1、母婴代理微商直播话术模板，开母婴用品店20万够不够？

带着这句话我和你聊聊母婴行业：1.母婴行业现状：母婴行业始终是一个有发展前景和有含金量的行业，是一个缩小版的市场经济，大行业中的小行业。举几个例子：一家做床上四件套的厂家，就可以生产孩子的床上用品（符合行业标准的）；做水杯的工厂，也能做奶瓶。这就能看出来，市场需求是足够大，但“淘金的人”也很多。导致的结果，就是“产品同质化严重、各渠道库存积压、终端零售成本增加利润降低等现实情况。母婴行业已经进入下半场，价格战、山寨模仿品、靠话术忽悠消费者的方法不再有用。这个阶段核心竞争力是：品牌、产品创新和研发能力以及优秀的管理。2.所需要的资金我不清楚你所在的是哪个县或县级市，可以给你两个选择：

1.精品买手店（如果你是女孩，你一定懂。如果你是男孩，那问问你的女朋友），精选产品且提高粘性和溢价，适合高粘性社交场景。优势：对房屋面积要求不高、低库存、痛点精准。劣势：不能满足全部用户需求，容易形成流失。门店面积：60～80平方米装修费用：10万元以内（含人工不包含房租物业水电等）轻装修重装饰。产品货值：初期10～15万之间（不要销售食品类，比如奶粉等，如果有渠道可以让用户从你这里预定，决不能备货）流动资金储备：5万元

2.母婴百货类（常见的加盟店或孩子王形式），产品种类齐全，适合shopingmall或商业街经营。但不适合新手选择，需要很强的运营、管理和商业能力。优势：可满足多数人的购物需求，引流能力强。劣势：资金需求大，库存大且回收期太长。门店面积：150～400平方；装修费用：30万起（不包含房租物业水电等）产品货值：30万及以上；流动资金储备：20万元；想听听个人建议嘛？创业路上很艰辛，不是努力、奋斗、刻苦和坚持就一定能成功，这些只是必备的条件而已。路上会有很多的坑等着你，不要害怕会遇到什么，要在过程中不断提升自己，获得解决问题和危机的能力。要多打磨产品和服务的细节，这是你和消费者唯一的链接和纽带。可以接受父母给你的投资，但要知道对于大多数人，这种机会只有一次。我不知道你的家境如何，但我相信你也不想失败。可生意往往都伴随着失败，失败可以但不要让自己失去重新再来的机会。合理运用资金，钱都是从几块钱中挣和省出来的。不要有赌的心态，置之死地而后生这句话不适合你现在的生意。要冷静思考，保护好自己。

2、忽悠孩子喝了两年饮料？

感谢邀请。

母婴店推销“假奶粉”，把饮料当作奶粉卖，导致多名宝宝变成“大头娃娃”？刚看到这则报道，感觉特别震惊。

“大头娃娃”的明天何在?#饮料当奶粉喝成“大头娃娃”,最怕看到关于伤害孩子的新闻，因为，谁不是父母的孩子；绝大多数人，也是有孩子或者终将有孩子的。 但是，这样的新闻并没有因此而从我耳边减少。

“大头娃娃”是中国家长的一个伤心词汇，它源于2008年的三聚氰胺事件，直接导致三鹿奶粉这个品牌消失于历史，导致国人对国产奶粉产生强烈的不信任感。但是不是时间过去得太久了？健忘症又犯了？这个词怎么又重出江湖了？ 心疼孩子！心中燃起了强烈的保护欲，可我们又该如何保护呢？在这个个例中，这些特殊的孩子本来就对普通奶粉过敏，对于母婴店来说，这的确是商机，你就老老实实卖氨基酸奶粉多好，为什么偏偏要用蛋白固体饮料去欺骗他们呢？ 这样的欺骗不是失误，也不是偶然，否则，怎么会有店员向家长推销这种饮料长达两年？否则，店长怎么会无意中说了那句真话：“培训的时候就是这么教我们（说是奶粉）的。

