我认识两个雷姓的姐妹，最开始我们是客户关系，后来发展成了很好的朋友，老大我们叫她大雷，老二我们叫她二雷。说起她们的经历和发家史，还真是让人感到辛酸和佩服。

我认识她们是在2014年，那时她们才刚开始创业，借钱起家，小作坊模式。她们两姐妹既是老板也是员工，经常性忙到深夜，然后第二天又继续战斗。

而现在短短6年过去了，她们已经是身家几千万的老板。在业内说起雷家姐妹，无不竖起大拇指，可以说，我是亲眼看着她们一步步做起来的。

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她们的起点很低，老家在我们那儿的一个贫困村，据她们说，曾经最困难的时候，家里都揭不开锅。因为没钱，两姐妹也都没读多少书，大的初中毕业，小的中专没读完就回家了。

下学后，两姐妹也没找到工作，就跟着爸妈在家里干农活，后来她们家有个远房表姑妈，觉得两个姑娘这样在家，可能一辈子就荒废了，于是托人介绍，让她俩去了长江邮轮上做服务员。

刚开始去的时候，俩人土里土气的，什么也不会，好在是她们勤快，也吃的起苦，再加上服务型工作的技术含量也不是很高，时间不长她们就适应并上手了，然后她们在那里一做就是五年。

在那五年的时间里，可以说她们什么苦都吃过，因为没学历没技术，她们只能从最基础的工作做起。邮轮上有餐厅，有客房，也有棋牌室，像什么刷马桶、洗盘子、擦地板之类的工作，她们都干过，有时候还会遭到顾客的刻意刁难，受过不少委屈。

后来，每次听两姐妹说起那段日子，她们都感叹往事不堪回首，不过她们也感谢那段日子，因为也正是那段经历，才改变了她们的人生轨迹，不然现在她们可能还是两个农村妇女。

她们走是因为在游轮上做了多年，每天的活动范围也都是在游轮上，像被困在囚笼之中一样，她们厌倦了那种生活，想去外面的世界看看，所以最后才决定离开。从游轮上走的那年，大雷是游轮上的讲解员，二雷是游轮上的播音员。

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离开游轮后，她们机缘巧合之下，去了一家旅游公司，跟人做起了导游。带她们去的人，是她们之前在游轮上，认识的一位导游大姐，姓张，她们叫她张姐。

之前她们在游轮上工作的时候，那位张姐经常带团到她们那里，每次张姐有什么问题时，她们都尽力地帮忙，给人家提供了不少便利，一来二去也就熟悉了，后来就成了不错的朋友。

但因为她们没有导游证，也没有相关从业经历，所以一切都得从零开始。

好在是那时监管不像现在这么严，没有证也能通过其他办法混一混，另外加上她们在游轮上的那几年，表达能力练得不错，也接触过不少导游带团的场景，所以开始的也并没有那么艰难。

刚开始，张姐每次带团的时候就把她们带着，让她们跟着学跟着看，跟了几次团后，她们自己也慢慢能上手了，每次公司有一些人数不多的小团，也尽量安排她们去带，就这样持续的大概半年之后，一些要求不高的团队，她们也没什么问题了。

可是，由于她们的文化程度不高，知识面也相对较窄，所以带团水平一般，一些重要的高标团还是不敢让她们去。

她们也知道自己的短板和弱势所在，所以一有时间她们就会去学习相关知识，或许是打小她们骨子里就有一种不服输的精神存在，所以她们非常地刻苦和努力，有时候用废寝忘食来说也不为过。

过程中，张姐也给了她们不少相关的指点和帮助，让她们少走了不少弯路，然后差不多又过了大半年之后，她们的水平提升了一大截，还顺利考到了导游证，从那以后，她们才算是真正踏进了导游行业。

每次她们说起这事，都说张姐是她们生命中的贵人，要不是张姐引她们入行，给她们指点和帮助，她们不可能在旅游行业站住脚，也就不会有今天。

做导游的那几年，她们把省内大大小几百个景点跑了个遍，接触了来自全国各地各个阶层的游客，虽然每天起得比鸡早睡得比狗晚，白天还要经历各种风吹日晒，要与各类难缠的人打交道，但同时她们的回报也是相当丰厚的。

