过程；

（2）目的：提高质量分点击、转化；

（3）选词优化过程中，适当做好关键词取舍：①展现少的词，可是点击量不错，考虑提高关键词出价，优化展现效果。匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；②点击量大，转化少的词。说明展现带来的客户不是目标人群，匹配方式调整为精准匹配；③点击量、转化都有，但是不多。位置不在前三，提高价格，把关键词卡进前三，带来更多流量；④展现少，点击量还不错的词。适当的提高关键词出价，优化展现效果，匹配方式是广泛，合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果；⑤展现量很大，点击很低的词。可能主图出问题，那么主图不够吸引研究，不要单纯研究关键词，做几张高点击率的车图很重要。

（4）养词目的：把大部分的词，培养成点击好，转化好的词，没展现没点击的词没转化的词淘汰，添加新词，逐步的跟进优化。

3、关键词的出价和人群溢价

（1）前期16-20条：一般点击率好的词，建议在行业均价20%到30%左右；后期根据关键词实际情况调整；

（2）注意事项：低于人群优化一般你在烧过一段时间以后打开地域的报表，人群按照点击率高低来进行筛选；个别类目把地域点击率低或者投产比小于1或者0的直接删除，人群的溢价要去根据产品的属性和适应的人群来溢价；

（3）误区：低出价、高溢价、直接溢价。当点击成本很高的时候一般溢价20%-30%，后期视情况而定；

（4）溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价*溢价百分比

4、提升转化率

（1）主图、产品价格、促销活动、文案、好评买家秀等等；

（2）前期销量少、价格不要过高；

（3）后期销量累计后，再慢慢提升；

（4）注意：不要和行业有很大的落差，不然情况一样不好；

（5）以及客服的话术，一个好的客服就代替了一个销售！

3、想找份靠谱兼职增加收入？

就目前我做的兼职来看，一个是头条自媒体写作；另一个兼职就是组织假发编制工作，这两项收入也使我现在月薪过万，不靠本职工作也能过得小康怡然。

头条自媒体的创作，赚取创作收益。

在今年过年的时候，因为闲在家里没什么事情可做，就翻看头条西瓜视频和抖音等等。我这个人是有些不太喜欢看抖音的，抖音的都是说说笑笑的内容，我特别不喜欢一个人坐在公交车里，一大帮人都看着你，你傻呵呵的自己笑个不停。

那个时候大概率，都是在刷抖音等类似的自媒体内容，使自己深陷其中，也完全不顾别人的感受，所以对于这样的自媒体，我之前是有点排斥的，但是我后来发觉原来阅读新闻也能赚钱，所以我就慢慢进入头条的视野。

之前虽然我注册了头条几百天，但是基本上就是浏览浏览新闻，刷一刷有趣的事情，自己也深陷其中，其实我一边在嘲笑别人的傻笑，回想自己，未尝也不是身陷其中不能自拔呢。

我浏览新闻浏览搞笑的事情，实际上跟一个在刷着抖音格格傻笑的傻女孩，没有什么区别，只不过我没有发出声音罢了。当我听说写自媒体也能赚钱的时候，也是我内心的写作潜能迸发出来。

