有两位现在男科医院的护士，添加我为好友。而我又住在现在男科医院附近，她们经常给我发一些有关男性科疾病知识。有时候，我也会和她们聊一聊。有一次，她们邀请我去男科医院逛一逛。

当我去现在男科医院，发现两位女护士非常漂亮。我好像追求她们，不知怎么的，对她们的职业有点嫌弃，最后还是选择保持距离。

还有两位财务公司的美女添加我为好友，她们经常发一些有关财务税务知识。还发一些本人生活照片。长得贼漂亮了。经常看着她们的照片发呆。经常和她们聊天，得知她们没有男朋友，好想约她们出来看电影。后来发现，她们没有感情，客户至上。还是选择放弃了，不是我想要的菜。

后来，美团外卖招聘人事小姐给我打电话，问我做不做外卖员。然后添加我为好友。她经常发一些本人生活照，长得太漂亮了，经不起诱惑，我就去了她公司应聘外卖员。其实送外卖是假，追求她是真的。送了一天的外卖，那规章制度，毫无人性，受不了，最后还是选择放弃真爱，接受现实。

最后，有一位学生妹添加我为好友，她要我给她发红包，就陪我聊天。有时候，我无聊时，就给她发五块、十块红包。我们聊得热情高涨，她发一些生活照片给我看，那学生妹长得好清纯。我就约她出来玩，吃饭，看电影，没过多久，她就成了我的女朋友，终于找到真爱，这辈子再也不添加别的美女了。

2、有哪些山寨成功的品牌？

提到山寨文化，很多人第一时间想到的是我们“强大”的模仿能力，可是可能很多人不知道，在山寨这个领域，曾经乃至现在都有一个异常热衷于此而且还搞出了名堂的国家——日本。

先来看看电影

其实日本现在的电影发展还是很好的，尤其是日本还存在过黑泽明这种大师，连昆汀都奉其为精神导师

但是日本电影在起步阶段时，市场上充斥着大量的山寨电影，有些甚至直接全盘抄袭

例如在1974年山寨的美国1968年电影《人猿星球》

更有甚者，连海报都不自己动脑子了

其实不止起步阶段，现在的日本电影界依然还是存在抄袭之风

不仅仅是电影，日本几乎整个国民产业都是山寨起家，上世纪中叶一股山寨风暴席卷日本，触角蔓延到电子、汽车、服装、家居........山寨品牌无孔不入

左图是巴黎埃菲尔铁塔，右图是东京铁塔

而且日本的山寨不仅照搬欧美，甚至是中国当时很落后的汽车产业，也曾被日本山寨过

相比之下，我们的众泰皮尺部可就甘拜下风了，我们至少没有去山寨缅甸汽车...

可是，日本汽车产业通过山寨找到了自己的生存之道

山寨是模仿，关键是日本车企更乐于模仿产品内核，利用模仿来快速提高自己的制造业生产水平，然后因为地缘因素导致日本人危机意识比较强，所以加班文化盛行，劳动力廉佳，生产效率高，这一系列的原因导致了一个结果——日本车物美价廉

并且很快的，日本车企认识到产品文化和形象更加重要，于是快速打入欧美市场，以类似倾销的方式快速占领了欧美尤其是美国汽车市场

2017年美国汽车销量前十，有七个日系

现在的日本汽车早已经自成一系了，而且也诞生了一些超级大集团：三菱、丰田、本田、日产等，同时也通过雷克萨斯、讴歌等系列在高端车市场占有了一席之地

不仅仅是汽车，日本在其他领域也是早已翻过了山寨这座必经大山，突围而出了一大批世界著名品牌，例如：富士、柯尼卡、索尼、JVC、松下、东芝、奥林巴斯、佳能、尼康、资生堂等等