那几年，她们不仅赚到了钱和长了见识，处事和应变能力也得到了跨越式发展，尤其是，对旅游行业的许多门道和行情有了较深的认识，为她们后面的事业做好了铺垫。

做了四年多导游后，她们开始觉得一辈子做导游也不是个事，导游吃的是青春饭，年纪大了再做就不太合适了，一是顾不到家，二是精力和体力各方面也可能跟不上了，她们就想，干脆去做家旅行社，两姐妹比较果断，说干就干了起来。

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因为我们那里是旅游城市，每年从全国各地来游玩的游客不少，所以她们就做起了地接业务。所谓地接，就是她们在本地，接待所有本地或外地来的游客，帮人家安排本地的旅游行程，包括吃饭、住宿、车辆、景点、购物、娱乐。

考虑到成本问题，她们刚开始并没有放开手脚去大干，而是和另一家旅游公司谈好了，在他们那里租了两个工位，并借用他们旅行社的资质来接业务。

可是业务从哪里来了？地接的业务通常分五块：

一是，本地人想到周边景点去玩，他们没有车或者不想开车，就会找家旅行社来给他们安排车辆和行程，这是许多地接旅行社的第一块业务。

二是，外地旅行社收到的客人交给地接旅行社，地接旅行社再去做好接待和服务工作。当然，这种模式，需要去外地寻找合适的旅行社，并和他们谈好，达成合作关系。

三是，在火车站或者汽车站，开一家旅行社门店，收到从外地来玩的游客。这种需要一定的关系和资金投入，才可能开店，一般人没那个实力做不来。

四是，外地的一些单位团体，直接联系地接社。这种情况比较少，因为外地的单位团体，通常会找他们当地的旅行社谈好出行安排，再由当地的旅行社自行去找合适的地接社。

五是，网络上的客人，通过美团、携程、途牛等网络平台订票的游客，这种也比较困难，除非你的价格够低，排名靠前，人家才会找到你。

当时，她们两姐妹综合探究和考虑了之后，发现只有第二种模式，才有她们生存的空间。至于其他几种方式，要么被其他人几乎垄断，要么需要大量的资金投入，都不是她们能吃得了的，于是她们当即就把目标锁定在了外地市场。

可是，外地市场是需要去开拓的，她们没关系没资源，在家里等肯定是等不来的。

不过她们也聪明，刚开始并没有自己去外地像大海捞针似的找客户，也没有像无头苍蝇一样的乱飞乱撞，而是通过各种关系与渠道联系和结交景区的市场人员，再通过他们来认识外地客户。

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我也就是在那个时候认识的她们两姐妹，那时我在本地一家5A景区工作，负责华东市场，她们通过我一个表姐找到了我，想请我帮他们介绍一些业务，因为是表姐介绍，加上我们年龄相仿比较谈得来，而她们又非常的客气有礼貌，我就答应了她们。

当时我就把华东市场的情况，给她们大致讲了讲，并约好了时间，先带她们去走访一圈，介绍几个客户给她们认识。几天之后，我们就出发了，我和我一个同事，再加上大雷，三个人一起去的，那次我们去了安徽、江西、浙江，往返十多天。

期间，我把一些自己觉得比较适合她们的客户，都介绍给大雷认识了。当然我也有所保留，一是她们刚做时间不长，我有点担心她们的接待能力，怕有损我的客户；二是有些客户本身有合作地接，带她去就相当于挖人家的墙脚，这种事干不得。

不过，我没想到的是，大雷做业务非常有一套，情商也非常高。去的过程中，她对待每个客户，都非常认真，并且第一次去就带上了我们那里的特产，遇到比较谈得来的，她就会直接送上一份，有时吃饭需要买单的情况下，她们也主动的把单买了，一点都不吝啬。

总之，第一次出去还比较顺利。后来第二次出差，我们又去了江苏和上海，情况和第一次差不多，我把适合的客户都介绍给她们了，至于他们合作的细节，我就没过多的关心和过问。反正后来，有不少客户都给她们交了人，有几个客户还和她们达成了长期合作。

有件事情让我印象特别深刻，有一次，安徽有一个客户，大年初二发团过来，20几个人，当时客人回程的车票，他和他的地接都没搞定，春运期间车票特别紧张，他们订了几天都没订到，后来那个客户没办法找到了大雷，想请大雷帮忙，看她有没有办法。