” 这是有预谋！有组织！蓄意的！蓄意将别人家的孩子不当人看，眼中只有“更高的提成”。 什么样的母婴店，竟然会把饮料当作奶粉卖，饮料跟奶粉怎么就分不清呢？

有很多特殊的行业，不应该以金钱为主导，母婴行业，可不可以在其中？别让我们的孩子，从一出生就遭遇伤害！别让我们的家长刚刚有了迎接新生的欢乐，马上跌入痛苦的谷底。 孩子是明天，是希望！那些破坏明天，践踏希望的坏人，要严惩！

这是发生在郴州永兴县的一件事，最近多位家长发现自家孩子出现湿疹，体重严重下降，头骨畸形酷似“大头娃娃”，还有不停拍头等异常的情况出现。于是就带孩子去医院检查，检查发现：这些孩子普遍存在维生素D缺乏、发育迟缓等症状，并依此诊断为佝偻病。

对此，家长们非常的奇怪，孩子吃好喝好，怎么就营养不良了呢？后来才发现，原来都是“奶粉”惹的祸。这些家长无一例外，都曾经给孩子喝过一种叫做倍氨敏的“奶粉”。

这些幼儿都是牛奶蛋白过敏，医生建议家长购买氨基酸奶粉给孩子食用。没有想到竟然被爱婴坊母婴店的店员忽悠买了倍氨敏固体蛋白饮料，有些孩子竟然喝了长达两年，最终导致孩子严重营养不良。

原来，这些孩子都属于过敏宝宝，医生建议给他们喝氨基酸奶粉，于是家长就去母婴店购买，导购员给他们推荐了这款倍氨敏“奶粉”，其实购买的时候，已经有家长表示怀疑了，因为罐子下面写着蛋白固体饮料的字样，不过导购员说这是牛奶的另一个简称，不了解事实真相的家长就相信了。

这件事孩子家长也有责任，有疑问就应该查清楚，自己想要清楚孩子吃的什么，百度啊或者问儿童健康管理师，随便问个医生，都查的到这款是饮料还是奶粉？到底是干嘛用的？居然喝2年。发现问题，不相信专业的，既然盲目的服从导购。

喝“奶粉”期间，陆陆续续出现很多问题，有的宝宝湿疹厉害，有的宝宝长得非常瘦小，有的宝宝一直咳嗽，有的宝宝不停地拍打脑袋，家长发现不对劲，想要停用，但是都遭到了导购员的劝阻，声称是孩子喝的量不够，甚至让家长加大服用量……后来就出现了这则报道。

提起“大头娃娃”，很多朋友都有所耳闻，上次出现还是2003年，为了节省开支，安徽阜阳一些外出打工的父母都会给孩子买一些十几元一包的奶粉，谁知这些奶粉是假奶粉，又被称为空壳奶粉，因为里面的奶粉不是奶粉，而是一些面粉，其中的蛋白质和热量都不符合奶粉的标准，孩子喝了以后，营养严重不良，头越来越大，然后就出现了“大头娃娃”。

看到这里，估计很多父母会非常忧心，太便宜的奶粉不能喝，可能是假的，那么贵的呢？这种倍氨敏的“奶粉”，一小罐400g将近300元钱，比很多进口奶粉都贵，怎么还是不能喝呢？

在这里，我们需要明确一个问题，这种倍氨敏的“奶粉”并不是奶粉，而是蛋白固体饮料，虽然蛋白固体饮料有着补充蛋白质、增强抵抗力、改善睡眠的名号，但是它的营养远低于奶粉，根本无法满足宝宝成长发育的需求，长期食用宝宝必然会出现营养不良的情况。

最重要的是，这些选择倍氨敏“奶粉”的宝宝都是奶粉过敏宝宝，他们对奶粉里的牛奶蛋白过敏，所以需要喝氨基酸奶粉。但是蛋白固体饮料根本就没有预防牛奶蛋白过敏的能力，喝了以后依然会出现过敏，这也是为什么孩子湿疹厉害的原因了。

