1、网易海淘微商如何加盟，海淘网站全中文有什么的？

◆英国The Hut Group旗下四大花旦

★Beauty Expert

作为英国最近比较火的护肤品购物网站之一，品牌和种类非常齐全，主要贩卖有机品牌，如Jurlique，EVE LOM等，其中Aesop的价格，在欧洲来说基本是最低的

【支付手段】Visa，Mastercard，支付宝等

【是否直邮】满40镑免费直邮

【优惠政策】新注册用户20％Code

【不被税方法】一般不会被税，但是也请按捺住狂剁的心，不要买的太大包裹

【物流方式】TRAKPAK邮递(正常的都是十三天左右到手，但是地址千万不要写中文汉字，显示在打印包裹上可能是乱码)

★HQhair

作为英国美容护理网站，其出售的产品价格便宜，品牌齐全，比如Nars，Urban Decay，埃及魔法膏，GLAMGLOW发光面膜，Magnifibres假睫毛，RapidLash睫毛增长液等的价格让人感动到cry，而且打包很走心，发过来也不易碎

【支付手段】Visa，PayPal，Mastercard，支付宝

【是否直邮】满40镑免费直邮

【优惠政策】新注册用户20％Code

【不被税方法】走邮政渠道，被税几率不大

★Look Fantastic

Look Fantastic是英国的一个连锁美容沙龙机构，主要是美容护肤和护发产品，其中思妍丽，Moroccan oil，AVEDA，Elemis，GHD直发器等，划算的让人剁不停

【支付手段】Visa，PayPal，支付宝，银联

【是否直邮】满40镑免费直邮

【优惠政策】新用户首单优惠20％

★mankind

一家主要针对男性用户的护肤品网站，但也有不少女士护肤品，比如Aesop伊索，Perricone MD斐礼康等药妆品牌都比较齐全。不过Aesop很多都是玻璃瓶装的，所以建议不要买500ml沐浴露这样的易碎品，香芹籽眼部精华，眼霜和手霜都更为合适

【支付手段】Visa，PayPal，支付宝等

【是否直邮】满40镑免费直邮

【优惠政策】购物满150$打7.5折

【不被税方法】走邮政渠道，被税几率不大

【物流方式】免费直邮中国，一般15个工作日能到

◆Escentual

英国化妆品在线零售商，一线药妆品牌大全！每年两次法国药妆折扣，雅漾，贝德玛，理肤泉买到手软

【支付手段】Visa，Mastercard

【是否直邮】直邮，邮费4.95英镑

【优惠政策】每年两次法系药妆折扣活动

【不被税方法】走邮政通道，几乎不会被税

【物流方式】Jersey post（7到15日可收货）

◆feelunique

在海外知名度最大的英国美妆品购物网站，集合了上百个美妆品牌，本土的价格超划算，加上10镑就免邮的诱惑，钱包根本把持不住！最适合买Nuxe欧树，Caudalie欧缇丽等欧洲品牌，非常适合新手入门

【支付手段】Visa，PayPal，支付宝

【是否直邮】直邮

【优惠政策】新人第一单可以打九折，但是需要邀请链接

【不被税方法】走邮政通道，几乎不会被税

◆IHerb

IHerb是一个综合性的购物网站，主要涉及母婴，日常洗护，护肤品，化妆品，保健品等类目，其中洗护类主打植物有机类，不仅有中文页面还能支付宝，简直是海淘新手的读音

【支付手段】Visa，支付宝

【是否直邮】直邮

【优惠政策】新人有满40刀优惠10刀，且满40欧元还可以减5％

【不被税方法】关税控制在50rmb以下，就不会上税

◆Dermoxilia

法国知名在线药妆网，法国有名的药妆品牌全都有，可以借助一些翻译工具来购买，买的越多越便宜，而且价格会随着不同的时间而波动，所以买之前要好好比较，喜欢欧洲药妆的可以好好淘一下