接到人家的求助电话，大雷开始还有点吃惊，因为之前她找对方谈合作，谈了几次都没有谈拢，对方不买她的账。不过既然人家这次主动打电话来求助了，大雷也就答应帮他去找。刚开始，她去车站、代售点跑了一圈，合适的那几趟车次也都是没票。

后来，她听人说“黄牛”那里可能有票，于是她又联系了几个“黄牛”，最后终于找到一个承诺可以给她搞到票的，不过发车时间要晚一些，票价也很高，每张票要多收50元手续费。但怎么办呢？到处都没有票，她只能订。

客人返程的那天，她和二雷又亲自把票送到车站，并且还买了一些水果和小食品送给客人。因为返程的车比原定的时间晚了两个多小时，她们得向客人解释和赔礼，最后客人都表示理解和配合，不仅没有任何意见或投诉，还一个劲儿的夸赞她们服务做得好。

那批团回去后，那个客户也被她们的能力和用心打动了，就调转方向开始和她们合作，后来这个客户成了她们的几大主力客户之一。

从那次事情以后，我就有预感，凭着她们为人处世的能力、态度和情商，她们一定能做起来。事实证明，我当时的预感是对的。

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后来她们又用同样的方式，相继开拓了华南、华北、西南等市场。

一方面，她们想尽办法和本地各个景区的市场销售人员混熟，再通过他们去认识一些客户。另一方面她们也会通过客户的转介绍，去认识一些新客户。除此之外，她们自己有时也会去陌生拜访。

结局虽然令人满意，但过程却异常的艰辛。

创业的那几年，基本是大雷主外，二雷主内。大雷是常年在外出差，经常性各种应酬到很晚，二雷在家各种杂事麻烦事忙不完，也是经常性加班到深夜。

有时候导游人手不够，她们就自己上；有时候资金紧张，她们想尽各种办法去凑；有时候为了搞定一个客户，她们屡次三番登门拜访；有时候游客投诉，她们深夜跑到酒店去给人家赔礼道歉……

总之旅游行业的各种辛酸苦楚，她们都尝了个遍。好在是，皇天不负有心人，她们挺了过来，并且一步步发展壮大。

从最初的挂靠在人家旅游公司底下，到现在拥有自己独立的旅游品牌；从最初的租两个工位，到现在200多平米的写字楼办公区；从最初的小作坊模式，变成了现在的公司化体制；从最初的两个人，发展到现在的二十几号人……

一路走来，她们不断的折腾挣扎，不断的突破障碍，不断的升级打怪，终于没有辜负那份艰辛和付出。

说实话，我平日没怎么特别的佩服一个人，但对这雷家两姐妹，我是打心里佩服。因为我见过她们最落魄、最困难、最拼命时的样子，所以也知道她们今天的成绩来之不易。

她们的起点很低，甚至于比许多常人都要低，但她们身上那种敢闯、敢拼、不服输的精神，始终鞭策着她们不能放弃。我佩服她们，不只是她们今天获得的财富和成绩，而是她们身上那种韧劲和坚持。