所以说，即使这种倍氨敏“奶粉”价格非常高，但是假的终究是假的，这只是无良店家坑蒙拐骗的手段，把饮料包装成奶粉，骗了家长的钱，害了孩子的健康！

看完事件的全部，有很多网友非常疑惑，奶粉不对劲难道孩子父母没发现吗？既然有疑惑为什么不查清楚？为什么对导购员如此相信？

1、母婴店忽悠人的事情不是第一次发生我身边有很多宝妈都被忽悠过，每次去母婴店总爱推荐你买一些不知道什么品牌的产品，还很贵。可能就是上面这位无耻的店长说的“要吃饭，跟销售走”。

2、关于蛋白固体饮料被当作婴儿奶粉进行推销，随便网上一搜，居然还不少宝妈中招！明知道不是奶粉居然还坚持说是奶粉推荐给孩子食用，难道她们就没有孩子？没有爱心和同理心的人，烦请你们别开母婴店，连基本的良心都没有。

确实，孩子变成“大头宝宝”，他们本不应该对导购员的话偏听偏信，不应该盲从推销的产品，这个固体饮料就是暴利，所以商家十分推荐，给别人喝成大头娃娃这真是天大的恶，买东西不要相信别人推荐的暴利商品，还是买点品牌的等知名品牌，质量上相对来说要好点，选择合适的奶粉；

3、在有所疑惑时，不应该不进行多方面的查证，即使只是简单的网上搜索，查看一下什么是蛋白固体饮料也是可以的；在孩子湿疹厉害，消瘦，体重不增，瘙痒，不停拍打脑袋的时候，应该及时带孩子去医院检查才是。为什么这些都没有？还坚持2年？

4、生活中类似的父母并不少见，他们不是对孩子不负责任，只是因为自己了解的太少，把别人想象的太善良。因为不了解，所以对母婴店的导购员特别信任，总以为她们是专业的，是善良的，能够帮助自己选择最合适的，却不知道她们的心已经变黑变臭，为了赚钱，连年幼的孩子都伤害！

作为母亲，也作为儿童健康从业者，我强烈呼吁有关部门严查严惩，这些无良做法，毁的不仅仅是一个孩子，还有孩子背后的几个家庭呀。

1、面对这种无良店家，只希望国家能够加强管理，母婴行业必须整顿，做母婴没有爱心，责任心，耐心，真不要做。不能乱卖产品，选品都是慎之又慎，宁肯少赚点，不能昧良心。

2、从业人员店长、导购有无资质（只是育婴师是不够的），全民普及儿童健康教育，无证不能上岗；

3、国家有责任，特配粉的批号不好拿，不良厂家就用固体饮料的标准来生产，伪装成特配粉，商家也是财迷心窍，推销这种利润高的特配粉，家长的知识不到位，很容易上当。建议大家一定要选择有国食注字批号的奶粉，yp代表婴配，tp代表特配。

4、该罚款罚款，该判刑判刑；孩子头几年的生长和发育都是不可逆的，这样明目张胆简直是谋财害命，希望有关部门一定要彻查，还消费者一个公道！

谁管？谁来调查这个厂？这个母婴行业，无人监管了吗？

5、也希望父母能够多学习一些育儿健康基本知识，选择科学的，适合孩子的方式，养育孩子。毕竟育儿不仅是 体力活，更是技术活。

前段时间睡眠训练事件还有推销“假奶粉”事件都告诉家长不要轻信他人的话，当孩子出现问题要去正规医院检查下。当妈第一课要学会独立判断。

孩子的口粮是重中之重，容不得半点马虎；但是口粮之余，其它护理也非常重要！父母不仅要选择合适的口粮，还得注意孩子的成长，了解成长的基本规律，每个月身高体重大约增加多少，各月龄发育标准如何，七滚八爬九扶站，周会走，什么时候说话……

