服装做的人多啊，可以如果你老家那边冬天冷的话了，可以试试冬天保暖类的产品，因为现在都马上需要了，比方说这个床上供热气的，给床上送热气，人体不接触，不像电热毯那样人体接触，会有漏电，着火，那些事情，这个适合市场需求，如果你老家也会下雪，应该就懂得

2、电商行业如何利用好「私域流量」？

2020年，电商行业如何利用好「私域流量」？

最近，大家都在聊私域流量，都说私域流量好。那么到底私域流量相比于传统的公域流量，有什么优势？我们又该如何利用好私域流量，更好地去助力产品增长呢？

互联网行业有句老话：“得流量者得天下”，不管你是认可还是质疑，你不得不承认是没有流量确实是玩不转。毕竟只有流量先进来了你才有得谈“精准”和“转化”，至于变现那就是后话了。

以往，谈到流量就会想到淘宝、百度及各类视频、资讯平台等。这些平台化的流量通过用户搜索优化、花费推广及活动促销等方式获客和交易，我们称之为“公域流量”。

公域流量的运营核心在于根据平台发展规律顺势而为，但是流量却始终属于平台。初期会有平台红利，成本相对较低，但是随着平台的发展成熟流量红利消失，公域流量越来越高昂的获客成本让普通用户的运营陷入僵局。为了突围不得不持续投入，公域流量早已进入巨头“垄断化”阶段。

面对疲软的增长困境，商家已很难从高昂的公域流量中精准触达用户，希望能有一片自己控制的流量池，还能多次转化、复购。因此，“私域流量”被掘出来并频繁地提带出来。

私域流量，顾名思义就是属于自己的流量，是相对于公域流量来说，主要指个人或品牌自主拥有的、可以控制、多次重复免费利用的流量。

广义的私域流量包括企业自家网站、APP、微博、QQ群、微信公众号、微信群及小程序等。不过，我们平时接触较多的说法是指微信公众号、微信群、微信个人号这些基于微信生态的私域流量。因为这块私域流量更稳定，可触达性较高。大家之所以愿意在流量上投入如此多的成本，目的还是为了更方便地转化、变现，所以这其实是一个更偏向于电商的概念化表述。

笔者觉得私域流量并不是什么新鲜的概念，只是在当前互联网发展环境下，基于企业的增长焦虑，私域流量可能是一个新的流量机会，给人们提供了另外一种思考维度，其本质上就是对于前期存量用户的一种精细化用户运营动作。

有人会问公域流量不好做，那做私域流量有哪些优势和好处呢？

私域流量的好处

1. 更省钱

私域流量几乎是免费的，直通车等推广费一涨再涨，也直接摊薄了商户的利润率。

运营私域流量相当于去中心化，直接跟“熟客”建立联系，省下了渠道推广费不说，熟客们还愿意为你安利更多用户，这等于又帮你免费做了宣传推广，无意间还实现了小裂变。

私域流量的长尾价值很高，价格又接近免费，而这以前你是要花钱做广告推广的，所以你连接的用户越多，你的营销成本就越低。

2. 更丰富的营销玩法

私域流量的运营能够让商户与消费者更亲密的连接，那商家就可以基于产品做延展，不管是二次营销还是多元化营销，只要你输出的内容不让人讨厌，就有助于销售。

商户通过与用户的频繁沟通交互，在私域流量池内沉淀下来的数据也更精准、高效。商户针对用户的购物频次、偏好等属性为用户建立起极具个性化的消费标签，用心的商户甚至不用等消费者开口都能提供个性化的产品服务，无形间又提升了消费体验。

私域流量池属于品牌方，数据的可获得性使商户与用户的配合默契大大提升，针对这些可视化的用户数据，商户可以逐步建立起品牌的用户圈层，不管是推送广告还是产品信息都能精准触达，营销服务效率显著提高。

3. 更高的客户稳定性

运营私域流量可以有效地防止客户流失，尤其是熟客。当然，你也不能曲解笔者的意思，不是说做私域流量客户就不会流失了。通过运营私域流量，跟用户建立起情感互动，你推荐的产品他们不会条件反射般地当作广告自动屏蔽掉。你的善意提醒或者走心的推荐也会让客户稳定性越来越强，不容易流失。