【支付手段】Visa，Mastercard

【是否直邮】满120欧免费直邮

【优惠政策】价格会随着不同的时间波动

◆BGO

这是家台湾网站，很多日系牌子SK-||，THREE，雪肌精等都可以买到。也有医美牌子例如宠爱之名，DR.WU等。网站商品均来自台湾各大商场，比代购靠谱，价格比国内专柜美好，逢年过节促销给力，礼盒划算

【支付手段】Visa，Mastercard，支付宝（支付宝支付要手续费，建议用Visa或Mastercard美金结账）

【是否直邮】直邮，一般15天左右能到

【优惠政策】母亲节和周年庆的折扣力度最大

【不被税方法】派送国内部分走的是EMS，小量基本无税，要是货量大风险还是有的

◆http://Cosme.net

http://Cosme.net是最权威的美容化妆品排行榜之一。其官网http://Cosme.com为日本最大级美容综合网站并且支持网购，从护肤，美妆，美发到身体护理产品等一应俱全，简直是日本美妆界的拔草神器

【支付手段】JCB，Mastercard，Visa等信用卡

【是否直邮】不支持直邮国外，支持转运

【优惠政策】注册会有500日元优惠卷，网站会不定期发放优惠卷，注意网站发的邮件

◆Gmarket

Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，货品基本都能直邮中国，一周就能到货

【支付手段】Visa，PayPal，支付宝

【是否直邮】直邮

【不被税方法】Gmarket走的是EMS，被税几率小

【优惠政策】第一次购物还有10％的优惠券可以领取

◆skinstore

skinstore是全球最知名的美妆购物网站之一，抗老去皱第一药妆StriVectin，美国顶级洗发护发品牌Frederic Fekkai，一个个都在召唤钱包君

【支付手段】Visa，Mastercard，支付宝

【是否直邮】直邮

【优惠政策】网站经常有8折活动

【不被税方法】一般订单金额超过300刀的话，就会默认发FEDEX，而走FEDEX必被税的，最好一下单在发货前就要主动通过邮件或直接联系客服，让他们发USPS

最后，一切不以点赞为基础的收藏都是耍流氓

2、什么App能买到真的大牌美妆？

除了找代购之外，还能怎样足不出户GET到正品的大牌美妆呢，在此推荐几个实用靠谱的APP。

①淘宝

虽然淘宝水很深，但是某些带有旗舰店标示的天猫官方旗舰店还是可靠的。

城野医生海外官方旗舰店

联合利华海外旗舰店

日本的狮王旗舰店

雅诗兰黛海外官方旗舰店

特别注意爱丽小屋的旗舰店叫伊蒂之屋官方旗舰店

法国兰蔻官方旗舰店

②小红书APP

用过小红书的都知道它是海外购物分享社区，许多购物达人在小红书直播他们亲身经历的代购体验，同时还会分享美妆护肤笔记、时尚穿搭、全球特色美食等等，而且还能看到全球机场免税店购物终极指南、美妆护肤品深度测评，是多功能的美妆购物APP。

③考拉海淘

考拉海淘是网易旗下的购物网站（APP），是以跨境业务为主的综合型电商。在韩国首尔、日本东京、美国旧金山、德国法兰克福、澳洲悉尼等地成立了办事处，从源头杜绝假货。其他海淘网站购物程序繁琐操作起来不方便，网易考拉海淘无疑是不二之选。

④京东

京东给予消费者“一赔3”的保障承诺，让广大购买美妆的小仙女多了一道保护屏障。

⑤聚美优品

聚美优品坚持只从可信的进货渠道采购商品，并且有专门设置自己的质检员。

3、网易电商会变好吗？

网易电商业务在整体业务中的占比为33%，但网易电商拖累了整体公司的毛利率，仅为9%。网易长期以互联网业务为主，在实体零售上几乎没有资源，而跨境电商的供应链路非常长，早期连采销VP都没有的考拉，很难快速摸清采购的门道。考拉上的低价商品很多是临期产品（这其中以母婴、奶粉产品为主），服装产品以尾货居多。

