1、做微商的秘诀和技巧，好多自媒体大神晒他们的收益？

做微商的、卖保险的、搞传销的……都热衷晒收益，忽悠你加入；银行上班的、公务员、国企职工为什么从来不晒呢？而且还经常抱怨自己工资低。

王健林出门从不开法拉利、劳斯莱斯，人家害怕被绑架呢？欠债的小老板，基本都热衷开豪车。卖别墅的都会特别留意穿拖鞋的客户，浑身名牌、奢侈品的反而大多数没钱……都是同样的道理。

自媒体领域同样，年入千万、过亿的大v，你见过谁晒收益？都是粉丝一万都没到，每天收益恨不能都一万了，还一个劲说：收益与粉丝数无关。你敢信吗？

粉丝数的确与爆款、收益没有直接关联，一个粉丝10万的账号，也不可能篇篇都是爆款，但人家爆款的几率比你只有几百粉丝的大啊！粉丝数就像学历，高学历的人不代表就有高收入，但高收入人群中，高学历的比例多啊！很简单的道理吧。

但为什么很多人就选择相信呢？相信几百粉丝也能一夜暴富呢？道理也很简单：你问问自己，为什么那么多人买彩票呢？明知道中彩票大奖比遭雷击还几率小，却乐此不疲坚持买彩票呢？门槛低、钱少呗。

自媒体门槛几乎为零。原先微信公众号还有一个写作基础门槛，起码文盲干不了。如今短视频，啥人都可以参与，文盲与大学教授都可以做，文盲无知无畏，有时候反而做得更好……所以都疯了。

但是，开自媒体账号容易，玩一玩也轻松，但实实在在赚钱，就很难了。门槛越低的行业，赚钱肯定越难。于是，应运而生，所谓自媒体攻略、教别人如何赚钱的东西账号就出来了。就像选股专家，如果他真能选股，自己早买了发大财了，整天悠哉悠哉不香嘛！还要跑过来费劲教你如何选股？你碰到的全是雷锋吗？

自媒体肯定是一个能赚钱的新行业，但与其他行业一样，都需要艰苦的努力，赚大钱的一定都是少数人，妄图躺床上一夜暴富，不可能的。给你晒高收入，然后告诉你他有秘诀可以一夜暴富的人，不是骗子，你认为是啥

2、您认为怎样才能够做一个优秀的微信群主？

相信手机上只要有微信app的朋友，都有微信群，而且不止一个。比如：同事群、家庭群、好友群、购物群、小区业主群等等……。

每个群都有一个群主，和至少一个管理员。群主是群里的核心人物，所以要起到表率作用，那么怎样做才算是一个优秀的群主呢？

1. 群主作为领头羊要设立群规，不得发布谣言，色情链接，反党反社会的言论。一经发现，警告一次，若再犯踢出群聊。我所在的群就是这样的。

2. 要和群成员打成一片，处理一些事务上多和大家沟通，听取大家的意见，不能因为有特权就独断专行。比如我的业主群，群主是业主委员会主任，有一次因为物业费的问题没和大家商量就擅自做决定，导致成员多有怨言。

3. 作为群主要宽宏大度，凡事做到公平公正，一个群里少则几十人，多则数百人。每个人脾气秉性不同，在某些事物上难免起争端。作为群主不可陷入这些争端，要公平公正，不偏不倚，从问题根源解决问题。

4. 最后一点我觉得非常重要，逢年过节，作为一群之主，给大家发个红包，活跃一些气氛，红包不用太大，能让多数人抢到一点就行。我觉得能做到以上几点一定会是一个优秀的群主。

3、今年普通人该怎么生活？

安居乐业，好好上班，守好钱袋子，不随意投资。不给国家和其他人添乱，避免外出旅行。减少外出用餐次数，尽量在家用餐，吃健康食品。不去疫情中高风险地区。少聚会，留出更多时间陪伴家人。亲情可贵，莫等失去了才叹息。好读书，爱学习，提升专业技能，让自已在行业领域有更多发展机会。