当然每一个人心里都有一个作家梦，都认为自己能写出漂亮的文章，写文章既能抒发情感还能挣钱，何乐而不为呢？于是我就审视我在头条上到底我能干点啥？

经过我分析拍视频，写微头条，写问答和写文章，这4个能变现的收益之后，我挨个试了试，除了拍视频。我先是写微头条。

写微头条，我也试了好多的体裁，包括很多大师的讲解，比如开头要选悬念，比如要有数字对比，比如情节要跌宕起伏，其实这我都懂，但是我写不出来。

按照这个模式应该是能写出一些爆款文章的，因为我也写10万+的微头条，大概有六七个。写微头条爆款10万+，这是可遇而不可求的事情，我可能两个星期才能爆出来一个。

而且微头条爆款的时间非常短，一般也就是一天左右的时间，再好一点，两天时间就基本上没有什么推荐量了。所以我就转向了写问答。

问答的创作之路也是一路走来，比如说现在基本上写一个爆款的文章也不太容易。但是只要认真写认真设计情节，也还是能写个阅读量大几万的文章的。

就头条的问答而言，问答是一个半命题的作文，就是作者出一个问题，你所有的中心思想都要以解决这个问题为主，不论是举例子或者是写自己的观点都是如此。

但是具体到怎么写问答才能有比较好的收益呢，大师们各有见解，仁者见仁智者见智，就我几个月的创作过程来看，我认为有以下几点，可能会提高收益。

第1点：问答的选题非常重要。

问答怎么选题呢？我认为一定要选那些阅读量比较大的选题很多初入作者都觉得那么大的阅读量别人都写完了，观点也写完了，事例也举完了，我还能写吗？

当然可以写，因为每个人的观点是不一样的，每个人的亲身经历也是不一样的，看法也是不一样的，怎么不能写呢！只要你写的有趣味性，情节逼真，当然阅读量也会高。

关于这一点我都尝试实践过，对于选题量阅读量不大的问答，你写的再好基本上也是歇菜。所以选题非常重要，前提就要选那些阅读量大的问题。

第2点：问答篇幅基本上是越长越好。

问答一般是300字以上就有收益。但是就目前的头条机制，大概来看跟你粉丝阅读量跟你的阅读时长，价值，内容系数等等密切相关，其他的我们搞不懂，但是你要写的短了肯定收益都低。

关于一些篇幅长短的问题，我都尝试过一个问答写得很长，一个问答写的很短，写得很长的单价笔写的很短的单价，就要高很多。

第3点：问答的趣味性，阅读性非常重要，或者你的文章有价值，能给读者带来价值。

比如我写的这一篇问答讲的是怎么兼职，怎么能收入的角度出发的，很多人看了大概就看了，阅读量也不会很高，但是确实它能解决问题。

我们想一想头条的阅读者为什么要阅读你的问答呢？第一个，一定能给他带来好处，那带来什么样的好处呢？

我认为要么有价值能你能确实给他解决问题，要么就是能够给他带来趣味性，能引起心理的共鸣。要么他看完之后能哈哈一笑，心情放松。

通过头条我这几个月的写问答了，也挣了3000多块钱，虽然不多，但是也是一分兼职收入，一天三二十块钱，六七十块钱，也还不错。这个兼职靠谱吗？我认为相当靠谱。

当然我的第2个兼职就是我组织假发编制收入，这个收入可比我的其他兼职收入好多了。

就最近将近一年以来，为了增加收入，我想尽了各种办法，但什么样的兼职能增加自己的收入，然后自己又不用投入多少呢。

经过和朋友的了解，我了解到了假发行业。假发行业是一个日久弥新的行业，随着经济的发展，人们爱美之心越来越强，特别是欧美国家对自己的头发很是在乎。

比如欧美的圣诞节来临之际，电视上各种戴假发的扮演各种动物的等等。都是假发掩盖住了他们稀树高原的发型，2012年的数据显示，假发欧美消费总数在42亿美元以上。

现在国内市场也慢慢发展起来，由于yiqing的原因，之前很多拿到国外加工的假发兼职，现在也慢慢发展到国内，所以就造成了现在假发兼职的繁荣。

假发兼职需要投入吗？是不需要你投入一分钱的？比如说你想做假发钩织业务，那么我可以给你提供模具和支架发的针。然后你按照我的要求和规格去编制假发。

每编制织一个，我就给你结算一个单独的费用，不拖欠你一分钱的工资。那编制一个多少钱呢？这是很多人问过我的一个问题，特别是新手。

答案是编制一个接一个的费用，因为规格不一样，有的大有的小，比如说4×4发块和5×5发块，那价格根本就是不一样的。因为4×4的针数，肯定要比5×5的针数要少，所以价格就低。

有人非要问我那大概多少钱呢？我说没有，大概只有大小之分。你就编一个给你一个的钱得了，你想做了你就可以仔细询问我下去，你不想做了，我们也免谈。

因为做假发的核心点就是利用你的闲暇时间来编织，一个就是利用你时间的变迁现，你的劳动来换钱就这么简单。只不过时间比较自由而已，你想什么时候做就什么时候做。

通过假发编织这一个行业的一年经调整，现在我的收入一个月也有几千块钱，甚至多的时候大几千块钱，因为我靠量吃饭一块假发，我的是挣两块钱到三块钱，但一个月下来，我也挣了几千块钱。

所以不论坚持什么行业，只要你坚持路找对了又是正当行业，你就慢慢坚持下去，随着你量的增加一定能挣到钱，而且这个社会，只要你坚持能吃苦能战斗，基本上也能挣到钱。

这是目前我所能做到兼职认为比较靠谱的两个行业：一个是自媒体写作，拍自媒体可能比写自媒体更赚钱，拍自媒体可能赚钱比写字媒体更快，但是我不知道拍什么，所以我只能先写着，但是我想随着我个人体会的加深，我一定能找到适合自己的一条路。