每个月或者每两个月做儿保体检，对着发育指标，看看有无差距，早发现，早干预。如果相差不大，那么恭喜你，孩子发育的不错；如果相差非常大，别家孩子4个月翻身，你家孩子6个月还不会；别家孩子12个月走路，你家孩子14个月还不会迈步，就得查找原因，对症解决了。

另外，家长们也多长个心眼，给孩子吃的东西一定要看清楚配方表！不明白的地方一定要多查多问，千万别信商家的忽悠。

这里普及一下相关知识：

1、国家标准中，对蛋白固体饮料的维生素和营养成分是没有要求的，所以说把这个饮料当作婴儿奶粉使用，就会容易导致维生素缺乏以及引起疾病；

买奶粉，看标签上是否标注了生产厂家、地址、日期、保存期限、执行的标准、商品标注、含量、配料、营养成分及冲调方法，如果缺少上述任何一项，最好不要买。

2、如何预防佝偻病？医生都建议孩子从出生15天后额外补充维生素D，要持续补充到2岁。主要是由于两岁左右之前的宝宝由于成长的比较快对维生素d和钙的需求量比较大，所以需要补充。如果没有及时的补充可能会出现佝偻病，影响到宝宝的生长发育，比如身高、体重、抵抗力、出牙齿，甚至有的宝宝出现佝偻病会影响到他的呼吸系统、循环系统，维生素d是促进钙吸收的。

3、关于特殊奶粉，真正能生产特殊奶粉的厂家很少，而且一般都是经特殊渠道供应。有认识从事食品行业的人员，他们家有生产婴幼儿奶粉（国际品牌排名前三），其中也有特殊奶粉，市面上没售，都是直接供应医院。所以如果孩子一旦要食用特殊奶粉，一定要注意渠道，最好是能从医院处获得，本来孩子牛奶蛋白过敏就容易营养缺乏，一旦被不良商家忽悠，受害的还是孩子。

4、对于早产儿、新生宝宝等能母乳就母乳喂养吧。世卫组织建议所有婴儿在出生后的前六个月完全由母乳喂养，在宝宝添加辅食后还是可以继续母乳喂养至2岁及2岁以后。

5、我国《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》中强调，要依法规范对婴幼儿配方乳粉的广告宣传，严厉打击各类虚假夸大宣传，明确“两个不得”，即不得在大众传播媒介或者公共场所发布声称全部或部分替代母乳的婴儿乳制品广告，不得对0-12个月龄婴儿食用的婴儿配方乳制品进行广告宣传。

提倡母乳喂养，关系到下一代的健康。宣扬婴儿配方乳制品可以替代母乳，则容易产生误导。正规的商家，都不会过度宣传奶粉广告，更加不会推销1岁内婴儿奶粉，各位家长一定要注意啦。

你有没有曾经被母婴店忽悠过？来说一说，说不定能让别人少掉坑，也是善举。

3、开抖音小店能赚钱吗？

按照我的方法操作不赚钱都难

新媒体主要阵地：抖音电商（预算）以欧包为例

一、抖音自有电商（短视频脚本创作、自有直播间带货、自有抖音小店运营）：短视频挂小黄车走小店随心推！Pc端走专业推广，不要走极速推广。如果短视频创作后不挂小黄车，可以做dou+，自有直播带货走移动端小店随心推，pc端走专业推广；单说以下dou+，它更多是服务于单纯短视频加热推广、企业号服务、品牌或者服务的推荐流、搜索以及开屏广告的展示。

二、推广策略：

1、前期启动期（互动率大于5%停留时长大于1分钟） ：账户是小白账户，以相似达人粉丝为潜在兴趣人群为投放对象，筛选和自有账户关联性更强的达人，然后投放其达人粉丝群体，标签更准，通过进入直播间或者短视频后提升人气，形成羊群效应带动成交度过启动期！ 投放短视频方式主要以增加点赞互动为主，增加粉丝为辅，投放直播间以进入直播间+直播间下单为主，投放时长6小时以上，建议3天以上，长期持续投放，