现在很多商户都会主动以个人号去添加一些熟客，通过私人关系为他们提供订座、专属折扣或VIP服务，平时有事没事还拉拉家常，给客户的朋友圈点赞评论。你在他们面前曝光多了，也能起到唤醒用户记忆的作用，那回购复购的机会也就大了。

4. 更有助于塑造品牌

好的品牌就意味着好口碑，可以在某种程度上帮助用户缓释选择困难症，也是用户对企业精神层面的认知和信任，品牌塑造的过程就是用户忠诚度建立的过程。

私域流量的运营，可以拉近品牌和用户之间的距离，通过产品服务把同样兴趣爱好的人聚集在一起，这些人叠加的影响力不可小觑。

不管公司大小，掌握私域思维，都能有效地促进用户沟通，增加粉丝粘性和客户忠诚度，提升销量也将会是一个正相关的过程。华为、小米这些品牌都有自己的粉丝论坛，在产品发展过程中，花粉和米粉对于品牌的崛起起到了非常重要的作用。

哪些行业商家更适合运营私域流量？

私域流量有这么多好处，但并不是所有的行业都适合做，我们前面有提到这是个偏电商概念的表述。所以有些行业并不太适合运营私域流量，也就没有必要去花太多时间精力。

运营私域流量的目的是为了追求更便宜的流量，更高的销售转化率，更长效的用户价值。所以，私域流量就更适合那些高频次消费、有复购性且客单价相对较高的产品服务。

举个例子：卖电视的就不太适合做私域，因为没有人去频繁地购买电视。之所以考虑到高频、复购、高客单价这些因素，其最终目的还是为了降低成本，提升ROI。

通过进一步了解私域流量，你会发现服装、美妆日化、食品、餐饮、特色农产品、教培、玩具、电子产品、文化旅游、日用百货以及生活服务类等面向消费者的产品服务，都可以尝试私域流量解决方案。

如何更好地运营私域流量？

私域流量的推进关键在于运营策略，这里笔者有必要再强调一下：不要用“传统”的运营思维来看待私域运营。

我们前面提到私域流量运营的本质是基于存量用户的一种精细化用户运营，所以私域流量一定是运营思维而不是粗暴的流量收割。只要你的产品符合上面提到的复购属性，就可以在私域里创造出更多的机会。

因此，商家要主动放弃过去B2C的思维方式，把买卖关系转变成朋友关系，这样才能有效地打开私域流量，不然私域很容易就变成你免费广告的推送池。

至于如何从公域把流量导入到私域中，还是要采用价值输出、内容、干货类等对用户有用有趣的东西，或通过花钱迅速做大，在这里不做过多的解读。用户运营上的拉新、留存、转化也不再赘述，毕竟私域流量运营针对的是既有的“存量用户”，所以我们就从这些留存用户来展开。

1. 有效的用户分层

精细化的用户运营需要对用户进行定位、分层，然后针对不同的用户群体进行不同的运营策略和价值输出。

当然，私域流量运营重点针对的是目标用户的运营需求，为目标客群建立画像，以满足不同特征用户的不同需求。笔者建议可以从基本属性、用户偏好、行为属性和商业属性这四个维度来描绘。

当然，运营者也要适时以企业价值导向来调整目标用户群体。

2. 打造称职的KOC

精细化的用户运营，也要提供个性化的服务。

以往KOL都是作为意见领袖引导大家购买什么东西，所谓KOC（Key Opinion Customer )是相对于KOL而言，一个称职的KOC应该站在消费者的立场上，甚至以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。

你可以理解为品牌IP化，不过笔者觉得叫“私人伙伴”会更贴切一点，少了些像“管家”、“客服”、“助手”之类的商业味道，多了些朋友的感觉。

一个称职的KOC活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容。一定要有趣、有深度，毕竟没有哪个用户希望看到自己关注的公众号、朋友圈里整天充斥着没有营养的硬广。因此，情感价值的输出必定是KOC的日常功课。