外出做好防护，佩戴口罩，勤洗手。做好个人卫生，不影响他人健康。尊重他人劳动，不给他人造成麻烦，体谅他人工作，特别是在一线的防疫工作者。遇到困难，想办法解决，不要逃避。坚信黑暗即将过去，黎明就在眼前。实在压抑，不能外出旅行，可以找个空旷的田野或山坡大声歌唱。

万一投资失败，或钱财损失，不气馁，总结经验或教训，避免下次犯同样的错误。不幸丢了工作，静下心来，想想眼前能做的事，不眼高手低，每个行业都有精英，你要做的就是脚踏实地，学习进步，达到巅峰。在迷茫或困境时，多想想快乐的事，多想想身边的亲人，要知道他们是最爱你的人，他们不希望你难过，你有力量可以开心快乐起来。

不随意更换工作，大环境不好，每个人要珍惜眼前，待能量足够时，时机成熟，机会自然会更多。遇到比自己优秀的人，虚心学习，不排斥，不低估自己，每个人都有别人不可替代的优势和闪光点。在比自己不如意的人面前，不高傲，不轻视，任何人都有低谷时期。熬过去了，光明随时重现。钱财不外漏，不炫富，不高调，一时的得意或风光不代表长久。唯有内心安定，方能淡化欲望，享受生活平静。

时间宝贵，光阴似箭，不把时间浪费在吃喝玩乐，和一些无用的社交上。朋友知己有就好，在精不在多，不要随便对人掏心掏肺，害人之心不可有，防人之心不可无。不讨好，不巴结，自认为很优秀的人，提升自己才是关键，自带磁场，才有人格魅力。多与正能量的人沟通，人生需要积极乐观的态度，才能拥有精彩的人生。多投资自己，让自己自带光辉。不因年龄给自己设限。穿着得体，打扮适宜，舒适了自己，也温暖了别人。

放宽心态，不沉迷不健康的感情。放下不属于自己的人，才能活得轻松，才有机会遇见更好的人。温和对待家人，不乱发脾气。要知道只有在意你的人，你才有机会伤害他。不做违法的事，安分守己，为自己为家人做榜样。喝酒不开车，开车不喝酒，安全驾驶，放在第一。保持好习惯，早睡早起，不熬夜，不透支身体。出门在外，谨言慎行，不凑热闹，不起哄，不惹事生非。微笑解决问题，不粗爆，讲礼貌，文明用语。

外出办事，不插队，不扰乱秩序，公共场合，不大声喧哗。保持文明形象，不乱丢垃圾，爱护他人劳动成果。不贪小便宜，防范意识强，坚信天上不会掉馅饼。电信诈骗要留意，陌生电话不乱接，要求转账莫轻信。不懂投资，就把钱存银行，利息不高，但保住本金最重要。尽量多吃生鲜食品，少吃速食食品，保证健康最重要。