而假发的编织事业看着是一个女生干的事业，但是我这一个大男人介入进来，我只做运营开发，质控工作，招聘工作时间长了也能挣个一分收入，一个月几千块钱多的时候甚至大几千块钱。

这个社会，只要你脑子勤奋，加上行动勤奋，肯定是有吃有喝，没啥问题。

4、服装代理要怎么做呢？

做代理不是件容易的事情，如果你确定你要做的是代理的话。 确定你要代理的品牌 如果是有一定知名度的品牌，除了有足够的资金外，还需要有运作成功品牌的经验；如果是没有知名度的品牌，门槛会低些，但是打开市场也是很难的。 作代理的流程一般是 找到厂家--进行初次沟通--提供当地市场推广计划--获得厂家的认可--沟通合同细节--签约--执行找到厂家一般品牌商有两个原因认可你做代理,一个可以帮他出货,能给他赚钱,第二个能为他打品牌,比如你投资帮他装修形象店.如果能做到,那很多品牌商愿意和你合作.如果不能做到,那么就不用找厂家或品牌商了,因为你找到的也是垃圾品牌.不如找代理的代理吧,呵呵~~ 通常可以在阿里巴巴首页的市场分类，有一栏代理加盟，进去就能看到很多代理的信息，找找自已想加盟的品牌，主动去联系他们。 签合同的细节就有很多 代理商必须对自己有一定的保护。因品牌是厂家的，很有可能就是最难得时候代理上过来了，有起色了厂家要分羹。。。。这样的厂家一般是小厂家。合同要慎重。 呵呵，我来补充一点点！ 以下是网络代理的，看看，偶觉得有必要注意哦！ 一、货源问题（包括货源的库存，价格，质量，发货速度等...） 做网上服装代理，可以通过搜索引擎找到许许多多的代理商家，所以说货源是现成的，现在已经涌现出一些网络服装品牌，即只在网上销售、不进实体店铺的服装品牌，关键是要考察一下这个供货商是否可靠。一般供货商都有公司网站，用心的观察、研究网站的建设，公司的营业执照、产品更新速度等，就能对供货商的专业性有初步的了解。 接下来要进行一番市场调查，看一下同类产品的需求量以及该品牌在网络上的代理商数量，做到心中有数，这样才能有信心和勇气将产品打入市场，才有长期发展的可能。 二、代理费加盟费相关问题 1、零风险的网店代理：就是不用资金，直接用网店或无店代理销售对方的产品(淘宝、拍拍、百度有啊等都是免费的平台)。网店代理以零售价卖出一件衣服，供货商以批发价给你发货，代理赚取的就是中间的差价。 如果你是刚进入这个行列，对各方面还不是很熟悉，没有太大的把握，或已经有网店，但产品单一，没有更多的时间打理，不想冒更大风险和投入更多的资金，那就先做一个零风险的网店代理，探探路，这也是一个积累经验的过程。 2、有风险的网店或实体店代理：有的网络服装品牌需要代理费或特许加盟费的，有的还需要代理商有实体店，按公司的要求统一店标、装修模式等。这要求代理商前期要投入一定的资金，这就应该找信誉度高的企业，例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务*、授权书、代理费的多少等是否正规。 三、款项的支付问题 向供货商支付货款的方式很多，最简单的方式是用网上银行直接汇款或用支付宝操作。而网络代理重点要明白的是支付宝的操作过程： 网店上传产品后，如果有顾客来消费，代理店店主应先联系供货商询问是否有库存，确认有库存后，顾客在你的店里拍下产品，付款到你的支付宝里。这就完成了顾客下单的过程。 之后，代理店店主再到供货商的店里拍下顾客需要的产品，供货商核对后，依照批发价进行价格核算。代理店核对无误后，再通过支付宝支付平台把要付给供货商的款项打到供货商的支付宝账户里。 给供货商付款后，供货商就会按照代理店给的客人地址和产品给顾客发货，填写货单号码，确认发货。然后代理店店主在网上填写发货单，等客人收到货在网上确认收货后，整个交易就完成了。 服装代理的注意事项： 1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系，供货商要定期给代理商提供详细的产品资料，讲解产品等，进行培训，帮助代理商尽快的熟悉产品。 2、新手开店，对网络不熟悉，对销售更是不懂，打开电脑就是等顾客，这是行不通的。淘宝网页面上有免费的网上学校，里面有很实用的各种教程，网络代理商应该重视相关课程的学习。学习得越多，掌握的销售技巧越多，网店业绩就会越好。 3、网店代销的弊病在于代销商只有产品的图片和简单产品介绍。很多时候无法回答出顾客千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品，没有了解每件衣服的细节，这就要求代理商先熟悉产品或购买一两件样衣，以便对产品有进一步的认识和了解。 4、要与供货商谈好以下事宜，如换货、退货、按时发货、交货等。