考拉曾寄希望于和亚马逊的合作，一旦与其联手，考拉就可以在海淘业务的供应链上得到支持，解决货源的问题，然而这一计划最终因“价格没谈拢”而告吹。

库存也成为了一个问题。从2017年Q4开始，在7个季度里，有5个季度网易电商的库存金额高于现金额，平均存货为51亿元，到了2018年Q3一度达到了63亿元的高峰。大力的促销活动清除了部分货存，不过到了2019年Q2库存金额依旧有40亿元。清库存不仅拉低了利润，但更大的问题在于，一旦停止大力度的促销活动，本来就放缓的营收增速会进一步降低。

不同于还有下沉红利可吃的拼多多，考拉主打“消费升级”，核心用户是有较高消费能力的女性用户，根据海仓科技的数据来看，考拉女性活跃用户占比90%以上，一线二线城市的比重高达86%，这一人群的自然增长红利已经见顶，考拉每拓展一个新的用户，都会更加艰难。 网易坐不住了，CFO杨昭烜在二季度财报电话会中表示：“电商业务方面需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡，网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。” 曾经给予厚望的“下一个网易”成为了赔钱急于出让的“烫手山芋”，相比起精益求精的工匠精神，丁磊这次选择了务实地止损。 相比起苦撑，把考拉送入阿里的怀抱可能是一个不坏的选择。

4、2018电商如何发展？

2018的电商会继续在这些领域爆发激烈竞争:价格，品质，品牌。

京东，淘宝将继续挑起价格战

拼多多的迅速崛起，让我们看到，价格在电商竞争中依然是杀手锏。广大的三四线市场依然是价格敏感者。淘宝面对拼多多的攻势推出了特价版淘宝，也是力图维护自己的领导者地位。

海淘继续扩大份额

随着一二线城市居民的消费升级，品质逐渐成为考虑的重点，海淘逐渐成为新单位主战场。过去一年，各大电商平台纷纷发力海淘。消费升级是一个过程，未来还会继续，争取了这群优质受众，无疑会大大提升电商的盈利能力。

差异化竞争，塑造品牌

目前，阿里，京东已经非常强大，想和他们拼价格，拼品质，没有出路，最好的办法是拼品牌，比如网易严选，小米之家这类电商平台。通过塑造电商品牌来吸引消费者购买。打造自己的核心竞争力。消费者购物，是冲着电商品牌来的，而不是具体的商品品牌，这份信任如果建立起来了，电商平台就能脱颖而出，尽享超额利润了。

5、拼多多有可能是下一个瑞幸咖啡吗？

一拼多多、瑞幸教育了资本主义

好几亿人（具体是4亿还是5亿不好说，反正一直在涨）都在砍的拼多多已经在纳斯达克上市一年，国外融资融来的钱拿到国内百亿补贴，资本主义羊毛薅得相当疯狂，为这个魔幻盛世添加了几分奇幻色彩。

随着补贴大战的进行，拼多多已经开始向更高端的市场进军，最近的动向是与亚马逊联手推出海淘黑五活动，网易考拉做了十来年、天猫国际做了七八年的海淘事业，拼多多朝发夕至势如破竹；又联手国美扩张国内家电市场，准备再来一波补贴。本来拼多多是做下沉市场，非常了不起，中国还有还有几亿农民阶级工人阶级兄弟买了手机但没用过网购，拼多多通过微信各种拼购、裂变在这个人群中占据了市场主导地位。

比拼多多用更短时间上市的瑞幸咖啡更是刺激，先是浑水发布做空报告，再是高管自爆数据造假，股价一日之内暴跌80%。这是美国人都没见过的大场面，瑞幸咖啡教会了华尔街什么叫资本运作。

把拼多多和瑞幸相比，有点对不起拼多多了，这两者的区别，在于一个商业模式能跑通，另一个几乎没可能跑通。如果不信，可以让子弹再飞一会。

二人人都爱拼多多

最早拼多多给大城市人的第一印象是卖了很多假货劣质商品，这时候人人都恨拼多多，江湖上的朋友称之为“拼夕夕”；后来五环外的城市居民开始使用拼多多，发现同样的商品，拼多多上砍几刀确实便宜，省下的钱买个馒头它不香吗，所以大家开始叫它“拼多多”；现在，当双十一和黑五各大电商平台开始玩定金套路的时候，拼多多真金白银把补贴砸下去，五千多的iPhone11居然只要四千多就能拿下，刷刷信用卡已经不用卖肾了，白捡的便宜谁不占，人人都爱拼多多，此时拼多多被尊称一句“拼爹爹”。

