相信最近几天，很多人都发现自己店铺的流量和订单分别出现了一定程度的下滑，甚至是断崖式下滑，我们操作的店铺也不例外。

很多人不知道是什么原因，以为只是自己的店铺出现了问题，很多人甚至很慌张，不知道数据该怎么调整。而我是一点都不慌的，其实原因很简单，因为跟行业对手之间的数据关系还是很稳定的，在这里，也建议大家在判断自己数据是否正常的时候，也可以这样做。下次有机会我会再详细写一篇关于店铺诊断的帖子。

那么说回这次的问题，究竟是发生了什么问题呢？其实不知道大家有没有发现，在全淘系流量下滑的当天，也正是淘宝特价版上线的日子。说起淘宝特价版，可能还有很多人不知道，这是淘宝近期孵化的用来阻击拼多多的新项目。如图所示

一、拼多多近年发展状态

说起阻击拼多多，就要说起近年来拼多多的表现了，拼多多在最近几年，依靠社交电商的红利契机，一路过五关斩六将，平台流量飞涨，甚至在去年活跃用户数超过京东，成为了国内用户活跃度第二名的电商交易平台，对淘系平台也产生了很大的影响。平台的产品也是物美价廉，主流平台的很多产品，在拼多多里，都很容易找到半价甚至更低的同款，给很多爱占便宜的用户带来了大大的方便。可以说，虽然这么多年，各大平台电商一直致力于提升零售电商的产品及服务，产品的溢价空间也越来越大，但是拼多多的快速发展，可以说把各位大佬公认的品质为王的道理一夜打回了解放前。也说明了，中低阶消费群体依然是主流消费群体。拼多多的低价策略，可以说击穿了很多行业的成本底线，作为商家，很多产品不是工厂，不造个假，都没有资格在拼多多玩一把。也是因为空前激烈的价格战，导致了“假多多”的品质口碑不是很好，今年315，电商圈的朋友们都咬牙切齿的盼着拼多多也能栽上一下，也打打嚣张的气焰。没想到，今年的315晚会也是和谐的很，各种“生活小常识”代替了往年犀利的曝光，拼多多也很和谐的避过了这一灾。各大平台的大佬一定也是早就知道这些问题是扳不倒拼多多的，所以传言一向小心眼的东哥也成立了“打多办”，专门打击拼多多，阿里巴巴也是在近日上线了淘宝特价版，用来阻击拼多多。

二、淘系电商的流量波动

说起淘宝特价版，不得不说最近淘系电商数据趋势的一些变化，很多类目，以前超低价产品生存空间已经很困难了，但在去年下半年到今年上半年开始，又开始获得了一些顾客的喜爱，低价产品的市场容量占比开始回升。这点相信很多人也都发现了，并且去年的淘系平台黑搜盛行，一定程度下也粉饰了太平，实际平台去年的活跃用户数没有像往年一样，再产生较大幅度的提升，top商家的真实营业额也不再快速增长（这个相信没有比top商家们更清楚的了）。面对种种负面因素，于是上周的淘宝特价版也就营运而生了。不知道阿里的产品经理在上线项目之前是否有过深入考虑，总之特价版上线的当天，淘宝全网全类目流量都产生了大幅下滑，甚至引起了一些卖家的恐慌。为什么会波动呢？阿里巴巴美其名曰：从“消费升级”转型为“消费分级”，说白了，淘宝以前定位消费升级，提高客单价，提高服务质量，迎合消费者对品质和服务越来越高的要求。如今拼多多来了，屌丝消费者们依然是消费主体（其实是三四线消费群体的崛起），平台流量被不断瓜分，所以“消费升级”也只好变成“消费分级”，换句话说，就是消费群体要分三六九等去服务。那么问题来了，分级，就要分流量，特价版的流量从哪里来？当然只能从淘宝平台现有的流量里瓜分。

很多商家可能开始怀疑人生了，似乎在这之前，品质提升，客单价提升，溢价空间提升，已经是大家公认的大趋势了，为什么拼多多一来，低价市场又死灰复燃了呢？在这里我想说，其实是零售电商平台路走的太快，在零售电商已经非常火爆的今天，其实用户的覆盖还基本浮于一二线城市，三线以下城市，很多地方甚至还不知道淘宝该怎么用。不信的话，大家可以通过阿里大数据平台->市场行情专业版，查询一下自己类目关键词的城市人群分布