日本人可以说是山寨界的鼻祖，连地名都是山寨的

你没看错，日本有个城市叫做宇佐，日语拼音发音和USA一样，于是直接就改叫USA了、

所以从宇佐生产的商品自然而然就印上了MADE IN USA的字样

连地名都为山寨让道，这极大地便利了日本山寨产品的销售

其实，日本的山寨之路也是无奈之举，拿来主义成为日本惯用套路是必然

唐朝时，日本兵败盛唐，感到了中国的强大，于是一批又一批的遣唐使纷至沓来，与此同时，上至建筑风格下到茶道书法都传入了日本，而且日本还很骄傲

德川家康于1603年统一了日本，建立了江户幕府政府，当时一穷二白的幕府政府施行闭关锁国政策，然而19世纪中叶，欧美列强用坚船利炮打开日本的大门，迫使其开放港口，并签署通商条约（这点跟很多半殖民国家都很像，包括中国），封建幕府被推翻，明治天皇上台，拉开了日本走向近代化并开始崛起的帷幕，在“脱亚入欧”的总方针指导下，不遗余力地引进西方技术，进行全盘西化，再一次全行业山寨欧美

二战之后，日本百废待兴，所有的产业都要发展，从0到1困难太多，于是只能通过山寨的首付安来刺激国内的生产力发展

不过，目前的日本，以如此贫瘠狭小的国土发展到现在这样的水平，足以说明山寨并不丢人，关键在于拉动生产力进步的同时要发展核心科技，掌握了真正的核心技术才能做到富强

3、微商卖阿迪的是真的吗？

微商卖的阿迪或者耐克其他的鞋子大部分都是假的，只有一小部分是通过打折的方式进货，然后在以官方售价的基础上。把鞋卖给我们。这一部分是真货。

另外一种也是比较多的，大多直接从福建那里进的高仿货，或者是从走私商那里进的一些货。

4、怎样能在网上卖家乡的特产？

知其然不知其所以然是件很可怕的事，尤其对创业者而言，没理解市场就盲目投入，这相当于没有借助任何照明工具，在漆黑的夜里行路，栽跟头是难免的事。

前天我讲对许多小本创业者而言，市场调研是一件非常关键的事，因为臆想中的市场并不是真正的市场，你只有通过调研才能做好判断。

后面有位朋友复制了乔布斯和张小龙一段话反驳我，这两句话分别是“消费者永远不知道自己要什么，直到你把产品摆在他们面前”和“需求只来自你对用户的了解，不来自调研，不来自于分析，也不来自于讨论。”

留言放出来后，我进行了回复，但随后发现把杂糅的观点呈献给读者，容易造成解析困难，又把留言取消了。

在这里回答一下：

乔布斯和张小龙做的是产品开发工作，二人的名言需要从产品开发角度理解，乔布斯这句话的含义是：消费者并不会思考一个便捷化的工具是如何诞生的，产品经理帮助他们思考，创造他们想要的。这句话并没有告诉你市场无需调研。

而张小龙的话，需求只来自你对用户的了解……其实只看这半句就可以了，产品开发和市场营销的不同之处在于，前者创造产品，后者创造客户。产品的开发基于对用户理解，是判断个体行为与个性需求的研究工作，在腾讯已有大量目标会员客户的基础上，你一个搞产品的去抢市场部门的饭碗干什么呢？

对任何知识而言，只有经过大脑的分析理解，才能汲取并运用。显然复制的人对这两句话根本没什么了解，也不具备辩证思维，单纯为驳斥而粘贴。其实这也代表了一类人，脑中虽有大量励志名言，却依旧做不好事，因为他们根本没有汲取名言的价值，转为自己所用。

任何已有资源如果不能恰当利用，都是无法帮你收获成功的，在创业层面有个经典案例可以作为解释，就是土特产案例。

任何人都知道，想要让一门生意赚钱，你需要有独特的、稀缺的资源。家乡土特产，因为自带有地域差异，所以为创业者们提供了这种资源。

但即便拥有这项资源，很多人在做的时候依旧不知道怎样利用它为自己创造财富。我接触过很多这种例子，总结而言，大家的思考模式是这样的：

（点击可放大看）

很快，你会发现自己进入了一个僵局，进驻淘宝的话同类土特产太多了——自己很难具有竞争优势。缺少资金，没法在首页做广告宣传，没法为自己的店铺增加流量，甚至刷单都没有门路，各种问题铺面而来，最后越做信心越不足，不得不重新开始思考，土特产怎么卖？甚至干脆放弃，另谋出路。