从她们的身上，我也再一次深刻认识到，这个世界，从来没有无缘无故的幸运，也没有随随便便的成功，有的只是无尽的汗水和拼命的努力。

2、一个多月没有出单还要继续做微商吗？

一个月没出单肯定是不正常的。

任何行业都不容易，既然选择怎能轻言放弃。

当你置身于行业外，每行都很容易，因为你只看到的是成功者，当你跨入其中时你就会明白其中的艰辛。

个人建议，你应该想想你是不是真正的懂微商。

不是每天发发朋友圈就好了，尤其是线上销售，怎么可能你一拿出来商品就有人买！你需要对你的产品有足够的了解。

了解客户，扩展流量，幻想一下，如果是你怎么才能接受一个陌生人给你推销的产品。

你需要和顾客建立信任，让他们觉得你是在帮他们，而不是再利用他们！

不要一直缠着别人推销自己的产品，前期可以试着从朋友圈了解对方的生活进行切入。

有很多人从事微商，内心中却不认同微商，向别人介绍产品时，不自信，抱有这种心态怎么可能成功？

各行业都不易，但各行业也有各自的门路。

加油！！！

3、赚钱副业有什么推荐？

赚钱的副业很多，但是主要还是要看自己怎么去经营，副业不用花太多的时间去操作，每天有空就可以操作。

我做这个副业也是在某短视频平台看到人家发的视频，他的视频主要是拆快递，他买东西都只要几毛几块钱！！！

后来我联系她 ！先拉我进群然后叫我怎么操作，在她的指导下做了一年，给你们看一下我的收入

4、如何成为一名成功的微商？

我是一位全职三胎宝妈，因为不甘于平凡，所以利用带娃们的零碎时间来分享**熊事业，自2020年6月29日以来半年时间也换回来80000? ，组建了快4万人的团队。

因为我知道生活不会因为你的抱怨而改变，只有努力赚钱才能改变不想要的生活，平常一地鸡毛的生活更需要你用心打理才能处处是幸福的味道。

我刚开始的时候有被拒绝，还有家人和亲朋好友的不看好，我就用实际行动拿结果证明给他们看我的选择是对的。

对我来说，要么不做，要做就必须做好，做什么事情都要有始有终，不仅要对自己负责，更要对信任你的人负责。

另外就是把你的会员招进来了，你自己又不动了，也是极其不负责任的，这样也是无形中让人不再信任你，所以我走的今天就是这样子积攒起来的，如果你每做一件事情，你都有始有终，那你在别人的心目中就是一个很靠谱的人，那你在做任何事情的时候，你推荐什么东西的时候，人家都愿意相信你。

刚开始我分享小面包几乎每天都睡三四个钟，几乎是走火入魔了，吃饭睡觉都在想我要把这个好吃的面包分享给谁。

我还不像大家时间那么多，我是一个人带三个娃，时间全靠挤的。

但我要用结果来证明一切，结果最能说明一切，当你升级了总监，你再来回想这一路曾经拒绝你的人，你再回想一路走来的付出和努力，你再回想你的心酸和泪水，实在是微不足道的。

而且大家都知道去年疫情确实影响了很多的行业，现在很多人想找副业，投资大的又担心赔钱，我觉得大家非常幸运遇到了*熊，小面包事业，人人可为，人人可赚。

因为你只需要花49元买一箱面包，就可以开启赚钱模式，不要小看这49元，很多人月入几千上万。

丸子老大马上突破100万，小天天老板也已经42万多，因为模式太好。

我真的很感谢*熊让我这个三胎宝妈不用投资赚了8 0000多元，也非常感谢和我一起奋斗的团队伙伴，相信2021年我们肯定会赚的更多。

可能有很多伙伴想要干货想要方法，我告诉大家，你不具备创业者心态，再好的方法都没有用。

其实，不管是上班还是做生意，不管是考试还是比赛，我们听到最多的一句话是“放平心态”，可见，心态的好坏对我们是多么的重要。

第一：空杯的心态

人生是一场盛宴，绝不只是一道好菜。尤其是当我们还年轻的时候，更要学会空杯，既不能因一时的失败或挫折而一蹶不振，更不能因小小的成绩而得意忘形，我们要时刻“空杯”。

勇于放下，这样才能取得更好的成绩，才能在今后的道路上走得更稳、更远！

不管你以前是什么职位，领导也好，员工也罢，不管你以前有多牛，哪怕是一人之下，万人之上，但在这里，你就是优米熊的一员，一切从头学起，踏踏实实的从头学起。

第二：定位目标的心态

你想在*熊收获的是一份事业，还是看着别人做的很好，自己做做看，有时间就做，没时间就不做。

今天从事微商这个行业，你是以什么样的心态来从事你的事业呢？

别看我三个孩子，但我从来没有让我上家监督我和拽着我走，因为我清楚自己想要什么。

三个孩子就是我最大的动力，我要给她们好的生活，优越的生活品质圈，这就是我的目标。

如果你现在你有一家实体公司，你会三五天不去看你的公司，不管你的仓库不管你的财务吗，如果你有一家店铺，你会天天不去开门吗？

大家都很明白，因为线下投资有成本，而且每天都在发生变化，你不努力就得不到回报。

那么今天从事微商，不是传统意义上的微商，而是新社群电商，把店铺开在朋友圈，把生意做到全国各地。朋友圈就是我们的店面。

但是有的人就出现三天打鱼两天晒网，等着你的老大，你的伙伴去监督你，又或者每天复制粘贴转发一下，那么你的生意怎么会好呢？

所以我们现在要把自己定位成老板，要有老板的心态，要把自己当老板一样，去用心经营自己的事业。

这就需要学习如何打造有魅力的朋友圈，在这里我就不讲了。

第三：相信的心态

既然选择了，我们就要相信自己的公司，相信自己的团队，相信自己的产品。最重要的，你要相信你自己，对自己要有信心。自信是成功的保证，自信是承受挫折、克服困难的保证。今天我们既然选择了*熊，那么我们应该相信他，我们更要相信自己的眼光。