保持家里整洁干净，断舍离长期不用的闲置品。

以上浅见，感谢您的耐心阅读。

4、如何运用免费思维做生意？

在商业领域中，最牛逼的思维，就是免费思维。

赚钱等于贡献价值，营销就是找到精准用户，满足需求获得回报的过程。

而所谓的免费思维，就是先不收费，通过免费帮助客户解决困难，免费提供价值，让客户先得到好处，让他们自己主动的找我们买单。

为什么我们做任何生意，通过免费思维能够快速赚大钱，因为人都是自私的，大多数人一看是免费的东西，都想去拿。

运用免费思维，能够帮助我们快速积累到种子用户，在顾客先免费得到我们的好处之后，体验到产品带来的价值，那么再让他付费就轻松多了。

那么免费思维，如何在商业里面运用，下面来为大家一一分享：

第一种玩法是前端免费，后端收费。

举例：我做自媒体社群，做的是知识付费项目，假如一开始就收费的，别人也不知道我到底有没有干货。

所以我会先在公众号上面，免费分享大量有价值的赚钱干货。

有人通过免费干货，思维就受到了巨大的启发之后，获得了一些价值。

后期我再开发付费课程，做付费社群就比较容易了。

相对来说，我会把不到10%的干货，免费先分享给目标客户，那么获得价值的目标客户，想要进一步获得更多的价值，就愿意付费成为我的核心客户。

我们再做生意的过程中，设置一些低成本高价值的引流品，作为免费送给客户的产品。

用免费的产品吸引到目标客户，再开发后端的高价值产品，真正解决客户的问题获得回报。

在互联网上赚钱，最简单的模式，就是把自己的价值千万的经验，到处去通过各大社交媒体平台，进行免费的分享。

你释放的价值越多，帮助到的人越多，那么最后你赚的钱也会越多。

这就是我为什么说，互联网是个个人价值放大器，以前在线下我们一次只能和一个人作低效率的沟通，而通过互联网，我们可以同时和几千上万人同时沟通。

那么你最后帮助到的人越多，最后收入自然也会越来越高。

第二种玩法是部分免费部分收费。

举例：我之前给一个中餐店，设置了一个简单的营销方案，让这个中餐馆把店里的一个招牌菜，拿出来免费到处送给周边客户。

他的这个招牌菜是价值48块钱一份的烤鱼，成本其实也就20块钱。

把这个招牌菜做成免费的礼品券，然后和周围的超市、理发店合作，凡是在店内消费满多少，即可免费获得一张价值48元的烤鱼券。

客户拿到这个烤鱼券之后，一般不会来了之后，就点了一盘烤鱼。

往往是三四个人过来，点个两百来块钱的菜，这样算下来，虽然烤鱼是免费送的，但其他的菜是赚钱的。

这样下来，两百块钱的消费，大概会有100来块钱的利润，最后扣除烤鱼的20块钱成本，餐饮店依然能赚80块钱。

并且凡是进店的客户，并非只是为了赚他一次的消费钱，而是会推出满多少送多少的会员卡，让顾客办理会员卡之后，持续消费，这样就相当于20块钱，买了一个精准顾客过来。

假如送的烤鱼口味很赞，店内环境也很好，那么被吸引来的客户，很容易成为我们的核心客户，他以后还会经常带其他朋友过来吃，一年可能会为我们贡献上千块钱的收入。

之前有个卖足气贴的老中医，把这个玩法也玩的很溜。本来一直难以成交客户，后来干脆来了个免费送左脚的足气贴，等客户先体验到效果了，再购买右脚的足贴，就这样快速打开了销路。