消费者就是这么没尊严的一个群体，那些曾经骂得最欢的人飞速下单，曾经放话最狠的人爱得深沉，那些坚决抵制的人喊着真香，这羊毛不薅就来不及了。人人都恨拼多多，人人都爱拼多多，但是不是人人都懂拼多多。

三拼多多不是下一个瑞幸

拼多多为什么能赢并且还会继续赢下去？有人说关键在于美帝人傻钱多，股市一直给拼多多输钱造血。但是为什么他们就要买拼多多的股票呢？华尔街的大佬人精真的是那么傻吗？答案是否定的，华尔街的大佬长上毛比猴子还精，美国散户动不动集体诉讼也不是善茬，他们买拼多多，主要还是拼多多真的能增长。看拼多多的财报，可以和阿里、京东对比，拼多多的增幅每年都能翻倍，营收不断上涨。一般电商这个领域在已经有巨头存在的前提下不会有机会能够突出重围，但拼多多就是杀出一条血路，一共就这几个电商，你说你手里有钱能不买拼多多？所以相比于瑞幸的不幸，拼多多股价从开盘的15块钱经过几次起落，最近已经在50左右高高挂着。

拼多多究竟是凭什么发展到今天的地位呢？翻开乔布斯最喜欢的一本书，哈佛大学教授克里斯坦森著的《创新者的窘境》，就会发现一个奇妙的现象，拼多多是一个破坏式创新的典型案例。

《创新者的窘境》里定义了两种不同的创新，一种是延续性创新，一种是破坏性创新。延续性创新是指面对市场环境，企业如同参加比赛的运动员一样追求更高、更快、更强，造出更高技术更好质量的产品，卖给更优质的客户，卖出更好的价钱；破坏式创新就是当市场发生变化的时候，新兴企业不再死磕延续性创新，开始转变思路，生产更简单，更便捷，更廉价的商品去供给低端或者新兴市场。

就像健美运动员菲尔西斯本来是打篮球的，但是限制于身材和技术，不能在篮球领域取得成功，他利用自己肌肉发达的优势改练健美，成为七届奥林匹亚先生（健美最高荣誉，取得的冠军数量目前和施瓦辛格一样）。

这里暗含的意思是新兴企业打败大鳄的最好手段是破坏式创新，但是需要注意，很难说某项技术或创意是破坏式创新，破坏式创新一般是指战略层面，只有把破坏式创新运用到战略中，才能有效地回避与大企业的直接交锋，最终才能取得战略上的胜利。在一个顾客需求没被完全满足的市场，延续性创新十分有效，但是随着延续性创新的发展，总有一天，延续性创新的产品会超出客户的需求，比如我们现在使用的大部分是移动4G网络（少部分人还在用3G手机），在信号比较好的地方，4G网速和宽带不相上下，但是如果这时候延续性创新有重大进展，付出高昂的价格可以使用5G乃至6G的套餐，速度会提升几倍，那对于大多数的顾客其实是不合适的，他们使用4G网络已经可以满足需求了，打游戏看视频都不卡，这就可以了，付出十倍的价格得到快两三倍的网速实际上不划算。就像三百万买一辆法拉利，虽然有高端消费者愿意付费，但是没有顾客能完全用上这个汽车引擎所有的功能，交通环境、安全问题、驾驶操作各个方面都在限制。如果有一家运营商实施破坏性创新战略，联系到一家通信公司，他们能以华为一半的价格建设4G信号站；这家运营商服务费很少，人员精简，仅在线上售卖不开设营业厅，任何问题都能通过网络或电话解决，但是质量不如华为，他的速度只是别的运营商的三分之二，但是价格便宜，只是移动联通4G套餐的一半，他们会有客户吗？当然会有，而且他们很可能把三大运营商打得抱团取暖。随着时间推移，这家运营商的信号越来越稳定快速，直至和移动联通的信号相差无几，这时候就是三大运营商的死期。这个案例是为了解释破坏式创新做出的假设，现实由于种种因素的干扰决定中国移动电信领域其实不会出现这种现象，但是在其他商业领域，不断有破坏式创新涌现，并且引领了一波又一波商业浪潮。