相信的力量非常的强大，今天我们做微商，卖的不是我们的产品，产品只是一个载体，卖的是我们的人格魅力 ，先卖自己后卖产品，微商最好的方式是分享，你把好的产品分享出去让身边的人也受益，所以这种心态非常重要。

就像别人咨询你的产品的时候，如果你自己都吞吞吐吐的，别人肯定不会购买。情绪是可以感染的，因为只有你对自己的产品有百分之百的相信和百分之200的自信，才能更好的分享给别人，才能在沟通的过程中感染到别人！

第四：厚脸皮的心态

成功前，把左边的脸皮揭下来贴在右边，左边不要脸，右边厚脸皮。成功前，面子都是假的，甚至都没面子可言。

等我们成功了，自然会有人把我们的面子给我们。

很多人觉得做微商刷朋友圈掉价丢人，那是因为他的无知，下班回家同样都是拿着手机，有人就知道刷抖音粉丝玩游戏，有人却可以赚钱。

努力赚钱丢人吗？又不偷又不抢，又没干违法的事情，你做微商赚钱丢人吗？

大家记住，一个努力赚钱的人永远都是最棒的，不管赚多赚少。

我们做微商，免不了跟圈子里的人谈生意，有的朋友不好意思谈钱，那我卖的产品只需要49元就可以不用出门快递到家，还能送你一个免费的线上商城，分享就可以赚钱，你分享了好的食品，并且带别人增加了很多收入，这样你的朋友是不是都应该感谢你呢？

我赚的是公司制度规定的合理的利润，所以大家摆正自己的心态，大大方方的卖面包，赚自己应得的钱。

其实我们很多人在做微商后觉得跟预期的不一样，觉得比想象的难。为什么呢？因为做之前把微商想的太简单。微商是份事业，需要你用心经营的，不是小时工，不是你随便发发朋友圈就行。

第五：付出的心态

其实我们很多人在做微商后觉得跟预期的不一样，觉得比想象的难。为什么呢？因为做之前把微商想的太简单。微商是份事业，需要你用心经营的，不是小时工，不是你随便发发朋友圈就行。

付出，不单单只是对自己的事业付出，也要懂得为团队付出。付出是相互的，你为别人付出了，别人自然也会为你付出。如果说，大家都不为彼此付出，不为团队付出，都是各自孤军奋战，那么这个事业将很难走下去。

就像我们每天的素材，每个人提供一个反馈，一张面包美图，那我们每天都有用不完的发圈素材。

这就是一个我为人人，人人为我的事业。

需要我抱团打天下。

贡献自己的一份力量，成就他人，提升自我。我们不只做海绵，更要做花洒！

第六：学习的心态

我们一定要时刻学习，学习产品，分享模式，就像你追女孩子，你要先了解女生的性格和爱好，才能追到手。

多方面学习，我们才可以成为真正的专家。

因为我们需要说服客户来购买我们的产品。我们还要学习如何销售，如何沟通，如何写文案，通过学习，扎实自己的专业知识。通过学习，掌握微商的经营之道，只有这样，你才能走的更加长远。

第七：莫着急的心态

我们很多人刚做就着急，看人家一天收入几百上千，他们收入高是因为下面分享的代理多，如何让别人信任你，如何让别人做你的代理。

先从零售做起，也就是我们的直推，你要增加你的直推量，这个过程中会遇到很多问题，你都要一一解决，因为将来你的代理也会遇到这些问题，你要知道该如何帮助他们解决这些问题。

解决问题的过程中，你会学到更多。而且二八定律，就是不是所有的人买来面包都会去分享的，任何时候都存在二八定律，也就是说你卖10箱面包有两个人来分享赚钱就很好了，这是正常的。