3. 构建WCRM体系

作为电商玩家，少不了有一套自己的CRM体系，我这里写到的“WCRM”只是针对我们基于的微信生态里的私域流量举例。

商家要根据自己所运营的私域产品构建一套独具特色的客服体系，包括具体的话术、日常问答、关键词等。万万不可一套话术打天下，所有平台都说同样的话，即使你是个活生生的人，用户也会自动把你判定为无趣的机器人。

所以，私域运营里的CRM不仅要会答疑解惑，还要会撩又会聊，最好能让用户也参与到话题讨论中来。

4. 尝试多种玩法

通过与CRM数据打通，依据高效的用户数据，尽量尝试各种玩法。学不了大的电商平台做直播，你可以通过有趣的文案，或借节庆假日输出折扣、抽送、打包促销、满减送等各类营销玩法。

对于注重性价比的客户，你多强调大礼包、满减的实惠；对于注重消费体验的用户要提前告知服务明细。消息不一定要采用社群群发，整体推送的形式，一对一的服务也值得尝试，成单机率更高，当然这更适用于小品牌或创业早期的产品。

私域范围内，流量的核心价值点就在于用户可数据化，你可以依据数据进行理性的决策。只要不引起用户的反感，可以去尝试多种不同的玩法，比如：跨界、联名、限量等。

关于私域流量的运营思考

细数我们能利用到的私域流量，其实除了自己开发的App外，包括公众号、微博、抖音、QQ群甚至个人账号在内的私域，其根本上还是属于平台的，更像是平台的“流量过客”。

对于那些有条件的品牌如果能把用户导入到自家产品内，完成一波“洗用户”的闭环是最好不过了。

盘活存量可以给一个品牌带来更多的发展机会，但笔者不建议盲目地入场，一定要从企业实际出发，先从最简单的运营做起，积累起一定的用户和数据之后再去私域流量的验证尝试，切莫为了着急变现误把私域流量池当成了push广告的工具。

从发展势头上看，私域流量越早运营越好，抓住红利期；随着越来越多的人入场，这些根植于流量平台的“私域流量”未来可能会受到一些限制，存在不确定性。

私域流量的运营者需要注意“平衡”。

私域流量降低了流量成本不假，但是精细化的用户运营其实也需要花费极大的人力、时间和沟通成本。

一线执行人员可能要投入更多私人时间为“陌生人”提供温情、及时、精致的服务。服务品质很难把控，很可能会因为消息回复处理不及时导致用户不满或投诉，可能造成的用户流失也是看似成本很低的私域流量需要平衡的问题之一。

私域运营过程中一旦出现负面的声音，很容易传染给更多人，让一部分用户迅速“黑化”从而伤害品牌形象，这也是私域运营需要平衡的问题。

现在，关于私域流量运营还没有太多成熟的玩法套路，商家们多半还在摸索尝试当中。大家也不要只盯着微信平台，其实用户在哪里流量就在哪里，私域流量池就在哪里，能免费快捷地触达用户的地方都是可运营的私域流量池。

3、淘宝卖家想做一件代销应该去哪找？

新手开店找货源，一般就是分线上和线下。

线上就是找一些货源网站，线下主要就是去工厂和批发市场，一般不支持一件代发，所以要找到一件代发的货源，还是得靠一些货源网站。

而且在找货源的时候除了注意找到自己需要的产品，还要注意货比三家，对供应商做出基本的判断，因为你无法近距离感知你的产品质量优劣。

还要问清楚一些细节，比如问清楚货源是否充足、是否是一手货源、产品实图是否提供、退换货、发货快递物流等等。

好的货源可以很好的解决售后问题。不至于让你在运营推广的过程中，还要分心处理各种中差评，各种质量问题售后，甚至是断货重新再找新货源。

同时找货源网站，也要去比较正规的网站，下面罗列了一些网站，仅供参考：

1、阿里巴巴1688一件代发网

阿里巴巴是现在很多没有货源优势的卖家首选的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，货源种类丰富齐全。