2、相似达人账户的选择需要满足以下几个条件： ①对标账户粉丝数量100W+ ②对标账户人群及货品跟自身定位匹配度高， ③与对标账户相比，自身有一定的优势 ④近期对标账户要有一定的人气值

3、成长期（停留时长大于2分钟，带货转化率大于2%）：放大对对标账户粉丝的投放预算，同时通过启动期投放的达人人群中，筛选出更适合自己的相似达人粉丝，进一步提升直播间和账户短视频的数据积累，这个阶段投放潜在人群加上系统智能推荐为辅，投放目的和对象不变；

4、成熟期（考核揽收率48小时，指标大于70%，达人分，店铺分大于4.8%）：到了这个阶段，账户需要把潜在兴趣人群，调整为系统智能推荐为主，达人相似粉丝为辅，额外增加性别、年龄。地域的拉新人群定向；注意：如果出现人群偏差比较大，这个时候要把相似达人粉丝人群重新加上投放，直到粉丝人群偏差降低。

5、出价方式：短视频投放可以按照播放量出价和按照优化目标出价；其中按照优化目标出价可以自定义手动出价也可以系统出价；但是直播间引流出价仅支持系统自动出价。再声明之前一点：不管是短视频还有直播间有小黄车或者购物车组件会终止dou+投放，只投放小店随心推 也就是千川移动端。

6、最新千川推出长效经营方法论 ，简单一说就是千川广告投放的流量和直接成交、间接成交都可以撬动自然流量了。使用方法：千川pc投放后台 长周期转化价值板块就可以看到。直接投放带来的间接转化和访客，加上唤醒兴趣粉丝的转化，就可以撬动自然访客；举例：弱营销感的视频内容，越容易获取自然推荐的流量，加大投放后持续4天内做好自然运营（多开播多发布内容），提升再次触达的几率，可以更快效率的展示之前投放的潜在兴趣用户。这样带来的访客和转化回流就会源源不断，提升自然流量首先多发布内容，提升内容发布量，包括预热短视频，引流短视频，日常内容短视频，；其次延长直播时长大于4个小时以上，提升直播间的停留时长大于60s。提升主播引导用户关注评论点赞等互动的技巧和考核。最后就是要切记 直播间和短视频一定要共同经营。关于再次触达客户，在账户tab，粉丝群push推送开播消息，主播账号，标题以及简介，头图封面图都穿透push直播信息，包括福利、活动、具体时间（时间强调两次）、发布短视频可以加话题第二个就是自己的私域群做好推送加持。

7、提升抖音带货GMV：内容价值（提升自卖挂黄车的发布数量大于5，提升开启视频沉淀到主页的计划书占比，关注短视频完播率，短视频和直播同步运营，短视频的互动数据跟踪，）、转化链路效率（转粉率+转化率，通过主播话术和活动引导加粉，提升粉丝GMV占比，增加货品丰富度，不断更新货品 实时触达）、购物体验（商品质量把控，客服服务，物流发货和售后，店铺分+达人分大于4.8，人群投放时注意排除掉异常人群，劣质人群，比如高退货，高拍单取消）。其中抖店从推广前准备，推广过程到售后提供一站式工具，其中营销工具有优惠券，拼团，限时限量购，满减和定时开售

8、PC端抖音千川的投放全策略：PC端投放的极速推广和专业推广同步进行，这样可以最快的度过冷启动期，第二要不断提升短视频内容质量，以及直播间的话术活动，互动和留人，最后一个规划好短视频和直播推广预算，千川推广短视频和直播间需要注意的几点