其他售卖途径面临的困境是相似的，微信朋友圈好友少得出奇，不知道如何加粉，甚至到最后干脆研究起刷粉软件来，不是上当受骗就是大费周折，损失时间与效率；找当地进货商你根本没有货源优势，当然也不可能会有价格优势，这个市场你根本无法插足。

以上各种状况的造成，其实都源于最基础的思考模式错误，在没有了解市场的情况下，任何人都很难有能力随意运用资源为自己创造财富。

那么正确的思考路径是怎样的呢？

我为大家规划了一个路径：

（点击可放大看）

看起来路径很简单，其实做起来并没有你想得那么简单，但是按照路径操做，你每一步都知道自己该做什么，问题出在哪里，该解决什么问题。每个环节可以再细分脉络，创业之路会变得异常清晰。

我的会员群里有伙伴做文玩生意，你会发现占他生意比重最多的一点是货源筛选，当然家族经营或许已经将货源的挑选分工化，他只需要负责后面的环节就可以。而许多人在产品层面已经输掉了。

在普通创业者的眼里，土特产在他们眼里是不具备产品特性的。比如说，你家乡的土特产是牛肉，那么在你的眼里，养殖户这样喂牛是没错的——

但是身处在上海的一个普通居民，在旁边的生鲜店购买牛肉时，她认为自己所购买的这头牛生存环境是这样的——

她通过百度百科、各类养生订阅号、健身App推送得知牛肉高蛋白，低胆固醇，具有养生功效，适合各类人群食用。但看起来缺乏营养的饲养环境怎么能有说服力，告诉她你吃的产品是健康的，你放一百个心？

你是不是需要用一些手段，来明确你的产品性能，保障产品质量，强调产品差异……满足消费者胃口？

而这个过程涉及一系列操作，每个环节都可以展开操作步骤，明确产品性能第一怎么做？第二怎么做？第三怎么做？这样循序渐进，不仅有成就感，且操作框架不会延伸到你的逻辑以外，全在掌握之中。

只有把前面的工作做好，后面寻找目标客户与确定经营方式才是水到渠成的事。而大多数人把路径弄反了，他们看到别人卖这个东西赚钱，卖那个产品赚钱，通过什么微商手段暴富……急急忙忙迎头赶上，试图通过模仿来复制别人的成功路径，根本不考虑其可行性，也不考虑自己有没有具备成功条件。

真正的内功是永远模仿不来的，需要自己去修炼。

且发布文章的人只考虑怎么博眼球怎么写，怎么夸张怎么写，根本不会考虑它的可操作性（网上你可以搜到一大部分暴利的小生意、偏门生意指南，但真正可行的有几个？），如果你真的盲从，那可真是犯蠢了。

总而言之，你不能把土特产真当做土的特产来卖，你需要构建转化能力，把你所拥有的，变成市场所需求的。

5、传销真有那么厉害吗？

权威解读！究竟怎么区分直销和传销？

（文-《知识经济·中国直销》执行主编）

经常有人会问笔者，究竟该怎么区分直销和传销？相信很多业界人士也和我有一样的遭遇，这个问题非常不好回答，也不能随便敷衍过去，因此每个人都有自己的不同解答。

笔者将自己面对这个问题的一些浅见梳理一下供大家交流，也欢迎大家把自己关于这个问题的不同解答发给我们（邮箱:28779189@qq.com），我们择优推荐给行业。

广义的直销（Direct Selling）很好理解，就是不通过中间商或固定店铺进行面对面的直接销售，包括仅以个人销售作为计酬依据的单层次直销和以发展团队整体销售为依据的多层次直销。

本质上，直销行业的最终发展就是基于“面对面分享”和可以带来创业机会的“团队计酬”，因此多层次直销成为直销行业的根基和中流砥柱。

“传销”一词则是中国台湾地区最初对多层次直销（Multi-Level Marketing）的翻译，比较形象，因为这是一份通过人际网络分享产品、传播商机的销售模式。