主流的成交分布，都聚集在一二线城市了。而三四线城市的电商氛围，随着社交电商悄然而起，消费能力也还处在不太高的水平，于是拼多多才得以快速发展起来。

三、特价版能否阻击拼多多

其实特价版的上线，也是阿里的被动之举，毕竟辛苦努力了这么多年，客单价又被拉了下来。可悲的是，阿里对拼多多的阻击并不是那么有效。在过去的很多年里，腾讯、阿里都一直在思考社交与零售打通的问题，可惜的是，腾讯向来产品孵化是弱项（所以近年腾讯战略方向转变为战略合作与收购，这是其中一个原因），阿里则一直无法真正进入社交领域。所以两家巨头虽然过去一直打的很凶，核心业务却互相很难影响。然而微信的成功以及微商的快速发展，让市场自己找到了社交与零售电商打通的方式，所以腾讯开始投资京东，拼多多（刘强东曾经说过京东平台24%的新客都是靠微信给导流的）。所以阿里就尴尬了，对于腾讯来说，社交打通零售电商已经迈出了坚实的一步，但阿里却对社交领域茫然无措（来往，钉钉，旺旺社群都没有带来实质性变化）。所以，拼多多的市场来源于社交电商，

2、为什么现在有这么多网购平台？

有一个很重要的原因就是他们认为淘宝上的假货很多，而微商上的东西质量都比较好。

微商很喜欢用的一种营销手段就是晒成交记录，很多人没有想过的是这个记录可以造假。他们看微商晒成交记录，晒进货量，晒豪车和现金，于是认为买微商产品的人一定很多。那么微商产品的质量一定不会很差。

加上淘宝的商家实在太多了，贪图便宜时大家或多或少都被骗过，于是就会觉得淘宝上骗子多微商上才是正品。

还有一个原因就是微商的产品比较明确，而淘宝上你需要找很久才能找到自己想要的。

微商卖的东西都是明码标价以及标明用途的，但是在淘宝上你可以找到无数同款，最后甚至根本不知道哪一家的质量最好。微商就这么一家，要买你就买，不买就算了，没有让你纠结的烦恼。

综上，大家就比较喜欢在微商那里买东西了。

3、现在开始做微商？

建议有很多，其中最重要的一点是不要因为急于卖货而去买所谓客源。天知道有多少人上当受到损失，即使一万个里面有一个是真的，你能这么保证你遇到真的？

大部分客源都需要积累的，一下子上来就很多的话，除了付费推广，不做他想。但是这笔费用新手是负担不起的。

新手起步总是想的太多太美，一口吃不成胖子。

对于新手的建议是，初期最好从已有的人脉先入手，试试水，然后觉得产品不错还可以，再扩散到陌生人。

然后问题来了，陌生人如何引流？一个陌生人为何要加你？她为什么加你？加你有什么好处？加你能给他带来什么利益？或者，你的产品是否能足够吸引到他。撇开衣服鞋子包包这些产品不谈，因为这个看个人眼光，你发出来别人看上了自然会找你问问。

如果不是这些产品呢？化妆品？母婴产品？零食？减肥产品？如果涉及到这些，别人又为什么加你？你的产品是比别人便宜还是买你的产品比从其他人那里买得到的好处多？又或者你的产品见效快？

你有思考谢谢问题吗？总结起来就是分析客户的动机，他们加你总要有一个动机，就是这个动机需要你传递给她。

也就是你要四处传播这样的信息，他们看到了自然会来找你的。

还有就是你所选择的产品一定不要是三无产品，告诉你一个最简单的办法，决定你是否能做一款产品，你用你的产品去淘宝上搜索，如果出来的销量没有破千破万的就不要考虑了，大众产品你都做不好，更不用说本身销量就不怎么样的了。市场小需求也小的没有必要去做。

选好产品第一件事情就是去分析你的产品受众，然后再去分析一下同行，他们的渠道，他们的方法。

把这几步做好以后，再去引流你会事半功倍。

我在安米娜，欢迎你的加入，希望每一个选择做微商的朋友都能收获自己的一桶金，加油吧！

4、做微商必须要朋友圈人多吗？

谢邀。作为一个做过四年的老微商很乐意回答这个问题。

首先做微商必须要朋友圈人多吗？非也。

我在做微商之前，微信里只有一百来个亲朋好友，当我选择朋友圈分享的时候，不知不觉微信好友就慢慢多了起来，从100到5000其实很容易。只要有心，谁都可以。所以，不是做微商必须要朋友圈人多，而是你只要用心做了，好友自然就会多起来。其渠道可以来自群，好友推荐分享，出去买东西加人，做活动加入，现在可以各个平台分享加人，如视频号、头条、抖音，快手，小红书等等。所以，人从来不是问题。问题是选好产品和平台。

二：做微商前选品和平台第一：好的产品＋好的平台

三：用心持续的学习产品知识＋经营朋友圈＋维护客户＋引流

四：学习微营销，利用各大自媒体平台打造属于自己的个人品牌，销售的终极目标是销售人而非产品。销售自己才是王道。

五：最后一点就是坚持＋复盘总结＋迭代

六：人品第一，诚信经营，不伤客不欺客，客户自然而来。

以上是我个人经验的一些总结，仅供参考。

5、网上说的拼多多不用囤货是真的？

拼多多不用囤货是真的，微商要囤货。