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

2、杭州网商园（服饰鞋包）

网商园-专业网店货源批发分销平台

3、义乌购

立足于义乌小商品批发市场的B2B电子商务平台，服务义乌小商品批发市场。

Yiwu China Wholesale Market of Commodity Online

4、广州17网

广州服装批发_女装一件代发货源网_广州批发市场拿货网_一起做网店

5、湖州的织里童装网

织里童装网 - 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站

6、开山网

开山网 - 女鞋货源上开山，网销女鞋货源，7000家实体认证的浙江女鞋工厂批发代销货源平台，淘宝女鞋货源，微商女鞋货源不二之选

7、中国鞋库网

鞋库网，中国鞋库网-鞋都电子商务中心，鞋子实体批发网店网销货源平台厂家直供货源，提供一件代发

8、中国制造网

中国制造网-立足内贸领域，专注中国制造的B2B电子商务平台

9、慧聪网

慧聪网――中小企业经营服务平台

"南阿里，北慧聪"阿里巴巴有诚信通，慧聪网有买卖通。

10、53货源网

53货源网_网店代理代销_微商货源网_免费淘宝开店货源一件代发

11、包牛牛

包牛牛(BAO66.CN) - 白沟包牛牛，包牛牛网供，河北网包批发，保定网包批发，白沟网包批发，网包一件代发，全国最低价

12、娜拉美妆网

娜拉美妆采销NALA - 为全球美妆商家提供采销服务的平台

货源网站商品丰富，质量优劣无法分辨，请擦亮我们的眼睛，实在担心质量，可以用个小号，把选择的产品买几件回来看看。

选对货源，拥有稳定的供应链，是为了免除后顾之忧，同时对店铺的发展打下坚实的基础。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位啦。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

4、拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折？

一个服装人来回答你的问题，服装是满足人的最基本的穿衣需求的行业，所以服装行业的规模是很大的，而且中国是全球最大的服装生产基地，改革开放之初就有用八亿件衬衣换一架波音飞机的历史。这样一个庞大的行业产品也是多种多样，丰富多彩的，生产的工厂也是各种情况都存在，有高端的、低端的，规模大的、规模小的。 这样就存在着非常复杂的情况，所以服装的价格差异非常大，比如一套西装，最贵的几万块钱，最便宜的几十块钱，而市面上的各种服装品牌也琳琅满目，价格、档次、风格差异也非常大，造成服装价格差异巨大的原因是多方面的。

首先从服装品牌公司来说，因为服装为了满足不同的消费者存在着不同的款式，同一个款式又存在着不同的号型，不同的颜色来适应不同的消费群体，在这样复杂的形势下，服装企业每年投放市场的产品肯定到最后要有很多的剩余，剩余的原因是要么产品的风格不对路，要么产品的某些号码断码，所以在当季能够卖掉50%的产品就已经是非常不容易了，其余的都会在季末成为库存产品重新退回仓库里。而服装又是一个流行趋势变化非常快的产品，到第二年的时候这些产品就不一定能适应市场的要求。所有的服装品牌公司都有大量的库存，这些库存产品占压很多的资金，很多企业为了能够周转资金，都会采取多种方式以极低的价格处理。低价处理这些过季的库存产品也是很多人说服装的生产成本并不高，但零售价格却比较高的原因之一，就是因为所有的服装在当季卖掉的比例很低。这类产品一般服装公司为了不影响自己新货的销售，都会过一两年以后开始处理，所以质量很好，但款式都会落伍而且号码不全。当然像西装衬衣，毛衫等款式差异就不是太大。

从大量的服装加工厂来说，他们从品牌公司或者是外贸公司接到订单以后，为了能够顺利的完成合同，避免因不合格品影响交货都会多做出一些数量，这些多出来的产品在合同交货以后就成了尾货。这类产品是质量非常好，款式也非常新的但也是号码不全。这些产品按照客户的要求，一般是不允许带原标销售的，但有些工厂为了好卖会偷偷和其他的渠道联合，不剪标就低价卖掉。还有一类情况是有些合同订货以后，由于客户的原因终止了合同，但是产品已经做出来了，或者正在做，这样工厂就只能自己处理掉，这样的产品叫做整单产品，是款式和质量都没有问题的，号码也是齐全的。