①投放形式：控成本投放、最大化转化数，通过手动出价控制更低出价获取优质流量好转化、充分跑量投放、短时放量投放、投放时长和投放均匀速度设置；预算要长期更要持续

②以直播间进入和商品点击为基础转化目标，同期优化商品下单成交；千川预估数据仅参考、以短视频商品购买为基础转化目标

③千川专业推广，人群标签更丰富，目标也更可控，投放时间和投放成本可控，预算可控

④预算和出价，单计划不少于300元，进入直播间：0.5-1元，直播间商品点击：1.5-3元，直播间下单30-50元

⑤定向人群丰富度：性别、年龄、设备、地域 网络、达人标签（类似于小店随心推的相似达人粉丝）、行为兴趣设置（系统跟进用户在抖音的主动浏览行为作出的标签人群）

⑥视频素材和直播间素材制作在下面讲解，审核两次通过后就可以正式投放，数据查看通过数据罗盘（转化率CVR、点击率CTR、CPM成本、GPM千次展示价值、ROI投产比）

9、直播间的搭建和模板：采用景深构图，主播要离墙必须1.5米以上，摄像头的机位在主播肚脐位置，要保证主播占直播间空间的2/3最佳；以下直播间布景：其中除了LED灯补光照亮侧面增加画面的自然感觉，同时可以在主播的左后方和右后方加两个轮廓灯，增加主播立体感，薇娅直播间是额外追加了最前面主播的面光灯，补充脸部光线，如图所示的顶灯，是可以用200w的，但是不要用吊灯，用吸顶灯，另外不要直接按在主播头顶，大忌！！！而且灯一定要高，越高越好，如果有布景轨道灯，一定选择球泡灯，然后打在主播前面两侧，不要打后面，如果加射灯，要打在背景布上。补光灯如果主播全景出境，画面或者直播间切换，单灯配置要选择柔光球罩版本，如果双灯就可以选择两个球形灯或者一个矩形+一个球形，如果三灯配置就用1个矩形+2个球形 其他设备：2个手机（一个直播 一个互动），另外支架一个是直播支架 放直播手机的，另外一个落地支架放互动手机， 摄像头用后置，清晰度高，但是互动消息看不到，可以用两个方法改进，一个是投屏到竖屏电视机，另外就是后置摄像头放置一个反光面大镜子。

10、

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直播间上架商品购物车，编辑商品卖点，配置商品券，红包抽奖以及福袋限量抢等活动， 直播软件：巨量百应、直播伴侣 直播期间的商品组合思路：

1、全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品；SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新；商家类型：品牌型商家为主；供应链主播为辅。分为两种：同一品牌下的多款产品，以及不同品牌旗下的同类产品。 优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大； 不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类； 实际操作：通过组合搭配自有品牌产品，直播N场，带货金额超过M万。每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环；上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

2、多品类组货 货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见； SKU数量：常见为30-80款产品； 商家类型：明星/达人型商家为主 这种我们在筛选达人时侧重看的品类数据较多 优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长； 不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高； 案例：类似于合作的薇娅李佳琦直播间，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品（全部为GMV产品）占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发 直播期间的准备工作表格：（进入直播间点击商品下单成交、用户评论关注涨粉互动）

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11、短视频脚本制作、直播运营技巧 优质标准：通过打造人设内容的高质量视频，提高播放量和转化。引入粉丝到直播间

1、视频质量高，符合账户定位，围绕账户人设风格持续不断地输出优质短视频

2、注重内容创作，通过打造魅力人设吸引粉丝关注

3、直播前的短视频预热，应该在直播前一周内发布，

4、粉丝在短视频还有主页可以看到所有直播相关信息

5、高转化视频的可以配合DOU+

12、直播预热视频： 录制告知用户哪天、几点开播的视频发布 视频中真人出镜，通过介绍直播间的福利，号召用户关注主播并蹲点观看。特别是福利比如是开播前10分钟抢超值福利等，会刺激直播间的瞬间人气。通过前面讲的低中高中低等循环的货品讲解讨论维护好直播间人气。 视频主题可以是讲解产品的卖点、福利 可制作卖点类产品讲解、福利类、剧情类多个预告短视频 在直播前一两天到直播时 持续发布 直播时 可投DOU+或者随心推等，覆盖粉丝和垂直用户

13、 直播片段视频，花絮视频 在直播过程中，主题是精彩讲解的片段，可以剪辑下来，直播期间每20到30分钟持续发布，在直播后删除部分视频，保留最精彩数据最好的片段短视频。