第三种是交叉免费。

举例：卖汉堡的店做活动，每周五免费赠送某某冰淇淋，因为是进店领取，大部分客户进店一般不会仅仅拿个冰淇淋，往往还会买点其他的。

活动经常在变，这周五是送冰淇淋，下周五又搞个免费送汉堡的活动。

这样既能吸引喜欢你冰淇淋的用户，又能吸引到喜欢汉堡包的用户，就这样快速把汉堡店的名气，在周围传开了。

第四种是抽奖免费。

举例：在节假日期间，举办重大活动，搞个抽奖箱，每个人都有一次免费抽奖的机会，奖品有的是免费，有的是需要支付一定的费用。

我们只要设置好比例，弄点免费的奖品，像什么脸盆等。然后是一些付费的奖品，需要掏个八百一千的购买，而这个奖品本身价值是要超过八百一千的。

因为大多数人都爱占便宜，所以会有不少人抽奖，那些免费的奖品，本来就不值几个钱，只要能卖出一单付费奖品，那就是几百块钱的利润。

第五种是培训免费，产品收费。

举例：你卖的产品重点是通过大学生市场，运用微商代理的玩法来玩。

那么可以先免费贡献各种价值，去吸引大量想赚钱的大学生，然后在免费培训他们该怎么赚钱，怎么引流和成交客户。

再发展他们成为我们的代理，前期让他们先一件代发，帮助我们卖货，后期他们有了稳定的客户，你也教会了他们怎么引流和变现。

再压货做批发来赚钱，因为他们有了稳定的销路也不愁卖，让他们凡是一次性进货多的，可以享受更多的折扣来赚更多钱。

学会免费思维，轻松赚大钱。任何生意，借用免费思维来玩，可快速放大，获得后端源源不断的收入。

5、如何快速成为电商运营高手？

很多人做不好电商，是低估了电商的难度。也是被错误的思维，搞错了做电商的方法。最常见的犯错，就是不了解竞争。

这个错误，从新手到高手，都在犯。

我到现在的所有失败项目，都是因为对手实在太强了，无论是资金还是资源都实在比不过。我们的运营策略，应该算是一等一的，但是资金和资源比不过，实在没辙。

所以做电商的第一步，一定要分析对手。对手很强的话，神仙难救了。只要对手水平一般的，都能轻松超越！

因此，分析对手，是电商运营首先要学会的。

因为每个行业的打法不一样，每个对手的策略都不一样，我们分析对手的目的，就是必须明白，对手错在哪里？我们才能对症下药，做到精准打击。

如果对手不看，无脑上，你自己知道结局是什么……

道理就是这么浅显，但是能听进去的少之又少，所以很多卖家在这点上吃了大亏。

如果是一个新手运营，建议先去整理同行100个主图，同行200个评价，然后跟30个同行客服假装买东西。

先了解对手，再做针对性打击。

我认识的一个卖家，他是做安吉办公家具的，他在分析同行时，就发现同行对评价这块并不注重，导致很多产品链接都死于差评，于是他从评价入手，把评价做好，对接了这方面的资源，链接做起来就非常快。

再举一个案例：

前几天和一个卖家聊，他的规模做的不大，年销售额400w，但利润不错，净利润有100w，他做的都是非常细分小众的行业。

比如，他选了一个产品，铜盆，当时这个产品淘宝上做的没几家，而且都是小白，主图做的不咋样，更别提运营水平了，这个卖家进入，只是把图片拍的更好一些，付费推广开一下，很快就做起来了，四个月就做到了类目第一！

由此可见，分析对手的重要性！

还有一点需要注意：不同的产品，卖货的方法和侧重点不同。

以服装为例，服装的重点是款式选择，你需要拍好图。如果卖化妆品，对产品要求更高，不是知名品牌不好卖。

因此，这两项产品，对卖家能力和资源要求完全不同

每个行业都有每个行业独特的一些经验，所以要做好一个运营，就得要深入行业做一些研究。因为我们做一行，谁也不能把这个行业所有客户都吃了，都是选一类客户服务。怎么选，就是学问了，不对一个行业沉浸个半年一年，是没法做精准判断的。

除此之外，想要成为一名合格的电商运营，还要具备以下基础技能：

一、产品策划

我一直觉得这个工作是非常重要的，经常有人留言说，我们做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是刷单的吗？还是怎么去做的？

事实上，淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢？

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

就拿主图来说，淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.

可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？

无疑是右边。

左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的。

而右图为改进版，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。

当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。

同理除了主图之外，详情页、标题等方面，都可以参照优秀的同行，你比同行更懂客户，并且能在你的图片和文字上表现出来，让他们选择你。你就能打败了对手。

二、推广

流量入口很多，但想把每个都顾及并做好不太现实。对于刚起步的店铺而言，自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量是最需要掌握的三个流量方法。

自然搜索流量是每位卖家都期望得到，也是淘宝最重要的流量来源。影响自然搜索的因素有主图、详情页、文案策划、标题等。这些也对应到我刚说的产品策划。下面主要说说直通车流量。

这一部分我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路，但在现在的淘宝竞争大环境下，又不得不去了解，有的时候，客观环境就是这么无奈。

淘宝直通车，说白了，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

1、选词我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如，对于这件衣服，『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程。

2、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

三、数据分析

当你前面的基础工作都做到位了，不要放松，还没到放松的时候，因为这时候要开始分析数据了，接下来，数据分析的工作一定要重视，因为当你一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，包括每天的销售额，包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

还有的，通过经营，发现了产品存在的一些问题，那么通过和供应商沟通，改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后，你的生意将会更上一层楼。