工厂还有一类产品，就是在生产过程中存在一定的质量问题，但这些质量问题并不影响穿着使用，也就是说，非专业人员并不能看出来。这些产品按合同交货是不可以的，但是服装工厂也会把它们低价处理。

还有一类情况是服装工厂都是有淡旺季的，在淡季，为了能够留住员工，所以工厂会买一些比较便宜的面料加工成服装，然后比较低价卖出去，这样做的目的并不是为了盈利，而是为了员工能够有活干而留住。

当然还有就是一些无良销售商，如微商电商或实体店，他们在销售过程中发现某一类产品比较畅销的时候，会自己购买一些面料找工厂仿制这些产品，然后在市场上低价销售，这是侵权的行为。这样的产品一般在面料和做工上都会比原来的产品要差。

所以题主说太平鸟和拉夏贝尔的尾货两三折卖是非常正常的现象，如果是原品牌的产品，质量上是没有问题的，有可能款式上有些落后，甚至款式上也是没有问题的，但是也不排除有无良销售商做一些假冒伪劣的商品，冒充品牌尾货来处理。

所以淘服装尾货就像古董捡漏一样，真的是可以淘到一些好东西的，但是存在风险。为了能够真正以低价买到好的产品，最好是能够找比较了解的销售商，比如其他朋友已经他这里买过货，证明是非常好的，而且信誉很好的店铺，可以长期作为她的稳定客户，这样能够减少被坑的可能。

（图片来源于网络）

5、实体店该如何生存？

这几年实体经济实体店大环境都在下滑的区间。

处在这样的情境下如何实现实体店的破局？是很多生意人实体店不得不面对的一个让人头疼又困惑的问题。

其实实体大环境是我们无法改变的。但是我们可以改变自己的思路。表面上来说是实体行业难做，实体行业的路子越来越难走，其实核心本质的根源还是自己的思路出现了堵塞，自己的思路没有打开，走不通。

俗话说思路决定出路，只有按正确的思考思维才能够得到正确的结果。如果思维思想是混乱的，那么结果也会是混乱的，在操作的过程中可能会让人无法决策，无所适从。

一个人要想在商场上成为卓越的商人，必须培养还顺便一下几种思维思路。

1，顺向思维也就是逻辑推理思维。

2，逆向思维，反向推理退因思维。

有时退就是为了进，努力确实是成功的一个必备条件，但是如果梯子答错了墙，再努力也会南辕北辙。

有时在自己坚持的道路上拼命努力而一无所为望，就应该分析一下自己的方法，从事的领域是不是够明智！

有些人很努力但自己的领域，方法却让这种努力无望，比如父母刀耕火种的原始种植方式再努力也很难发财致富！很多时候地摊，实体艰难时可以换个方向，直播，短视频，互联网结合实体的方式可能路子更宽

3.系统思维，也就是立体思维！任何理论任何方法都不能够确保做事能够万无一失，面面俱到。处理解决问题的过程中，需要众多理论众多知识众多方法和技巧的融合。成功的过程中，每一个步骤，每一个环节都是环环相扣相互制约的，所以要有系统思维，外各方面都应该配合发展

4.底线思维。把经商过程中最坏的打算给想好做好应对之策，再出现情况的过程中就能够做到处变不惊冷静对待，并且做出最后的决策。

5.多元思维即发散思维。这个世界上是多元化的，只有善于整合资源多元化的思路和方法，以求变的心态，思维来经营，才能够做得更顺。

所以不要用非此即彼的闭环思维来思考问题，应该接受变化，改变自己的思维定势，而不是因循守旧，不敢越雷池半步！

只有敢于突破旧有认知，思维定式，旧有的操作模式，善于整合资源，深度思考，找出一条符合自己，特立独行的新路，才更改变自己实体店面，实体行业困境的局面！