自己时刻在线，坚持做这个事情当你强大了，你的代理才更会死心塌地跟着你。所以，大家莫着急。

第八：习惯被拒绝的心态

我们在说被别人拒绝时，先回想一下我们拒绝过别人多少次，估计数不清楚。

有多少卖包的，卖化妆品的，都被我们拒绝过，人家不一样生意做的好好的。

所以，我们不要被拒绝几次之后就没了信心。被拒绝是很正常的事情，在一次次的被拒绝后，我们要做打不死的小强，。我们一定要坚持，遇到困难不要畏惧。

很多刚进入微商的人看到其他人朋友圈赚钱哗啦啦的，就会眼红，每天就会各种想，我什么时候才能月入过万呢，我什么时候才能成功呢，我什么时候才能招到代理呢，心里就会非常的着急。

很多伙伴在这种情况下，由于太过急功近利的着急，而没有把这个事情当作一个长久的事业来看。那么这样的心态肯定是不行的。创业是一个艰苦的过程，不是一蹴而就的。

创业者首先要具备的就是永不放弃的创业精神。不要被几次的拒绝让自己丧失信心。

第九：感恩的心态

在现实生活中，我们有没有怀着一颗感恩的心呢，在我们的人生中，父母给我们生命，我们要学会感恩。在微商中，我们要感恩带我们走进微商事业的伙伴，感恩我们的客户对我们的信任和支持，感恩才能拥有，珍惜才能长久。

第十：收获的心态

说到收获，也许我们只想到卖面包赚钱。其实远不止这些。

比如说我们的圈子比以前大了，比如说我们的胆量比以前大了，比如说我们的销售能力提升了，比如说我们的文案水平提高了，再比如说，我们更加懂得该如何与人沟通了。

多少年以后，当我们回想起在*熊的日子，努力过也奋斗过，劳累过也开心过。人生不就是因为这些才精彩，回忆不就是因为这些才美好嘛！

没有一个人的成功是偶然的，都是在经历巨大的压力下，坚持不懈的努力，最终赢得了成功。

微商呢，一般有两个结果，一种是别人看你没有做下去笑话你，另外一种就是别人看你做好了，羡慕你。要么是笑话，要么是神话。最厉害的就是你做大了别人以为你做不大的事。

所以每一个小伙伴，一定要沉住气，自己给自己定一些目标，要具备老板的格局，去制定一些规划，一步步积累，坚持，付出。量的积累才会达到质的飞跃！

成功的路上并不拥挤，因为坚持的人并不多。

其实在我们把心态管理好了，自信也就油然而生。因为我们每经历过事，每遇到的人，都将成为我们自信的来源，我们经历的多了，思考的多了，看的多了，自然而然就自信了，心态也就好了。

因为，多少年后，你不会记得，我们到底一个月能赚多少多少钱，但是我一定记得，我们团队的伙伴们在一起为同一件事情在努力，卖面包，打市场，组团队的这个过程才是最最重要的。

如有不妥之处，欢迎评论区吐槽！！！

关注@社群风清扬，专注社群运营，记录分享日常生活点滴！！！（感谢阿缘分享真实案例）@职场全能王

5、卖茶叶是新型的微信骗局吗？

大家好我是周六六，关注六六，健康长寿。

说茶

色分红绿黑白黄，尖芽阔叶两益彰。

受尽人间烟火味，留得清纯自飘香。

卖茶妹骗局曾经在几年前流行过一段时间，都是些抠脚大叔冒充美女，自称失恋了，卖惨创业顺带推销茶叶。

茶叶市场水深，同样的茶叶价格从几十到几千，落差很大。容易被人以次充好来蒙事骗人。

除了因为质量不同而价格落差大之外，产地不同，价格落差也大。我老家四川宜宾也产茶，龙井、碧螺春、毛尖等等名茶都有，而且这边开春早，茶叶比江浙地区早上市两个月。这边的龙井等等好茶才卖五六百一斤。每年二三月，大量浙江人来这边收购龙井，拿到浙江就成了西湖龙井，一斤瞬间卖到四五千。

卖茶的并非全都是骗子。我本人也卖茶。网络上骗子多，利润落差大的行业容易被骗，所以各自擦亮眼睛就行。