14、 固定持续的直播是培养用户粉丝观看直播的习惯之一 ，直播过程中可以穿插下期直播预告，提前做好直播规划，短视频规划；片尾继续预告，并且连带刺激的红包福利，大V连麦等引导下次直播观看。 加入粉丝群，做好运营，粉丝专享福利、粉丝内购会、粉丝专场活动，在主页做好粉丝其他新媒体渠道的关注，进入其他社群平台。 15、 做新媒体运营就要考虑做好账号矩阵，不同的新媒体渠道全部矩阵，每个新媒体平台账号创建矩阵。连麦可以选择粉丝匹配，不同领域的大V；也可以做好随机连麦PK，务必提前做好连麦福利 搜索栏的账户昵称、添加直播话题，直播标题撰写要突出内容主题，也要容易被搜索，最后短视频包括话题都要和定位匹配相关。

16.多新媒体渠道的分发预告，也是直播预热造势很好的方法。 PS：推荐流量怎么多：粉丝多、常直播、做内容、做粉丝互动粘性。

17、 直播间是否被推荐到广场：直播间的评论点赞关注以及互动多，决定了直播间质量，可以持续说法666，关注主播进粉丝团。第二点就是匹配度，直播间的标题位置话题以及直播内容的标签都是决定了直播间和账户定位的精准性。 直播和短视频带定位，同城页会被推荐。 账户多参加官方的活动，并完成任务。 三、抖音合作（短视频带货挂黄车、抖音合作直播达人带货）：

①短视频带货挂小黄车合作方式有多种：走星图会额外收取费用，走私单会比较好，限流的风险通过之前几次 也没有很大影响，如果确保万无一失就做星图；另外一种方式，走精选联盟，设置好佣金，达人会去精选联盟选品，也就是选品广场。抖音小店的佣金设置越高，销量越高会被容易选中，但是天猫链接已经被抖音电商闭环，所以精选联盟大部分都是抖店商品。走私单就是直接找到达人是纯佣还是坑位费+佣金的模式，然后达人直接挂欧包链接，引导小店成交。前提都是佣金要设置好的。

②达人直播带货，同上，其中达人合作也会分为普通计划，专属计划（专属的价格和佣金），定向计划可以专门给特定达人设置佣金；招募计划就是组织参加官方平台活动，达人通过申请样品合作的，最后鹊桥计划，是抖音商家主动联系开通鹊桥计划的达人合作的，是邀请达人，达人通过后在合作。数据可通过百应查看，类似于淘客。京挑客。 四、直播团队不同阶段的架构配置

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4、妈妈班邀约软文？

1.亲爱的各位会员宝宝们，大家好，今天打扰到大家，请大家谅解，今天我们的妈妈班已经开始了，如果有需要参加的，请大家速速报名，名额有限，抢完为止！

2.我们的妈妈班以塑造妈妈的身材，以打造妈妈的心理为主，我们的妈妈班正式开始了，我希望各位爱美的青年女士极速参加我们的妈妈班，绝对给你一个不一样的自我！

5、社交电商应该如何引流？

在“所见即社交”的时代，不断增强的社交驱动力促使消费形态发生了变化。不同的社交媒体所聚集的社交人群也会不同，对于品牌商而言，营销方式也会不同。

消费者的购物链路、触媒习惯和生活态度的不同，最终触达影响他们的媒体和形式也随之不同。

根据消费动机和行为划分出七大细分人群，即：“随心海草团”、“都市追潮族”、“务实羊毛党”、“顾家品质控”、“数字发烧友”、“县城国货派”、“追星少年队”。

深挖每个人群触媒特征和购买行为及其根本的购买动机，给予社交化营销机会点。

1、都市追潮族——20%

明星潮流很重要；别人有的我也要；品质凑合就可以；购物打扮为面子。

他们更愿意使用光鲜有面子的品牌，更容易被高端潮流品牌种草。

对广告信任度和需求度都高，在户外的社交活动更偏爱即时性高和娱乐性强的。社交广告回想度高，口碑营销效果最佳。

口碑和官方信息转化高，内容信息影响力大；最爱旅游类节目和电商直播。不乐衷于比价，社交圈子的压力明显，潮流激起购物欲，唯品会推荐的东西最合适。更加愿意去评论、分享和推荐。

