举个例子，场景是商场衣服专柜

一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XX专柜！”

第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！

所以第三句话应该直接了当介绍商品。

很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好！欢迎光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了：

“您想要点什么？” --错

“有什么可以帮您的吗？” --错

“先生，请随便看看！” --错

“你想看个什么价位的？” --错

“能耽误您几分钟时间吗？” --错

“我能帮您做些什么？” --错

“喜欢的话，可以看一看！” --错

一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！

第一，选择你的开场白，让你的顾客停留。

一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XX专柜！”--把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客你家的品牌！还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一遍广告，这种广告效果比电视、平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的，他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边起：XX专柜！就会想到你。

第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来，怎么才能把他吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！

第二句话一般这么说：

1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们就要用形象的方式把它突出出来。

2、“我们这里正在搞XX的活动！”用活动来吸引顾客。但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！

3、同顾客聊家常

第三句话怎么说？

很多导购会这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”、“我能帮您介绍一下吗？”等等这种错误的语言！

你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”、“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！通常这种导购用语被称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你又让顾客有了新的选择！给了顾客拒绝的机会！

所以第三句话应该直接了当介绍商品！“我来帮您介绍！”--别问顾客愿意不愿意！别问顾客能不能介绍！他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，就麻烦了！

2、可以说说你摆摊时遇到最奇葩的顾客吗？

做餐饮的，没遇到几个奇葩的客人，人生是不完整的，因为....

没有最奇葩，只有更奇葩！那么，你遇到过下面哪种奇葩呢？

来看看一下这10种奇葩客人，你遇到过哪些：

1、鱼吃到一半，要退菜...

——我去，这是死无对证啊！

2、明明新鲜的菜，却说菜变质了，要换...

——丫的，怎么不说你嘴臭呢？

3、上的熟的菜，吃了一大半却说生的，要求退菜...

——尼玛，生的还能吃了那么多？

4、味道是合适的，吃了一大半说是咸的，要求退菜...

5、点贝壳类的菜明明有肉的，吃完了肉再说没肉的，要求退菜...

6、明明称好的份量，吃了一半说这量比上次少了 ，要求加量...

7、明明是干净的，吃完头发、虫子、蟑螂就出现了，要求退菜...

——蜈蚣我都吃了，还怕头发？

8、客人在外面吃过一个菜，就要厨师按他口述的做一个...

——虽说小菜一碟，不过老子没时间陪你玩！

9、点辣菜要厨师不要放辣...

——那鸡丁还要吗？

10、忌糖、忌辣、忌香菜、还不能勾芡的客人...

3、2020农产品怎么卖？

2020农产品如何逆袭

近段时间，很多农产品譬如水果、蔬菜、家禽、水产品都出现滞销现象。除了依靠帮扶，对广大农民朋友来说，如何自救也是最现实的命题。来看看大家有什么高招吧！

及时止损，就近低价售卖

船小好调头。对于很多散户而言，就近低价售卖不失为及时止损的一种现实策略。

面对突发疫情，很多村庄实施“封路”策略，导致外面的经销商无法进村。

范县的一家肉鸡养殖户，家里饲养了3000只肉鸡。一般来说，年前会进行批量处理，但今年年前肉鸡价格偏低，他抱着等价格回升的想法没有出售。没想到突发疫情后，年后根本没有货车出入。除了干着急之外，他心里开始盘算，当下肉鸡大小、重量已经达标，3000只肉鸡养在棚里，就是3000张嘴，每天吃饲料都是一笔不小的成本。

为了减少损失，他决定低价售出，定下100元8只肉鸡的价格，每只都有4斤多重。本村的购买力有限，他还在附近村里借助大喇叭宣传。刚好大伙儿年前屯的粮食都消耗得差不多了，如此物美价廉，自然交易不断，3000只肉鸡不到一个月就全部清空。

县长直播代言，做好产销对接

规模越大，任务越大。对于规模较大的农户、合作社、企业而言，就近售卖无异于杯水车薪，需要更有组织、更有力量的策略，也需要政府来协助做好产销对接。

湖南永州江永县数千亩上千万斤的沙糖桔滞销在果园里，无人问津，急坏了当地果农。当地县政府了解到情况后，迅速行动起来。县里电商办第一时间与合作商户联系，动员县内外一百多家电商企业和三千多个微商，帮助果农线上将沙糖桔销往全国各地。

“我们的沙糖桔鲜红漂亮，皮好剥，肉好吃”，县长也亲自在镜头前做起了主播，为江永县的沙糖桔推介代言，吸引更多的企业和经销商。

经过多方努力，江永县沙糖桔被更多人知道，也一批一批地走出了果园。

现场质检+远程品控，严把质量关

越是困难的时候，越要保证质量和口碑。对于走电商渠道的滞销农产品，一定要保证质量，做好品控工作。泥沙俱下式的售卖行为，无异于饮鸩止渴，失了消费者的信任，砸了自己的招牌。

此前，“日照海虹滞销愁坏养殖户”的消息引发社会关注，海虹就是贻贝，是一种常见的贝类海鲜。

元宵节后正值日照海虹上市的季节，却始终没有一家采购商前来。在十万火急的情况下，当地渔民向某电商平台发出了求助信息，该平台与当地政府确认后迅速达成合作。当地政府部门非常重视海虹品质问题。他们认为，短期来说，“爱心助农”项目是“救灾”；但从长期来看，希望这次合作，通过电商平台扶优汰劣的治理机制实现逆袭，在解决销路的同时，把海虹这一区域产业品牌打出去。