至今，台湾的直销行业协会名字仍然叫“多层次传销公会”。中国大陆之前也一直沿袭这个翻译，还于1996年颁布了《多层次传销管理办法》，批准了首批41家传销企业牌照。

那个时候也有很多背离行业规律和商业道德的“类传销”组织，业界称其为“非法传销”。但因为行业发展过猛，泥沙俱下，监管也缺乏经验，我国政府不得不于1998年4月21号宣布实行“一刀切”，全面禁传。

后来，随着中国加入世界贸易组织（WTO）的承诺以及行业存在并发展的现实，中国于2005年正式颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，以雅芳（中国）当时倡导的单层次直销模式作为基准，全面限制多层次直销模式，并以“直销”定义正规的直销模式，而以“传销”定义非法传销模式。

自此，直销和传销在中国大陆走向了彻底的对立面。

这种方式在宣布了直销行业重新开放的同时，又沿袭了监管部门对传销的一贯立场，可谓一箭双雕。但是，这两个《条例》在某种程度上背离了中国大陆直销市场多层次直销占主导地位的实际情况。

政府监管部门和制定相关《条例》的专家并非不知道摆在面前的具体情况，但是因为对于直销行业的管理一直没有摸索出一个万全之策，也只有将“禁止团队计酬”这个紧箍咒带在直销这个“孙猴子”的头顶上，并以非常苛刻的准入条件为限制，寄希望大家在政策和监管高压下能够规范发展。

但也正因为这样的监管模式设计，尴尬就出来了——对于想入行的新手来说，有牌照和没有牌照都涉嫌违规，我为什么要花大力气去带牌照这个“紧箍咒”？

对于某些地方监管部门来说，有牌照的企业跑得了和尚跑不了庙，油水充足，就成为了选择性执法的香饽饽。

而对于好不容易拿到牌照的企业来说，一边面对监管高压和公关难题，一边还要面对传销组织完全不需要底线的恶性市场竞争，四顾茫然。

最终，究竟怎么区分直销和传销成为行业一个令人头疼的终极问题。官方定义比较虚，而且行业不能很实在的以此衡量；民间定义先不要说能不能拿出来，本身就很难服众；身处社会和行业的不同角色，可能对此的定义和标准都不一样。

但是，作为直销相关人员，我们又不得不随时面对这个问题，究竟该怎么解答？

笔者以为，我们业界人士对直销和传销的区分必须在符合国家和社会利益的基础上，以行业健康永续发展的共同利益为区分原则。

在这个原则下，直销和传销的区别并没有一条现成的线，而是一条动态的链条，笔者以为可以描述为如下要素关系：

管理层的起心动念＞直销商的操作 ＞制度的好坏＞产品的优劣＞是否（想）拿牌

在这个关系链中，越是右边的越是基础，必须做好；越是左边的越重要，绝对不能乱。直销还是传销，就在这个链条上所有要素的一念之间，不可或缺。

?是否（想）拿牌是基础。它代表着一个企业想不想对进入这个行业负责到底。不管你有万般理由，这个基础动作都不愿意做，说明你对这个行业没有诚意，对参与者不想负责。

?产品的优劣是根本。因为直销说到底还是一个销售渠道，如果你销售的东西都没有价值，都只是道具，那你能否给社会创造价值就非常可疑，而且不论用什么样眼花缭乱的包装方式，最终都只会给这个行业的形象减分。

?制度的好坏是关键。一个好的制度可以把坏人变好，而一个坏的制度可以将好人带坏，这用来形容直销制度再也贴切不过了。你有再好的产品，如果制度是魔鬼，那么都将会让参与者一起万劫不复。

?直销商的操作是核心。因为直销毕竟还是个人操作色彩非常浓厚的事业，一旦急功近利，再好的产品、再好的制度也能运作成传销式的囤货、欺诈模式。小经销商心态不好害了自己，大经销商心态不好就带坏整个团队，必须以规范管理和科学教育来防患未然。