四拼多多的破坏式创新

要验证一个构想是不是具备破坏性，克里斯坦森认为有三组问题：第一组问题探测其能否成为新市场破坏性策略。

问题一：在过去是否有这样一群人，他们没有足够的资金、设备和技术来做这个事情，因此只能放弃，或者花钱让更专业的人来做？问题二：客户是否需要克服种种不便，到一个集中的地点去使用该产品或服务？

第二组问题探测其能否成为低端市场破坏性策略。

问题一：在低端市场是否有客户乐意以更低的价格购买性能不那么完美的产品？问题二：是否能创建一种业务模式，以低价格吸引这些被过度服务的低端客户时还能保持良好的盈利？

第三组问题只有一个，

这个创新策略是否能破坏业内所有的主要先入者？

如果对其中一家或几家重要竞争对手来说，这个策略只是延续性创新，那么先入者就会占上风，后来者则毫无胜算可言。从这个角度看拼多多，就能理解，拼多多为什么是一家破坏式创新的企业。拼多多在低端市场提供了大量的货，甚至各种电器都能九块九包邮，所以很多农村家庭因为拼多多喜迎第二次大规模家电下乡，买了各种廉价商品，一方面是体验网购的快乐，另一方面还享受集贸市场的价格，岂不美哉。低端市场其实是淘宝和京东几乎放弃的领域，猫狗两家没想到还能这样玩。阿里巴巴总裁张勇表示不怕拼多多占领下沉市场，拼多多是在下沉市场教育用户，以后用户还会回到淘宝。其实我们基于破坏式创新理念，可以知道，淘宝嘴上硬，心里其实慌得一批。

为了抵抗拼多多，阿里把退休状态的聚划算重新包装推了出来，京东搞了一个山寨版的拼多多——京喜。场面忽然尴尬起来，被无数人冠以山寨之名的拼多多居然被大厂山寨。

无论下沉市场怎样接受网购，淘宝的重心其实还是在互联网上展示最丰富的商品，大家把淘宝叫做“万能的淘宝”，天猫和京东其实是靠优质正品来吸引客户，他们和拼多多的商业逻辑完全不一样。拼多多的策略正在破坏所有的业内先入者，它通过社交裂变和补贴低价增加流量，通过内置小游戏和各种返现小程序来增加活跃度，从低端市场不断向上发展，它内在的逻辑是先占用客户的时间，再以顾客的时间为筹码赚钱，用户多、留存度高、活跃时间长，利用这些拼多多可以进一步融资，可以卖广告挣商家的钱，钱多了补贴用户，用户又会越来越多越来越活跃，可谓是“羊毛出在狗身上，最后猪来买单”。

五瑞幸要什么

反观瑞幸，瑞幸咖啡造出的第一个梦是对外宣称他们能让全中国的人每天一杯咖啡，这个市场就让老外热血沸腾；第二个梦是健康生活新零售，就是把轻食、零食、饮料都一起卖，这样一想以后市场更大；第三个梦是无人零售，老美彻底疯了，瑞幸将来会有万亿市值！

但是，仔细品品，是不是有内味了。对，不要怀疑自己，就是传销那个味。中国人为什么需要每天一杯刷锅水？为什么不是美国人需要每天一杯茶叶水？新零售、无人零售在国内还是死得不够惨吗？难道大家已经忘了搞零售被称为“羊毛优鲜”的电商？国内烧钱的血泪还没有干过，但是美国人就如此头铁，义无反顾把钱投给了瑞幸。最重要的问题，瑞幸永远不愿意回答——既然瑞幸亏损如此巨大，不要营利，不要现金流，也没打算让顾客长期留存，那瑞幸想要什么？

很简单，瑞幸想要美国投资人的老命。