为了品质保障，最终确立了现场质检和远程监督的双重品控机制。

每天清晨，日照岚山的海虹被收割出水、运送上岸。当地海洋发展局的工作人员都会在现场查验发货品质，此外还会特意拍一段视频，发给电商平台对接人，平台的工作人员会协同现场的海洋渔业工作人员进行“远程视频品控”。据介绍，针对“爱心助农”项目，该平台不仅严控商家的平台准入，优先挑选信誉好、品质高、物流和售后服务能力强的商家，还利用算法技术、人工巡视和商品抽检等方法，主动发现并拦截发货率低、品质差的商品。

自上线后，日照海虹在电商平台以每天5万斤的速度出货

4、干倒实体的电商为何也如此艰难？

其实道理是一样的，干倒实体店的那些高成本的项目，在电商领域是同样存在的。

例如把那些实体店都干翻的高房租、高人员耗费、高税收。虽然这些都被电商给很好的规避了。

但是电商又有电商，自己的高成本所在，例如要高装修，电商的店铺装修费，广告费，宣传费非常的高。还要高粉丝高引流。这也是需要花好多的精力资本投入的。质量难以管控。应对维权的负担很重。

这些都是电商形成以后，在电商发展过程当中形成的新的成本，也就是阻碍电商进一步发展的绊脚石。

过去房地产商千方百计的想在店铺商铺上面扩大利润，结果把实体店拖垮了。反过来房地产商目前经营也陷入了困境。因为房子不好卖了，而商铺更加不好卖。大家都在纷纷的转让商铺了。而开始转让商铺的时候，人们发现商铺既不能住人，环境又比较闭塞，面积又那么小，可利用的地方实在是不多，完全不值那个价，购买商铺是严重亏损的投资了。#经济师##策划##新媒体##自媒体##我要上头条##微头条日签##百粉##正能量##千粉互娱#

5、售楼处卖房子的常见套路有哪些？

我本人就是一名干了多年的售楼处置业顾问，今天我来回答一下这个问题，一次讲明白。

至于售楼处的销售套路那可真是多了，下面一一列举吧。

1.时不时出现特价房，工抵房，清退房，其实大多就是变相降价，但一般楼层不是很好，以不好的楼层衬托出好的楼层。

特价房适用于所有人，但不一定适合你。

2.看房氛围的制造，配合让你感觉楼盘人很多，销量非常好。

比如请托，现场喊销控，同事之间配合说出房源的紧俏，制造紧张感。

3.关于看房的价格，初次看房算价格不会给你放到低，会留有余地，等你再去的时候会有余地，如果想买就会去申请，其实只是逢场作戏而已。

4.团购价限时优惠，这也只是让你赶紧下定的手段，过了今天或是明天价格就上涨了。

5.礼品赠送，比如买房送家电，装修，或是别的什么礼品，关于礼品的确不是每个人都有的，而是销售阶段也是为了让客户买房作为逼定用的，如果你很轻易的买了，家电就不会给你，会留给难搞定的客户了。

所以，你懂的。别让人轻易搞定。

6.买房送车位券。

买了房以后就要买车位，车位可抵5万或是其他金额，这样也变相的为车位销售埋下伏笔，至于以后车位价格可不是你说了算。

7.买房送储藏室。

相当于变相的捆绑销售，我干活不少售楼处，一般储藏室的剩余量很大，折合一下房价直接等于一起卖了，要知道羊毛出羊身上，你比不上人家精。

8.关于样板间参考性。

样板间大家不必要太上心，只是了解一下户型样子就行，关于尺寸家具装修等因素，你会觉得很好，实际会有差距。

9.相中房子犹豫不决，想买又不想买，让你交小定。

买房给开发商交了定金如果后悔是不能退的，而让你交小定，是可以退的，可以把房子留几天，给彼此时间考虑，销售也是为了有时间攻破你的心里防线。

10.售楼处与中介的合作，可以享受制定房源，一定的优惠力度，其实就是逢场作戏而已，我就不信你自己去相中房子他能不卖给你。

11.销售处经常制造节点，比如节日，周末特惠等等。

就是在放价格的时候多放了一个点或是两个点，比如大家看房都是15000一平，突然差不多的楼层14500或是14000你是不是有点心动，只是你不知道底价而已。

12.认筹摇号顺序选房。

这种销售模式还是很早之前了，可能现在并不适用，但核心，热销的一定在延用。

反正开盘当天人山人海的，一房难求，为了更好的销售，销售自己人也会参与，要不你信会有这么多人买房子吗？

如果效果好，房子好卖，还得找自己人摇几套，以后卖，涨价都有人要，所谓的清退房，内部房，领导人按上个名字就出来了。

销售有很多套路，也没有什么恶意，也是为了让你买房子，如果是恶心隐瞒一些不利因素那就不行了。

不管是什么套路，大家早多考察，多对比，才能放心，买房子不是件小事，要慎之又慎才行，别让自己辛苦赚的钱打了水漂。

好了，关于这个问题就说这么多，细节有很多就不一一列举了。

喜欢我就多关注支持点赞，谢谢！