社交营销机会点：

合理利用内容植入、朋友圈广告、短视频和知识问答平台；关注私域流量的建立和运营；与旅游体验节目、青春玄幻内容合作的社交推广影响更大；电商直播、财经直播也是触达他们、获得好感的途径；结合户外活动、音乐艺术、动漫的元素，用明星潮流内容激发他们的购物欲；给予他们更多机会和途径担当 KOC ，彰显自身品味。

2、务实羊毛党——13%

精打细算一把手；折扣信息群里吼；分分花在刀刃上；囤货能力我最强。

他们对大众化品牌忠诚度高且喜爱囤货，广告敏感度略低，内容与资讯类更受青睐。社交性强的场景下实用性内容效果更突出。

好友口碑的转化影响力最大，男性向内容更易触达他们。优惠需求源于经济压力，缺乏面子社交。价格先行，拼多多当仁不让。评论、分享和推荐意愿较低。

社交营销机会点：

利用拼多多平台，拼团优惠触发他们的购物需求；结合慢生活兴趣点寻找他们之中的 KOL；并建立微信红包群、兴趣群；公众号软文需结合民生问题及兴趣点，以内容为主推广为辅触达他们引发聚会时讨论；私域流量推送大众化品牌定期大包装的促销信息便于他们囤货；

3、 顾家品质控——10%

都市金领工作忙；家庭幸福系心上；论坛问答查一圈；愿为品质花大钱。

他们选择商品更多为家人考虑，对广告有需求，信任生活资讯和问答咨询。私人休闲时间更钟爱好友分享。效果类广告回想度最高，社交类广告中专业论坛、口碑和私域流量营销影响大。专业分享和官方信息影响力更大。

比价行为源于对未来生活和工作焦虑感，同时看重高质量生活。智能科技、有机和高仪式感的内容激发购买欲，最常在官方商城采购，网易严选推荐商品更合适。专业的购物形象使亲友非常信任他们。

社交营销机会点：

采用累计积分鼓励他们在专业论坛等跨渠道转发分享购物后在心得与评价；品牌推广从高雅、有品位的活动出发引起关注；品牌可赞助他们爱看的体育节目赢得品牌信任；在问答类平台由生活兴趣或产品使用展开讨论，传达专业化资讯；充分利用官方商城给予官方信息；

4、数字发烧友——12%

乐享生活好时光；极限运动从不方；品质潮流全都爱；天天都有快递拆。

他们购物频次高且有更多升级需求，他们对品牌有自己的认识和主张。信息需求低，信任品牌赞助和问答论坛。私人时间易点击短视频网络直播广告，信息查询类广告更适用于户外场景。

电商平台广告印象深，社交广告影响力较低，信任专业网站。线上线下重体验，讲究服务安心和品质，小红书、网易严选和京东更可靠。推荐意愿不高，偏爱转发购物链接。

社交营销机会点：

设计适合他们的小众化专业领域的视频 Vlog 大赛；品牌通过自媒体、电商平台给到线下试用和体验的机会；结合小众潮流新事物营造品牌高端品质的形象；专业测评、亲测类讯息有助于消费转化；他们喜爱通过高频购买形成自己对细分领域认知；品牌对于同一品类的产品，可以给到多种使用场景促使更多消费；

5、县城国货派——13%

县城大伯开销低；存钱才是重要滴；国货现在顶呱呱；其他全都雨女无瓜；

6、追星少年队——16%

低线年轻学生族；追逐明星与博主；中学课业负担重；抖音芒果欢乐颂；

7、随心海草团——15%

都市退休老年团；亲友群里好货传；广场舞时得推荐；跳完舞后齐下单；