5、在哪里找的货源？

受疫情影响，国家已经发话了：可以合法摆地摊，以促进经济和民生收入！所以问题来了：哪里找货源呢？

少走弯路，就是多赚钱。我分享4个途径给大家：

1 本地小商品市场 推荐指数：

优势 ①能看到实物 ②直接拿货/有售后

劣势 ①价格不一定便宜（你地处78小县城当然拿不到有价格的货）②第一次拿货不会拿太少（拿的少基本上比起零售差不多多少）

如果你地处浙江广州山东或者其他一些制造业很厉害的省份，建议你找本地的小商品批发市场去看看货，毕竟手摸过的货眼睛看过的货最心里最踏实。

一定要货比三家顺便在网上搜搜产品的价格对比一下，这对你计算成本和进货帮助很大。

2 批发网进货 推荐指数：

优势 ①价格低 ②价格透明 ③可少量拿货

劣势 ①质量问题 ②基本没售后 ③实物与图片不符

网上进货种类多，价格可以压到最低，如果你打算长期摆摊，可以先找到一家口碑比较好的批发店拿几样试试，然后再拿多点货，尽量在一家拿货（因为邮费比较不友好）

有些店一定要去看看邮费怎么算的，别花冤枉钱，有些店系统上算邮费是错的，可以让客服改一下邮费的价格。

3 微商拿货 推荐指数：

优势：①更系统 种类科学一点点（因为大多数微商批发地摊货一般是给你每样配好的了）②更能了解到产品的细节（有些批发商是看不起地摊的出货量的）

劣势：①价格虚高 一定不便宜②捆绑一些其他卖不了的尾货给你③向你出售一些概念 ④多少多少起批（这个最烦）

有的微商专门坑人钱（我没有diss我截图的这个人）

只是存在这种套路说出来避避坑而已。

尽量少从微商进货，但你信任他的货是可以的，微信让人更能交流，更能接收到别的信息，产品的细节，有些微商还是挺有良心挺负责的。

4 浙江等全国性的库存批发 推荐指数：

优势：①价格低低低低低极低 ②成本低 随便卖卖都有利润

劣势：①不好找（一般你没有什么特别渠道，或者运气好的话 基本上是找不到这种商人的，就算申称自己是库存尾货批发的，也不一定是真的，真的尾货商人做零售的真的不多，都是几吨几吨出货，能遇到的大多都是二道贩子）②一般款式比老 样式比较旧

③可能会有质量问题 基本无售后

我对面叔叔以前做套圈的，找到的批发商是浙江那边屯玩具的，卖这边10块钱一斤（这绝对不是最低价），一个玩具飞机才7 8块钱（对！就是儿童玩具店卖最起码150 200那样的）摆套圈摊子，曾经有人花200块钱还没套到，我叔叔假装心痛的表情送了他一个hhh，玩具小汽车才几块钱一个，带电的遥控的那种。

如果你能找到这类货源，随便卖卖都是钱。

街上 夜市上卖的波波球，阿里最便宜2块2一个，鬼知道斤称多少钱？

我这边阿姨卖的文具尾货，主要是笔什么的，一盒普通的笔成本才不到2块钱（12支的那种），找一学校门口卖6块钱一盒，10块钱2盒，非常非常好卖。就这个道理，一支圆珠笔进货价8分9分一支，你卖2毛都有的赚，你一学生家长，在学校门口等着接孩子遇到又好用友比文具店便宜好多好多的笔，真的不心动吗？

都是这个道理

你能找到好的货源，就是最大的优势。

利润＝流水-成本

成本在不亏欠顾客的情况下降到最低，那，无论怎么样，都是赚的。

寻找最适合你的货源吧。

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